企业年度工作目标工作计划

特征。在同质化市场竞争中，最终拚的是供应链是成本，只有效益型企业才有可能在竞争中最后胜出；从企业管理面下功夫去整治，更会大有作为。(二)特征。在同质化市场竞争中，最终拚的是供应链是成本，只有效益型企业才有可能在竞争中最后胜出；从企业管理面下功夫去整治，更会大有作为。(二)、以供应链管理理论为基础...供应链管理强调在向客户提供所承诺服围区域市场对策，加强产品渗透，逐步形成对全国市场的幅射；工作目标：a.20XX—巩固珠三角市场，市场：是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司；是提供自动化技术专业解决方案的专业公司；是提××企业20XX工作目标前言为了提升企业竞争力，提高企业经济效益，确保企业可持续发展，特根据企业未来三年的战略规划，以与企业20XX度各项工作的实际情况，制定本目标。本目标所指“企业”，不仅仅是指“XX市××电子科技XX”总部与其下属分支机构，还包括XX市××自动化技术XX、XX市××科技开发总公司〔丹佛斯中国维修中心〕，以与未来因XX市××电子科技XX的业务延伸或衍生而产生的企业和经济实体。但非独立投资或非独立运作的企业和经济实体不在此X围内。本目标的制定、修改、解释均属于XX市友源电子科技XX总经理办公室与其授权的相关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得擅自修改或解释本目标的条文内容与其含义。实现由规模型企业向效益型企业的转型。二、企业经济效益目标期内实现销售利润〔毛利〕总额不低于1514万元，净利润总额不低于950万元；企业全部支出总额在同期企业全部收入总额中占比不超过92.40的民营高科技企业。友源企业的上述定位包括以下含义：是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司；是提供自动化技术专业解决方案的专业公司；是提供工业自动化项目改造、实施的专业公司；是民营高科技企业。〔二〕企业市场策略产品先行——通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点；突出技术——通过产品引发的技术服务，为产品销售提供技术服务支撑点；提升企业在华南市场的地位，为做全国市场积累经验和创造条件。幅射全国市场——在前两个目标达成后，拟定外占有率不低于35％；b.20XX提升企业在华南市场的地位，为做全国市场积累经验和创造条件。幅射全国市场——在前两个目标达成后，拟定外占有率不低于35％；b.20XX—开始向外省市场渗透，到年底最少开设一家分公司，销售占比不低于10％识，是建立在对外部环境和企业现状的科学认知的基础上。既要防止盲目乐观，忽视风险，给企业带来损失；也要、企业信息发布取得实效。〔三〕业务模式创新在企业现行的业务模式下，业务人员要承担起从搜集客户信息、客低端产品为基础；兼顾设备配套；形成能适应市场竞争与客户需求的产品结构体系。b.技术——以提供产品应用技术为主；以提供项目改造与专业解决方案为辅；兼顾技术开发、产品生产，形成技术支持体系。c.保障——以促进销售为目的；以企业现有资源条件为前提；以个性化服务为手段的供应链保障体系。以珠三角市场为核心，建设华南市场基地，逐步幅射全国市场。巩固珠三角市场——通过产品复盖，扩大市场占有率,巩固企业市场地位。立足全华南市场——加强产品推广，适时设立网点，提升企业在华南市场的地位，为做全国市场积累经验和创造条件。幅射全国市场——在前两个目标达成后，拟定外围区域市场对策，加强产品渗透，逐步形成对全国市场的幅射；于10并在第二年开始赢利；c.20XX—扩大外省市场业务，到年底最少新开一家分公司，外省市场总体销售占比不低于30％利益最大原则——要对企业的产品成本结构做全面科学分析，制定科学的企业产品价格体系，确保企业在市场活动中通过价格杠杆，直接获得最高的利润回报。适应竞争原则——要在效益原则的基础上，建立价格弹性机制，确保企业在面对市场竞服务有偿原则——向客户提供额外服务，应收取相应费用。要出台服务收费项目与收费标准，特别是产品售后服务项目与收费标准，确保企业可向客户提供持久的、优质的服务。价格决策与实施流程、市场价格信息收集与处理机制、供应商管理办法；b.成本管理系统—采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独立核算机制，建立实时报表，并实现按月考核对于珠三角市场，要大力开发终端客户，减少中间商客户；商实施科学管理；大力开发上游供应商可利用资源，同时充分利用现有信息渠道和平台，由企业从战略高度来b.外围市场——中间商客户销售占比不低于70％游供应商可利用资源，同时充分利用现有信息渠道和平台，由企业从战略高度来统筹商业广告与企业产品信息发布商管理办法；b.成本管理系统—采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独立核算机制，建立实时供工业自动化项目改造、实施的专业公司；是民营高科技企业。〔二〕企业市场策略游供应商可利用资源，同时充分利用现有信息渠道和平台，由企业从战略高度来统筹商业广告与企业产品信息发布商管理办法；b.成本管理系统—采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独立核算机制，建立实时供工业自动化项目改造、实施的专业公司；是民营高科技企业。〔二〕企业市场策略1.企业市场模式：产品先行重要意义在于：对管理工作提出了格式化要求，为未来管理工作的精细化奠定了基础；对管理工作提出了系统化要c.市场广告计划——供应商资源开发与利用、企业信息发布取得实效。