北京演出市场的现状与发展前景

北京演出市场的现状与发展前景

据不清楚的人士知道，北京的首映式市场上有一个“无形的手”，它控制着表演的销售，即表演的质量。例如，一部良好的表演，选择错误的表演时间，可能的销售情况并不理想。另一方面，如果一部较差的表演，选择正确的表演时间，可以创造出难以置信的结果。所以演出市场的从业者必须遵循这样的规律,才能有效的控制演出的风险,取得票房销售的成功。演出中的淡旺季,分为两种,一种可以称之为“大淡旺季”,也可以叫做年淡旺季,还有一种可以叫做“小淡旺季”,也可以叫做周淡旺季。一、北京最热观众组织演唱每一年,北京演出市场都遵循这样一条演出淡旺季规律,可以试想为什么每到年底北京的各种演出都会扎堆儿呢?不论是俄罗斯的芭蕾也好,还是有着各种名头的跨年音乐会,还是贺岁的话剧,都喜欢选择这个时间进行演出,就2010年而言,春节之前20天内近320场演出在京城遍地开花,春节过后各大剧场却门庭冷落。1、年中的最越界就每年的演出淡旺季而言,农历新年前两周至公历4月中旬是一年中的最淡季,从4月中旬开始有一个小的旺季持续到6月底,从7月到9月底是一个淡季,从10月开始直到下一年的农历新年前两周是一年中的最旺季。2、进入消费的透明性演出市场的规律有很大一部分原因是受众的消费习惯造成的。每年的年底,是消费的旺季,各行各业都进入了销售的旺季,家电市场洋溢着促销打折的声音,各种餐饮娱乐场所同样火爆,就连沉寂了很久的汽车房地产市场都会有一轮很不错的销售期,累了一年了,大家都需要轻松一下,打点年货,所以在这个时候,大家是具备很强的消费动力和消费能力。演出市场中,这个时间段也是一年中的最旺季,各大公司可能在年底答谢客户,会购买大量的演出票作为礼品,而大量的观众也会选择在年底的时候观看演出,让自己轻松一下。总而言之,在这个时间段,大家都具备消费的“冲动”。过完年以后,往往进入一段消费的透支期,在年底直至春节,大家已经过渡的消费了自己的时间、金钱、精力,已经没有什么动力去进行消费了。在演出行业中也是一样,大家都会努力工作进入新的一年,文化消费也需要暂时停止,服从自己已经扁平的口袋,这也就是农历新年前两周开始至公历4月中旬的演出环境———进入一年中的演出最淡季。进入4月底,由于有五一黄金周的刺激,不少的外地游客进入北京,也有一些在京工作的上班族,学生在五一放假期间需要文化消费,所以会出现一轮小的演出旺季,但是持续时间不会太长,这是由于五一黄金周时间不长,且离上一年春节较近的原因。到了7月至9月,又会进入演出的淡季,这是因为暑假到了,学生放假回家了;同时天气炎热,大家不愿意出门,并且天气炎热会造成庸惰的情绪,所以在这个时间段的演出往往销售情况不太乐观。进入10月了,十一黄金周的概念刺激了市场的消费,外地游客,以及本市的居民都愿意在这个时间进行消费,并且年底的各个企业,各类公司的都会有相关的福利,所以进入演出市场的又一个一年中最繁盛的时期。通过以上的描述,我们可以清楚地发现,演出市场的淡旺季区分是由市场规律的客观情况以及条件所造成的,是由消费者的消费偏好所造就的,所以多年以来北京的演出市场一直遵循这样的一条演出淡旺季曲线。二、周潭围是一周的一部分1、演出票的销售情况演出中,每一周同样有自己的淡旺季区分,除去每周一的休息(绝大部分演出周一休息,不进行演出),周二、周三、周四、周日的演出票相对而言比较难卖;而周五、周六的演出票相对比较好销售。这样的情况也是由于观众的选择造成的,有的观众平时下班很晚或加班,时间上不允许看演出;还有的观众在一天的工作之后十分疲倦,所以下了班以后,会选择直接回家休息;再加之北京的堵车情况严重,看一次演出的时间成本太高。这些原因就造成了周二、周三、周四的演出往往销售情况不是很理想。周日很多人希望早点休息,去准备周一的工作,所以销售情况也不是很好。而周五、周六的演出销售情况是比较好的,这是因为在第二天没有工作的要求,大部分人会在这个时间段选择文化消费。2、观众人群的年龄特点对于这样的周淡旺季情况现在出现了一些小的变化,但是大体还是符合这样的淡旺季时间划分的。在话剧市场上,消费群体的主体还是年轻观众,见下表在被调查的对象中,20-30岁之间的年轻人是比例最大的观众群体,占总数的42.4%,其次是31-40岁之间的人群,为25.8%。其余依次为41-50岁、51-60岁、60岁以上和20岁以下。此表来源于北京市文化局《2009年北京演出市场调研报告》从表格中我们可以看出观看演出的观众中20-30岁,31-40岁是消费的主体,也是新兴的一代白领的主要年龄结构。对于这样一部分消费者而言,现在出现了一种所谓的“小周末”概念,也就是在一周的上5休2的过程中给自己放一个小假,每周三自己轻松一下,这样的概念也影响了演出市场,有时在周三的演出中,票房销售十分火爆,但是这样的情况只是偶然发生。三、在整个表演时间对于演出市场中出现的淡旺季,演出团体为了使自己的演出在市场竞争中取得自己的利益,都有自己相应的应对措施。1、舞台表演的质量影响因素对于年淡旺季的问题,尽量选择自己理想的旺季进行演出,如果演出团体选中自己理想的档期进行演出,那么需要提前进行宣传,尽早的告知受众群体以便产生购票意愿,降低票价以价格的优势吸引观众,将淡季的影响减至最小化。舞台演出其实最重要的是演出的本质,如果一个个剧演出的质量非常高,观众也认可,那么这个演出会忽略很多外在的客观因素,比如档期问题,场地问题等,所以就舞台演出的本身而言,要重视“戏”的本身,这也是舞台演出从业者能够掌控的因素,所以对待淡旺季的问题上,抓住舞台演出自身的品质是应对淡旺季因素最好的办法。演出团体现在也更加重视自身的品牌价值以及品牌延续,经常在演出中强调自己团队的形象并且在演出结束之后告知观众以后的演出时间和内容,对于观看过自己演出的观众而言,对于演出团体品牌的信任是能够促成他们成为忠实于这个演出团体的消费者,所以如果将这样的消费者合理的引导,也可以弥补淡季对于整个演出带来的影响。2、充分发挥观众的参与作用对于周淡旺季而言,最常见的是区别定价的方式,比如将周五周六的演出票价提高,降低平时的演出票价,这样可以合理的引导将观众的购票时间进行有效的分流,利于票房的平衡售票。另一种