光伏组件市场替代品互补产品分析（报告）

光伏组件市场替代品互补产品分析〔报告精选〕北京先略投资询问光伏组件市场替代品互补产品分析(最版报告请登陆我司官方网站联系)公司网址::///doc/0214367237.html,1名目(最版报告请登陆我司官方网站联系)(1)公司网址::///doc/0214367237.html,(1)(3)市场销售渠道及客户群争论(3)第一节市场销售渠道构造(3)一、主力型渠道(3)二、紧凑型渠道(3)三、伙伴型渠道(3)四、松散型渠道(3)其次节市场营销渠道建立策略(4)一、大客户直供销售渠道建立策略(4)(4)三、渠道经销治理问题(4)第三节光伏组件主要客户群分析(5)一、客户群消费特征分析(5)二、客户群稳定性分析(7)三、客户群消费趋势(7)2光伏组件市场替代品互补产品分析市场销售渠道及客户群争论第一节市场销售渠道构造一、主力型渠道1、市政工程：主要有两种，均为离网型或市电互补型。太阳能路灯照明工程能源公园照明示范工程2、各城市典型建筑火车站光伏屋顶体育场馆光伏屋顶一般通过招投标的形式进展选购，可以利用索具公司的人脉关系优势和索具产业优势进展招投标。二、紧凑型渠道1、太阳能屋顶光伏发电示范工程主要应用于政府机关、文教、卫生系统等公共建筑的屋顶，为离网型。2、各地光伏电站工程通过招投标形式进展选购，包括整体电站选购和组件选购两种。三、伙伴型渠道地面太阳能光伏电站工程利用未经政府规划的荒地、荒坡、荒山等场地，建设地面太阳能光伏电站工程，为并网型，主要政府对应部门是发改局，该工程投资大，发电功率高，收益也大。四、松散型渠道偏远山区部队、站地应急、哨所等特别场所。该类为离网型，主要集中在偏远山区。3其次节市场营销渠道建立策略一、大客户直供销售渠道建立策略对重点客户的营销策略。行业内的大客户较多，对此类重点客户的治理是一种销售治理方法，它将在企业的治理中处于越来越重要的地位，无论大小企业都应当重视重点客户的治理。到底现在市场的竞争剧烈，市场环境变化特别，只有充分把握住企业的重点客户，企业才能很好的进展。重点客户治理的目的就是要充分利用销售资源做好销售工作，它将影响着中药材企业将来的进展战略和进展目标。二、网络经销渠道优化在销售渠道中，现有中药材企业将借助信息化产业的高速进展，拓展网络及电子信息等渠道，充分利用国家对于电子信息产业的优势政策和现有资源，在电子商务渠道领域，寻求的进展。包括物流技术、信息治理以及网络交易等。中药材生产企业在网上的销售过程中，应当留意搜集消费客户的需求及意见反响，对不同的客户进展差异化策略销售。网络上品牌的塑造也是中药材生产企业在进展销售过程中应当留意的问题，企业通过不断塑造自身的品牌形象，能够吸引肯定的固定消费群体，从而增加自身中药材产品在行业中的竞争力量。三、渠道经销治理问题营销渠道治理的机制主要有权威、合约和标准。在中药材产品营销渠道治理中要依据渠道差异，购置者状况差异，实行不同的治理机制，或实行不同组合的治理机制。具体可以从以下几点着手：〔一〕直销渠道宜实行合约治理，通过合约的形式加强治理。中药材产品生产企业应加强打算销售，对客户应依据他们的资质、选购量、信誉等进展分级，不同等级的客户实行不同的销售政策，制定不同的销售打算，签订不同的合约。通过具有法律效力的合约，约束双方的权利和义务，形成对客户的影响，到达对直销渠道