辅导班策划方案

辅导班策划案篇一：辅导班策划书

步步高辅导班策划书暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优秀，以人为本，从学生角度出发进行教学。对您的孩子施行家教式教学，确保教学质量。

一、活动目的

1、使学生打好进入将来学习的重要科目的基础，协助他们提前适应将来的学习；

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

3、有助于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围

二、可行性分析

1、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，乐意花钱送孩子到暑期的辅导班进行多个各样的培训。另外，人们由于本身工作以及个人娱乐的需要，耗费在孩子身上的时间明显缩减，因此在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，暑假辅导班是一种两全其美的选择。暑假辅导班含有较大的市场容量。

2、消费者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客户，重要的目的消费者是中小学生，年纪偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3、竞争对手分析：

步步高的竞争对手重要有本地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。①相似目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办本地的辅导班。

优势：熟悉本地的状况、有一定的人脉网劣势：资金局限性、组织松散、缺少纪律性组织性。②本地中小学老师自主开办的辅导班：

诸多的中小学老师运用本身的教师身份，招纳各个学校的学生，特别是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的主动性不高。

三、活动内容

1、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年纪偏小，以小学生为主。

2、招生方式：

宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

1）招生前准备：

①招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学精确的放假时间，准备好多个方略应对招生。②招生期间：

不停的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的确保，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日志，抱负的统计是随时能够查询每个生源统计的具体状况，作好客户、家长拜访统计，随时掌握客户、生源的动态。作好统计，不时进行分类整顿和分析，做到能够随时查询到任何一种生源的信息。

四、具体方案

1、租赁教室：

租借幼儿园的教室，再者能够租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

2、教学器材购置：

由于招生存在着很大的不拟定性，因此全部教学器材都在招生完毕之后购置。

现在这里罗列下需要购置的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其它教学辅助用品。①

②3、教学期间：各个教学人员参加讨论，制订课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，拟定最佳授课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

中学的课程对于我们来说，有些吃力，并且这些学生面对的是中考以及高考，我们专家时的某些错误有可能会造成他们考试时的某些失分，因此教学人员一定要认真负责。注释——每10天进行一次测试，以评定学生的学习状况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。③④

4、注意事项：

①每次上课必须签到，如发现有学生持续缺课或早退2次，即需要联系家长。

②注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(特别是三四年级)以免出现受伤等突发状况。③学期中每人限请假2次，并且让专家同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的状况。④注释——为了避免某些学生运用这个辅导班为由，欺骗家长，在上学时间没有来上课而是去网吧等某些娱乐场合或是其它地方。因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，并且需留有家长的对的的联系方式，方便告知和交流学生的学习状况。

①

②

③

④5、安全方法：上学、放学尽量安排家长接送。放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生与否到家。课间不能超出上课处100米处，如有特殊状况，须向老师阐明。为了教学人员的安全着想，避免有一种人单独上下班的状况出现，路上车辆众多，3人

一起上下班比较安全，并且比较容易培养团体之间的感情和合作精神。

五、活动总结

1、总结辅导班全过程。

2、结算财务

①宣传海报宣传单

②租教室

③买资料、教学用品、奖品

④联系家长、招生话费

⑤其它预算

3、发放工资

篇二：开办辅导班计划书

XX暑期中小学素质教育中心

运作计划书

项目名称：XX暑期教育

负责人：XXX

联系电话：XXXXXXXXX

电子邮件：XXXXXXXXXXXXXXXXX

12月01日

一、培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

英语

三、教学地区的选用：

1.经济状况相对较好的地区。

2.生源较多较集中的地区。

3.附近有学校，便于设点的地区。

4.交通方便的地区。

四、前期宣传：

1．到选定教学点地区做市场调查，拟定市场前景与预期规模。

2.派有关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达成宣传的目的。

3.在采用“广告轰炸效应”方略的同时，予以一定的优惠政策。（例如：前3名来我辅导班报名的赠予礼物）从而达成快速推广的目的。

4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样能够有效的将培训班名义上正规化。

五、学生报名

1.报名点应设两处以上。其一应设立在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一种应设在开课教室处，方便于家长实地参观。

