月度销售工作计划书(3篇)

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月度销售工作计划书1

为能够更好地完成本年电话销售目标，特制订以下工作计划：

1.每周要增加__个以上新客户，还要有__到__个潜在客户。

2.做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，实时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多解客户状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚客户，在有些问题上你和客户是一贯。

5.要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好方式方法。

6.对全部客户工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好形象。

7.客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。

8.自信是特别重要。要常常对自己说你是最好，你是独一无二，拥有健康乐观积极向上工作立场才能更好完成任务。

9.和公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10.为今年销售任务每月我要努力完成__到__万元任务额，为公司制造更多利润。

月度销售工作计划书2

一、任务安排

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度.

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新.

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，着重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，减削投拆.

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌控规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后实时作出升级店面形象的计划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作.

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员.

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务.

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

〔1〕店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店实时熨烫；

〔2〕工作时间电话需要静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

〔3〕无论任何班次需要保证门口有门迎，且顾客进店后需要放下手中任何工作接待顾客.

6.为了完成目标业绩需上级领导予以货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.

〔1〕市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变

〔2〕竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价〔主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度〕；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况〔当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在非常通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些非常渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略.这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.〕；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等〕

〔3〕销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变，特别要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的径直效果是销量有了120%的增长.比较后，需要清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的优点.

〔4〕去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售技能的二级批发，开发4个乡镇市场，开发非常渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.

1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.

2.消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.

3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟.

4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的能量.

月度销售工作计划书3

过去一个月做房地产业务员，上个月销售没做好。今年4月份，我会先做好计划再实施。这个月，我会尽最大努力实现公司的业绩超标准。以下是我个人四月份的工作计划:

一，加强个人业务技能

上个月业务不强，拿不到好的资源。这个月，我想加强自己的对外业务技能，抓住机会，抓住客户，训练自己的销售技巧，真正抓住谈房子的重点，让客户对我卖的房子充斥信任和信任。同时，良好的业务技能可以为自己赢得更多的房子和客户，所以这个月迫切需要培育自己的业务技能。

二、关注房地产市场的经济形势及相关政策

3月份盲目卖房，没有关注国内市场的房地产经济状况，也没有关注一些政策，导致自己损失严峻。这一个月，我要把全部的经济状况都检查一遍，深入了解状况，把握经济关口，给自己争取一个卖的地方。国内关于房地产的政策许多，所以想选择对自己有利的政策，援助自己达到月销量标准。

三，分析房地产销售状况，制定下一步销售计划

房产随时都在变，每个月都不一样。假如状况不一样，销售状况也会多变。想把房子卖个好价钱，就要做好充分的预备，分析全部可变的状况，摒除不利的状况，收集可用的有利状况。每个地方的房价都不一样，房子本身也不一样，要分析房产，把分析做个表格，便于查看。分析后，制定整体销售计划，每一步都做得尽可能具体，以便随时随趋势改变。

四，订正以前的销售问题

以前销售总是遇到意想不到的问题，由于我在销售过程中没有考