直销商业计划书

直销商业计划书篇一：直销商业计划书范文格式

直销商业计划书范文格式

直销项目概要

项目要点

项目背景

项目核心竞争力

项目内容与特点

体系架构

技术或资源特点

商业经营模式特点

客户基础

市场机遇

项目投资价值

发展使命

成功核心

盈利目的

直销项目公司介绍

发起人介绍

项目公司与关联公司

公司组织构造

[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理

直销项目（产品与服务）介绍

项目内容与目的

项目开发思路

项目核心技术及特点（创新与差别化）

项目开发(条件)资源状况

项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目竞争力与特点

项目建设基本方案与内容

经营模式与盈利模式

项目进展

直销市场分析

行业市场分析

行业准入与政策环境分析

市场容量分析

供需现状与预测

目的市场分析

销售渠道分析

竞争对手分析

直销项目SWOT综合分析

优势分析

弱势分析

机会分析

威胁分析

SWOT综合分析

直销项目发展战略与实施计划

执行战略

竞争方略

市场营销方略

目的市场定位

定价方略

渠道方略

宣传促销方略

整合传输方略与方法

网络营销方略

客户关系管理方略

经销商培训与销售网络建设

公共关系与战略结盟

售后服务方略

战略合作伙伴

直销项目管理与人员计划

项目公司组织构造

项目公司管理团体（管理层人员介绍或团体组建）

管理团体建设与完善

人员招聘与直销计划

人员管理制度与激励机制

项目质量控制系统

项目成本控制管理

项目实施进度计划

风险分析与规避对策

直销项目风险分析

直销项目风险规避

政策规避办法

市场风险规避办法

经营管理风险规避办法

人才风险规避办法

融资风险规避办法

投入估算与资金筹措

项目融资需求与贷款方式

项目资金使用计划

融资资金使用计划

资金合作方式及与资金偿还保障

退出机制

直销项目投资效益分析

财务分析基本假设

收入估算

成本与税金估算

采购与水、电、燃料等费用

工资及福利费用

折旧费

维修费

管理费用

销售税金等费用

税率

成本估算

固定资产折旧费用估算表

销售成本估算表

付现经营成本估算表

运行费用估算表

损益表与现金流量表估算

重要财务指标

财务敏感性分析

盈亏平衡分析

盈亏平衡点

盈亏平衡分析图

盈亏平衡分析结论

投资效益分析结论

直销项目无形资产价值分析

分析办法的选择

收益年限的拟定

基本数据

无形资产价值的拟定

财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果有关证件

本篇文章来源于项目计划书()原文出处：/geshi/

篇二：互联网+直销商业计划书

互联网+直销项目商业计划书XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现公司（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及公司（项目）运行的方方面面，能为公司（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完毕项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供含有参考性、建设性意见，协助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

互联网+直销项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目介绍

三、项目竞争优势

四、融资与财务阐明

第二部分互联网+直销行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、互联网+直销行业市场分析

三、互联网+直销市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本状况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、重要管理团体

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功效介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销方法

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目的采用的具体方略

第八部分融资阐明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评定技术阐明

（二）收益现值法介绍

（三）评定假设与模型

（四）评定值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价根据

二、财务评价基础数据与参数选用

三、有关阐明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分派表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对方法

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇三：直销计划书

销售计划书

一、计划目的

在深圳这个公司多如牛毛的都市，机遇自然也多，但如果要想在一种公司得到锻炼和发

展核心还是想自己有计划的努力工作。为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果

断执行，顺利完毕销售任务目的。

二、分析现在市场背景gmp是英文goodmanufacturingpractice的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或

是“优良制造原则”，是一种特别重视在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理

制度。它是一套合用于制药、食品等行业的强制性原则，规定公司从原料、人员、设施设备、

生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达成卫生质量规定，形成一套可操作

的作业规范协助公司改善公司卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。fda是食品和药品管理局(foodanddrugadministration)的简称，在中国，由于其标

准比较高，因此多以美国fda为最高准则。因此，fda有时也代表美国fda，“fda”是美国食

品药品管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门

从事食品与药品管理的最高执法机关；是一种由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学

家和统计学家等专业人事构成的致力于保护、增进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机

构。其它许多国家都通过谋求和接受fda的协助来增进并监控其本国产品的安全。随着着fda和eugmp在国内影响力的扩大以及国内新版gmp的推出，制药公司干净区环

境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，

使产品的市场前景更加明朗。

三、销售目的

严格遵从领导制订的销售目的额度(由于不理解公司产品价格，具体任务量暂不定)