2.在报名点处，能够派较好的教师做现场咨询，主动扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，最少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

六、教师招募：

1.必须配备一定数量的骨干资深教师，能够去中小学高价聘任。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。

2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。

3.可去人才市场或劳务市场招聘。

七、教学点教室：

1.最佳能租借正规学校的教室。

2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。

3.也可选择条件较好的其它场合，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

八、教学形式及特点：

1.教学方式基本模式仿照中小学校。

2.并采用多个方式相结合。

3.规定授课老师单独与学生谈话，拟定每一种学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

3.在班级里组织学生设立爱好小组，不定时开展问答比赛。增加其学习主动性，活跃班级氛围。

4.增加人文关心，如增设茶水炉。

5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：

2.活开工资制。工资由基本工资（约1000元）和活开工资（0～1000）构成。活开工资由员工的教学工作主动性（学生评价表、负责人评价表及平时体现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以牢固树立员工“XX的兴衰与我戚戚有关”的思想。

3.负责人与员工实施互相监督制，培训结束时互评。

4.要严格恪守内部的多个规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。

5.负责人全方面负责，并应主动听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全方面考虑，谨慎实施。

6.负责人已决定的事情，员工应主动执行。

7.每天由会计清算支出与收入；每七天末开总结及下周计划会，总结该周的运行状况及下周的运行计划。

8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最后目的娱乐活动！

十、经费预算：

教师聘任费：

教室租赁费：

宣传单、海报、横幅等宣传费：

工作服：

职工住宿：

办公用品：

适量的娱乐休闲费：

交通费：

应酬费：

总计：

十一、风险分析：

1.对市场需求和整体消费水平可能不够理解，无法做出精确的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

2．整体员工没有通过磨合期，工作效率可能较低。

3．由于可能会有赠予礼物的计划，会造成投资风险的增加。十二、解决方案：

1.到选定地点后立刻开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，通过数据统计，对策划做出对应的调节。

2.进行员工集训，增强团体协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单统计下来，再根据人数买礼物，就不会造成资金浪费及货品积压。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应主动营造XX教育正规化、专业化的公司形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其它分辨开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立公司形象极为不利。可采用义务咨询、有奖问答等活动达成宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，由于这是公司向家长展示公司形象的绝佳机会。

篇三：辅导班策划书

辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不停改革，现在中学也实施学分制，规定学生全方面发展。学生越来越需要进行爱好和学习辅导，培训等。家长为了学生能全方面发展，以适合当代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱多个爱好辅导班，学习成绩辅导班。

2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“爱好+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“爱好+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导爱好，或专门辅导

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文化，少有两者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是近来投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，造成家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。并且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这

给我们招生提供了某些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也能够发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只由于占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，造成更换补习班的意愿。并且将来5年内都市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅规定学生的学习成绩。因此，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加重视学生爱好方面的加强。

T：我们面对的重要威胁也就是同行业带来的竞争风险，但是同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生办法多为传单宣传，熟人宣传等老办法。其实2/9页

这些宣传办法在当代社会并不完全合用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为下列几步。

（一）、设立学习办法咨询点（爱好班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，例如广源超市等。首

先，设立学习办法咨询点能够直接把展示我们补习班的优势，让学生家长懂得我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育办法，我们不仅能够提高他们孩子的学习成绩的还能够辅导孩子们的爱好优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的解说，这些人往往会带着自己的孩子散步，因此能够直接以学生的缺点来专家学习办法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放即使是老办法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这重要是增加宣传范畴，让开发区城区大部分地方懂得我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习办法咨询点不同，这个咨询点重要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择规定较大，但也是最直接的办法让家长懂得我们补习班的优势，在宣传期间我们能够免费为学生解说一道、两3/9页

道题目，或者有关爱好方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同状况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费原则，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精巧点，最佳能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长懂得我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是规定最精巧的，以课本型为基础，不仅包含以上宣传单全部内容，还能够加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的某些特色活动等，让家长懂得他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优秀。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功效，或领取小礼