新华惠康-培训材料

新华惠康终身防癌疾病保险

产品培训课程市场开发部营销中心二〇一五年三月前言二季度是全年产品推广承上启下的过渡阶段，去年公司以“健康新语”为主题，开展了交响乐巡演、健康讲座等系列活动。今年二季度，公司将延续健康关爱的主题，通过一套活动，两条产品线，继续回馈客户，以产品为载体实现优化队伍、拓展市场等管理职能。康健长青防癌疾病保险康寿长乐养老年金保险附加康健长安意外伤害保险附加康健长安意外伤害医疗保险新华惠康终身防癌疾病保险附加相伴无忧防癌疾病保险防癌系列老年系列规则与案例Contents

目录理念沟通曾以为，人生就这样幸福下去幸福不在远方不在梦里在每一分钟的爱每一秒钟的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家人围在一起或喧闹，或平淡现任创新工场董事长兼首席执行官李开复2013年9月5日晚，李开复在个人微博上发布消息：世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。当癌症突然降临尽管癌症如此常见，但几乎所有的癌症患者都是在毫无思想准备的情况下，突然被宣布患了癌症。无论社会经历、家庭背景、社会地位、经济支持状况如何，癌症都可能是一生中面临的最大危机。直面癌症，选择积极的心态每个人在病痛面前的姿态和选择决定了其未来精神世界的质量。虽然淋巴癌听起来并不乐观，也让家人和朋友们很担心。但生活就是这样：往往来得意外，但既然遭遇就应坦然面对。病痛也是生活的一部分，我会选择更加积极的心态来面对生活起伏。——李开复“病中感言”面对癌症：淋巴癌≥50%的可治愈几率医学研究已经使淋巴癌脱离绝症的行列，目前已成为能治愈的癌症中，治疗效果最好的恶性肿瘤之一。澄清癌症误区,无需谈癌色变1不敢直面癌症中低收入国家的人面对癌症很悲观，39%~48%认为癌症等于死亡。错误的看法可能影响到人们参与癌症筛查的积极性，不利于早期发现和治疗。2癌症早期无法发现乳腺癌、结直肠癌、宫颈癌、前列腺癌等几种癌症，在无症状情况下，能够通过常规健康体检及普查早期发现。3对于癌症,我们无能为力研究表明,在正确决策的引导下,相当一部分常见肿瘤是可以预防的。4晚期癌症别治了晚期肿瘤能够通过治疗，帮助患者改善症状、控制疾病发展、提高生存质量、延长生存期。5治疗癌症是医生的事患者保持积极的心态，能促进病情稳定，或带病延长了生命，并且保证了生活质量。带癌长期生存不是梦新三分之一理论人们患癌的主要原因是因为衰老，癌症是伴随长寿而产生的一种自然现象。人类其实可以接纳并与癌症相处，甚至是和平共处，这也是对世界卫生组织对癌症“三个三分之一观念”的新发展。抗癌实例邹淑君全国抗癌明星1972年，36岁时被查出患有乳腺癌；1983年，确诊胃癌；2000年，确诊皮肤癌；2001年，乳腺癌骨转移。4种癌症伴随了邹淑君41年，这么多年来的经历告诉她，要想长寿必须和癌症和平共处。目前恶性肿瘤治疗费用在12-50万收入暂停后，每年仍要承担12-52万巨额生活费癌症，可能让家庭生活失去保障，子女教育影响，还可能要背负巨大债务。面对癌症，你需要的不仅是坚持其他治疗￥手术治疗￥化学治疗￥放射治疗￥癌症治疗马拉松治疗与康复过程漫长癌症需要进行个性化综合治疗，主要手段包括手术治疗、放射治疗、化学治疗等。房贷车贷：2--12万/年2--10万/年3--10万/年5--20万/年资金缺口有多少以一个家庭为例选择防癌险，作为治疗费用补充治疗资金帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经济困境。及时救治确诊之后即可获得保险金，供患者及时选择更好的治疗方案，避免东挪西借，贻误治疗时机。补偿损失有效补偿收入损失、护理等费用，维持正常生活状态，减轻经济负担。产品详解规则与案例理念沟通Contents

