2023年电梯、自动扶梯及升降机行业市场突围建议及需求分析报告

电梯、自动扶梯及升降机行业报告/庞文报告PAGE1电梯、自动扶梯及升降机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z10421申明 39990一、电梯、自动扶梯及升降机业数据预测与分析 321412(一)、电梯、自动扶梯及升降机业时间序列预测与分析 33271(二)、电梯、自动扶梯及升降机业时间曲线预测模型分析 417244(三)、电梯、自动扶梯及升降机行业差分方程预测模型分析 523761(四)、未来5-10年电梯、自动扶梯及升降机业预测结论 628489二、电梯、自动扶梯及升降机行业（2023-2028）发展趋势预测 66154(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业当下面临的机会和挑战 618233(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业经营理念快速转变的意义 78068(三)、整合电梯、自动扶梯及升降机行业的技术服务 832397(四)、迅速转变电梯、自动扶梯及升降机企业的增长动力 87526三、电梯、自动扶梯及升降机行业政策环境 929165(一)、政策持续利好电梯、自动扶梯及升降机行业发展 929264(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业政策体系日趋完善 9942(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1012977(四)、宏观环境下电梯、自动扶梯及升降机行业定位 1027717(五)、“十三五”期间电梯、自动扶梯及升降机业绩显著 1123519四、电梯、自动扶梯及升降机企业战略目标 1110112五、电梯、自动扶梯及升降机业发展模式分析 1226364(一)、电梯、自动扶梯及升降机地域有明显差异 1211358六、电梯、自动扶梯及升降机行业竞争分析 1220454(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业国内外对比分析 1319637(二)、中国电梯、自动扶梯及升降机行业品牌竞争格局分析 146341(三)、中国电梯、自动扶梯及升降机行业竞争强度分析 15171651、中国电梯、自动扶梯及升降机行业现有企业的竞争 15222662、中国电梯、自动扶梯及升降机行业上游议价能力分析 15267153、中国电梯、自动扶梯及升降机行业下游议价能力分析 15318554、中国电梯、自动扶梯及升降机行业新进入者威胁分析 1662695、中国电梯、自动扶梯及升降机行业替代品威胁分析 1626788七、电梯、自动扶梯及升降机行业存在的问题分析 1617318(一)、基础工作薄弱 1626351(二)、地方认识不足,激励作用有限 1623578(三)、产业结构调整进展缓慢 1711191(四)、技术相对落后 172800(五)、隐私安全问题 1812487(六)、与用户的互动需不断增强 1811182(七)、管理效率低 194321(八)、盈利点单一 2019966(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2017720(十)、法律风险 2013770(十一)、供给不足,产业化程度较低 2131617(十二)、人才问题 2121893(十三)、产品质量问题 2112723八、电梯、自动扶梯及升降机行业企业差异化突破战略 2223400(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业产品差异化获取“商机” 2227832(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业市场分化赢得“商机” 2329164(三)、以电梯、自动扶梯及升降机行业服务差异化“抓住”商机 2318834(四)、用电梯、自动扶梯及升降机行业客户差异化“抓住”商机 235326(五)、以电梯、自动扶梯及升降机行业渠道差异化“争取”商机 2425795九、电梯、自动扶梯及升降机行业风险控制解析 2410068(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业系统风险分析 2412805(二)、电梯、自动扶梯及升降机业第二产业的经营风险 257606十、电梯、自动扶梯及升降机成功突围策略 2528296(一)、寻找电梯、自动扶梯及升降机行业准差异化消费者兴趣诉求点 2523254(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业精准定位与无声消费教育 2527215(三)、从电梯、自动扶梯及升降机行业硬文广告传播到深度合作 2611435(四)、公益营销竞争激烈 262414(五)、电子商务提升电梯、自动扶梯及升降机行业广告效果 2625867(六)、电梯、自动扶梯及升降机行业渠道以多种形式传播 279266(七)、强调市场细分，深耕电梯、自动扶梯及升降机产业 27

申明中国的电梯、自动扶梯及升降机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电梯、自动扶梯及升降机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电梯、自动扶梯及升降机行业真正有价值的信息，并结合当前电梯、自动扶梯及升降机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电梯、自动扶梯及升降机业数据预测与分析(一)、电梯、自动扶梯及升降机业时间序列预测与分析根据电梯、自动扶梯及升降机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电梯、自动扶梯及升降机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电梯、自动扶梯及升降机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电梯、自动扶梯及升降机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电梯、自动扶梯及升降机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电梯、自动扶梯及升降机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电梯、自动扶梯及升降机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电梯、自动扶梯及升降机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电梯、自动扶梯及升降机业时间曲线预测模型分析在电梯、自动扶梯及升降机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电梯、自动扶梯及升降机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电梯、自动扶梯及升降机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电梯、自动扶梯及升降机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电梯、自动扶梯及升降机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电梯、自动扶梯及升降机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电梯、自动扶梯及升降机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电梯、自动扶梯及升降机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电梯、自动扶梯及升降机业预测结论在以上三种预测电梯、自动扶梯及升降机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电梯、自动扶梯及升降机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电梯、自动扶梯及升降机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电梯、自动扶梯及升降机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电梯、自动扶梯及升降机业未来走势的预测仅供参考。