(完整)市场营销专业技能型人才培养教学方案

(完整业案市场营销专业技能型人才培养教学方案一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需以服务经济建设为宗旨，坚持的制动职。流国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点,考虑我国经济领域各行业发展水平,学力：1．位标营点用超则,培职。2．力，学点,以具(完整业案企。3．想针社实系需业。4．性企新础一.在信化，要.5．性供组系,(完整业案要化"的式业制。围销等.限年象生育、掌。：（理识。（理,略.（研法.（。(完整业案（巧理销售。（。（识。会推信。求核心教学与训练 建议教学与 教学建议与说主要教学内容与教学要求课程 训练时数 商品质量的基本要求、商品的分类方法、商品的标准、商品鉴别的简易方法、商品的包装、储存、养护等知识。商品学基础 通过学习 72解和掌握商品学的基本知识和基本技能，培养学生解决问题和分

建议采用到企业参观与实物演示教学相结合的方法析问题的能力，为以后在工作中提高和改善企业经营管理水平打下良好基础。(完整业案消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略价格策略分销策略、市场营销基础销策略等营销知识及技能. 72

建议采用知识引入分组学习和项目教学相结合的方使学生初步掌握营销策划的 基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。营销心理学基础 72通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾

建议采用模拟教学法和案例教学法相结合的方式客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。现代业态与管理的基本理论和实际运营过程、百货店经营管业态与管理 72理的发展与创新及其与其他业态

建议采用到各种业态企业参观与案例教学相结合的的关系。 方法(完整业案通过学习，能为学习市场营销的其他专业知识和从事市场营销工作打下良好基础。市场调查及分析产生和发展、市场调查的必要性、市场调查基本知识、调查方法、调查表的设计调查资料的整理与分析、调查分析报告的撰写等内容。通过学习，学生了解市场调 建议采用模拟市场调查与分析查与分析的方法，明确市场调查 72 教学法和案例分析与分析在企业中的重要性，理解 相结合的方法市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与分析,具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场分析报告的能力.推销核心含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销系统 建议采用模拟推销实务 准备与策划、接近技术实务、产 108 教学法和案例分析品介绍与示范、沟通、语言艺术 相结合的方法与说服技巧、处理顾客异议技术(完整业案售后跟踪、推销员管理等内容。通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技,熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求.营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营 建议采用模拟市场营销策划销策划、成功企业的营销策划等 72 教学法和案例分析内容。 相结合的方法通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力.(完整业案本课程为市场营销专业实训教学课程其中,案例分析作为间市场营销案例与实训

接实践的一种手段，能够提高学生分析问题和解决问题的能力； 36再进一步通过实训，能够使学生

建议采用模拟教学法和案例分析相结合的方法更好地体现职业学校的培养目标.项。议1.组建专业教学指导委员会，把握教学工作总体方向建分动学导.2。系养材，系教合(完整业案特工程目.3。式努有标方经整。4。系格机分学核学来合。5。设,色企习件请(完整业案企，的询。：排2.教学学时统计表附1参考性教学安排 课程 学总 课程名称类别 分 1 2345616 11111 6周6周6周6周6周 1 1 2751

2223综 1 5 2 2222(完整业案 2 1 6 4 4442 1 4 44462 1 4 44461 5 4 42601 6 26397商品学基础 4 427 4 42 础理(

74 4274 427 4 42 1 6 33(完整业案7 4 423 2 265 3 7626商务礼仪 446公共关系 446企业经营与管理 44 经济法律法规知识修课

644 6电子商务基础446网络营销 446国际贸易实务 44会展实务 6 4(完整业案46 446 443 2 2003 1任选课 2065 1综合实践课 326 3 1101153注：规汽，向于20。(完整业案块地体得约16学.③综合实践课：包括见社会调查）、毕业实习、军训、劳动等。(完整业案悔.。"语,。。。子.貌美花她嫁深她的俊，了的话我负赚养家,你责如之立掉，在一奶养优,每天把己打扮美美哒只为保持“美如”给老公看.最后的局不想知，的老公轨了理由是太累了,他每天累死活地作，回却跟罗君没共同语言,心里的闷无处放，只找一灵魂知。对于罗君和陈生两人的婚姻,不能说孰是非，最本的