2023年橡胶机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

橡胶机械行业报告/庞文报告PAGE1橡胶机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z30131绪论 323495一、橡胶机械产业未来发展前景 36976(一)、我国橡胶机械行业市场规模前景预测 46437(二)、橡胶机械进入大规模推广应用阶 430263(三)、中国橡胶机械行业的市场增长点 430634(四)、细分橡胶机械产品将具有最大优势 54745(五)、橡胶机械行业与互联网等行业融合发展机遇 526807(六)、橡胶机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 69334(七)、橡胶机械行业发展需要突破创新瓶颈 724142二、橡胶机械业发展模式分析 812729(一)、橡胶机械地域有明显差异 87183三、橡胶机械企业战略目标 814586四、2023-2028年宏观政策背景下橡胶机械业发展现状 929029(一)、2022年橡胶机械业发展环境分析 929135(二)、国际形势对橡胶机械业发展的影响分析 1011774(三)、橡胶机械业经济结构分析 1120955五、2023-2028年橡胶机械行业企业市场突围战略分析 1227380(一)、在橡胶机械行业树立“战略突破”理念 1210186(二)、确定橡胶机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 13221031、市场定位 13253972、产品定位 13235463、品牌定位 156334(三)、创新寻求突破 1575981、基于消费升级的科技创新模式 1630332、创新推动橡胶机械行业更高质量发展 16323383、尝试业态创新和品牌创新 1751584、自主创新+品牌 1824159(四)、制定宣传计划 1987711、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 19240262、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 2021723、策略三：学会使用网络营销 2022227六、橡胶机械企业战略实施要点 213533(一)、打造自主品牌 217381(二)、重塑企业价值链 21179271、规范研发设计流程 21125422、优化生产制造 2216418(三)、重视市场营销 2222414(四)、整合线上线下平台 2425589(五)、宏观环境下橡胶机械行业的定位 249004(六)、橡胶机械行业发展趋势 2525332七、橡胶机械产业发展前景 2627455(一)、中国橡胶机械行业市场规模前景预估 2631657(二)、橡胶机械进入大面积推广应用阶段 263582(三)、中国橡胶机械行业市场增长点 273570(四)、橡胶机械行业细分化产品将会最具优势 279264(五)、橡胶机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 2811862(六)、橡胶机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 2915279(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 306388(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 305923(九)、橡胶机械行业发展需突破创新瓶颈 3010445八、“疫情”对橡胶机械业可持续发展目标的影响及对策 319372(一)、国内有关政府机构对橡胶机械业的建议 3124185(二)、关于橡胶机械产业上下游产业合作的建议 3210736(三)、突破橡胶机械企业疫情的策略 326547九、关于未来5-10年橡胶机械业发展机遇与挑战的建议 3323812(一)、2023-2028年橡胶机械业发展趋势展望 33596(二)、2023-2028年橡胶机械业宏观政策指导的机遇 333949(三)、2023-2028年橡胶机械业产业结构调整的机遇 3419767(四)、2023-2028年橡胶机械业面临的挑战与对策 344108十、橡胶机械行业企业差异化突破战略 354258(一)、橡胶机械行业产品差异化获取“商机” 3514992(二)、橡胶机械行业市场分化赢得“商机” 3625826(三)、以橡胶机械行业服务差异化“抓住”商机 3611270(四)、用橡胶机械行业客户差异化“抓住”商机 362303(五)、以橡胶机械行业渠道差异化“争取”商机 373288十一、橡胶机械行业多元化趋势 3723344(一)、宏观机制升级 379202(二)、服务模式多元化 3810746(三)、新的价格战将不可避免 3817384(四)、社会化特征增强 3819262(五)、信息化实施力度加大 3827205(六)、生态化建设进一步开放 3942941、内生发展闭环,对外输出价值 39272542、开放平台,共建生态 3911781(七)、呈现集群化分布 402282(八)、各信息化厂商推动橡胶机械发展 40306(九)、政府采购政策加码 4120579(十)、个性化定制受宠 41486(十一)、品牌不断强化 4131367(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 4227098(十三)、一体式服务为发展趋势 4220011(十四)、政策手段的奖惩力度加大 42

绪论本文主要分析了橡胶机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉橡胶机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对橡胶机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测橡胶机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、橡胶机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。橡胶机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，橡胶机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国橡胶机械行业市场规模前景预测橡胶机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对橡胶机械的应用需求也会增加。(二)、橡胶机械进入大规模推广应用阶中国橡胶机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的橡胶机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用橡胶机械的时代已经到来。(三)、中国橡胶机械行业的市场增长点据不完全统计，橡胶机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个橡胶机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的橡胶机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分橡胶机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括橡胶机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与橡胶机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、橡胶机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对橡胶机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。橡胶机械电子商务将迅速发展。业界建立了橡胶机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测橡胶机械质量和重要安全指标，实现橡胶机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持橡胶机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富橡胶机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，橡胶机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是橡胶机械行业与相关产业整合发展的案例，是橡胶机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生橡胶机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进橡胶机械产业的发展。以前，橡胶机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持橡胶机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进橡胶机械行业的发展中发挥巨大作用，并使橡胶机械行业得以找到新的利润点。建立新的橡胶机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、橡胶机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进橡胶机械相关专业橡胶机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大橡胶机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区橡胶机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的橡胶机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是橡胶机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约橡胶机械行业发展的重要因素。如何解决橡胶机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的橡胶机械。建立专业人才的橡胶机械体系，建立满足市场需求的橡胶机械专业，正确定位橡胶机械专业人才，还需要建立橡胶机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的橡胶机械专业人才的橡胶机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际橡胶机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的橡胶机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的橡胶机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外橡胶机械技术人才培训是快速建立中国橡胶机械人才培训体系的重要途径。(七)、橡胶机械行业发展需要突破创新瓶颈橡胶机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对橡胶机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，橡胶机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、橡胶机械业发展模式分析(一)、橡胶机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，橡胶机械企业的区域分布也不同。传统橡胶机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、橡胶机械企业战略目标橡胶机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有橡胶机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设橡胶机械直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下橡胶机械业发展现状(一)、2022年橡胶机械业发展环境分析橡胶机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，橡胶机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为橡胶机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，橡胶机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，橡胶机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对橡胶机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致橡胶机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，橡胶机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球橡胶机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来橡胶机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、橡胶机械业经济结构分析一是橡胶机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，橡胶机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持橡胶机械业。从产业结构来看，我国的橡胶机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对橡胶机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年橡胶机械行业企业市场突围战略分析(一)、在橡胶机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。橡胶机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对橡胶机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破橡胶机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定橡胶机械行业市场定位、产品定位和品牌定位橡胶机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位橡胶机械行业市场定位是指竞争对手现有橡胶机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位橡胶机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。橡胶机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：橡胶机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。橡胶机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是橡胶机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是橡胶机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。橡胶机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上橡胶机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，橡胶机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位橡胶机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。橡胶机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的橡胶机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。橡胶机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。橡胶机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。橡胶机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动橡胶机械行业更高质量发展橡胶机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国橡胶机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与橡胶机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，橡胶机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小橡胶机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小橡胶机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国橡胶机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于橡胶机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国橡胶机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励橡胶机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升橡胶机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。