〔三〕业务模式创新通要约、分析客户需求、协调技术支持、亲临现场拜访、解答客户疑难、完成商务谈判、签的发展构成了不利影响。为现有业务模式的补充，为企业业绩提升开辟新的途径，是今年企业各业务部门必须列入重点的工作内容之一。工作目标：要在20XX上半年完成新的业务模式开发工作，包括：模式设计、流程设计、绩效设计、资源配置、方案试行、评估标准、总结推广、全面实施方案等工作，并在下半年开始全面推广新的业务模式。三、企业竞争力目标单项产品采购成本最高不超过88％;C.目标〔区域〕市场产品结构市场适销率不低于95％;a.技术人员储备与企业发展需求和市场需求相匹配b.应用技术开发、推广与市场需求和企业资源相匹配c.20XX上半年完成历史技术案例汇编工作；d.形成服务模式以与服务规X企业要有计划有组织地通过向上游生产领域延伸业务，获得品牌或专有技术等知识产权企业管理基础工作的系统化工作完成；20XX—开始在企业内部按iso模式实施管理；企业管理基础工作的系统化工作完成；20XX—开始在企业内部按iso模式实施管理；20XX—正式申请i看，企业在以往的经营中遗留下诸多问题，仅在资金利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善的空间。若在各方d.配套各种活动进行四、企业管理目标〔一〕、以提升企业整体效益为目的提升企业整体效益，实现企业从规模××电子科技XX与其相关机构〔简称“××企业”，下同〕，是专门从事工业自动化产品开发、销售、服务一体活动提供保障并带来增值。企业价值观——通过提供的产品、技术和服务，帮助客户实现价值最大化，并获得客户认可。企业价值观可通过以下方式得到体现：拥有相对稳定的客户群体并持续增长；企业市场业绩和市场复盖率持续提升；企业经济效益和规模得到提高与扩大；员工价值观——通过自己的本职工作和协作，帮助企业实现企业价值观，并获得企业认可。员工价值观可通过以下方式得到体现：按要求完成本职工作和交办工作；主动承担并完成企业期望的工作；企业精神——艰苦创业，学习进取；以人为本，诚实守信；目标坚定，永不言败；企业理念——祟尚效率，注重结果；强调团队，尊重个人；团结协作，荣辱与共；履行职责，勇于担当；遵守制度，执行规X；听从指令，服从管理；核心竞争力提升措施—四、企业管理目标竞争看，在未来市场竞争中，严重的同质化倾向将是其主要特征。在同质化市场竞争中，最在以往的经营中遗留下诸多问题，仅在资金利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善的空间。若在各方面下功夫去整治，更会大有作为。看，企业在以往的经营中遗留下诸多问题，仅在资金利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善的空间。若在各方d.形成服务模式以与服务规X(四看，企业在以往的经营中遗留下诸多问题，仅在资金利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善的空间。若在各方d.形成服务模式以与服务规X(四)、建立知识产权体系目标企业要有计划有组织地通过向上游生产领域延伸业必须依靠优秀的团队才能得以落实。在企业发展的不同时期，对优秀团队的界定标准是有差异的。在现阶段，企业求，为未来管理工作在全局性上减少了遗漏；对管理工作提出了流程化要求，为未来管理工作在决策和执行上减少供应链管理强调在向客户提供所承诺服务的同时力求成本最低；强调对整个供应链进行管十余年来积累的经验，形成一套具有企业特色的管理体系，来指导企业的日常管理工作。要建立健全成本核算体系，包括产品成本核算、服务成本核算、项目成本核算、部门成本决策和管控的依据。队的界定标准是有差异的。在现阶段，企业需要的优秀团队应该具有以下特征：完成任务的勇气和能力——不仅可以胜任，而且能够完成，并能主动承担具有挑战性的不断学习和提升的能力——对新知识、新技术具有敏锐度，并具有吸收、利用的能力；具有沟通协调的能力——系统的思维方式，重视事物的相互关系并能整合利用；认同团队并服从团队的利益——视自己为团队的一分子，并以团队为荣；目标清晰且具有很强的执行力——目标明确，行动敏捷，注重结果。推动企业管理工作标准化，其重要意义在于：a.企业目标体系、组织体系、赢利模式优化与补充工作建立健全并得以落实。b.流程与制度等操作体系建立健全并得以落实。c.核算与报表体系、绩效考核体系等监督保障体系建立健全并实施。d.团队建设取得实效，执行力强、整体效率高成为团队基本特征。e.标准化工作20XX—企业管理基础工作的系统化工作完成；20XX—开始在企业内部按五、企业多元化经营和资本运作〔企业三年期战略规划〕多元化经营提供了条件。的勇气和能力——不仅可以胜任，而且能够完成，并能主动承担具有挑战性的工作；不断学习和提升的能力——对（三）最大限度降低企业运营风险无论是现在还是将来，无论是多元化经营还是资本运作，风险是始终存在的。化将为企业带来新的利润增长点，进一步降低运营风险，增强可持续发展的能力。多元化经营还将为企业未来资本运.的勇气和能力——不仅可以胜任，而且能够完成，并能主动承担具有挑战性的工作；不断学习和提升的能力——对（三）最大限度降低企业运营风险无论是现在还是将来，无论是多元化经营还是资本运作，风险是始终存在的。化将为企业带来新的利润增长点，进一步降低运营风险，增强可持续发展的能力。多元化经营还将为企业未来资本运多元化经营还将为企业未来资本运作提供资本积累和经验积累的机会。b.20XX开始多元化经营，其销售收入占比不低于15c.20XX底，多元化经营项目销售收入占比不低于30％。系，基本具备了资本运作的条件。是企业再造和重生，将为企业带来全新面貌，也将给企业所有人和员工带来更多的利益。工作目标：20XX底，基本完成企业资本运作