四、具体销售计划

作为产品一线销售员，必须制订出具体的销售计划才干使用工作有条不紊的进行下去，

而不是无目的无计划的工作。制订良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。下面

就进入公司后的工作做以下计划：

第二阶段：客户开发

(一)、理解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。需要

领导或其它人员配合交流

(二)、电话销售。公司重要销售模式是直销，在深圳总部办公，因以前期开发客户重要

以

电话销售收集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，重要计划以下：

1、重要从114、黄页、网络寻找客户源信息2、每天计划打陌生电话50-100个左右

3、在拥有老客户的同时还要不停从多个媒体获得客户信息4、每七天增加2个以上新客

户，还要有10个左右潜在客户

5、对客户规范管理(重要以excel表格式)，统计每次跟进统计，通过分析判断标记客户

等级（重要分a、b、c、d等级）

6、对工作每七天做小结，每月做大结，总结后并主动向领导报告最新工作状况，看看有哪

些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结7、加强电话销售知识

及技巧学习，对自己严格规定，工作扎实细致,要不停加强业务方面的学习，多看书及有关产品知识，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更加好

的方式办法

8、工作中总会有多个各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服

二、客户拜访。对筛选出来的a级或b级客户进行出差拜访

1、在拜访之前，充足理解拜访客户的各方面信息：姓名、住址、年纪、爱好爱好、家庭

背景、工作状况等

2、要随时掌握竞争对手的销售状况及普通客户对他们的评价，理解同行及有关产品的最

新变动及产品信息

3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购置者，并想方法去接

近他，适宜送些礼物

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有

数5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地

方后来要加以改正，认真填写拜访记录表，并把主动把拜访记录表提交给领导审查客户拜访记录表

部门：拜访人：

7、通过拜访总结得出客户现在需求和意向，并拟定与否需要做商务关系6、在拜访过程

中如有什么困难或需要有关人员配合，主动向领导请示在整个销售过程中多运用swot分析法。①优势分析(strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段攻打市场。②劣势分析(weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐步变成优势。③机会分析(opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功经常取决

于对机会的选择和把握。

④威胁分析(threat)：在市场攻打中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。

第三阶段客户跟进

跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过

程中就很难非常快的获得成绩。诸多销售员也很勤奋，每天的拜访客户，每天的给客户打电

话，却总是得不到精确的客户信息和状况，成果造成没有精确的判断，也就不知根据不同的

状况来跟进。因此销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一种明确的态度，

让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来回绝你。我们诸多的销售

人员由于胆怯被回绝，不敢规定客户签约，成果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话

还不懂得这个客户终究需不需要自己的产品，重要模式：1、要写好销售日志和建立客户档

案2、在客户购进产品的一周内，进行回访3、定时跟进，联系感情

4、逢年过节，短信问候，最佳能寄新年贺卡和明信

五、学习计划

1、对公司新产品或升级功效定时学习

2、出差拜访前理解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、重要特产等信息3、每

天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面4、争取每七天和同事

进行一次销售经验交流分享会议

六、良好工作习惯：

1、具体填写每天的业务日报表

2、检查与否按计划开展业务，与否按计划完毕任务

3、写出每天的营销日志，总结工作办法，对客户提出的埋怨要及时解决，并做好备忘录，

及时报告给上级主管。4、营销日志的内容涉及：①工作状况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改善的办法④客户的意见及建议⑤如何解决⑥

工作感悟及感受篇二：直销商业计划书范文格式直销商业计划书范文格式

直销项目概要

项目要点

项目背景

项目核心竞争力

项目内容与特点

体系架构

技术或资源特点

商业经营模式特点

客户基础

市场机遇

项目投资价值

发展使命

成功核心

盈利目的直销项目公司介绍

发起人介绍

项目公司与关联公司

公司组织构造

[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理直销项目（产品与服务）介绍

项目内容与目的

项目开发思路

项目核心技术及特点（创新与差别化）

项目开发(条件)资源状况

项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目竞争力与特点

项目建设基本方案与内容

经营模式与盈利模式

项目进展直销市场分析

行业市场分析

行业准入与政策环境分析

市场容量分析

供需现状与预测

目的市场分析

销售渠道分析

竞争对手分析直销项目swot综合分析

优势分析

弱势分析

机会分析

威胁分析

swot综合分析直销项目发展战略与实施计划

执行战略

竞争方略

市场营销方略

目的市场定位

定价方略

渠道方略

宣传促销方略

整合传输方略与方法

网络营销方略

客户关系管理方略

经销商培训与销售网络建设

公共关系与战略结盟

售后服务方略

战略合作伙伴直销项目管理与人员计划

项目公司组织构造

项目公司管理团体（管理层人员介绍或团体组建）

管理团体建设与完善

人员招聘与直销计划

人员管理制度与激励机制

项目质量控制系统

项目成本控制管理

项目实施进度计划风险分析与规避对策

直销项目风险分析