世联快速去化大兵团作战课件

海伦国际270套大兵团主导作战计划昆明世联2016年3月26日世联快速去化大兵团作战海伦国际270套大兵团主导作战计划昆明世联2016年3月26日渠道回顾经纪拓客方式1:项目附近截客口海伦售楼部门口截客是经纪人带访客户最快的捷径;口经纪人分布在售楼部周边、停车场、包括在售楼部门口进行截客渠道回顾经纪拓客方式2:网络258产认证原回国副删副图8】Pntpr赶集牌))上手阳古二)二出口经纪人网上主要通过58同城、赶世纪城旁海伦国际万人团购季交1万抵3万2房至5房带学位费集网、安居客、560万该始腾讯房产等平台释放房源信息★房装想24m2口以低于售楼现场★宝内户型瞅品:有-注宅年房的价格吸引客户E:国不使边忘某工作)位兰:明·度世广隔与主语路交乙:1021A73750渠道回顾经纪拓客方式1:项目附近截客口海伦售楼部门口截客是经纪人带访客户最快的捷径;口经纪人分布在售楼部周边、停车场、包括在售楼部门口进行截客渠道回顾经纪拓客方式2:网络258产认证原回国副删副图8】Pntpr赶集牌))上手阳古二)二出口经纪人网上主要通过58同城、赶世纪城旁海伦国际万人团购季交1万抵3万2房至5房带学位费集网、安居客、560万该始腾讯房产等平台释放房源信息★房装想24m2口以低于售楼现场★宝内户型瞅品:有-注宅年房的价格吸引客户E:国不使边忘某工作)位兰:明·度世广隔与主语路交乙:1021A73750渠道回顾经纪拓客方式3:二一联动手一手联动,经纪公司将上门店了解过二手房的客户资源导入本项目也产菜城专享(海伦国际花百化购g国渠道回顾经纪拓客方式4:竟品截留口定点截客:针对周边相对火热的在售项目(中航城、湾流海、魅力之城等)进行客户截留口主要客流交汇处截留:在金源大道各路口、彩云略各主要路口、1号线地铁口恒大名渠道回顾渠道四大拓客模式思考1、周边截客项目附近截留的客户,相当大部分是与项目自然来访客户重叠的网络拓客网上普遍以低价形式吸引客户影响项且看二手房的客户与看一手房的客户需求有联动区别(考虑交房时间孩子上学等)能转化的比率较低竞品截留针对竞品截留无计划性,成功截留的机会较小渠道回顾经纪人特性分析渠道联销模式下,客户进入售楼部前主要的触点为经纪人,而经纪人存在三大特性:趋利性、缺乏计划性、缺乏管控性,使得经纪司仅仅只能为项目实现一定的成交增量,而不能肩负起整个项目的高额营销目标趋利性缺乏计划性缺乏管控性:经纪人最核心的特质经纪人拓客没有计划基于经纪人的利性是行利益至上的价性,基本都是按自经纪公司对人员的管观,当场没成交迅己的方式和经验进行控力有限,无法形成速看下个项目客户拓展权责分明的精英团队核心问题◆基于渠道公司自身拓客模式的短板,以及经纪人缺乏计划性与管控性无法把控客户拓展深入度,自然成交与中介成交存在难以管控的重叠部分,加上渠道在昆明一手房市场的泛滥,海伦国际至去年7月份使用渠道以来,渠道的来访量、成交的量持续处于下渭状态◆4月份35亿高额的销售目标之下,单靠经纪公司难以解决问题,解决亟需引进新的拓客模式,达到真正接待不停息,才能保证目标达成。新模式!昆明恒大名都奇迹线下渠道,房联宝百团大战,36天,5556访,1100暮,成交565套!刷新昆明市场短时间内筹量记录!刷新昆明西市开盘销售