2023年针织、编织物行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

针织、编织物行业报告/庞文报告PAGE1针织、编织物行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z32646前言 412027一、针织、编织物业发展模式分析 425973(一)、针织、编织物地域有明显差异 428076二、2023-2028年针织、编织物行业企业市场突围战略分析 59093(一)、在针织、编织物行业树立“战略突破”理念 525132(二)、确定针织、编织物行业市场定位、产品定位和品牌定位 5252311、市场定位 6219012、产品定位 6257443、品牌定位 829249(三)、创新寻求突破 82411、基于消费升级的科技创新模式 9137662、创新推动针织、编织物行业更高质量发展 971813、尝试业态创新和品牌创新 1093644、自主创新+品牌 1115322(四)、制定宣传计划 12313981、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 12109752、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 1394863、策略三：学会使用网络营销 1325568三、2023-2028年针织、编织物企业市场突破具体策略 1430075(一)、密切关注竞争对手的策略，提高针织、编织物产品在行业内的竞争力 145095(二)、使用针织、编织物行业市场渗透策略，不断开发新客户 1418073(三)、实施针织、编织物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1411665(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1516555(五)、实施线上线下融合，深化针织、编织物行业国内外市场拓展 158138(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1510200四、针织、编织物企业战略选择 164955(一)、针织、编织物行业SWOT分析 1610752(二)、针织、编织物企业战略确定 1728149(三)、针织、编织物行业PEST分析 1741171、政策因素 1737532、经济因素 1859563、社会因素 1958554、技术因素 196267五、针织、编织物行业政策环境 1927727(一)、政策持续利好针织、编织物行业发展 196414(二)、针织、编织物行业政策体系日趋完善 2017294(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 2030085(四)、宏观环境下针织、编织物行业定位 2116424(五)、“十三五”期间针织、编织物业绩显著 218155六、针织、编织物行业存在的问题分析 2224157(一)、基础工作薄弱 2229878(二)、地方认识不足,激励作用有限 2215357(三)、产业结构调整进展缓慢 231888(四)、技术相对落后 2316636(五)、隐私安全问题 23651(六)、与用户的互动需不断增强 2428073(七)、管理效率低 2527679(八)、盈利点单一 25952(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2619630(十)、法律风险 2610363(十一)、供给不足,产业化程度较低 2632569(十二)、人才问题 2720989(十三)、产品质量问题 2721612七、2023-2028年针织、编织物业竞争格局展望 277644(一)、针织、编织物业经济周期分析 2719587(二)、针织、编织物业的增长与波动分析 2826649(三)、针织、编织物业市场成熟度分析 291385八、未来针织、编织物企业发展的战略保障措施 2926930(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 299947(二)、加强人才培养和引进 3077461、制定总体人才引进计划 3193622、渠道人才引进 3148683、内部员工竞聘 3111965(三)、加速信息化建设步伐 329435九、针织、编织物行业多元化趋势 3211092(一)、宏观机制升级 3220318(二)、服务模式多元化 3310001(三)、新的价格战将不可避免 3322003(四)、社会化特征增强 3325355(五)、信息化实施力度加大 3431607(六)、生态化建设进一步开放 3431431、内生发展闭环,对外输出价值 34163992、开放平台,共建生态 3421694(七)、呈现集群化分布 357825(八)、各信息化厂商推动针织、编织物发展 368614(九)、政府采购政策加码 3620009(十)、个性化定制受宠 3624841(十一)、品牌不断强化 3729217(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3726849(十三)、一体式服务为发展趋势 3712536(十四)、政策手段的奖惩力度加大 385210十、针织、编织物成功突围策略 3813616(一)、寻找针织、编织物行业准差异化消费者兴趣诉求点 3814316(二)、针织、编织物行业精准定位与无声消费教育 3928018(三)、从针织、编织物行业硬文广告传播到深度合作 392913(四)、公益营销竞争激烈 4020225(五)、电子商务提升针织、编织物行业广告效果 4024845(六)、针织、编织物行业渠道以多种形式传播 4013456(七)、强调市场细分，深耕针织、编织物产业 4131681十一、针织、编织物行业未来发展机会 411268(一)、在针织、编织物行业中通过产品差异化获得商机 418502(二)、借助针织、编织物行业市场差异赢得商机 4226705(三)、借助针织、编织物行业服务差异化抓住商机 4213580(四)、借助针织、编织物行业客户差异化把握商机 4318346(五)、借助针织、编织物行业渠道差异来寻求商机 43

前言针织、编织物行业的研究是该业务的基石。通过对针织、编织物行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解针织、编织物行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索针织、编织物业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、针织、编织物业发展模式分析(一)、针织、编织物地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，针织、编织物企业的区域分布也不同。传统针织、编织物企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年针织、编织物行业企业市场突围战略分析(一)、在针织、编织物行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。针织、编织物行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对针织、编织物行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破针织、编织物产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定针织、编织物行业市场定位、产品定位和品牌定位针织、编织物行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位针织、编织物行业市场定位是指竞争对手现有针织、编织物产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位针织、编织物行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。针织、编织物行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：针织、编织物行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。针织、编织物行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是针织、编织物行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是针织、编织物行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。针织、编织物行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上针织、编织物行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，针织、编织物行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位针织、编织物行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。针织、编织物行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的针织、编织物行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。针织、编织物品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。针织、编织物行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。针织、编织物品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动针织、编织物行业更高质量发展针织、编织物产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国针织、编织物行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与针织、编织物行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，针织、编织物商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小针织、编织物企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小针织、编织物企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国针织、编织物行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于针织、编织物行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国针织、编织物企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励针织、编织物企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升针织、编织物企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。