盖帽系列培训-新飞 (NXPowerLite)

盖帽系列培训——新飞市场部2010年7月目录品牌整体盖帽主要卖点盖帽具体产品盖帽品牌整体盖帽品牌整体盖帽一、品牌

新飞虽然也是做得比较久的品牌，但它后来并不是致力于产品开发，只是吃老本，主要是靠模仿秀来维持原有的资本，它的冰箱的外观都能找到其它品牌各型号的样式。这个社会不进则退(如果顾客说我们是被收购了，相关的说辞大家前期已有很多，针对新飞我们也可以说，新飞也被新加坡的一家并不是做家电的公司入股了，而且在社会上没有一丁点的反响，而我们被其它的企业入股，几乎是家喻户晓，这是为什么呢?

无非是树大招风，充分证明我们企业的实力。)并且控股公司也不一样一个是电器行业的龙头，一个是名不见经传的公司，管理能力肯定天壤之别。

二.产品

1、抽屉材质及层架材质虽标的是PS材质，但一眼就看出脆性大，就象买梳子都会买熟胶的，不会买生胶的，因为生胶容易断。

2、大多数型号都需要手动补偿，由此可见技术落后(需要手动补偿的有V系列、KA系列、K系列、GS系列、CK、CHA系列)

3、新飞的机械温控器如果调到3档的位置，向上看，会发现里面是黄色的纸板，用笔去捅一下，会发现就是普通的黄纸板，长期受潮肯定会烂掉，冰箱一是有异味，二是容易滋生细菌。

4、几款高端上量机型，顶部蒸发器不是丝管，而是用铝皮做的板管。

5、普通型号采用的是最老式的除味器，杀菌的冰箱又起不到杀菌效果，而且还有很难闻的异味。

6、畅销高端机并不都是采用LED灯主要卖点盖帽1、新飞361°杀菌2、新飞冰箱“五好”节能技术美菱的掠菌宝和果蔬SPA盖帽新飞361度杀菌新飞杀菌四大名捕技术：紫外线（杀菌光）：消毒杀菌，快速高效；低浓度臭氧（追菌手）：追击歼灭空气中细菌，杀死食物上的细菌；二氧化钛（滤菌网）：过滤杀菌，分解臭味；负离子（吸菌器）：主动清理空气中细菌、病毒，清新空气。美菱的掠菌宝：

