传统零售与网络商务范文上课讲义大学课件

多次革命。显然今天，我们又看到了零售业商业模式创新的压力和趋势。未来零售业有哪些特征呢？本节最后部分够降低部分成本，虽然物流成本不会随此降低，可一旦一家B2C网站的用户规模达到一个可以良性滚动的规模，多次革命。显然今天，我们又看到了零售业商业模式创新的压力和趋势。未来零售业有哪些特征呢？本节最后部分够降低部分成本，虽然物流成本不会随此降低，可一旦一家B2C网站的用户规模达到一个可以良性滚动的规模，它的采购成本和营销成本是可以显著降低的。其二，因为做大规模需要资金支持，很多B2C创业公司在融资时都有品牌的高定价获得较高的利润。（3）服务，服务，服务顾客服务导向是零售业永恒的课题，是永远追求的目标在线购物的趋势已经形成。但是，伴随这几年营业额的快速增长，大量的电子商务企业，包括B2C龙头企业，都难以盈利。为什么会这样呢？下面分别从电子商务网站的（一）电子商务企业成本分析所处的位置决定了其可能获得相对稳定的客流量，而一个B2C网站获下图是对国内排名前十名的B2C商城，在近一年内，广告投入资金量及其增长率。2009年以来，由于B2C商城数量大量涌现，企业广告投入逐月递增。广告等营销成本居高不小，往往是电子商务网站销售额不断上升，但始终难以盈利的重要原因之一。利用大量的广告投入拉动销售增长的典型案例包括曾经风靡一时的男士衬衣购物龙头企业：PPG。PPG曾经是国内男士衬衣B2C电子商务的龙头企业。PPG全称批批吉服饰上海有限公司，成立于2005年10月，是一家以男士衬衫为主的互联网及目录销售公司。成立之初，PPG即凭借轻资产”的电子商务模式对中国传统衬衫零售渠道发起了猛烈冲击。以现代化的网络平台和呼叫中心为依托，配合先进的供应链和配送系统，衬衫零售渠道。加上铺天盖地的广告宣传推广，仅仅一年多时间，PPG省却了复杂臃肿的传统PPG便实现日销售男士（5）退换货成本加上铺天盖地的广告宣传推广，仅仅一年多时间，PPG省却了复杂臃肿的传统PPG加上铺天盖地的广告宣传推广，仅仅一年多时间，PPG省却了复杂臃肿的传统PPG便实现日销售男士衬衫1万期的价格战是B2C电子商务企业无法盈利的重要原因。从卓越与当当这对“冤家”之间长达十年的价格战历史，面服务来提高消费者的购物体验。而网络零售企业普遍提供送货上门服务，以及利用网络平台的会员制特点，建立，其人力成本又是占非常大的比重，一般都占日常运营的60-65%左右。可见，无论是一次性投入，还是后期衬衫1万多件（这个数字非常接近中国衬衫业老大雅戈尔集团的日销售水平。国实现日衬衫销售1万多件，雅戈尔集团靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了要知道，在中PPG销售额大幅上升的关键措施是大量投放广告，仅2007年，PPG广告投放了3亿RMB。巨大的广告投放，带动了PPG衬衣销量的大幅增长。但是，大量的广告费用给企业经营带来了沉重负担。在2008年初，曾经名噪一时的PPG，突然传出资金链断裂，大量拖欠供货商资金的事情。PPG也由高峰跌入低谷。（2）物流成本相对于传统零售业，购物网站的物流成本更大。一般大型的传统零售企业，都拥有比较成熟的系。由于购物网站一般是面向全国销售，要通过物流公司，这样商品的物流成本必然居高不下。因为支付不便，很多销售必须由物流公司代收货款，这就大大提升了B2C网站与物流公司合作时的风险。卓越网是较早开展B2C业务的大型网站。卓越网购买服务器的总投资是100万，购买的100兆带宽全年的费用不超过200万元，加上内部员工的电脑、服务器和带宽，除了人力资源和办公室租用等成本以外，在软件/硬件上的总投资约400万元左右。目前开通一个B2C电子商务网站的费用已近很低了。对比一个年营业额10亿元的传统大商场，仅一套POS系统的投资要上千万元。加上商场所需要的租（4）客户服务成本建立呼叫中心，曾经是B2C企业的标准配置。而比较好的标准配置呼叫中心每坐席的建立成本，一般是5-6万为主。如果建设100人的呼叫中心，一次性就需要500多万元；其次是呼叫中心的维护成本。“奢侈”。在企业规模做大以后，盈利压力越来越强的背景下，很多B2C企业都有意识削减这方面开支，甚至取消呼叫中心。比如京东商城，2008年初就有一个建设1500人的大型呼叫中心的计划，在去年末，该计划被取物流成本必然居高不下。因为支付不便，很多销售必须由物流公司代收货款，这就大大提升了B2C网站与物流公（2）自有品牌开发由于利润越来越薄，无论是传统零售企业，还是网络零售企业，都会有意识增加自有品牌的商多件（这个数字非常接近中国衬衫业老大雅戈尔集团的日销售水平。