营销策划 -比亚迪王朝抖音小红书规划方案

比亚迪王朝抖音小红书运营规划新能源汽车产业进入快速成长期，市场规模扩大带来新的机会0孵化期成长初期成长期快速发展期培育阶段，小规模试点发展阶段，规模化推广新能源SUV关注占比52%,其中紧凑型SUV占比21%,中型和中大型SUV占比31%。新能源汽车三大主力购买人群J预期收益品牌偏好年龄：20-35专车司机年龄：25-40 他们的生活以家为中心0.3更有钱的车主+中高端车型0.3更有钱的车主+中高端车型新能源车消费者更愿意承担品牌溢价。普遍偏好的价格区间是20-40万人民币。0.4多元化的出行目的新能源车=通勒+家庭出行+城际旅行0.1新能源车的春天，0.1新能源车的春天，刚开始40%的复合增长率，到2022年达到年销量约300万台。0.2政策驱动转向产品驱动需求端：消费者对新能源汽车接受程度提升，并且由于电池成本的降低，在补贴退政策支持：不再单纯通过补贴，而是更多0.5高规格的配置标准除了关注基础续航和充电要求外，未来新能源车主越来越看重舒适度、高科技和智能化。0.6更显著的触媒习惯社交媒体和专业媒体渠道成为他们获取新【新能源市场处于整体扩张阶段，逐渐形成传统汽车巨头+造成新势力+国内外互联网科技巨头的竞争红海，比亚迪王朝如何破局?】若想在激烈的竞争中脱颖而出需要在用户心中逐渐构建起属于比亚迪王朝的品牌心智消费升级趋势推动下的高端新能源车需求不断增加品牌资图新能源DM技术不断升级，撑起了比亚设计语言宋、元五大系列家族，车型持续更新迭代以我国古代朝代命名向所有人展示中国的实力，彰显中华优秀传统文化以及民族牌个彰显民族文化自信比亚迪王朝在追寻……产品解读产品解读智能出发，随心释放产品解读“何为国”“何为国”文化以及民族气节、王朝系列"汽车应运而生。“何为潮”“何为新”唤醒国入的骄假与生机引领大风韵浮业贝形具矗到求跟通过抖音流量扩充顶层用户基数打破次元限制，虚拟&现实结合，孵化比亚迪品牌粉丝群 通过爆款车型的打造，带动品牌声量，利用平台级事件吸引潜在用户关注规避幸存者偏差，抢夺燃油车用户1.技术抢夺所影响利用平台用户粘性带动车型销量，达人带货天团联动比亚迪王朝经销商直播带货万物皆可社交头号玩家万物皆可社交头号玩家乐享当下灵感新潮平台与车型受众调性高度吻合原生广告、定制贴纸让广告更具传播性内容加热：推荐信息流适合偏广告类内容；抖+适合垂直平台内容加热多种玩法：挑战赛方便刺激UGC生产、扩大整体项目声量；全民任务也可达到增粉、留资、信息高效传递等效果推荐信息流购买方式&目标：内容加热：推荐信息流适合偏广告类内容；抖+适合垂直平台内容加热多种玩法：挑战赛方便刺激UGC生产、扩大整体项目声量；全民任务也可达到增粉、留资、信息高效传递等效果推荐信息流购买方式&目标：抖音是获取汽车信息的主要渠道抖音2021年短视频用户规模8.88亿，庞大用户群体和活跃度，是首要汽车信抖音2021年短视频用户规模8.88亿，庞大用户群体和活跃度，是首要汽车信不同于平台整体的“存量竞争”,抖音汽车板块尚处于“增量竞争”挑战话题提供流量入口+全民任务丰富玩法挑战话题提供流量入口+全民任务丰富玩法热榜入口热榜入口全民任务入口购买方式&目标：抖音汽车用户现状汽车内容忠实粉丝人群剧情类搞笑类创意类搞笑类KEYWORDS:年轻自由独立创新.…抖音新能源汽车用户喜好2-技术解析4-续航实测5-行业分析2-技术解析4-续航实测的分折过1.8万销售套路揭秘比整体汽车内容生态，垂类KQL占比短视频看车已经变成一种风尚，且越来比亚迪王朝抖音用户画像他们是年轻，有活力，为事业和生活而努力拼搏的攀升族(一)基本状况(二)生活状态(三)消费行为年龄：90后、95后年轻人群◆学历：大专/本科学历有着拼搏精神，有着自己的个性处于事业攀升期，未来的社会精英乐于接受新事物，追求有品质、有活力的生活，拒绝一成不变喜欢前沿的科技产品所带来的便捷家庭月收入在15000以上◆消费较为理性，看重品质和综合实用性，但同时也追求个性化青睐高品质、个性化产品比亚迪王朝相关话题抖音视频播放量61.5w+内容杂乱无章，话题没有传播性，对年轻人缺乏吸引力#比亚迪#比亚迪王朝网#.