通过纳米二氧化钛和紫外光的组合并且运用风扇组合立体杀菌，从而在箱体内形成一个杀菌抑菌的综合防御系统，多重立体杀菌，没有死角。美菱果蔬SPA的技术：

通过在箱体内持续释放维生素C，起到抗氧化，抗老化的作用，抑制细菌生长，同时提高食物的营养价值，还能控制箱内的湿度，使细菌难以繁殖。我司优势：新飞冰箱通过四大名捕技术达到的也只是“杀菌”的作用；美菱纳米光触媒催化技术，和果蔬SPA联合不仅达到最基本的杀菌作用，更重要的是对食物有保鲜和控湿的功能。针对新飞361度杀菌的盖帽说辞1、所谓361度杀菌和“四大名捕”玩的是概念（1）所谓紫外线杀菌：众所周知，医院使用紫外灯时要求人员回避，因为紫外线对人伤害较大，而且时间长了会使冰箱内胆老化的快，使用这种杀菌就等于杀鸡取卵。（2）所谓低浓度臭氧杀菌：生活中，消毒柜刚消完毒后，我们不经意间闻一下，气味非常难闻。食物有这种味道谁也吃不下了。所以说臭氧杀菌浓度小不管用，浓度大又很难闻。（3）所谓二氧化钛滤菌网：没有立体系统的配合难以产生强大的杀菌功效。（4）所谓负离子杀菌：虽能清新空气却不能保鲜。而且新飞的杀菌技术只有河南卫生防疫站的检测，并未通过国家权威机构的认证，不具有说服力。美菱冰箱节能技术盖帽新飞的卖点美菱的盖冒说辞1新鲜F4,独立四温区,新鲜四合一其实它是个超级模仿,美菱在2004年就生产出了四温区冰箱BCD-198ZE9/218ZE9,新飞用了一年的时间才生产出四温区冰箱,且变温范围在-3度至-12度之间,调温按键还是间隔式的,而我们的调温范围在10度至-18度之间,29档宽幅变温,如BCD-222HE3B/242HE3B三门设计,一个中门就相当于一个四温区冰箱了,可在冷藏、0度、-7度、以及冷冻之间随意转化，是目前变温幅度宽，最实用最方便的冰箱。谁的技术先进，不用说你也知道。2新飞冰箱制冷剂多，制冷快过多未必是好事，就象人体的血液一样，过多会导致血脂稠，血压过高造成脑梗塞，和血管梗塞，是非常危险的，冰箱也一样，制冷剂太多，容易使液态的制冷剂在冰箱制冷时在冰箱内蒸发不完，导致有液态的制冷剂直接回流压缩机，造成“液态现象”损害压缩机。再说人的血液过多，还要时常献血呢，省得易得病。所以说，制冷剂的多少，关键还是要看冰箱的匹配。新飞的卖点美菱的盖冒说辞3新飞采用超厚保温层保温层不是越厚越好，主要是要看发泡层的密度，我们的美菱冰箱使用国内首创的低MD发泡技术，密度更低，导热系数差，保温性能更优，在同等耗电量的情况下我们的保温层面积减小了，却增加了冰箱的有效使用空间，就象我们吃馒头和面包，馒头虽小但能耐饥，面包虽大却不实，不顶饥。4让冰箱告别“亚健康时代你看看新飞冰箱的保鲜效果好吗？所谓的冰箱的“亚健康”就是指冰箱综合症。它的冷冻能力那么小，制冷速度那么的慢，而且杀菌的效果也没有说的那么明显，你看看我们的冰箱内胆采用纳米抗菌材料及果蔬SPA保鲜技术及掠菌宝主动全程除菌,不仅可以实现杀菌,还可以实现解毒、除异味，我们众多消费者使用就是最好的证明。新飞的卖点美菱的盖冒说辞5新飞冰箱拥有超大冷冻能力,使食物快速降温,细胞不受损,营养不流失,保鲜效果好冷冻能力大并不代表保鲜效果好,随着人们生活水平的提高,人们营养知识的增强,越来越多的人关注冰箱的保鲜,而非冷冻能力的大小,如果你一味的追求冷冻能力的话,那么最好的办法是购买冷柜不选冰箱.我们的产品是根据用户需求的不同,设计冷冻能力有大有小,用户可随意选择.6新飞冰箱采用双门封条设计,节能降耗这一技术,在我们美菱冰箱早就使用了,而且我们的技术还要比它先进呢.首先我们的门封条添加了纳米材料,质地柔软而不变形不易老化还能起到抑菌作用(现场把门封条拆下演示给顾客看)你看我们的门封条好是气囊式的门封条,里面有好几个气孔呢,你知道这样能起到什么作用吗?众所周知,冰箱内部的温度比环境温度要低很多,那么冰箱内部的温度低压强就小,环境温度高冰箱门外面的压强就大,冰箱关了门时,根据物理学的角度来说，压强大的挤压压强小的地方,门封条里面的空气就会被挤压出来,吸附能力就会大大加强了.所以说我们的更节能.。新飞的卖点美菱的盖冒说辞7新飞说自己是专业生产冰箱的,不象其他的企业什么都生产美菱28年专业历史了，比新飞长，而且美菱现在稳居第二的位置，新飞产销量都没有美菱的大，新飞在走下坡路，我们的业绩每年递增，并且我们专业作冰箱和冰柜，入股的大股东长虹也是电器制造企业的龙头，而新飞是新加坡不知名的什么公司控制和管理的，不是电器行业的公司，真是外行管内行，所以业绩年年下滑，已经成为三线品牌，怎么能称得上是专业呢？8新飞冰箱价格实惠,买新飞的。一分价钱,一分货.你看看它便宜的冰箱,它的发泡层是如此的不结实,你用指头稍微用力去按,就会出现小凹槽,你说这样的冰箱保温效果会好吗?你在看看它的冷冻室的制冷管道,十分的稀疏,甚至能放下一个手指,它的制冷速度能快才怪呢!管道上还有两根塑料导条拖起抽屉,做工是如此的粗陋(拿我们抽屉的翼式飞边来讲解:能分解压力起到上托的作用,不摩擦制冷管道,有效防止内漏的发生)还有后背板还是采用低廉的镀锌铁皮板,这难道不是新飞在偷工减料吗?而我们的美菱采用的是进口的冷轧钢板,价格是它的3倍.你再看看它的冰箱背面有一个天窗,因为它的技术不成熟而采用了箱外焊接技术,这样的话会破坏冰箱的整体发泡,而导致冷气外泄,影响保温效果,冷气外泄了,压机就要不停的启动制冷,对压机磨损大从而影响了压缩机的寿命.冰箱是买得实惠了,但买回家你用得开心吗?新飞的卖点美菱的盖冒说辞9新飞钛光361度除菌,保鲜效果好新飞的钛光除菌装置前提是必须有光照TIO2才能产生氧化物来杀菌,我们可以想象,在日常生活中,冰箱的门打开时间有多少,平时不开门,自然光和冰箱的照明灯光都无法实现对TIO2的照射,抗菌氧化物从何而来?（打个比喻给顾客:比如使用过光能计算器的人都知道,没有光时计算器是使用不了的。）这时我们导购员不妨提出这样一个问题：冰箱为什么要抗菌呢？新飞为什么用“四大名捕”来除菌呢？答案就是：因为它的冰箱里滋生了大量的细菌！罪魁祸首还是它的冰箱控温不精确，提供了细菌滋生的环境。而我们美菱冰箱温控精确，破坏了细菌生长的环境。（再配合我们的掠菌宝技术的原理来进行深刻的讲解）10新飞说它使用的是超高效的压缩机，加上冷气比空气重是往下沉的,无需设底部加强型制冷板大家都知道，冬天河里结了冰，但冰下依然有鱼在游动，为什么？因为河水没有被完全冻透，如果河水被全冻透了，下面就当然没有鱼在游动了。冰箱冷冻室里的最下面的抽屉，假如没有底部加强型制冷板加强立体制冷的话，就好比冬天里的河，上面冷而下面不冷，而且抽屉后面是压缩机，制冷时压缩机发热会影响到此抽屉的制冷性能，因此，它没有底部加强型制冷板，底部温度就达不到-18度，其实只有-12度，是不能用来冷冻食品的，就相当于比我们少了一个抽屉。新飞的卖点美菱的盖冒说辞11攻击美菱的机子有些底部是使用泡沫板的,简直就是严重的偷工减料!"(先生/女士)这你就有所不知了,我们美菱冰箱有着28年的专业制冷经验,目前是世界上单班产800万台的生产线,拥有先进的设备和技术,我们针对不同的环境生产出不同类型的冰箱,我们倡导的质量先行,每一款冰箱都经过了500道工艺检测,质量不好才怪呢!同时你应该知道我们南方雨水天气较多,房间及厨房湿度都比北方大,所以针对南方市场,我们设计在冰箱的底部多增加了一层防潮减震降噪隔音棉,(向顾客解释清楚它的用途,此时我们要应该扬长避短,努力维护自己的品牌).哪会是偷工减料呢?你说是吗?12攻击美菱冰箱的背板是塑料的，易老化我们的冰箱的箱体采用的整体一次成型的发泡技术保温性能优，外面加了工程塑料，此塑料能防潮，耐温性能强且不易长锈，你看看现在的洗衣机的外壳都是采用这种材料，还有你看小区的楼房裸露在外的水管及排水道也是使用这种材料啊,而且能使用几十年。还有你看它便宜的冰箱后背虽然是铁皮的，你发现了上面有很多排列的小孔，那是属于最差的手工注射发泡工艺了。具体产品盖帽产品新飞的卖点◆水韵荷花红平面彩晶玻璃面板；◆宽门、窄边条造型设计；◆特设中门软冻室，软冻、冷冻自由切换；◆光合生鲜功能；◆国家一级节能（新）；◆除臭净味；◆