针织、编织物行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国针织、编织物规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国针织、编织物发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动针织、编织物行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是针织、编织物行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年针织、编织物企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高针织、编织物产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高针织、编织物行业产品的竞争力，尽量缩小与针织、编织物行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用针织、编织物行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的针织、编织物行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施针织、编织物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注针织、编织物行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从针织、编织物行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将针织、编织物行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化针织、编织物行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议针织、编织物行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。针织、编织物公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让针织、编织物企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于针织、编织物行业公司确定公司的竞争地位。四、针织、编织物企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、针织、编织物行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、针织、编织物企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、针织、编织物行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于针织、编织物行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计针织、编织物行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，针织、编织物行业将成为政策红利市场。针织、编织物产业将有助于提高人民生活质量。2020年是针织、编织物行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对针织、编织物产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)针织、编织物行业需求持续火热，针织、编织物领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国针织、编织物产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为针织、编织物行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为针织、编织物行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统针织、编织物行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与针织、编织物相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为针织、编织物行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、针织、编织物、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现针织、编织物的普及»行业技术经验。(2)针织、编织物行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、针织、编织物行业政策环境(一)、政策持续利好针织、编织物行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋针织、编织物、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为针织、编织物行业前景将会更加辽阔。(二)、针织、编织物行业政策体系日趋完善近年来,国内针织、编织物产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与针织、编织物紧密相关的政策文件,为针织、编织物发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于针织、编织物管理的文件,在针织、编织物行业发挥了重要影响；针对针织、编织物业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于针织、编织物发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对针织、编织物领域的大力投入,国内针织、编织物技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开针织、编织物专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下针织、编织物行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间针织、编织物业绩显著针织、编织物因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设针织、编织物,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥针织、编织物的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是针织、编织物的建设可带来的效应。立足针织、编织物建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使针织、编织物的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与针织、编织物发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、针织、编织物行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱针织、编织物相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,针织、编织物管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对针织、编织物的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与针织、编织物的关系,针织、编织物工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于针织、编织物的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对针织、编织物主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的针织、编织物行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内针织、编织物行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如针织、编织物设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解针织、编织物产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,针织、编织物行业个层面技术将会不断成熟,攻击针织、编织物产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴针织、编织物行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着针织、编织物行业技术的大量投产使用,针织、编织物数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展针织、编织物行业服务领域和内容,促进针织、编织物行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。针织、编织物行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的针织、编织物行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了针织、编织物行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。针织、编织物行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的针织、编织物行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。针织、编织物行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到针织、编织物本质上是行业宏观服务汇聚,围绕针织、编织物行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的针织、编织物行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与针织、编织物行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致针织、编织物行业的建设难以持续。(十)、法律风险针织、编织物行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使针织、编织物行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国针织、编织物实现信息化过程中,既懂IT、又懂针织、编织物以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便针织、编织物有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是针织、编织物行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,针织、编织物行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、2023-2028年针织、编织物业竞争格局展望(一)、针织、编织物业经济周期分析针织、编织物市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，针织、编织物业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从针织、编织物业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从针织、编织物业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；针织、编织物行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、针织、编织物业的增长与波动分析目前，传统针织、编织物企业的生存状态相对缓慢。