一项目层面的技术创新管理

一项目层面的技术创新管理一、前景性高技术项目的产业化识别二、高技术创业的技术机会和机会窗口

三、创业投资家选择项目和企业的标准一、前景性高技术项目的产业化识别1、高技术的特点

技术具有前沿科学和先导技术相融合的特性，所以又被统称为高技术。目前的高技术主要包括信息科学技术、生命科学技术、新能源与可再生能源科学技术、新材料科学技术、先进制造技术、空间科学技术、有益于环境的高技术和管理科学技术。

高技术发展的新特征：第一，高度的创新性第二，高度的集成性第三，高度的渗透性第四，高度的竞争性第五，高速的转化周期第六，高度的风险性

2、什么是前景性高技术前景性高技术即真正具有产业化前景，并且能提高企业技术能力的高技术成果。第一，产品的先进性、市场优势及前景第二，产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性第三，产业化项目的投入要求（进入成本）和生产许可第四，审视拟产业化的技术是否能提高企业的技术能力

3、项目预期财务效益的测算第一，高技术产业化项目一旦建成，投入正常运行，能否形成正常的现金流。第二，项目预期财务净现值、财务内部收益率、动态投资回收期等指标是否能够达到令人满意的水平。假设我们期望的财务净现值为NPV0、内部收益率为IRR0、动态投资回收期为Tp0，一项高技术产业化在经济上是有益的NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp04、项目风险收益的测算技术风险市场风险财务风险法律风险团队风险

测算特定产业化的风险收益：F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F为产业化的风险收益指数；Mt为产业化的技术优势指数；Mb为产业化的市场优势指数；B为产品市场寿命周期内的预期收益；Ps为技术成功概率；Pm为市场成功概率；S为产业化团队的凝聚力指数；R为产业化的研究开发投资总额；T为产业化的生产试制投资总额；P为产业化的批量生产投资总额。当且仅当F≥FR（冒险产业化的期望收益）时，我们才值得冒险去搞特定高技术的产业化。5、预期特定项目对企业技术能力成长的贡献高技术产业化带来的企业技术能力的成长往往决定着企业未来的命运。

第一，项目产品较长期的成长趋势

第二，所采用技术的长期趋势

二、高技术创业的技术机会和机会窗口所谓创业机会，即创业者可以利用从头牟利的商业机会。

引发创业机会的原始动力：新的科技突破和进步消费者偏好的变化市场需求及其结构的变化政府政策及国家法律的调整经济发展的国际环境的变化通常可能产生的商业机会：技术机会市场机会政策机会高技术创业机会的原始动力主要是科技突破和进步，相应的机会主要是技术机会。

1、创业的技术机会创业的技术机会，即技术变化带来的创业机会。技术机会的主要表现形式为：实现新功能的新技术的出现

新技术替代旧技术

新技术带来的新的“技术问题”

国家或地区之间的“技术势差”引发“技术转移”2、创业的“机会窗口”3、创业机会的辨识及其内容特定商业机会的原始市场规模特定商业机会将存在的时间跨度特定商业机会的市场规模将随时间增长地速度特定的商业机会是不是较好的商业机会特定商业机会对“某创业者”自身的现实性4、创业机会辨识的方法

HowardH.Stevenson等在《新创企业》中指出为了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：第一，机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度第二，潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择第四，在可能的障碍面前，收益是否会持久第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求JustinG.Longenecker等在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准：第一，对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的第二，投资的项目必须能够维持持久的竞争优势第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误第四，创业者和机会之间必须互相适应第五，机会中不存在致命的缺陷

JohnG.Burch在《创业学》中提出了四种公认的评价方法：

第一，标准打分矩阵标准专家评分极好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力第二，Westinghouse法

