【保靖黄金茶茶叶市场促销活动方案设计4500字（论文）】

保靖黄金茶茶叶市场促销活动方案设计目录TOC\o"1-2"\h\u28106保靖黄金茶茶叶市场促销活动方案设计 125236一、活动目的 112453二、活动对象 130357三、活动时间 213322四、活动内容 211985（一）主题 216953(二)主要内容 225907五、筹划流程 227487（一）活动月筹备 214205（二）促销会筹备 329551（三）人员安排 327173(四)活动布置 39233（五）黄金茶茶叶 3791六、保靖黄金茶叶产品促销策略 419161（一）加强自身品牌建设与维护，提升品牌知名度 425475（二）设计产品包装，丰富茶叶种类 411874（三）加强完善促销手段 58482（四）提升黄金茶茶叶技术水平 522778七、市场品牌推广策略 68854（一）树立黄金茶茶叶市场品牌 619976（二）在消费者心中树立“现代茶”的理念 624526(三)树立保靖“健康茶”的观点 6摘要：当下中国茶叶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为保靖黄金茶叶的真正原产地——湖南，本土企业致力于打造湖南特色资源——保靖黄金茶茶叶，使湖南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使湖南特色资源真正能自足湖南，普及中国。然而国内茶叶市场竞争日益激烈，如何能够从市场中脱颖而出，也是成了很多茶叶企业朝思暮想的问题。本文针对保靖黄金茶叶的市场推广方案进行了详细的思考，并从多方面、多角度提出了相应的参考意见。关键词：保靖黄金茶；市场推广；方案一、活动目的抓住五一劳动节的有利商机，开展一系列的促销活动，利用劳动节宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高保靖县的黄金茶销售。活动对象保靖县的零售店活动时间活动时间：4月25日。促销活动时间：5月1日-5月15日活动内容（一）主题温情五月，感恩有您(二)主要内容1.当月进行一系列促销活动，回馈新老客户a.凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）b.凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套c、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套d、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。2.选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户品鉴会的时间，附上邀请函。以上活动赠品可针对店面库存较多的产品。注意事项：1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理，区域经理备案方可进行以上活动。2：以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。筹划流程（一）活动月筹备在活动前5天，做好所有物料的准备。海报一张、台卡若干、邀请函、折页（或者产品手册）（二）促销会筹备终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。最主要的是15天之前要对参加促销会的客户进行登记，确定客户名单。一般根据促销会规模及门店可能容纳的人数进行确定，一般控制在120－130人左右。特别邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知促销会时间（三）人员安排客户：根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人数控制在30位以内。主持人：1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持。茶艺师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，品牌店安排。音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）礼仪小姐：2-4名，店安排（迎宾以及颁奖）古筝师：店安排，看情况需要(四)活动布置活动主题贴体现于横幅上；海报：玻璃门张贴活动海报；台卡：每张茶桌上的配备活动内容的台卡；欢迎牌：店入门处竖立欢迎牌；签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，抽奖箱1个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。舞台布置：选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，舞台上方悬挂互动游戏的气球（五）黄金茶茶叶1、了解绿保靖黄金茶叶的历史及发展2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围。六、保靖黄金茶叶产品促销策略（一）加强自身品牌建设与维护，提升品牌知名度人们默契的认为本世纪是中国茶的世纪。然而，在产品同质化程度日益严重的今天，黄金茶茶叶企业需要建立自己独特的个性和品牌差异，才能在消费者心中占有特殊的地位。市场是否认可某一种茶叶品种，其品牌、口味和质量至关重要。黄金茶茶叶公司应注重区别于其他茶叶品牌，强调自身品牌的独特性，以独特性吸引消费者并使其成为忠实顾客。建立一个茶品牌，政府非常重要。政府的影子存在于黄金茶茶叶繁荣的背后。政府也为黄金茶茶叶的兴盛做出了贡献。最近几年，中国政府出台了很多扶持和鼓励茶产业发展的政策。