高考志愿填报项目分析计划书

高考志

愿填报项目策划书筹划人：筹划时间：2018523目 录一、项目1项目简介................................1目标人群................................1项目覆盖区域............................1项目优势................................1项目风险................................1二、项目1市场规模................................1志愿填报痛点............................2类似项目融资情况........................2三、项目3团队介绍................................3具体实施步骤............................3四、市场4通用网络渠道推广........................4直营市场推广............................4区域代理市场推广........................5五、营业额分析 5产品定价................................5直营市场预估............................5代理市场预估............................6六、资金需求 6第一局部、工程介绍一、工程简介：量和苦恼。前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。二．目标人群：三、工程掩盖区域：〔如四川、河南、山东等〕，最终掩盖全国。四、工程优势：1、教育行业，将来可拓展空间大，行业长久稳定；2、互联网、大数据、云计算相关概念；3、切实解决高考志愿填报痛点；4、刚性需求，目标人群消费意愿猛烈；5、百亿市场规模，进展潜力巨大；五、工程风险：从整体进展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、共性定制化。但对于事物，群众其次局部、工程背景分析一、百亿市场规模：20172017940650320的市场。随着人工智能、大数据概念的兴起，2017201620143%，市场规模。二、高考志愿填报痛点：1、信息严峻不对称：〔如对专业的理解，院校信息，填报方法等〕，在信息不对称状况下，把握信息量较多的一方将占据相对优势。2、考生及家长对学校专业不了解：行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最终都是依据家长的感觉填报。填报专业有所了解后，择优选择。3、学校众多，信息量大而杂：愿盲目性。4、传统询问前辈式填报易过时：通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在阅历过时的可能。5、教育机构询问费用高：人望而却步。三、目前类似工程融资状况：公司名称公司名称资本动态轮次20169已被并购百年英才20165AA优志愿20151600A职学帮/职来志趣2015天使轮2016A百加自招/有恒教育20165天使轮201510种子轮20163Pre-A高考圈20162天使轮201512X-labDNA金会的数百万种子轮高考派/高思博乐教育20155被好将来收购已被并购创知路教育20152BWWCAC天使轮万第三局部、工程实施打算一、工程团队介绍：侯宇轩:公司运营总监周从化:技术团队二、具体实施步骤：阶段 时间 措施 目标现 我们通过联合江苏大学软件系统争论所所长周教授及其团队，投入资金30多万元，研发了独立的志愿填报大数据神经算法〔正在申请国家专利〕、完成了产品根本框阶 目前 架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高考数据库。段 2017年高考志愿填报阶段我们将产品小规模投入江苏市场进展验证反响格外好。阶段 2018— 年6预备 -2018期 年8月

完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立等根本工作。

公司成立阶段阶段时间措施目标依据工程状况进展A争取核阶段2019心产品三运年7完善客户效劳人员体系阶段二 2018年9-2019启 年6月动期

完善团队〔填报专家、销售合伙人、产品经理等〕产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，〔争取完成四川省或河南省数据库〕寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府部门建立合作时机，帮助政府完善高考线上院校查询系统，为产品公信力背书。陕西省市场销售渠道的建立微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制作陕西省市场的线上线下宣传工作查找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道

陕西省完成销量万张；初步建立四川或河南销售网络行期行期-2020不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库7年6月 个省以总结并复制成功阅历，依据地理位置、人口总数、教育水平，优先推广省份：四川、上。山东、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、广东。依据工程状况进展B轮融资产品基2020本全国阶段依据前期阅历和铺垫，根本完成全国推广年7四拓-2021司有展期年6月 拓展方考后的留学相关效劳、高考后的高校招生相关效劳、高考后的培训相关效劳等。向第四局部、市场推广规划：一、通用网络渠道推广：1、自媒体平台建设：3、传统搜寻引擎广告投放：PC360，移动端主要为百度和搜狗。4、适时推出话题，重视软推广〔如浪、搜狐、腾讯等〕，适时推送肯定量的软推广，可以增加品牌曝光度和知名度。5、兴网络平台：头条等等。6、精准网络营销：利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关QQ群等进展精准网络营销。二、核心市场〔陕西〕直营模式：1、查找资源、为品牌背书：联合西安本地知名高校，增加产品可信度。资源，享受利好政策。2、本地线下传统媒体推广：3、地推渠道：A、建立地推团队、定制统一话术。C、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进展线下推广。D、参与相关高考展会。三、非核心市场推广模式〔加盟代理合作模式〕1、通过招商大会等方法，查找与公司志同道合的代理商。2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。3、公司官网定价高于线下代理商价格，但公司销售的产品无地域限制。4、综合考虑行政区域〔优先〕及学校数量〔20-40〕来划分代理范围。〔货款〕和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。6、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。7、总结直营市场成功阅历，给代理商供给宣传物料的支持，同时进展相应的产品、销售培训。第五局部、营业额分析一、产品定价：500-600100-200400-480300二、陕西直营市场营业预估：％〔含本科〕，目标22604633296022*%〕，假设销售成功率20%500〔万*500三、代理区域市场营业额预估〔以河南为例〕：2017年河南省本专科生万人，其中本科录用万人，高职高专录用万人。由于代理区域，按10020%7334000〔万*20%*100〕。第六局部、资金需求20015%股权，资金主要用于阶段一和阶段二，具体预算如下：名称工程单位数量预算〔元〕时间金额〔元〕备注治理人员名2900011198000团队工资行政人员研发人员名名134500800011849500192000含社保设计人员名150001155000市场人员名3400011132000招商团队名10250011275000会计名150001155000小计956500办公场地租赁平方米100651278000含物业费办公场地简装公场所办公家具项11400014000一般办公电脑台9350031500设计电脑台160006000小计159500线上推广项1600000600000日头条精准投放；相关软文投放；推广宣传seo讲座推广、线下地推查找合作教育线下推广项1500000500000机构、卡片印制、参与展会、播送等传统媒体广告小计1100000再研发项1300000300000流淌资金项1200000200000小计500000合计2716000具体案例：一、陕西地推方案：〔2017年数据为参考〕碑林区：西工大学附中西安铁一中交大附中铁一中国际西工大附分交大附中分校交大阳光中学西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中铁学校建筑科大附中西安高级中学 西安第三中学西安第六中学雁塔区：高一中西安附中陕师大附中西安八十五中育才中学西安五十三中西电附中博迪中学唐南中学航天中学交大二附中长安大学附中高三中 曲江一中城区：西安八十三中 西安八十九中 西安三十八中 东方中学西安四十三中 独立中学昆仑中学黄河中学西光中学华山中学莲湖区：西安一中西安十中西安四十四中西安七十中西电中学西安外国语庆安中学远东一中远东二中未央区：西安中学西安七十五中 长庆二中西安六十六中车辆中学 西航一中师大锦园中学铲灞区：西安十九中西安三十四中西安六十四中东城一中五环中学庆华中学宇航中学西港花园高中长安区：长安第一中学长安第五中学 长安第八中