直流LED灯，照明清亮，节能省电；◆防渗玻璃搁架；◆一次成型全透明抽屉；◆三宽设计；◆低温自动补偿；新飞金鹰三门玻璃门219MG/249MG型号气候类型冷冻室容积（L）变温室容积（L）冷冻能力（kg/24h）耗电量（kW·h/24h）能效等级净重（kg）外型尺寸（深*宽*高mm）BCD-219MGNSNST525240.48170575*562*1782BCD-249MGNSNST764540.49175613*582*1775产品新飞的卖点美菱的盖冒说辞光合生鲜功能新飞光合生鲜功能可以延长蔬菜水果保鲜期，还可以持续生鲜增鲜，满足消费者健康生活需求。XF光合增鲜和HR的光波养鲜一样，纯属概念炒作。XF变温室所宣称的食物分类储存在实际实用中却让用户大为遗憾：其微冻室的温度并不能保持在它所宣传的-3~-4度之间，其微冻、软冷冻、冷冻温度并没明显区别，达不到XF所设想的分温区保存的功能。正如用户用过之后感慨所言：冷冻层还不如微冻层冷冻效果好！水韵荷花纹融入中国艺术色彩的水韵荷花纹艺，清新优雅，若隐若现，红色花瓣，柔美至极，神韵尽显，更显时尚、大气，个性。这种工艺很普通没有什么大不了的，美菱有很多款这样面板的产品，并且做工更细。产品新飞的卖点美菱的盖冒说辞一次成型透明抽屉新飞冰箱采用一次成型全透明抽屉，避免了普通拼接抽屉二次成型拼装过程中的污染等问题，整洁耐用，透明美观。美菱用的也都是一次成型抽屉，而且我们的透明度高，厚度也厚，绝对没有回料，新飞添加了回料，因此颜色不纯，呈浅绿的杂色，我们是纯色的。并且新飞的抽屉比我们的薄。自动低温补偿新飞冰箱具有自动低温补偿功能，无需手动调节冰箱，满足在0℃以上环境温度条件下能正常启动工作的要求，季节变化无需担忧。美菱的低温自动补偿有专利，新飞没有专利，并且新飞是通过环境温度来测量，不是能够感知冷冻室的温度，因此还是闭着眼睛控制，如果一次性在冷冻室放很多东西就冻不住，因为冷冻室没有感温探头。产品新飞的卖点美菱的盖冒说辞光合生鲜让冰箱的冷藏室活起来，蔬菜水果更营养，更新鲜。

