2023年计划方案(5篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年计划方案(5篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。

计划方案篇一

以加深和拓展同学之间的友情为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

二、聚会的原则

1、坚持自愿的原则。

2、坚持aa制原则。（每人预计出资××元。含住宿、餐食、活动费，多退少补）

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会的时间和地点

时间拟定于年×月×日到年×月×日。

具体地点：（尽量征求大家看法）。

四、聚会的方法步骤

（一）调查了解，摸清状况。

先期对全班同学的基本状况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求看法和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参与人数和同学心态。

（二）根据状况，分步实施。

在广泛征求多数同学同意的状况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动内容由××、××、××等同学拿出初步看法。

（三）成立组织，明确责任。

为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：

1、同学聚会筹备组，具体负责活聚会的组织和日程安排工作。

2、会务组：主要负责报到、交通、食宿安排等。

3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。

5、联络组：负责对同学及班主任老师联系邀请。

五、具体要求

本次聚会是毕业十多年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真依照分工，认真履行各自的职责，相互之间密切协同，团结协作，确保这次聚会达到增进友情、提升班级凝聚力、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求看法稿，欢迎同学们提出修改看法.

六、八大活动安排：八大活动贯穿始终，纯真情义母校可鉴！

活动之一：

主题：深情相拥，真情沟通

时间：×月×日报到，在××宾馆会集，晚间简餐后.

内容：寻一处恬静休闲之地(咖啡馆?茶馆?)聊闲聊，座座谈，每个人通告一下自己的近况+和当年的死党畅快交心+通告一下几天来活动的内容+留详细通讯录。

计划方案篇二

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻觅3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、：寻觅经销商——认知产品并产生兴趣——勉励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——依照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进，规划方案《饮料营销计划方案》。

8、：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告终止。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场由于经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

1、：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销〞内容之列，它们属于下一节“样板〞所探讨的区域对象。本节“经销〞所涉及的区域城市仅为“样板〞城市以下的城市。

2、：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是繁杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标〞；建议首批进货额为“启动期销售目标〞的二分之一。

4：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端〞数量，即“商家投资源〞。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“***〞启动期城市区域销售目标》。

8、“区域独家经销协议〞生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一〞班底。商家同时组建相应的销售队伍。

未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、省级经理和经销商一道，依照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃“***〞品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

10、：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。

计划方案篇三

1.普通话标准，口齿明白，声音富有感染力，表达能力强，有较强的文字功底和明了流畅的表达能力;

2.有一定的舞台驾驭能力，临场应变能力强;

3.五官端正，外形良好，气质大方，有亲和力;

全校各年级(每班选送二人，一男一女)

1.班级初选：班主任在班级经过公允、公正评比，选拔男女生各一名填写报名表，参与学校评比。

2.学校评比：为保证公允、公正，现场进行抽签，按抽签号码参与评比。

(1)自选项目

以主持节目的形式参与，计划主持自己喜欢的一个节目参与比赛，时间为3分钟以内。

(2)现场抽考

现场抽取短讯一则(短讯会准备若干份，根据年段特点，抽取短讯难易程度有所不同)，选手即时模拟播报。

3.选拔时间：(暂定)20xx年5月20日下午1:00开始

4.选拔地点：梦想剧场

1.语言表达(30分)：吐字明了，普通话标准，表达流畅、生动，语速适中，语调自然。

2.仪表风范(10分)：仪表端庄，表情自然，形体动作大方得体。

3.现场感染力(20分)：有较强的现场感染力，能引起评委的共鸣。

4.主题内容(20分)：切合自身实际，符合小学生年龄特征。

5.时间把握(10分)：超过时间10秒以内不扣分，超过10秒以上酌情扣分。

6、整体效果(10分)。

1.学校本着公允、公正、公开的态度进行此次选拔，现场打分，择优录取，选拔结果将予以通告。

2."十佳主持人"将获得聘书，作为校园电视台签约主持人，在校电视节目中出镜，主持学校各类活动。

3."十佳主持人"之外，对于表现优秀的其他选手给予"优秀主持人"称号若干名。在校电视台、主持学校活动中优先考虑。

计划方案篇四

相约20xx年，共迎我校美好的明天。为推进校园文化建设，丰富教职工业余文化生活，使大家度过一个活泼轻松开心祥和的元旦佳节，学校党、政、工、团特意举办一场迎新年，庆元旦的'文艺汇演。

以开心为目的，以迎新年、庆元旦为主题，让每一位教师在体验中回味，在开心中收获，在温情中展望。

：20xx年12月31日下午

：五楼多媒体教室

布置会场、表达节日气氛

组长：

副组长：

组员：

组委会负责整台联欢会的统筹与规划，工作的安排、组织、协调与管理。任何学年组、教研组、任何个人的工作都在组委会的领导下按工作计划执行，组委会有权向各个部门了解工作进展状况，各部门有义务、有责任及时向组委会汇报本部门工作开展状况，同时组委会也接受各部门的监视。

组长：

成员：

节目安排计划人：

行政后勤负责人：

场景布置负责人：

初一学年组负责人：

初二学年组负责人：

初三学年组负责人：

理化生办公室负责人：

(1)精选节目并按时间上报，做到思想性、艺术性、消遣性相统一。

(2)12月22日前各学年组必需上报本学年节目名单。

(3)负责人精心组织排练。

负责人：于春龙、赵天影、赵丽华、薛美玲

主要工作任务：

(1)负责设计元旦主题字幕标志：赵丽华

(2)舞台音响灯光布景：于春龙

(3)摄影录相：薛美玲

(4)编辑活动光盘：赵天影

负责人：王玉龙、张淑贤、杨经武

主要工作任务：

(1)编排席位

(2)准备酒水饮料

(3)订餐

1、袁校长作新年致辞

2、文艺节目表演

3、全体教师会餐

酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞开心〞等字样。门口摆着一个******米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯开启。(最好安排木工制作一个木房子)