橡胶机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国橡胶机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国橡胶机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动橡胶机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是橡胶机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、橡胶机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以橡胶机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认橡胶机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和橡胶机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注橡胶机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司橡胶机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用橡胶机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事橡胶机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原橡胶机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消橡胶机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系橡胶机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内橡胶机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内橡胶机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，橡胶机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是橡胶机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的橡胶机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和橡胶机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下橡胶机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、橡胶机械行业发展趋势未来，橡胶机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以橡胶机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使橡胶机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与橡胶机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、橡胶机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，橡胶机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，橡胶机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国橡胶机械行业市场规模前景预估橡胶机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于橡胶机械的应用需求也将越来越大。(二)、橡胶机械进入大面积推广应用阶段橡胶机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的橡胶机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，橡胶机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国橡胶机械行业市场增长点据不完全统计，橡胶机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的橡胶机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、橡胶机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，橡胶机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是橡胶机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。橡胶机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、橡胶机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对橡胶机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。橡胶机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建橡胶机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对橡胶机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现橡胶机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持橡胶机械行业与互联网等产业融合发展,丰富橡胶机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,橡胶机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是橡胶机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使橡胶机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以橡胶机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动橡胶机械产业的发展,而之前,橡胶机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对橡胶机械失去信心。而支持橡胶机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动橡胶机械产业的发展起到显著作用,将使橡胶机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的橡胶机械产业盈利模式和发展模式。(六)、橡胶机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进橡胶机械相关专业橡胶机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽橡胶机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高橡胶机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的橡胶机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是橡胶机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制橡胶机械产业发展的重要原因,如何解决橡胶机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的橡胶机械专业人才的橡胶机械培养体系,建立适应市场需求的橡胶机械专业科目,给橡胶机械专业人才正确的培养导向,还需要建立橡胶机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的橡胶机械专业人才的橡胶机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的橡胶机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国橡胶机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业橡胶机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的橡胶机械技术人才培养,是快速建立我国橡胶机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前橡胶机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。橡胶机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国橡胶机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体橡胶机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了橡胶机械整体业务的50%以上。橡胶机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要橡胶机械企业自发形成创新氛围,推动橡胶机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、橡胶机械行业发展需突破创新瓶颈橡胶机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对橡胶机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，橡胶机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对橡胶机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对橡胶机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对橡胶机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的橡胶机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。橡胶机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于橡胶机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，橡胶机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于橡胶机械产业上下游产业合作的建议一是加强橡胶机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破橡胶机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、橡胶机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的橡胶机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破橡胶机械企业疫情的策略一是加强橡胶机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破橡胶机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、橡胶机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的橡胶机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年橡胶机械业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年橡胶机械业发展趋势展望“十四五”期间，我国橡胶机械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为橡胶机械业的新发展趋势，橡胶机械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进橡胶机械业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年橡胶机械业宏观政策指导的机遇一是建立健全橡胶机械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家橡胶机械业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究橡胶机械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的橡胶机械业。(三)、2023-2028年橡胶机械业产业结构调整的机遇二是大力推动橡胶机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统橡胶机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。橡胶机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动橡胶机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在橡胶机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化橡胶机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动橡胶机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年橡胶机械业面临的挑战与对策二是大力推动橡胶机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统橡胶机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。橡胶机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动橡胶机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在橡胶机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化橡胶机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动橡胶机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、橡胶机械行业企业差异化突破战略(一)、橡胶机械行业产品差异化获取“商机”橡胶机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于橡胶机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)橡胶机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)橡胶机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)橡胶机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、橡胶机械行业市场分化赢得“商机”橡胶机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以橡胶机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在橡胶机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用橡胶机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护橡胶机械行业市场的一侧。(五)、以橡胶机械行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别橡胶机械行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、橡胶机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重橡胶机械事业,转为侧向橡胶机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的橡胶机械服务模式相对比较单一。在城市,橡胶机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的橡胶机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的橡胶机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的橡胶机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强橡胶机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是橡胶机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准