二、电梯、自动扶梯及升降机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电梯、自动扶梯及升降机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电梯、自动扶梯及升降机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电梯、自动扶梯及升降机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电梯、自动扶梯及升降机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电梯、自动扶梯及升降机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电梯、自动扶梯及升降机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电梯、自动扶梯及升降机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业经营理念快速转变的意义一个成功的电梯、自动扶梯及升降机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电梯、自动扶梯及升降机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电梯、自动扶梯及升降机行业的技术服务转变经营理念是走电梯、自动扶梯及升降机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电梯、自动扶梯及升降机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电梯、自动扶梯及升降机企业的增长动力电梯、自动扶梯及升降机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电梯、自动扶梯及升降机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电梯、自动扶梯及升降机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电梯、自动扶梯及升降机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电梯、自动扶梯及升降机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、电梯、自动扶梯及升降机行业政策环境(一)、政策持续利好电梯、自动扶梯及升降机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电梯、自动扶梯及升降机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电梯、自动扶梯及升降机行业前景将会更加辽阔。(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业政策体系日趋完善近年来,国内电梯、自动扶梯及升降机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电梯、自动扶梯及升降机紧密相关的政策文件,为电梯、自动扶梯及升降机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电梯、自动扶梯及升降机管理的文件,在电梯、自动扶梯及升降机行业发挥了重要影响；针对电梯、自动扶梯及升降机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电梯、自动扶梯及升降机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电梯、自动扶梯及升降机领域的大力投入,国内电梯、自动扶梯及升降机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电梯、自动扶梯及升降机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电梯、自动扶梯及升降机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电梯、自动扶梯及升降机业绩显著电梯、自动扶梯及升降机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电梯、自动扶梯及升降机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电梯、自动扶梯及升降机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电梯、自动扶梯及升降机的建设可带来的效应。立足电梯、自动扶梯及升降机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电梯、自动扶梯及升降机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电梯、自动扶梯及升降机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、电梯、自动扶梯及升降机企业战略目标电梯、自动扶梯及升降机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电梯、自动扶梯及升降机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电梯、自动扶梯及升降机直销店、店铺。五、电梯、自动扶梯及升降机业发展模式分析(一)、电梯、自动扶梯及升降机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电梯、自动扶梯及升降机企业的区域分布也不同。传统电梯、自动扶梯及升降机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、电梯、自动扶梯及升降机行业竞争分析目前，我国电梯、自动扶梯及升降机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大电梯、自动扶梯及升降机相关产业布局，针对不同应用场景推出了电梯、自动扶梯及升降机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业国内外对比分析电梯、自动扶梯及升降机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于电梯、自动扶梯及升降机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外电梯、自动扶梯及升降机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外电梯、自动扶梯及升降机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内电梯、自动扶梯及升降机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国电梯、自动扶梯及升降机行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，电梯、自动扶梯及升降机行业的品牌知名度是不同的。根据电梯、自动扶梯及升降机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将电梯、自动扶梯及升降机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据电梯、自动扶梯及升降机技术的供给维度分析，电梯、自动扶梯及升降机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电梯、自动扶梯及升降机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国电梯、自动扶梯及升降机正面临转型升级的重要时期。电梯、自动扶梯及升降机行业进入品牌竞争时代。电梯、自动扶梯及升降机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌电梯、自动扶梯及升降机企业的必经之路。