1、平安夜有一个“圣诞老人〞在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`

1，经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2，迎宾人员：负责具体承接预定接待服务，

4，收银员：负责每天的结算工作确凿迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

5，调酒师：进行花式调酒表演，，，，，

6，场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

7，服务员：提供高效率和高质量的服务，听从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

8，音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。

9，购买员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

10，电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。

11，舞台总兼dj：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。

12，从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

1，制定促销菜单(更换现在的酒水牌)

2，制定活动的节目表(由舞台总兼安排)

1，电视广告传播速度快、

2，广播广告

3，报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定)

4，宣传品pop*2广告喷绘(1，平按夜和圣诞节)(2，。跨新年元旦)

1，12月10号—12月20号为：宣传品pop*2广告喷绘布置，原料购买、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。

2，12月21号—12月

计划方案篇五

新的一学期已经悄然来到，大量崭新面孔的出现，给学生会注入了新的活力。为此，我们为大家精心准备了这样一个趣味运动会。这是一个融合了体育、消遣、和智力的活动，表达了可参与性和趣味性。在这里，不需要强健的体魄，不需要专业的运动竞技，只需要持有一份崇尚开心与运动的热心即可参与。

一、活动主题：齐心协力，共创佳绩

二、活动目的：营造出一个开心轻松的体育气氛，突出友情第一，比赛其次的精神，以此活跃校园气氛。

三、活动宗旨：

为全体学生会成员提供一个相互交流、相互学习的平台。同时，也可以加强我们的团队意识、合作精神和集体荣誉感，增进友情，加强大家认识的程度。我们还希望能借此活动，扩大学生会的影响力。

四、活动形式：趣味运动会

五、活动时间：

预备宣传时间：xx年10月中下旬—11月上旬

活动比赛时间：xx年11月中下旬

六、活动地点足球场

七、主办方：荆楚理工学院学工部(处)、校团委

计划承办方：校学生会文秘部校学生会体育部

网络支持：学生都市网

八、活动对象

荆楚理工学院全体学生会成员

九、前期准备

1、组织工作：按学院分成12支参赛队伍，各学院文秘部和主席团组织并分派好参赛人员。共13支队伍(包括校学生会)参与比赛，国际教育学院选项目参与;各项比赛提前抽签决定。学院中未参赛人员组成拉拉队;大赛设主持人一名、裁判四名(待定)

2、①对外宣传：确定赞助商，制作出宣传横幅，悬挂于校园主要通道;印制宣传海报，张贴宣传活动的相关内容。

②对内宣传：由各学院文秘部向本学院学生会成员做好活动相关内容的宣传

3、器材准备：根据运动会实际需要，准备好比赛所需器材。如音响、桌椅、计时器等。

4、奖项设置：本次比赛中，各单项比赛均按名次排列排选出前三名，有高到低，依次记录为13分、12分、11分……1分;最终通过各项比赛结果分值相加再进行综合评比，评比出各学院学生会的名次，学院奖则按以下奖项设置进行颁奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织者若干名。

十、活动步骤：

1、活动当天提前布置现场;

2、合理安排校学生会比赛人员及相关后勤服务工作人员并带领各队入场;

3、运动会主持人致开幕词并介绍栽判员;

4、具体环节：运动会项目开展(可穿插一些自由表演活动)

5、领导总结发言并向获奖部门进行现场颁奖

6、合影留念

7、清理现场

十一、运动会项目

1、混合接力

器材：乒乓球十个，乒乓球拍四个，跳绳五条

场地：赛道长为20米，插上旗杆为折返点。

比赛规则：每支参赛队伍结伴2人为一组，一人手拿乒乓球拍托着乒乓球走10米后，然后拿起跳绳跳至折返点，回来时将道具交与下一个队员，然后下一个队员出发，直到最终一个队员完成角逐。最终以时刻最短的队伍胜出。

要求：1、乒乓球掉落后需返回起点重新开始;

2、一定要绕过折返点。

参赛人数：每对4人，2男2女，男女同伴，2人一组。

注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。

2、2人3足

器械：布绳、旗杆

场地：赛道长为20米，一条为起点线，一条为折返线。

比赛规则：队员2人为一组，男女同伴。用布条将两人内侧脚踝关节处绑在一起，两臂相互搭肩，准备起跑。听到裁判员哨声后，马上向前跑进，到达终点后，解开布条交给其次排队员，其次排队员迅速用布条将两人脚踝绑好，起跑。以此类推，直至4组全部完成比赛，比赛用时少者获胜。

要求：1、必需在起跑线后把脚绑好，不准抢跑。

2、若中途带子散开，应返回起点后继续跑。

参赛人数：每队8人，4男4女，男女同伴，2人一组

注：本组设小组裁判员1名，记录员3名。

3.拍篮球接力

器械：篮球

场地：赛道长为20米，10米为一个小节，各组分赛道进行。

比赛规则：第一名队员运球前进10米，到达其次个队员后，将球交给其次名队员继续运球前进，以此类推，直至4人全部完成比赛，比赛以耗时多少定名次。

要求：1、只能用一只手运球，运球中若若出现球脱手，应捡球回到起点继续参与比赛。

2、运球时不能偏离自己的跑道，否则算违规取消成绩

参赛人数：每队4人，2男2女

注