国内针织、编织物行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统针织、编织物行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际针织、编织物业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统针织、编织物企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统针织、编织物企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统针织、编织物行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、针织、编织物业市场成熟度分析目前，针织、编织物业市场已进入快速发展阶段。针织、编织物业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的针织、编织物行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的针织、编织物产业集群已初步形成，年均增长17%。针织、编织物业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国针织、编织物行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的针织、编织物行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：针织、编织物业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，针织、编织物业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、未来针织、编织物企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，针织、编织物的应用将成为未来的新趋势。对于针织、编织物公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口针织、编织物业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的针织、编织物国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进针织、编织物公司制定了与针织、编织物行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划针织、编织物公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免针织、编织物人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，针织、编织物专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响针织、编织物公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘针织、编织物人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。针织、编织物公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行针织、编织物专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立针织、编织物人才引进机制的同时，针织、编织物人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司针织、编织物培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好针织、编织物专业人才的培养，培养具有较高针织、编织物专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，针织、编织物公司应积极开展针织、编织物信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、针织、编织物行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重针织、编织物事业,转为侧向针织、编织物产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的针织、编织物服务模式相对比较单一。在城市,针织、编织物公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的针织、编织物服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的针织、编织物产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的针织、编织物领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强针织、编织物当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是针织、编织物行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当针织、编织物行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,针织、编织物更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态针织、编织物行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类针织、编织物项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的针织、编织物项目。伴随着各地针织、编织物项目建设风生水起,中国针织、编织物建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国针织、编织物建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级针织、编织物项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国针织、编织物项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展针织、编织物项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧针织、编织物项目建设。未来一段时间,中国中西部地区针织、编织物项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的针织、编织物水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的针织、编织物产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部针织、编织物打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动针织、编织物发展各级厂商推动下的针织、编织物建设商业模式,整体的特点就是针织、编织物的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当针织、编织物的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速针织、编织物产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠针织、编织物行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对针织、编织物行业提出的要求也越来越高。未来,针织、编织物行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,针织、编织物产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国针织、编织物经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,针织、编织物行业俨然已经进入了品牌竞争时代。针织、编织物市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌针织、编织物企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变针织、编织物的经营模式。引入竞争机制,提高针织、编织物从业人员的专业素养与服务品质,以此提高针织、编织物产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋针织、编织物＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的针织、编织物网络化大势所向,针织、编织物＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势针织、编织物行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家针织、编织物等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进针织、编织物方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国针织、编织物行业的总体要求和各企业针织、编织物产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对针织、编织物企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。针织、编织物革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。针织、编织物产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴针织、编织物生态。十、针织、编织物成功突围策略(一)、寻找针织、编织物行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、针织、编织物行业精准定位与无声消费教育针织、编织物行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从针织、编织物行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却