新飞光合增鲜和HR的光波养鲜一样，纯属概念炒作。新飞变温室所宣称的食物分类储存在实际实用中却让用户大为遗憾：其微冻室的温度并不能保持在它所宣传的-3~-4度之间，其微冻、软冷冻、冷冻温度并没明显区别，达不到新飞所设想的分温区保存的功能。正如用户用过之后感慨所言：冷冻层还不如微冻层冷冻效果好！全包边高档安全钢化玻璃防渗搁架新飞冰箱搁架全包边高档钢化玻璃，其破碎后，碎片形状呈钝角，不伤人,具有防渗功能搁架前端为不锈钢包边,高档美观。不锈钢包边时间长容易脱离，如过是用胶粘合的，胶里面都含有甲醛溶剂，对人体有害，包边的材料是普通塑料，而美菱采用的全包边都是优质食品级树脂材料，无毒无害，厚度也明显比新飞的厚，颜色纯净洁白，无回料的使用，新飞大量采用回收材料来降低成本。产品新飞的卖点◆时尚-----时尚彩晶玻璃面板

LED灯新铰链抗菌除臭器◆节能-----中国能效一级（2008版）高效压缩机

R600A制冷剂高效散热和优化制冷管路超厚发泡层双层绝热门封◆智能-----温度自感应，无需手动开启新飞金鹰两门玻璃门197/207/199/219CHG2A型号BCD-197CHG2ABCD-207CHG2ABCD-199CHG2ABCD-219CHG2A气候类型NSNSTNSNSTNSNSTNSNST总有效容积（L）197207199219冷冻室有效容积（L）68687686冷冻能力（kg/24h）4444耗电量（kW·h/24h）0.340.370.360.39能效等级20081111净重（kg）58615759制冷剂R600a57gR600a59gR600a57gR600a59g外型尺寸（深*宽*高mm）580*562*1586580*562*1664580*562*1625580*562*1741产品新飞的卖点美菱的盖冒说辞双排丝管式蒸发器新飞的是有国家专利号的套管式结构丝管式蒸发器,通俗的讲就是所有的制冷管路在一个平面上,丝管数多，热交换面积大，为同类产品之最他的专利是套管式，不是整个蒸发器是专利，没有什么实用价值。丝管数量没有美菱的多，美菱有36-44根一组。热交换面积没有美菱的大，因此制冷效果比美菱的差很多。名牌高效压缩机新飞二门冰箱均采用名牌高效压缩机，COP值高，输出功率大，制冷效率极高。所谓名牌压缩机也并未说明是什么品牌的压缩机，压缩机的COP值不是很高在2以内，美菱很多产品压缩机都能超过2，并且用的是扎奴西、恩布拉克、加西贝拉、东贝等名牌压缩机。产品新飞的卖点美菱的盖冒说辞高密度超微孔发泡加厚发泡层新飞冰箱采用新一代聚氨酯超微孔发泡技术，发泡均匀，气孔密度高，并合理选取最佳发泡层厚度，使隔热效果更佳.所谓聚氨酯发泡，整个冰箱行业都用这个，说发泡均匀和气孔小很空泛，没有实际的支撑技术，美菱有低密低导发泡技术，导热系数大大降低，可以优于19MM，比新飞强很多，不信你问他的导热系数是多少，他不知道也不可能真告诉你。软冻自由切换新飞三门机械冰箱，特设中门变温室，具有软冻和冷冻自由转换的功能，在同类产品中唯一具有此功能。说自由一点都不自由，要把冰箱门打开才能切换，切换开关藏在温控器的旁边，很难找，并且擦洗冰箱的时候容易误操作。在说也不是在同类产品中唯一有此功能，美菱十年前就有机控软冻冰箱了。产品新飞的卖点◆时尚-----铝合金型材拉手面板采用高档金属拉丝面板

LED灯全新内饰◆节能-----中国能效一级（2008版）高效压缩机

R600A制冷剂高效散热和优化制冷管路超厚发泡层双层绝热门封◆智能-----温度自感应，无需手动开启新飞金鹰177/197/207CHU2A国美渠道型号BCD-177CHU2A/CHR2ABCD-197CHU2A/CHR2ABCD-207CHU2A/CHR2A气候类型NSNSTNSNSTNSNST总有效容积（L）177197207冷冻室有效容积（L）686868冷冻能力（kg/24h）444