黄金茶茶叶公司要积极传播茶文化，让更多的消费者看到茶叶、接受茶叶并且喜欢上茶叶，倡导人们迎接新的健康的生活方式。在人们慢慢接受喝茶这种健康的生活方式之后，喝茶便会成为一种时尚。另外，黄金茶茶叶公司还应充分探索茶叶的人文文化，如制作工艺、以茶为歌、以茶编舞等等。这样才堪称是名茶复兴者，才可能重铸黄金茶茶叶的昔日辉煌。（二）设计产品包装，丰富茶叶种类在购买产品时，消费者首先看到的是产品的包装，包装的好坏可以直接影响消费者的购买行为，好的包装能吸引消费者，但也增加了生产成本，从而价格偏高，消费者会因为好的包装而购买，也会因为好的包装的产品价格高而放弃购买，所以说包装的好坏不能一概而论，有利有弊，能增加销售量也能减少销售量，这种情况其实增加了产品营销的难度。目前，黄金茶茶叶包装简便，节省了包装成本，但并没有发挥出包装的优势。公司可以找专业人士来设计包装，高端茶叶包装设计可以专注于茶文化、高品质，针对的也是高端顾客群体，不会因为价格高些而止步；中端茶叶包装偏重于个性、时尚、前卫，比如放上消费者喜爱的文字或图案，人物等；中低端茶可选择简便的包装以降低茶叶价格。市场上消费者需求多元化、个性化。高级定制的出现更是体现了这一点，所以公司要抓住消费者，需有能力满足消费者不同的需求，产品品类丰富是满足消费者不同需求的前提。公司不仅可以销售茶，还可以买茶具，开发加工茶产品，也可以生产速溶茶、袋泡茶、药茶、果茶、花茶、泡沫茶等多样化产品。还可以发掘其他领域，比如将茶融入化妆品，主推原始生态；以茶入药，主推保健养生；将茶做成食品，主推健康无公害等等。（三）加强完善促销手段企业做广告不单单是为了眼前销量的增长，也希望能够借助广告提高企业的认知度和企业美誉度。成功的广告能促进消费者需求的增长和提高品牌的知名度。新时代茶叶公司可以重新设计广告的内容和形式，突出茶叶公司的特点，并利用新的广告技术使其具有吸引力，从而达到广告的作用，提高消费者的素质，从而去追求黄金茶茶叶购买意向。此外，该公司还可以在节日期间在商店里做广告，并建立一个免费品尝平台来引导顾客购买。促销是一种学问。加强促销人员的科学培训，提高促销人员的专业素质，建设一支称职、高效的促销队伍。在员工的选拔、培训、使用、奖惩等方面，要建立专业的制度，培养一支具有开拓精神和克服困难的促销队伍。根据不同的市场环境和需求，我们会安排合适的人才或团队进行合理的发展。成功的展会对参展商来说具有非常高的价值，参展是企业拓展营销渠道和增加知名度的最好机会，一个公司是否有钱已经不再是唯一的证明品牌实力的标准了，品牌的独特性、形象的可塑性、功能的可优化性成为吸引消费者参观的最佳方式。（四）提升黄金茶茶叶技术水平首先，加强茶叶质量安全监管，借鉴茶园模式，大力推广有机茶园，建立农资市场准入模式，重点依托茶场专业管理机构,对农业资源配置、茶树种植、茶叶加工开展统一指导，加强交流培训，实行统一质量安全把关的管理模式，确保茶树种植达标。其次，搭建茶叶科研平台，黄金茶茶叶可以在现有研究的基础上，与各类高校或科研院所合作，对黄金茶茶叶的独特成分和功效进行进一步的研究；不断完善黄金茶茶叶生产技术，不断培育茶叶品种，不断开展茶园生态环境管理。与此同时，借鉴其他行业的品牌化经验，完善人才培训体系,实行新型茶农科技培训工程，注重培养茶叶技术骨干和专业人才；以竞赛和经验交流的形式打造一批优秀的茶叶专业人员；加大绿茶生产、调配、烘焙机械的培训力度，加强生产过程中员工的培训；举办各种茶艺比赛，提高茶艺水平，培养本土人才。七、市场品牌推广策略（一）树立黄金茶茶叶市场品牌目标说明：高起点推出品牌，使消费者将优质可靠的黄金茶茶叶结合在一起，形成中国保靖茶叶第一品牌的印象。核心传播概念：茶之都，茶之秀。保靖黄金茶叶，中国茶。传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以保靖凤牌黄金茶茶叶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将保靖茶等同于“真正的保靖凤牌黄金茶茶叶”。（二）在消费者心中树立“现代茶”的理念目标说明：将保靖融入现代时尚，使传统神秘的保靖凤牌黄金茶茶叶与消费者亲密接触，为传统的保靖凤牌黄金茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝保靖凤牌黄金茶茶叶为生活的又一时尚。使保靖凤牌黄金茶成为现代的、时尚的茶文化代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起购买热潮。核心传播概念：茶之都，茶之秀。保靖凤牌黄金茶茶叶，现代茶。传播策略及手段：让保靖走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用保靖黄金茶茶叶。(三)树立保靖“健康茶”的观点目标说明：将茶叶融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传保靖凤牌黄金茶茶叶的大众保健功能，使保靖凤牌黄金茶茶叶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达保靖茶叶时刻与人们生活在密不可分的概念。核心传播概念：茶之都，茶之秀。保靖凤牌黄金茶茶叶，健康茶。传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用保靖凤牌黄金茶茶叶健康行等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解保靖凤牌黄金茶茶叶健康功能及保靖凤牌黄金茶茶叶文化。通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到默默地与他们同在，使的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。参考