露丝贝儿企业市场定位的分析

露丝贝儿企业市场定位的分析

1、成为中国美容专业线第二渠道品牌2、为东方女性提供精致享受的美容美体生活空间，实现顾客、加盟店、办事处（代理商）、企业利益一体化的发展战略。3、6年内，在大中国地区开设3500家连锁店。4、确定2%为直营店、98%为加盟店营销战略。5、5年内实现赢得2亿美元风险投资资金营销战略目标：营销定位一、建立全国各地加盟代理机构或成立分公司（办事处），每一个全新市场建立形象店二、在没有任何品牌影响的全新市场采取组织教拓会务营销切入市场（甚至采取明星代言策略）三、以店拓店直销模式巩固市场，并分裂式发展垦拓市场，成几何式发展营销执行规划营销定位露丝贝儿实现战略目标所需要跨越的主要障碍：发展阶段2008-20092009-20102010-2014提炼已有的技术和文化优势，搭建适合异地管理的公司化运营平台，吸引或培养所需的管理人才大规模的培养优秀美容师和管理人员，输出成熟的管理模式，同时要保证服务质量的一致性和企业文化的凝聚力新市场扩张和新项目推广同步进行，公司逐步转化为品牌管理中心、技术研发中心、人力资源中心和运营监控中心制定品牌发展战略定位企业识别形象熟练连锁营销模式搭建管理平台启动人才储备战略探索重点市场增加服务项目调整组织架构完善运营系统扩大连锁经营建立企业文化扩张战略加速开拓市场提升品牌价值提高技术壁垒优化运营效率进入海外市场浙江店家目标：6年250家，2.8家/每区县浙江市场6年，加盟营业额2000万采取递进计算法：6年市场计划加盟店数加盟营业额产品销售额直营店开支第一年1080万01家x50万第二年20160万801家x50万第三年30240万2401家x50万第四年45360万4801家x50万第五年60480万8401家x50万第六年80640万1320总数245家1960万2960万5家xx50万=250万4920万毛利保持15%，将产生约700万利润浙江市场营销规划广告投入2营业额，广告投入93.4万广告投入比率投入费用营业额利润预测第一年40%37．36万0-37.6万第二年30%28．2万24026.13万第三年20%18．68万48069．198万第四年5%4．67万840245万第五年5%4．67万1320197万第六年003600540万总数93．44920686．49万以上目标分解以浙江市场为准，但各市场因市场环境不同其推广告思路应有不同，本案仅以浙江市场为例简要阐述上市推广思路。区域分布及目标细分根据浙江行政区域情况及市场特点，浙江共分为六大片区：1、杭州市：拱墅区上城区下城区江干区西湖区滨江区萧山区余杭区建德市富阳市临安市桐庐县淳安县2、宁波市：海曙区江东区江北区北仑区镇海区鄞州区余姚市慈溪市奉化市象山县宁海县3、温州市：鹿城区龙湾区瓯海区瑞安市乐清市洞头县永嘉县平阳县苍南县文成县泰顺县4、嘉兴市：南湖区秀洲区海宁市平湖市桐乡市嘉善县海盐县5、湖州市：吴兴区南浔区德清县长兴县安吉县6、绍兴市：越城区诸暨市上虞市嵊州市绍兴县新昌县7、金华市：婺城区金东区兰溪市义乌市东阳市永康市武义县浦江县磐安县8、衢州市：柯城区衢江区江山市常山县开化县龙游县9、舟山市：定海区普陀区岱山县嵊泗县10、台州市：椒江区黄岩区路桥区温岭市临海市玉环县三门县天台县仙居县11、丽水市：莲都区龙泉市青田县缙云县遂昌县松阳县云和县庆元县景宁畲族自治县浙江市场营销规划人员月薪酬体系：工资＋费用提成＋奖励人员工资费用提成任务量（元）超任务奖励100%150%180%办事处经费%（以总回款计）办事处主任根据公司政策制定%（以总回款计）///市场部经理%（以总回款计）招商专员%（以招商回款计）美容讲师%（以总回款计）///内勤%（以总回款计）///文员%（以总回款计）///店长%（以本店回款计）美容导师%（以个人回款计）说明：1、本提成制度须根据实际情况核定其提成比例，此处暂留空，其总原则是保证充分调动一线人员的积极性。2、办事处人员费用提成是指凡是有销售回款的当月销量均按标准提取。3、超任务奖指按任务量与实际完成量的比例为基础进行考核，以最高比例为准。4、上表中的任务量在执行过程中根据实际情况制定。5、办事处经费用于办事处费用补贴、员工培训、团队活动、个别激励及特殊的公关费用等。浙江市场营销规划整合传播组合营销战术分解联合营销及俱乐部营销推广方案完成时间：10月内完成部门：企划部需要资金：1.5万目的：通过自身会员及合作单位的客户群形成联合宣传渠道，形成俱乐部，直接推广加盟事业；方案分解：一、由网络管理人员兼职本项工作二、企业宣传台桌及内刊宣传联动宣传三、企业网络链接合作四、积极主办或积极参与合作单位的合作五、形成会员管理机制，不断主办小型女性创业、美容、亲子等女性聚会活动。广告宣传推广方案完成时间：10月内完成部门：企划部需要资金：1.5万目的：通过自身会员及合作单位的客户群形成联合宣传渠道，形成俱乐部，直接推广加盟事业；方案分解：1、如美杂志广告（与OEM同时上）2、休闲生活杂志广告（与店面营销同时上）3、钱江晚报报花或美容专版合作传播策略：1、形象定位：健康、自信、时尚，纯正自然的生态原料，食品级化妆品国际名牌。2、目标人群锁定：20-40岁的高收入女性为主(产品宣传)；中型规模以上美容院及愿从事美容事业的创业者(招商宣传)。3、媒介选择：采取参与地方媒体的女性、美容、创业等专栏或频道主办的活动；发布美容教育等信息；长期刊登美容加盟财富热线报花广告；企业内刊(招商宣传)。4、宣传阶段：在市场启动初1个月内集中宣传，发动相关媒体围绕“创业女性开店等传奇新闻事件炒作，宣起一股美容财富等新浪潮。并配合一定的公司品牌形象广告，产品勿需突出。5、企业内刊宣传：公司统一制作精美的企业内刊，主要宣传对象就是行业的代理商及美容院经营者。内容以这一目标人群关心和关注的问题为主，如行业资讯、经营指南、公司的销售策略、产品介绍与促销信息、美容技巧等内容。在招商阶段企业内刊将是很好的宣传工具。整合传播组合营销战术分解2008年下半年执行规划方案（执行形象定位）神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。20:1320:1320:13:2920:13:29所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。10月-2310月-2310月-2310月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。15-10月-2320:13:29在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。10月-2310月-2320:13:29在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。10月-2310月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。20:13:2920:1310月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/10/1520:13能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。15十月20238:13下午10月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。15十月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。8:13:29下午20:13:29质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也