比亚迪王朝网江西厚泽45店00后小姐姐带你看车#每天推场王朝店你愿不愿意跟我走最后2小时.4S店平台打造100万+爆款视频比亚迪王朝抖音蓝V运营节奏启动期提升期稳定期迎合平台规则，摸索与平台的契合持续优化账号内容，增加账号的传播力频拍摄与传播效率，及时分析和数阶段周期：2个月更新次数：每周4-7更预期每月涨粉5K左右预期每月共涨粉3w左右比亚迪王朝抖音蓝V全局规划兴趣电商目前处于爆发期，平台扶持力度大比亚迪是国产老牌，品牌知名度高，用户教育成本低产品规划，圈层人群全收割头部竞品在抖音布局也刚刚起步，可快速占领用户心智机会洞察将比亚迪王朝抖音蓝V打造成“创意剧情×硬核科普“新能源汽车兴趣阵地核心策略"四大维度升级"赋能比亚迪王朝抖音账号抖音账号组建升级完善店铺功能，优化布局，打造超级蓝V号联系我们)多元内容布局升级击破圈层精准收割大数据运用升级比亚迪王朝抖音蓝V流量引爆抖音用户活跃时间段分析00时01时02时03时04时05时06时07时08时09时10时11时12时13时14时15时主页设置·主页封面图起引导、或确定调性的作用·个人资料的描述，也可增进用户好感度，快速了解账号信息视频较高的清晰度，优化用户体验·视频拍摄格式(横竖版)、剪辑的流畅性音乐的选择、与画面同步等取更多曝光②增加动态(提及)标签，聚合KOL/KOC内容视频主页置顶(1-3)比亚迪王朝品牌官方账号调性设定：国潮，高端，时尚②硬核科普向围绕外观、性能、设计等方面，全方位科普比亚迪王朝，第一视角将比亚迪王朝的深度了解王朝系列的在内容输出上，跟住抖音时事热点，例如“什么是比亚迪王朝拥有的第一辆潮车",深度了解王朝系列的优越性能和特点展示车辆卖点。潮流大片定格，配合抖音热门音乐混剪比比亚迪王朝抖音短视频创意规划沉浸式由美妆圈扩散而来，热度至今未散，白噪音、无bgm的静谧氛围，给人浓烈的亲身驾驶的爸省生日快乐1、打造王朝专属私域页面，拓展&深化用户关系和粘性预约试驾1、科普比亚迪王朝高端科技、车身设计等亮点2、插入比亚迪王朝潮酷视频，吸引用户传播3、植入比亚迪王朝宠粉礼遇，引发购车兴趣1、捕获对品牌&车型有兴趣，无法决策购买的粉丝生活日常比亚违汽车紧追抖音紧追抖音多种呈现模式栏目规划-朝电解码栏目规划-朝电解码性能栏目简介：开着爱车出门旅行，如何拍照才能令人眼前一亮?这个栏目将会拍摄各个车栏目简介：开着爱车出门旅行，如何拍照才能令人眼前一亮?这个栏目将会拍摄各个车直播整体规划预热阶段预热阶段直播阶段持续阶段引起关注引起兴趣期待通过一周的连续倒计时短视频发酵新能源车型直播话题直播内容直播栏目规划结合王朝车型+灯光设计#王朝新国潮#呈现提前一周倒计时视频预热宣传奥迪用户月宠爱你的热爱方加时行车工广，直请马乐山盖明星舞台大揭秘3秒纯画3秒纯画达到1小时收获效导流参考示意抖音引流资源矩阵强引流强引流抖音开屏第一强势大曝光入口，品牌bigday曝光品牌形象，促进粉信息流沉浸原生信息流+平台算法匹配，吸引用户品牌挑战赛金民任务粉丝价值分析检测比亚迪王朝粉丝·精细化运营策略通过比亚迪王朝粉丝精细化运营、粉丝福利、追踪粉丝数据等，提升粉丝参与度、归属感和转化提效。自粉丝价值验证新增粉丝进行人群价值分析对比亚迪王朝看播用户来源进行数据追踪以及老粉丝激活看播率启动期提升期稳定期信息流硬广投放(试)账号直播(产品背书)目标10月目标11月短视频素材生产蓝V视频储备+信息流广告流量包预定短视频素材生产蓝V视频储备+信息流广告流量包预定系我们)以及栏目规划+标签定位直播带货：蓝V店铺自播+达人直播稳定直播频率评估直播数据直播带货：蓝V店铺自播+达人直播稳定直播频率评估直播数据12月目标粉丝数10万粉丝数10万目标目标王朝视频示例视频具有影响力的高价值用户，都聚集在小红书具有影响力的高价值用户，都聚集在小红书56%一二线城市用户200万+试用测评笔记34万+DIY内容45万+每日新笔记生成30亿+每日笔记曝光11.5亿月活用户具有怎样的特质?重视品质累享乐一族乐于尝新热爱分享致丽精致妈妈300+明星，16000+K0L,百万KOC小红书2021年汽车类目笔记量是210万篇(彩妆类为600万篇),投放笔记量是14.6万篇，投放笔记在全部笔记中占7%(大盘一般投放笔记占比为25%),素人笔记占比远高于大盘，用户自发小红书-汽车用户画像女性购车族&家庭购车决策女性购车族家庭购车决策年轻的汽车首购族年轻的汽车首购族年轻的汽车首购族72%90后用户90%用户在小红书获取品牌&商品资讯消费决策影响者28万+每日新笔记生成30亿+每日笔记曝光车接车的注型项，是中不用不顺不对2性(参数表现等)、外观。"