目录产品名称解析新华惠康终身防癌疾病保险该产品作为老客户专属产品，采用“惠”字命名，突出回馈、让利客户的含义。“康”字表达健康。“终身防癌”突出产品的核心，保障功能简单明确，伴随终身，专业防癌。“新华惠康终身防癌疾病保险”是公司为回馈客户而打造的首款“老客户专属系列”产品，其保障功能清晰明确，具有较高的性价比，充分体现了专属产品的优势。产品特色及定位终身防癌长至终身的专项防癌保障，有效抵御癌症风险。多倍给付轻症癌症、癌症、六种特定癌症，多倍给付，最高可达八倍保额。保费不损失身故给付不低于所交保费，保全保险费。产品定位这是一款回馈客户的终身防癌保险，涵盖轻症及各类癌症，并给予多倍保障呵护。产品简介产品名称新华惠康终身防癌疾病保险产品简称惠康终身防癌；产品代码521投保年龄出生满30天、不满61周岁交费方式3、5、10、20年交保险期间终身保险责任给付金额给付条件合同状态轻症癌症保险金1×基本保额合同生效（或复效）180日后，初次确诊合同所指轻症癌症有效癌症保险金1.1×所交保费合同生效（或复效）180日内，初次确诊合同所指癌症终止5×基本保额合同生效（或复效）180日后，初次确诊合同所指癌症终止特定癌症保险金2×基本保额合同生效（或复效）180日后，所确诊癌症属于合同所指特定癌症终止身故保险金保费与现价较大者被保险人身故终止保费豁免投保人已满18周岁未满61周岁期间，因意外伤害身故或身体全残，豁免后续保费有效主要条款解析新华惠康终身防癌疾病保险——条款摘要一、您与我们的合同1.1合同构成1.2投保范围1.3合同成立与生效1.4合同内容变更1.5投保人解除合同的手续及风险1.6合同终止二、我们提供的保障2.1保险金额2.2保险期间2.3保险责任2.4责任免除三、您的权利和义务3.1保险费的交纳3.2续期保险费的交纳、宽限期3.3合同效力中止3.4合同效力恢复3.5减保3.6保单贷款您与我们的合同投保范围1.被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义不同交费方式对应最高投保年龄作为老客户系列产品，投保人需满足以下条件：投保人在投保521时已有其他的已承保非法人长期险保险合同。该保险合同于2014年12月31日前（含）承保。该保险合同在521投保时已过犹豫期且未退保。该保险合同在521投保时未保单终止（满期、理赔、退保或贷款终止）。交费方式男女3年交60605年交606010年交556020年交5055老客户专属，费用低于个险常规产品，性价比高！“一单客户”主要特征投保产品个险、续期渠道的“一单客户”以投保“吉系列”产品为主年龄分布个险、续期渠道的“一单客户”主要集中在35-55岁间，55岁以下客户占80%以上客户层次根据公司对客户的分层，目前“一单客户”以低端客户为主，占比超过80%，消费能力比较有限。客户年龄分布个人续期我们提供的保障保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。释义公司重疾理赔年龄视图癌症的发病率伴随年龄的增长而上升，40岁开始增速明显，50岁以上人群发病率占八成，在80岁时达到高峰。从公司重疾理赔年龄分布看，主要集中在45-50之间。癌症保障应提早规划，选择终身防癌，有效抵御癌症风险。丰富防癌产品体系，终身保障更安心。我们提供的保障轻症癌症保险金被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的轻症癌症，本公司按基本保险金额给付轻症癌症保险金，本项保险责任终止，本合同继续有效。释义给付金额=1×基本保险金额观察期由以往的“一年”调整为“180天”。轻症癌症：指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，但未达到合同所指的癌症的标准：①原位癌；②相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；③相当于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病；④皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；⑤TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌（如为女性被保险人，则不包括此项）。观察期短。防癌专属，针对性强，轻重全覆盖。我们提供的保障癌症保险金1.被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.1倍给付癌症保险金，本合同终止。2.被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按基本保险金额的五倍给付癌症保险金，本合同终止。释义“观察期”内外给付金额有区别：观察期内=1.1×所交保费；观察期后=5×基本保险金额。设置较高额度的癌症确诊保险金，能够有效应对癌症住院高额押金，以及收入急剧降低带来的家庭财务困境等，帮助客户度过难关。高倍给付，有效应对癌症治疗高额支出。我们提供的保障特定癌症保险金被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，所确诊的癌症符合本条款第2.3.2条癌症保险金的给付条件，并属于本合同所指的特定癌症，本公司按基本保险金额的二倍给付特定癌症保险金，本合同终止。释义观察期后患合同所指特定癌症，将同时获得癌症保险金和特定疾病保险金，合计为（5+2）×基本保险金额合同所指六种特定癌症包括：原发性肺癌、原发性肝癌、原发性胃癌、原发性乳腺癌、原发性前列腺癌、白血病。注：因转移引起的恶性肿瘤不在本责任保障范围内。特定疾病加倍赔，针对常见癌症，强化客户保障。我们提供的保障身故保险金被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金，本合同终止。释义身故保险金给付金额为max（所交保费，现金价值）被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费，产品设计让客户更具有投保意愿。身故关爱所交保费不损失我们提供的保障投保人意外伤害身故或意外伤害身体全