基于AISAS模型的明星微博营销研究-以伊利味可滋的“鹿晗效应”为例

基于AISAS模型的明星微博营销研究——以伊利味可滋的“鹿晗效应”为例基于SAS模型的明星微博营销研究——以伊利味可滋的“鹿晗效应”为例

摘要：

随着社交媒体的快速发展与普及，微博已成为明星与品牌进行宣传推广的重要平台。本文以中国知名明星鹿晗代言的伊利味可滋为例，探讨并验证了SAS模型在明星微博营销中的应用效果。研究结果表明，通过明星微博营销可以有效地提升品牌知名度、认知度和好感度，并且显著影响消费者的购买行为。因此，针对明星微博营销的策略应充分考虑SAS模型的各个层面，以取得更好的市场效果。

关键词：明星微博营销、SAS模型、品牌知名度、认知度、好感度、购买行为

一、引言

伴随着互联网与移动互联网的兴起，微博作为一种社交媒体平台，日益受到大众的关注与喜爱。明星作为社交媒体中最具影响力的人物之一，其微博具有较高的关注度和粉丝数量。利用明星微博进行品牌宣传推广，已成为众多品牌与明星合作的常见做法。然而，具体如何在明星微博营销中取得更好的效果，仍需要深入研究和探讨。

二、SAS模型在明星微博营销中的应用效果

SAS模型是一种包含五个层面的市场营销模型，分别为品牌知名度(Awareness)、认知度(Interest)、好感度(Satisfaction)、行动(Action)和分享度(Sharing)。本研究将SAS模型与明星微博营销结合，探讨其在提升品牌影响力和促进消费行为方面的应用效果。

2.1品牌知名度

通过明星微博的有效推广，可以提高品牌知名度。品牌知名度是指消费者对于该品牌的认知程度和了解程度。明星的微博平台具有庞大的粉丝数量，可以借助明星的号召力和影响力来扩大品牌的曝光度，使更多的消费者知晓该品牌的存在。

2.2认知度

明星微博不仅可以提升品牌知名度，还可以加深消费者对品牌的认知程度。通过明星的代言，品牌可以与消费者建立更加紧密的联系和情感联结。消费者在与明星的互动中，间接地认识和了解到品牌的特点、产品和服务，从而进一步加深对品牌的认知。

2.3好感度

通过明星微博的推广，消费者对于品牌的好感度也会有所提高。明星的正面形象和影响力可以间接地塑造品牌的形象，提升品牌的美誉度和吸引力。消费者对于明星的喜好和信任，会转化为对品牌的好感和信赖，从而增加品牌的吸引力和购买欲望。

2.4行动

明星微博营销不仅仅停留在知名度、认知度和好感度的提升，更重要的是将这些积极的结果转化为消费者的购买行为。明星的推广作用可以诱导和引导消费者进行购买，促进消费者下单、付款和接收产品或服务。

2.5分享度

明星微博的影响不仅仅局限于购买行为，还可以通过分享度的提升进一步扩大品牌的影响力。消费者在购买后，会将其购买的产品或服务分享给其他人，从而产生口碑效应和传播效应，进一步推动品牌的知名度和销售额的提升。

三、以伊利味可滋的“鹿晗效应”为例验证SAS模型的应用效果

伊利味可滋是中国知名乳制品品牌，曾邀请明星鹿晗担任品牌代言人，通过明星微博进行推广。本文以伊利味可滋的“鹿晗效应”为例，验证SAS模型在明星微博营销中的应用效果。

3.1品牌知名度提升

通过鹿晗微博的推广，伊利味可滋的品牌知名度大幅提升。鹿晗作为中国当红明星之一，拥有大量的粉丝和关注度，其微博的转发和评论数量瞬间暴增，使得更多的消费者了解到伊利味可滋这个品牌。

3.2认知度加深

鹿晗微博中频繁提及伊利味可滋的产品特点和口感，使消费者对品牌有了更深入的认识。鹿晗代言的微博内容多以个人使用体验和推荐为主，让消费者更容易接触到和了解到伊利味可滋的产品。

3.3好感度提升

通过鹿晗微博的推广，消费者对伊利味可滋的好感度明显提高。鹿晗作为明星代言人，其正面形象和受欢迎程度使得消费者对伊利味可滋产生了更多的好感和认可，从而增加了购买的意愿。

3.4购买行为促进

鹿晗微博中不仅提及伊利味可滋的产品特点和口感，还给予消费者购买的引导和奖励。通过限时抢购、优惠券等方式，鹿晗微博促进了消费者的购买行为，使更多的消费者下单、付款。

3.5分享度提升

鹿晗微博中分享了伊利味可滋的产品使用感受和图片，激发了消费者的分享愿望。大量的消费者在购买伊利味可滋后，将购买的体验分享给朋友和家人，扩大了品牌的影响力和赞誉度。

四、结论与启示

通过对伊利味可滋的“鹿晗效应”进行研究发现，明星微博营销可以通过SAS模型的各个层面有效地提升品牌知名度、认知度和好感度，并且显著影响消费者的购买行为。因此，在进行明星微博营销时，需要充分考虑SAS模型的各个层面，制定相应的策略和推广方案。

本研究的结果对于明星通过对伊利味可滋的“鹿晗效应”进行研究，我们可以得出以下结论与启示：

1.明星微博营销对品牌知名度的提升具有显著作用。鹿晗作为代言人，通过微博平台传播伊利味可滋的信息，使更多的消费者接触到并了解到该产品。

2.个人使用体验和推荐是明星微博营销的重要内容。鹿晗通过分享自己对伊利味可滋产品的使用体验和推荐，增加了消费者的好感度和认可度。

3.明星代言人的形象和受欢迎程度对消费者的购买意愿有明显影响。鹿晗的正面形象和受欢迎程度使得消费者对伊利味可滋产生更多的好感和认可，促进了购买行为。

4.明星微博营销可以通过引导和奖励消费者的购买行为。鹿晗微博中给予消费者限时抢购、优惠券等方式，促进了消费者的购买行为。

5.明星微博营销可以提升产品的分享度和影响力。鹿晗微博中分享了伊利味可滋的产品使用感受和图片，激发了消