(三)、中国电梯、自动扶梯及升降机行业竞争强度分析1、中国电梯、自动扶梯及升降机行业现有企业的竞争目前，电梯、自动扶梯及升降机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国电梯、自动扶梯及升降机行业上游议价能力分析电梯、自动扶梯及升降机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，电梯、自动扶梯及升降机行业在上游具有很强的议价能力。3、中国电梯、自动扶梯及升降机行业下游议价能力分析电梯、自动扶梯及升降机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、电梯、自动扶梯及升降机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，电梯、自动扶梯及升降机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国电梯、自动扶梯及升降机行业新进入者威胁分析新进入者在为电梯、自动扶梯及升降机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的电梯、自动扶梯及升降机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，电梯、自动扶梯及升降机行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国电梯、自动扶梯及升降机行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、电梯、自动扶梯及升降机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱电梯、自动扶梯及升降机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,电梯、自动扶梯及升降机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对电梯、自动扶梯及升降机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与电梯、自动扶梯及升降机的关系,电梯、自动扶梯及升降机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于电梯、自动扶梯及升降机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对电梯、自动扶梯及升降机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电梯、自动扶梯及升降机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内电梯、自动扶梯及升降机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如电梯、自动扶梯及升降机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解电梯、自动扶梯及升降机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,电梯、自动扶梯及升降机行业个层面技术将会不断成熟,攻击电梯、自动扶梯及升降机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴电梯、自动扶梯及升降机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着电梯、自动扶梯及升降机行业技术的大量投产使用,电梯、自动扶梯及升降机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展电梯、自动扶梯及升降机行业服务领域和内容,促进电梯、自动扶梯及升降机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。电梯、自动扶梯及升降机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的电梯、自动扶梯及升降机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了电梯、自动扶梯及升降机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。电梯、自动扶梯及升降机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的电梯、自动扶梯及升降机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。电梯、自动扶梯及升降机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到电梯、自动扶梯及升降机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕电梯、自动扶梯及升降机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的电梯、自动扶梯及升降机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与电梯、自动扶梯及升降机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致电梯、自动扶梯及升降机行业的建设难以持续。(十)、法律风险电梯、自动扶梯及升降机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使电梯、自动扶梯及升降机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国电梯、自动扶梯及升降机实现信息化过程中,既懂IT、又懂电梯、自动扶梯及升降机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便电梯、自动扶梯及升降机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是电梯、自动扶梯及升降机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,电梯、自动扶梯及升降机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、电梯、自动扶梯及升降机行业企业差异化突破战略(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业产品差异化获取“商机”电梯、自动扶梯及升降机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电梯、自动扶梯及升降机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)电梯、自动扶梯及升降机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)电梯、自动扶梯及升降机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)电梯、自动扶梯及升降机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、电梯、自动扶梯及升降机行业市场分化赢得“商机”电梯、自动扶梯及升降机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以电梯、自动扶梯及升降机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在电梯、自动扶梯及升降机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用电梯、自动扶梯及升降机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护电梯、自动扶梯及升降机行业市场的一侧。(五)、以电梯、自动扶梯及升降机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别电梯、自动扶梯及升降机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、电梯、自动扶梯及升降机行业风险控制解析(一)、电梯、自动扶梯及升降机行业系统风险分析随着国内电梯、自动扶梯及升降机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、电梯、自动扶梯及升降机业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电梯、自动扶梯及升降机业务的协同效应。十、电