房车营销市场分析

房车营销市场分析一、房车的用途：1.作为旅游休闲的工具2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走二、优势与劣势分析优势分析1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热爱房车，热爱这种新的生活方式。我们有着坚定的决心把房车市场做大做强。2，我们有设施完善、功能齐全。全国第一家国际露营协会认证的四星级北京国际露营公园。它为我们的销售团队提供了一个良好的销售平台和售后服务市场的完善保障。3，利润水平高。销售一辆房车利润有几万元，租赁一天房车酒店利润近千元，销售一个房车木屋别墅利润有十几万元。劣势分析1，资金短缺。面对日益扩大的业务，资金面临紧张2，政府还没有出台有关支持房车市场的政策3，消费者对房车还不太了解4，市场不成熟，没有一系列的配套设施，道路需要我们坚持不懈的探索三、机会分析

1，社会高速发展，房车在中国也处在高速发展期，人们对新鲜事物越来越感兴趣

2，房车市场处在萌芽初期发展阶段3，人们的生活水平不断提高，想要过更悠闲舒适的生活4，人们在长途旅行或驾驶后会疲劳，对在小轿车内休息明显感到不满意，而住在旅馆或酒店消费太高。四、威胁分析1.旅行方式问题：在欧美一些国家，一家人周末出去郊游是再正常不过的事情，尤其是去一些森林、湖边等人迹罕至的地方，而他们的首要交通工具就是自家的车，所以房车对他们而言就绝对不是摆设。但目前在中国，人们郊游更多的是去城市周边的温泉、农庄等，交通发达，配套齐全，因此对房车需求并不那么迫切。2.价格问题：尽管现在已经出现了20万元左右甚至更便宜的房车，但对中国消费者来说，第一：主流的房车产品价格仍然偏贵；第二，传统汽车对房车的替代作用非常明显，多数人觉得没必要为短暂的旅行买一辆专门的房车。这些，都将限制房车的市场做大。3.驾照问题：目前国内的驾照管理办法，对房车并没有一个清晰的界定，普通的C照，显然是不能驾驶房车，但中国消费者，会有多少人为开房车，专门去考一个可驾驶货车、挂车的执照？4.上牌问题：其实直到现在，房车的上牌问题在中国很多城市，都还是个问题，国内目前没有专门的房车牌照，消费者买了房车，可能并不容易上到牌照。的配备，包括了厨房、卫生间和床。顾客买了一辆房车就像是一个真正的家一样，带着一家去旅游，在旅游过程中共享天伦。房车木屋是个新兴的项目，它对于传统的房产项目是个截然不同的消费模式，传统的房产我们可以称之为不动产，所需的手续繁多相关的政策条文也很繁琐，而房车木屋不属于不动产，同时不受所谓的70年产权的限制，而且土地我们属于以租赁的形式出现，在保证利润的同时规避了很多不必要的风险和纠纷，这属于一种新兴的居住模式。露营公园的经营为我们的房车的销售、展示、停放以及房车木屋的项目提供了一个良好的平台，以露营公园为依托，我们可以延伸出与房车、木屋相关的经营项目与服务保证，同汽车4S店的模式一样，很多消费产品的后市场存在着巨大的利润空间，我们需利用这个良好的平台创造出更多的经营项目予以完善，予以复制。产品介绍房车旅游的特点房车旅游还是一个新生事物。房车旅游的一切特点都与房、车和旅游的结合分不开。它是房与车的结合，是食与住的结合，是流动的家；它是住与游的结合，是可以走的度假别墅；它是游与行的结合，是一条流动的风景带，是一部独具特性的旅游风光片，每一位房车旅游者都是房车旅游经历的导演；这是旅游业中的卡拉OK，是旅游个性化的最佳体现形式。a.流动的家,可移动的别墅。如果旅游者，特别是城市度假旅游者，把家搬到生态质量优良的度假地，那是一种精神上的享受。房车旅游这一形式，具有家的全部功能，虽然是袖珍型的，但满足都市人的基本生活需求，特别是很大程度上可以代替都市人“第二家”的功能。b.个性化强。在我们提供指引的范围内，您想去哪里就去哪里。房车充分满足旅游者根据其经济能力、审美要求功能要求等的个性化需求。房车旅游者的旅游人数组合规模是完全取决于个人喜好。c.更自由。我们不仅能提供自由化、个性化、知识化的旅游，而且还能提供休闲、自然活动方式，让人在没有压力的情况下，纵情山水，自由度假。d.更方便。受国内交通、住宿、餐饮等接待能力的限制，中国休闲市场需要房车这样一种提供一体化服务的休闲工具。一项调查表明，在出游最不满足的服务中，住宿名列榜首。房车的出现，可以全面解决交通、住宿、餐饮等项目。e.更经济。美国近期一项调查显示，房车与其他旅行方式相比，对于一个四口之家驾房车旅游比驾驶轿车住酒店旅行要节