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文档简介
本文格式为Word版,下载可任意编辑——促销计划方案设计(七篇)为确保事情或工作顺利开展,往往要根据具体状况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应当怎么制定呢?以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
促销计划方案设计篇一
1.节日购物赠大礼,开心假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.会员节日大回馈
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制商城《精品购物日历》假期班
1.五月购物赠大礼,开心假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日
商城及各分店
(一)五月购物赠大礼,开心假期全家游
活动内容:
为在五一黄金周提升商城人气,创造销售佳绩,特举办"开心假期乐不停"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参与,不参与厂家需参与打折促销活动,银座不承受费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承受费用仅相当于商品打折额度8.5折,较寻常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
促销计划方案设计篇二
:年节过后,迎来了销售淡季,为了更好的引导消费,激发顾客冲动性消费,进一步扩大销售,并带动春装、打扮品、内衣、饰品等女性用品热卖,从3月7日起推出“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼〞主题系列活动,具体方案如下:
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天
“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼〞
1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼〞凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精致礼品一份;
2、庆三八妇女节,春季时尚女装全新上市,活动期间,购穿着百货类商品9折后,打扮品95折后,当日购物单票满:
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。
首届“xx春季时装展卖会〞隆重开幕!t恤68元起,西服98元起。
家电类9折起,xx、xx等女鞋部分7折,xx女凉鞋特价80元起,部分女鞋特价40元起。
内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖,羊毛衫5折起。
丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动,翡翠首饰全场7折起
活动四、xx女人时尚内衣展
活动期间,在三楼举办精品静态内衣展,二楼中厅举办时装模特演出,参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时,演绎女性时装国际时尚流行趋势,引导时尚消费,倡导品质生活。
凡女性朋友均可参与,三局两胜,只要在规定的时间内战胜对方,即可持“跳棋高手〞领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)
活动六、“二月二龙抬头头饰大展销〞暨“二月二龙抬头糖豆食品特卖会〞
活动期间,饰品专柜推出“二月二龙抬头头饰品大展销〞活动,超市推出“二月二龙抬头糖豆食品特卖会〞活动,商品玲琅满目,应有尽有,欢迎选购。
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览,内衣组员工负责模特的内衣挑拣并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具:沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节,春之舞魅力女人时尚内衣展〞。
2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除,更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)
4、超市年货大街撤除,特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂,kt版反正心型制作,卖场主要通道:“靓丽女人,38妇女节开心〞
6、看板:三八妇女节的由来/二月二的来历
7、二楼中厅模特台设计布置
1、气象局字幕广告
2、电视台广告、飞字广告
3、卖场内外活动看板、吊挂看板
4、彩页10000张
5、一楼楼梯口条幅:“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼〞
6、吊挂:“二月二龙抬头,头饰品大展销〞/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会〞
促销计划方案设计篇三
本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。
活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈
活动时间:12月28日——1月3日
活动地点:家居大市场
活动一、迎新年感恩大优惠
活动目的:感恩回馈顾客,鼓舞顾客重复消费,提高市场销售额。活动内容:凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用),活动标语:买20xx送200
活动二、开心购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参与)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。
活动三、购物中大奖
凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机遇,奖品如下:
一等奖:20xx元现金(1名)
二等奖:oppo手机一台(3名)
三等奖:电饭煲(5名)
感谢奖:洗衣粉一袋
1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、喷绘和横幅:2150元
3、短信群发:20xx元
4、单页及海报费用:3000元
5、夹报费用:500元
6、奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)
7、城市管理费用:400元
8、摸奖箱费用:50元
预计活动费用:30000元
促销计划方案设计篇四
各类产品实现近可能的均匀销售,通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必需使超市能够满足他们大部分的生活需求,而不是很少部分。这样在生活有需求时,学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现,也是培养学生忠诚度的重要手段。
安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院,学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多,但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到,本校超市的东西热卖几乎集中在吃上,明显且集中。针对学校多数女生的`实际状况以及消费心理的分析,实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到,超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次计划针对元旦回来到考试终止期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的状况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩,回学校时,好多人存在生活费不足的现象,对基本生活用品低价打折比较感兴趣。
(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。
(2)在不影响超市形象的状况下,最大程度提高盈利减少库存。
(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量状况状况,找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售,但一般不把吃的和用的进行搭配。
(3)产品吃的为主,且具有一定的实用性,能在一定程度上填饱肚子。
(4)促销的产品要一定被人所知晓,譬如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特别的效果。
