正大食品南京市场开拓研究报告

正大食品南京市场开拓争论报告引言:无论是作为一个国际化大型企业还是一个地方扶持的中小型企业,在整个企业的进展过程中，市场的进展和开拓是企业进展中最为重要的一局部。一个企业的是否成功,不在于企业是否拥有雄厚的资金，也不在于企业是否拥有众多的投资伙伴，而是在于一个企业能否拥有一个坚实的市场和开阔的进展1989年进入我国以来，之所以能够在中国市场上站住了脚跟，并蓬勃进展,就是在于正大集团立足于企业市场的开拓于进展。一、青岛正大简介1、山东省第一家外企，传统农业嫁接先进技术青岛正大系泰国正大集团于1989年在山东青岛投资兴建的现代化大型农牧企业，为山东省第一家外商投资企业，总投资近7。5亿元人民币。正大集团自进入中国以来，即肩负起改造中国传统畜牧业为现代化畜牧业的时代重任，青岛正大也是如此.从山东省第一家饲料厂开头，青岛正大运用“五统一”〔统一供雏、统一供料、统的治理模式,经过十余年的进展,已形成了集饲料生产、种禽繁育、肉禽养殖、屠宰加工、熟食品加工、国内外销售的一条龙连贯作业体系.除自500十强企业、国家级农业产业化龙头企业、国家级农产品加工示范基地、国家级农产品加工企业技术创机构、青岛市重点菜篮子工程工程外，还有效带动了山东地区现代化家禽养殖、饲料加工、食品精加工业的进展，为山东成为中国禽肉强省起到了非同一般的作用。自2023103000万元,40002、“公司＋农场”,农村经济对接国际市场50002300〔HACCPISO9001〕和严格瑞士等国家和地区。公司屡次被客户评为“出口日本熟食第一明星企业“，“正大“牌鸡肉也被授予“无公害农产品“和国家级“安全放心肉”称号。青岛正大在国际市场的成功，有效带动了当地畜牧业的升级进展，在青岛、即墨市政5000鸡4000万羽，饲养规模接近800万羽。目前,青岛正大为适应国际、国内要求提出的“公被评为“国家出口产品标准化示范工程“。可以这样说，本地区的畜牧业正借助“青岛正大”这一龙头企业,渐渐到达国际先进水平。3“利国、利民、利企业”是正大集团的一贯宗旨，作为山东省禽类协会的成员,青岛正大的进展始终坚持诚信原则，坚持企业利益与社会利益的统一。无论是遇到东同无一例中断执行，正因此，企业屡次被青岛市、即墨市评为“守信誉”单位。1050001应党中心的号召“让利于民”,通过企业的进一步高速进展，把党的政策真正落实到农民身上，为山东乃至中国的农牧业富强做出更大的奉献.二、企业公司市场开拓现状2.1①企业如何选定目标市场：正大刚进入南京，针对南京的状况和产品的特点,将目标市场主要放在学校和工厂。②企业如何选定为目标市场效劳的方向：要求每个业务员负责自己的客户效劳，不仅要解决每个客户的问题.而且要了解每个客户的本钱和销售状况。帮其出谋划策，肯定要让客户经营正大食品切切实实的获得可观的利润 .定期赐予促销支持因素。市场掌握的好才会逐步的壮大.假设市场掌握不好,经销商零售商相互打价格④企业实行何种促销手段：人员促销，正大承受人海战术。南京市场业务加促销员二十几个。每次店开业都会做三天的促销。而且会针对各店的状况 ,安排定期的促销。以质量要求格外高。各地的产品如有质量问题，拍照片，看生产批次。打客诉。总裁在市场营销工作中,除了市场调查、推测，以及企业内部生产治理活动外，都可看作市场开拓的内容。2。2、市场开拓的措施营销渠道(Channelsofmarketing〕作为营销经典中4P之一“place”,是面对消费者的环节，关系到营销效率，始终是营销学者关注的热点.争论主要关注营销渠道构造、行营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务全部权营销渠道不仅是组织建立或本钱收益的权衡,更是在不同渠道成员间关系的维护和创，关注从长期关系的视角来对待渠道运营。二、鸡副产品营销渠道类型二、鸡副产品营销渠道类型鸡副产品营销渠道可以分为很多种,按渠道长度可分为长渠道、短渠道、零渠道以下按面对最终消费者的不同形式分为批发渠道、零售渠道、创渠道。批发渠道和零售渠道主要区分在于是否直接面对最终消费者，而创渠道主要指以网络营销等思路来接触消费者。在南京市场，正大选择了批发渠道和零售渠道1。批发渠道：生产者→批发商→零售商→消费者。这是我国企业的产品销售承受这种方式。产者→零售商→消费者。这种营销渠道是由生产企业直接将产品送到商店或超市,由商店种渠道也是现今商品流通的主要渠道之一促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费〔信息〔即信息承受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等〕，以影响其态度和行为。常用的场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。正大承受人员促销的方式，人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣.企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁。推销员、产品、顾了了解顾客对本企业产品信息的接收状况以及市场需求状况,确定可成为产品购置.了解目标市场和顾客对企业及其产品的反响及态度，准确选择和确定潜在顾客的目的三、公司开拓市场存在的主要问题3.1资金问题无论是大型企业还是中小型企业在企业公司开拓市场期间都面临这资金问题。资金是,消灭资金链断裂或者是在资金方面问题,对于一个企业都是一个巨大的问题。缺乏资金的企业是无法完成自己的市场开拓的，没有足够的资金，首先是无法对目标认同。正大在南京成立分公司就存在资金方面的问题。3。2企业的自我形象的建立〔品牌的建立)想要在一个地区真正建立自己的市场，无论是在一线城市还是二线，甚至三线城市，场。,首先是要和当地的强势品牌进展一场剧烈的市场竞争的战斗.在让品牌在该地区站稳脚步，同时还要保证品牌可以得到稳步的进展.3。3市场开拓人员的综合素养的凹凸作为一个企业重要的组成部门,的人员的综合素养得到最大的提高,才能在市场开发中，赢得最终的成功,赢得最大的利益。市场开拓不仅仅要求企业拥有雄厚的资金实力,同时也要求企业拥有足够的人力资源。,要花费更多的资金以外，严峻的是在花费大量资金后无法得到足够的市场和利益，付出与收获不成正比.因此企业要进展市场开拓，除了拥有足够的资金以外，还要拥有优质的人力资源。3。4对市场调查不够透彻少.作为一个外来品牌，在进入一个生疏的市场,首先要做的是对该市场的信任的调查，无论是交通运输，原料供给还是最终的消费人群，都应当做好市场调查。用.企业治理层需要通过详实的市场调查来进展企业进展的方向和措施。四、公司开拓市场的建议4。1确保多渠道资金来源伤,如何确保资金链的连续完整，在市场拓展中是一个现实而难以解决的问题。对于一个来源。通过多渠道融资,不仅可以获得大量的资金,同时也可以分担和降低融资风险。一个方面消灭了问题，也不会对整个打算和规划造成破坏和没有必要的损失.4。2一个品牌之所以可以得到消费者认可，除了广告等宣传手段以外，最为重要的就是企地消费者的信任和认可。,安康的生产环境,安康无污染的产品才是,在市场开拓中才能尽快的得到消费者的认知，这样才能在市场开拓地区建立最坚实的品牌地位。4。3,作为一知，也是对其他企业和市场的认知。进的工作人员,随时都与时代所接轨.只有拥有对时代的正确的认知，才能在市场调查和市场拓展中找到真正的正确的道路，削减在市场开拓中所走的弯路.4。4市场的开拓是离不开市场调