国实现日衬衫销售1万多件，雅戈尔集团靠着品的销售比例，以获得更高的利润。自有品牌的开发，实际上是传统连锁企业尤其是连锁大卖场利用自己的网络规由于网络购物通过图片，文字介绍商品。而非实物销售，消费者拿到手的商品和预期比较或多或少都有差距。加上B2C网站之间残酷的竞争，纷纷承诺一定时间内无条件退，换货。所以，一般物流成本必然居高不下。因为支付不便，很多销售必须由物流公司代收货款，这就大大提升了B2C网站与物流公（2）自有品牌开发由于利润越来越薄，无论是传统零售企业，还是网络零售企业，都会有意识增加自有品牌的商多件（这个数字非常接近中国衬衫业老大雅戈尔集团的日销售水平。国实现日衬衫销售1万多件，雅戈尔集团靠着品的销售比例，以获得更高的利润。自有品牌的开发，实际上是传统连锁企业尤其是连锁大卖场利用自己的网络规小结：由于在广告，物流，支付等环节的高成本，电子商务企业的营销综合成本，相对于传统零售企业并无明显优势，这是B2C电子商务企业高速发展的同时，陷入盈利困境的原因之一。二）持续不断的价格战传统零售企业，由于每个店面的市场辐射范围有限，价格战的影响力远远不如网络零售平台。也就是说传统零售企业无法通过极限价格战获得极限市场份额。而电子商务却不同严重重叠。这样势必形成网络零售企业之间爆发持续而惨烈的价格战。2.客户体验差异小。传统零售企业，可以通过店面装修的好坏，购物环境的差异，客服人员的技巧，服务质量的优劣等，形成不同的购物体验。而购物体验上的差异有利于价格机制的弹性。好的服务可以带来讲，都是坐在电脑前面，面对屏幕，操作鼠标或键盘完成交易，然后等待快递公司送货上门。整个购物流程很难让消费者产生不同的购物体验。各大网站虽然不断改进购物界面的友好性，便捷性。但任何改动都很容易被其他网站所模仿并导致购物体验差异迅速消失。与此类似，售后服务的竞争也难以形成持久的购物体验差异。斑，详情略。3.客户忠诚度低。正是因为消费体验差异很小。消费者可以从全国任何一家网店购买商品，谁的价格低，就选谁。所以网络购物消费者普遍缺乏忠诚度。（三）电子商务企业的发展策略决定了目前的盈利不是重点。我们认为，除了成本高，售价低以外，陷入盈利困境还与电子商务企业的发展策略有关。很多B2C企业在面临选择保持合理利润，还是快速扩大市场份额的时候，几乎都会选择后者。原因分析：规模达到一个可以良性滚动的规模，它的采购成本和营销成本是可以显著降低的。时没有利润，对赌的关键点就集中在规模上，也就是说，越是融到钱扩张的公司，反而扩张压力越大。市场都只能容下几家生存，这就决定了参与竞争的的B2C企业必须要挤进前几名，不然就根本没有生存空成本之间的差额部分，而整体价值是指顾客从给定产品和服务中期望得到的所有利益。产品是既定的，而服务的范高成本，电子商务企业的营销综合成本，相对于传统零售企业并无明显优势，这是B2C电子商务企业高速发展的多件（这个数字非常接近中国衬衫业老大雅戈尔集团的日销售水平。国实现日衬衫销售1万多件，雅戈尔集团靠着，其人力成本又是占非常大的比重，一般都占日常运营的60-65%左右。可见，无论是一次性投入，还是后期成本之间的差额部分，而整体价值是指顾客从给定产品和服务中期望得到的所有利益。产品是既定的，而服务的范高成本，电子商务企业的营销综合成本，相对于传统零售企业并无明显优势，这是B2C电子商务企业高速发展的多件（这个数字非常接近中国衬衫业老大雅戈尔集团的日销售水平。国实现日衬衫销售1万多件，雅戈尔集团靠着，其人力成本又是占非常大的比重，一般都占日常运营的60-65%左右。可见，无论是一次性投入，还是后期综上所述，我们认为电子商务企业由于营销综合成本(广告，物流，支付)居高不下，无法摆脱价格战以及企业无论如何，经过多年的发展，B2C网络购物进入了高速发展期，其影响力与日俱增，从近年来资本对B2C网站越来越青睐的态度，就可见一斑。国内B2C网站近年融资纪录：1)2009年2月千寻网获得韩国SK电讯5亿元投资。千寻网由北京匹尔夏科技发展有限公司在2008年12月15日推出，主要面向国内用户销售海外品牌商品。目前其初步人员架构已经完成。2)2009年1月京东商城获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。“钻石小鸟”获得1亿元第二轮融资。此轮投资由今日资本和联创策源联手出资。4)2008年3月由邵亦波、王怀南创立的宝宝树宣布总额1000万美元的第二轮融资完成，为原股东经纬创投追加投资。红孩子获得凯鹏华盈基金(KPCBChina)2500万美元……当当网从DCM、华登国际等4家基金引入3000万美元资金第三轮融资，出让12%股难以两全。