(5)促销时间及促销次数要确定好。每日有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折,中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相像。由于校园超市存在一定的垄断性,对于活动中赠品等相关的策略如:“活动名〞要有吸引力、易于传播;赠品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。
(6)学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报,在中午等人流集中时间段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心,激发一定的购买欲
望。
(7)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存,但促销过程中促销产品也要相对充足,尽量不能出现断货现象。
(8)尽心适当的与学生方面的交流,与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。
(ⅰ)饮料类产品计划:由于季节的影响,冷饮的销量势必会受到一定的影响,而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售,又或者买一捆便利面,送凉快饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。
(ⅱ)乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上,采取温热等方法促使产品畅销。(ⅲ)面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上,超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样可能会起到良好的效果。
(ⅳ)小吃类食品是销售的一大亮点,可以采取甩货卖的形式进行大销售,买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品(一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等)。
(ⅴ)实行多种套餐配置,根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架醒目地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参与价格稍贵,质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置:(等级按价格一般分为a、b、c三级)
①(考试必过营养套餐:(产品组合不易太长,且优惠价格在五元左右)
a:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(7.0元)+康师傅饼干(3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面;b:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(2.5元)+康师傅饼干(3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿(2.5元)+鸡蛋;c:一般面包(2.0元)++营养牛奶(2.5元)+康师傅饼干(3.5元)+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋;②懒人上网套餐:a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面(主要针对男生而设)b:③营养早餐:鸡蛋+牛奶(价格可以从两元到八元不等)+饼干或面包+烤肠。(ⅶ)针对20231314特别的含义,超市可以加大宣传力度,适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祈福挂历一幅;情侣购物满50将阿尔卑斯11个,情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。
(ⅷ)对连续三天购买满99元的,免费抽奖一次,一等奖暖手袋一个,二等奖精致棉袜一双,三等奖洗衣费一袋。勉励奖精致中性笔一支。百分百中奖。
(ⅸ)想同类商品可以在热卖价格不变的状况下,适当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。
(ⅹ)利用一些学生常年兼职的特点,相关促销可以选择找在校学生进行宣传,
通过销量与工资挂钩的方式,借此可以利用学生之间相互认识的关系间接提高商品的销售。
促销计划方案设计篇五
为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱,特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌,踊跃开货,确保在新的一年里拥有足够的利润空间,赚取更多的钱。
一、活动时间:20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促销对象:明港所有批发、终端
三、促销政策:
a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
b、订货水100件送13件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票,开票金额10000元起步,不允许拼单,所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票,活动后所有促销政策取消,全部依照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间,保证20xx年自身销量,再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
促销计划方案设计篇六
一、活动主体:七夕情人节,中国人自己的情人节
二、活动时间:20xx年7月31日—8月2日(农历七月五日至七日)
三、活动内容:
活动一:我的情人——-我做主
浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,幸福放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客,均赠送幸福情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
活动二:浓情七夕,浪漫送礼——巧克力
活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)
活动三:七夕情意重,信物寄深情
1、珠宝类:足黄金180元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2、名表类:活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。
3、打扮品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑,亲情学生篇……新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子精心准备:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、开心七夕情人节,超市特价抢购风散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?
四、广告宣传
1、彩虹门:浪漫七夕节,幸福大放送,8月17日—19日
2、16开彩页:10000张
3、电视台宣传
4、气象局宣传
5、城市信报
6、卖场活动看板
7、卖场活动气氛装饰
促销计划方案设计篇七
1、确凿定位,主题显明。你要明白你的鞋店做促销终究是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
把详细的促销方案传达给促销人员,明确分工,避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情,可以适当提出物质鼓舞的策略。
3、确定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先。再好的计划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传,光靠促销期间的吸引客流是不够的,你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法,是提前散发一些宣传单之类的。
4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在醒目的地方,便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和鼓舞方案。总的来说,促销成功有序地进行,依靠的还是销售人员的努力,因此要充分调动起他们的积极性。
6、控制促销成本,要"因己制宜",这样才能有较好效果。成本控制十分关键,别等到促销终止了,总结时才发现收入还不及之处,这不是明摆着赔钱吗?
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手:
(1)促销主题协同度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
(2)创意与
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