赋格-绝对成交培训

——怀化罗兰整体卧室导购实战训练主讲：赋格智库盛柯（Think）电话Q：1795379872023/10/13赋格智库品牌营销机构1成功人生的两大秘笈1、下定一个狠狠的决定2、使用别人证明有效地方法学习(Learning)

改变(Change)

行动(Action)2023/10/13赋格智库品牌营销机构2突破自我，改变命运的关键词一、学习(Learning)认知决定一切读书、看碟、上课、请教、总结反省坚持每天学习一小时知道+做到=得到2023/10/13赋格智库品牌营销机构3突破自我，改变命运的关键词二、改变(Change)改变自己=改造命运每一次小改变，都是走向成功一大步走向成功的过程，就是不断改变自己的过程为什么人们难以改变？改变2023/10/13赋格智库品牌营销机构4突破自我，改变命运的关键词三、行动(Action)惰性的天敌——马上行动如何快速成功——全力以赴！尽力而为是不够的！2023/10/13赋格智库品牌营销机构5业绩成长的两大秘诀一、状态（感染力、兴奋度）状态决定50%的业绩销售是信心的传递，情绪的转移二、技巧技巧决定50%的业绩塑造产品价值，消除疑虑价格价值2023/10/13赋格智库品牌营销机构6家具销售的五大步骤1.交朋友2.要什么3.好东西4.除疑虑5.马上买拉近距离，建立信任感了解顾客需求产品介绍，塑造产品价值解除抗拒，打消最后疑虑40%30%20%10%快速成交2023/10/13赋格智库品牌营销机构7家具销售第一步骤——交朋友顾客既是上帝，也是朋友没有信任感就没有成交推销产品之前先推销自己发自内心的笑容和亲和力不要建立交易，要建立交情先聊轻松简单的话题如何正确的赞美2023/10/13赋格智库品牌营销机构8家具销售第一步骤——交朋友乔吉拉德七大销售秘诀：250定律：不得罪一个顾客名片满天飞：向每一个人推销建立顾客档案：更多的了解顾客猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客推销产品的味道；让产品吸引顾客诚实：推销的最佳策略每月一卡：真正的销售始于售后2023/10/13赋格智库品牌营销机构9家具销售第二步骤——了解顾客需求销售法则：最有效的销售是针对顾客的关键需求。把握购买关键需求的方法：通过观察顾客的表情或行为，聆听顾客讲话，或是询问顾客的方式，了解到顾客最重视产品的哪两个方面，也就是顾客的关键需求。2023/10/13赋格智库品牌营销机构10家具销售第二步骤——了解顾客需求了解顾客关键需求最有效的方法就是提问。说服力就是提问的能力，推销就是问对问题。通过提问可以了解顾客的想法、启发顾客的观念、改变顾客的行为。要问对方可以理解、可以轻松回答的问题，要问对卖产品有帮助的问题。“健康对家人很重要，对吧？”问对方说“Yes”的问题。“真正的好产品，价格一定比质量差的产品贵，对吗？”问二选一的问题。您是刷卡还是付现金？问开放式的问题。“怎么样？”、“为什么？”解释完对方的疑问后，再问对方一个问题。2023/10/13赋格智库品牌营销机构11家具销售第二步骤——了解顾客需求了解顾客需求的话术：您今天想了解什么家具呢？（不要盲目向顾客介绍）你理想的家具大概是怎样的？（也可通过观察或聆听顾客讲话来判断他的关键需求）您的客厅多大？是什么装修风格？您今天是想给自己看床垫还是给家人看？2023/10/13赋格智库品牌营销机构