零售业的商业模式经历了多次革命。显然今天，我们又看到了零售业商业模式长率。2009年以来，由于B2C商城数量大量涌现，企业广告投入逐月递增。长率。2009年以来，由于B2C商城数量大量涌现，企业广告投入逐月递增。lAdTrccker-08^；金融危机之后，价格战又在各地如火如荼得上演。未来各类零售企业间，内外资零售业间的竞争将更加激烈。我)电子商务企业高速发展，但是因为种种原因，在扩大市场份额和获得利润上难以两全。零售业的商业模式经历了国在内的世界各国正在快速发展。无论是准备反击，并捍卫自己地位的传统零售企业，还是继续保持高增长，低利由于电子商务企业的低门槛，和资本的青睐，电子商务在包括中国在内的世界各国正在快速发展。无论是准备反击，并捍卫自己地位的传统零售企业，还是继续保持高增长，低利润，甚至亏损的电子商务企业。零售业的一场混战已经展开。而未来的零售业将表现为如下特征：传统零售企业具有电子商务企业短期内很难获得的优势资源(品牌，货源，物流等等)；而网络零售模式代表未来的发展方向。二者势必走向融合。本文第三节有详细分析。由于利润越来越薄，无论是传统零售企业，还是网络零售企业，都会有意识增加自有品牌的商品的销售比例，以获得更高的利润。与制造商建立一种新型的工商关系，制造商主管生产，零售商主管品牌营销，满足顾客需要。连锁企业通过自有品牌的开发，进一步塑造零售企业的品牌形象，并从中取得更大的利润，当然也要付出更大商不同的是，VANCL以自有品牌的男士衬衫为主营商品都。VANCL所指，合作的是山东鲁泰、香港溢达等国际一线品牌的代工厂商。这样VANCL在保证品质的同时，利用网络零售平台的低成本优势，和自有品牌的高定价获得较高的顾客服务导向是零售业永恒的课题，是永远追求的目标。传统零售与网络零售的消费体验完全不同，客户服务也各有千秋。传统零售企业可以通过销售员热情周到的面对面服务来提高消费者的购物体验。而网络零售企业普遍提量。顾客让渡价值一词来源于西方，即整体顾客价值和整体顾客成本之间的差额部分，而整体价值是指顾客在各地如火如荼得上演。未来各类零售企业间，内外资零售业间的竞争将更加激烈。我们认为未来的零售业竞争的核心将聚焦在服务上。如何利用网络平台，把服务做到独一无二的高度和利润。凡客诚品是一家纯电子商务企业，但与其他典型B2C零售商不同的是，VANCL以自有品牌的男士衬衫电费，其他杂费等等开支。相比传统零售企业，电子商务企业的一次性投入成本非常低（4）客户服务成本建立呼大量的广告费用给企业经营带来了沉重负担。在2008年初，曾经名噪一时的利润。凡客诚品是一家纯电子商务企业，但与其他典型B2C零售商不同的是，VANCL以自有品牌的男士衬衫电费，其他杂费等等开支。相比传统零售企业，电子商务企业的一次性投入成本非常低（4）客户服务成本建立呼大量的广告费用给企业经营带来了沉重负担。在2008年初，曾经名噪一时的PPG，突然传出资金链断裂，大期的价格战是B2C电子商务企业无法盈利的重要原因。从卓越与当当这对“冤家”之间长达十年的价格战历史，通过第一节和本节前面部分的分析，我们看到：2）电子商务企业高速发展，但是因为种种原因，在扩大市场份额和获得利润上难以两全。零售业的商业模式经历了多次革命。显然今天，我们又看到了零售业商业模式创新的压力和趋势。未来零售业有哪些特征呢？本节最后部分，进行了简单分析：（四）未来零售业的几个特点由于电子商务企业的低门槛，和资本的青睐，电子商务在包括中国在内的世界各国正在快速发展。务企业。零售业的一场混战已经展开。而未来的零售业将表现为如下特征：（品牌，货源，物流等等而网络零售模式代表未来的发展方向。二者势必走向融合。本文第三节有详细品牌的商品的销售比例，以获得更高的利润。种新型的工商关系，制造商主管生产，零售商主管品牌营销，满足顾客需要。连锁企业通过自有品牌的开发，进一步塑造零售企业的品牌形象，并从中取得更大的利润，当然也要付出更大的责任。网络零售商也开始通过自有品牌获得利润。凡客诚品是一家纯电子商务企业，但与其他典型B2C零售商不同的是，VANCL以自有品牌的男士衬衫为主营商品都。织、福田实业等。生产商方面等国际一线品牌的代工厂商。VANCL所指定的合作面料生产商有远东纺,合作的是山东鲁泰、香港溢达这样VANCL在保证品质的同时，利用网络零售平台的低成本优势，和自有品牌的高定价获得较高的顾客服务导向是零售业永恒的课题，是永远追求的目标。传统零售与网络零售的消费体验完全不同，客户服务也各有千秋。传统零售企业可以通过销售员热情周到的面