2023年软体家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

软体家具行业报告/庞文报告PAGE1软体家具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z14912绪论 33813一、软体家具行业（2023-2028）发展趋势预测 322714(一)、软体家具行业当下面临的机会和挑战 320696(二)、软体家具行业经营理念快速转变的意义 48408(三)、整合软体家具行业的技术服务 57226(四)、迅速转变软体家具企业的增长动力 527298二、软体家具业数据预测与分析 630131(一)、软体家具业时间序列预测与分析 62517(二)、软体家具业时间曲线预测模型分析 79435(三)、软体家具行业差分方程预测模型分析 710041(四)、未来5-10年软体家具业预测结论 922717三、软体家具行业财务状况分析 916769(二)、现金流对软体家具业的影响 1222966四、软体家具业发展模式分析 1231303(一)、软体家具地域有明显差异 1231480五、软体家具企业战略目标 1314313六、2023-2028年软体家具业竞争格局展望 1320857(一)、软体家具业经济周期分析 1311089(二)、软体家具业的增长与波动分析 148990(三)、软体家具业市场成熟度分析 14235七、软体家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1522614(一)、软体家具企业盈利模式运作的关键 15323401、”专业化能力“对软体家具行业的重要性 1519336(二)、怎样培养软体家具行业的业务能力 166799八、软体家具行业多元化趋势 1727908(一)、宏观机制升级 1719642(二)、服务模式多元化 1710062(三)、新的价格战将不可避免 1828059(四)、社会化特征增强 183846(五)、信息化实施力度加大 1810886(六)、生态化建设进一步开放 196881、内生发展闭环,对外输出价值 19154572、开放平台,共建生态 1916943(七)、呈现集群化分布 1927602(八)、各信息化厂商推动软体家具发展 20693(九)、政府采购政策加码 2129660(十)、个性化定制受宠 2127494(十一)、品牌不断强化 217803(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 222065(十三)、一体式服务为发展趋势 224859(十四)、政策手段的奖惩力度加大 2227303九、软体家具成功突围策略 2319483(一)、寻找软体家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 2314668(二)、软体家具行业精准定位与无声消费教育 237229(三)、从软体家具行业硬文广告传播到深度合作 245706(四)、公益营销竞争激烈 246199(五)、电子商务提升软体家具行业广告效果 2430753(六)、软体家具行业渠道以多种形式传播 2517790(七)、强调市场细分，深耕软体家具产业 2531624十、软体家具业突破瓶颈的挑战分析 253770(一)、软体家具业发展特点分析 2517957(二)、软体家具业的市场渠道挑战 2623057(三)、软体家具业5-10年创新发展的挑战点 2721071、软体家具业纵向延伸分析 27139862、软体家具业运营周期的挑战分析 2723721十一、未来软体家具企业发展的战略保障措施 27782(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28485(二)、加强人才培养和引进 29156101、制定总体人才引进计划 29317122、渠道人才引进 29271173、内部员工竞聘 3028148(三)、加速信息化建设步伐 30

绪论本文主要分析了软体家具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉软体家具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对软体家具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测软体家具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、软体家具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、软体家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内软体家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在软体家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得软体家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内软体家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，软体家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。软体家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由软体家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、软体家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的软体家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在软体家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合软体家具行业的技术服务转变经营理念是走软体家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接软体家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变软体家具企业的增长动力软体家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是软体家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。软体家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着软体家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型软体家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、软体家具业数据预测与分析(一)、软体家具业时间序列预测与分析根据软体家具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了软体家具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从软体家具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内软体家具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取软体家具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的软体家具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据软体家具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国软体家具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、软体家具业时间曲线预测模型分析在软体家具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年软体家具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、软体家具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年软体家具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的软体家具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国软体家具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国软体家具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出软体家具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年软体家具业预测结论在以上三种预测软体家具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国软体家具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来软体家具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对软体家具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对软体家具业未来走势的预测仅供参考。三、软体家具行业财务状况分析(一)、软体家具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年软体家具行业部分龙头企业的主要软体家具数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，软体家具公司各项指标持续加强，软体家具策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底软体家具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18软体家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28软体家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期软体家具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与软体家具业态软体家具以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因软体家具软体家具项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对软体家具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医软体家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着软体家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对软体家具行业的发展和生存产生重大影响。四、软体家具业发展模式分析(一)、软体家具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，软体家具企业的区域分布也不同。传统软体家具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、软体家具企业战略目标软体家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有软体家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设软体家具直销店、店铺。六、2023-2028年软体家具业竞争格局展望(一)、软体家具业经济周期分析软体家具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，软体家具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从软体家具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从软体家具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；软体家具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、软体家具业的增长与波动分析目前，传统软体家具企业的生存状态相对缓慢。国内软体家具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统软体家具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际软体家具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统软体家具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统软体家具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统软体家具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、软体家具业市场成熟度分析目前，软体家具业市场已进入快速发展阶段。软体家具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的软体家具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的软体家具产业集群已初步形成，年均增长17%。软体家具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国软体家具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的软体家具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：软体家具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，软体家具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、软体家具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、软体家具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对软体家具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，软体家具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；软体家具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多软体家具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代软体家具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养软体家具行业的业务能力突出软体家具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。软体家具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养软体家具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过软体家具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、软体家具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为软体家具业发展的核心业务，以降低风险。软体家具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：软体家具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，软体家具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，软体家具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。软体家具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、软体家具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重软体家具事业,转为侧向软体家具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的软体家具服务模式相对比较单一。在城市,软体家具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的软体家具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的软体家具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的软体家具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强软体家具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是软体家具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当软体家具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,软体家具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态软体家具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类软体家具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的软体家具项目。伴随着各地软体家具项目建设风生水起,中国软体家具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国软体家具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级软体家具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国软体家具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展软体家具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧软体家具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区软体家具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的软体家具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的软体家具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部软体家具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动软体家具发展各级厂商推动下的软体家具建设商业模式,整体的特点就是软体家具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当软体家具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速软体家具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠软体家具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对软体家具行业提出的要求也越来越高。未来,软体家具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,软体家具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国软体家具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,软体家具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。软体家具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌软体家具企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变软体家具的经营模式。引入竞争机制,提高软体家具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高软体家具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋软体家具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的软体家具网络化大势所向,软体家具＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势软体家具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家软体家具等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进软体家具方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国软体家具行业的总体要求和各企业软体家具产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对软体家具企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。软体家具革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。软体家具产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴软体家具生态。九、软体家具成功突围策略(一)、寻找软体家具行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、软体家具行业精准定位与无声消费教育软体家具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从软体家具行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前软体家具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对软体家具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升软体家具行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，软体家具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、软体家具行业渠道以多种形式传播大型软体家具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大软体家具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着软体家具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕软体家具产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在软体家具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、软体家具业突破瓶颈的挑战分析(一)、软体家具业发展特点分析中国的软体家具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。软体家具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量软体家具企业的推广，市场也在扩大。当前软体家具业的特点：软体家具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与软体家具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、软体家具业的市场渠道挑战软体家具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于软体家具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，软体家具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了软体家具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。软体家具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、软体家具业5-10年创新发展的挑战点1、软体家具业纵向延伸分析软体家具业的垂直延伸业务一般位于软体家具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，软体家具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注软体家具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了软体家具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高