小红书女性用车感受(优先小红书社区的优质种草环境，深度影响人群生活方式，传达品牌理念受众匹配度高新能源汽车目标人群与小红书用户的重叠度高。母要三胎宝妈追求品质生活80%+的女性爱好社交分享汽车内容兴趣度290+汽车垂类内容达人且大部分关注度呈上升趋势。新能源汽车购买建议，续航能力测评，真实驾驶体验分享优质种草社区友善的社区氛围和有友好的品牌合作环境。多领减内容跨垂类种草新能标记生活分享生活的社区基础有利于品牌种草生活化和场景化小红书做新能源汽车的优势在哪里?4场景家庭化3300+购车攻略；2500+篇笔记形式将种草融入到生活，汽车达人中新锐KOL占超过家庭用车/二胎家庭车4900+女性新能源汽车选购笔记；从细节影响人群生活方式，30%,且大部分呈上升趋势，笔记，孕妇用车2w+,新能基于女性视角的购车建议。传达品牌理念。借势提升新能源知名度。源车的母婴受众的兴趣度高。共同发布宠粉活动顿克汽车×好丽友携手宠粉!☆快来领1快来领1免费开领克去海雨!m15☆1有型腔调当燃新国潮当赋新国潮有型的生活态度有腔调的文化自信小红书-栏目打造进当燃新国潮#去做与人、与生活息息相关的事情搭建一个信息与美交融的最佳“观景台”内容加持文化自信“打地基”强共情借势生活美学氛围强种草品牌专业知识扫盲固心智精致生活向往女性对车认知度低，需要扫盲梦中情车吉利ioonl推荐理由：261255☆2m小红书-栏目规划根据比亚迪王朝系列针对的不同人群和场景，进行区分种草生活#比亚迪宋系列仪式感#比亚迪汉系列生活#比亚迪元系列比亚迪秦系列主要集中腰部及头部KOL,尝试积淀用户口碑，触达更多潜在客户@汽车萌主@南晞姐姐氛围担当决策比亚迪王朝系列作为小红书平台“新人”,要做的是快速进军平台，集中铺量，打造口碑，完成平台测试，扩散产品认知。蓄势沉淀9月-10月中旬破圈养草10月中旬-12月初测试转化12月-2月小红书投放节奏-蓄势沉淀投放目的产品快速露出，打造品牌声量。达人选择车型选择内容内容集中选择20位尾部KOL,时尚、旅游、母婴等多领域扩散，单品露出为主，建议根据不同人群需求，分别推荐汉、唐、宋、元、秦系列内容集中在颜值外观、空间等感性层面，从车辆本身信息出发，传递产品优势。小红书-内容打造示例：这么中式的咖啤车一你喝过咩?梦幻膜脂粉承载你清满的少女心#温柔当道拍车日记|我在重庆找到一处完美中式场景通过话题营销，激发用户真实体验感；利用品牌活动及营销节点，结合车型特性，定制传播活动，引爆品牌社交话题。4+10+N模式营销种草话题明星达人种草，为话题or活动背书辅助话题产出，多维度传播种草联动UGC,辅助信息扩散梦大发。比亚迪磨dmi女司机23天驾驶感受(二)邀约达人和比亚迪王朝系列一起出发去露营、找寻隐秘处的城市桃源，引领精致时尚的城市生活方式露雪+漂流八大项目嫉南川藏线巡州东头村露世务督|盐消高海仔沙注日出游玩短视频经销商联动邀约kol达人分时段发布购车笔记，主要讲述#人生第一辆车的选择原因及购车感受#我的车模大片##我的车模大片#深度合作帅哥美女博主，促进流量爆发 后备箱集市|一天回本日均2000十的摆摊完美符合呢?那当然是比亚迪王朝系列，国内新能源天花板的存在，超强配置的同时还拥有着潮酷外型，停在路边必然成为这个集市最酷的崽!北京在汽车影院约会看电影吃炸鸡喝啤酒景线。探店大片必备汽车——比亚迪王朝，你值得拥有!追一场黄河边的日落阳品云卷云舒鹰责长空敬自我假山河春风一夜吹乡梦享牡丹花开香云缭绕跨追山川海找自由人生肇销商沟通促单，促进转肇销商沟通促单，促进转S了解用户动态+经销商沟通促单，引导转化ra持续持续9月10月11月12月1月2月官号动作发起“车模大片”等颜值向话题活动王朝五大车系车主王朝发起线下主题活动露营、快闪等发布笔记@比亚迪王朝网官号，带话题参与活动发布笔记@比亚迪王朝网官号，带话题参与活动发布现场探访图文、视频@比亚迪王朝网官号带话题参与活动赢取奖品发布笔记经销商扩散官方活动复制品牌活动开启区域征集大量区域素材产出产出及官方产出每周