机会优先级=[技术成功概率×商业成功概率×年均销售数×（价格成本）×投资生命周期]/总成本机会优先级越高的那个创业机会成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应该被淘汰。1、对于税前投资回报率的贡献大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、预期的年销售额大于2.5亿美元+21亿-2.5亿+15千万-1亿-1小于5千万-23、生命周期中预期的成长阶段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、从创业到销售额高速增长的预期时间少于6个月+26个月到1年+11-2年-1大于2年-25、投资回收期少于6个月+26个月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有领先者地位的潜力具有技术或市场的领先者能力+2具有长期内或和竞争者同等的领先者能力+1具有最初的领先者能力，但很容易被取代-1不具有领先者能力-27、商业周期的影响不受商业周期或反周期的影响+2能够在相当的程度上抵抗商业周期的影响+1受到商业周期的一般影响-1受到商业周期的巨大影响-28、为产品制定调价的潜力顾客获得的较高的利益能够弥补较高的价格+2顾客获得的较高的利益可能不足以弥补较高的价格+1顾客获得的相等的利益能够弥补相同的价格-1顾客获得的相等的利益只能弥补最低的价格-29、进入市场的容易程度分散的竞争使得进入很容易+2适度竞争的进入条件+1激烈竞争的进入条件-1牢固的竞争形式使得进入很难-210、市场试验的时间范围需要进行一般的试验+2需要进行平均程度上的试验+1需要进行很多的试验-1需要进行大量试验-211、销售人员的要求需要进行一般的训练或不需要训练+2需要进行平均程度上的训练+1需要进行很多的训练-1需要进行大量的训练-2第四，Baty的选择因素法在这种方法中，通过设定11个因素来对创业机会进行判断。如果创业机会只符合其中的6个或更少的因素，这个创业机会就很可能不可行。相反，如果这个创业机会符合其中的7个或7个以上的因素，那么这个创业机会就是大有希望的。1、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2、初始的产品生产成本是否可以承受？3、初始的市场开发成本是否可以承受？4、产品是否具有高利润回报的潜力？5、是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平均平衡点的时间？6、市场潜力是否巨大？7、你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8、你是否拥有一些现成的初始用户？9、是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10、是否处于一个成长中的行业？11、金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？

三、创业投资家选择项目和企业的标准1、创业投资家选择企业与项目考虑的主要因素在美国，创业投资家关于创业企业的选择和评价集中于两个方面：一是创业投资家用何种标准来评估一项投资项目的投资潜力；二是创业投资家利用何种模型来对投资进行评估选优。

关于投资决策评估指标选择的调查结果表明（表），管理层素质构成创业投资决策的首选指标；其次是产品市场增长和投资回报率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均权重按重要性顺序排列的投资指标因素频数（%）管理层的承诺10.01．管理层的素质1．管理者技能和历史89产品8.82．期望收益率2．市场规模/增长50市场8.33．期望风险3．回报率46营销技能8.24．权重比例4．市场位置20工程技能7.45．管理层在企业中的利害关系5．财务历史11营销计划7.26．保护投资者权利的财务条款6．企业所在地11财务技能6.47．企业发展阶段7．增长潜力11制造技能6.28．限制性内容8．进入壁垒11参考5.99．利率或红利率9．投资规模9其他交易参与者5.010．现有资本10．行业/经验7行业/技术4.211投资者的控制11.企业阶段4变现方法2.312．税收考虑12.创业家利害关系4美国纽约大学企业研究中心列出了其调查揭示的前10个评估决策所考虑的因素。投资评估的考虑因素被调查者反复提到的次数（最多100次）1．创业家自身具有支撑其持续奋斗的禀赋642．创业家对本企业目标市场非常熟悉623．在5-10年内至少能获得10倍的回报504．证明创业家过去具有很强的领导能力505．对风险的评估反映良好486．投资具有流动性447．可观的市场增长前景438．与创业企业有关的历史记录良好379．对企业的表述清楚明了3110．具有财产保全措施29美国风险项目的评价模型市场吸引力：市场规模市场需求市场增长潜力市场易接近环境威胁抵抗能力：进入竞争的障碍过时保护贸易圈保护对衰落风险的保护管理能力：管理技能营销技能财务技能专家推荐产品独特性：专利保护边际利润产品独特性技术技能预期收益＋预期风险＋投资决策2、成功的创业者应具有的特征和素质成功的创业家应具有以下特征和素质：是问题的解决者不断进取建立主观目标能预见失败的风险成功的创业家应具备七种素质：忠诚正直追求成就精力充沛天资过人学识渊博领导素质创新能力3、融资谈判：创业者必须回答的问题第一类，市场方面的问题一是创业企业的产品或服务的市场潜力是什么二是创业者计算市场潜力的方法

第二类，产品或服务方面的问题。创业者的产品或服务的最终用户是谁创业企业的产品或服务与他人有何不同怎样知道创业者的项目有较大的发展潜能