珠宝品牌营销策划资料

珠宝品牌营销筹划一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕，吸引“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、治理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而度。经过市场调研，我们觉察以下的市场问题：1市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。2、品牌形象及共性格外贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌共性没有鲜亮地塑造而出，了品牌的形象贫乏。3一种散漫的状态，市场根底工作较差。4、公司士气低落，缺乏分散力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部治理人员，并暗比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鲜亮、易于传播的原则；2、在传播上，要奇异借势，争取到达“四两拨千斤”的效果；3、销售终端展现肯定要建设好，努力营造一种贵重、时尚的气氛，以提升品牌的含金量和档次；4、坚决不打价格战，以避开对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些奇异的大事营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；5、重塑造效劳体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购置，逐步培育客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌共性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已20—30岁的一代的年轻人身上，他们布满着活力和激情，这些人大局部都是离乡背井，在大城市单独闯荡并渴望成功的“飘”“”的品牌形象，并配上一句广告语“”以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优待活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特联系到一起〔100送30〕等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的根底上直接打折〔8折、5折、3.8折不等〕的形式，对产品进展销售。对产品以“大折扣”的打折形式进展销售，虽然对产品的终端销售有肯定的促进作用，但有以下几方面的劣势：、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购置此类商品时，会综合考虑各方面的因素〔如价格、款式、自身经济条件、品牌、效劳等〕，因此消费时特别为牟取暴利而私自抬高价格哄骗消费者等结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5”的为难局面。、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“廉价无好货、好货不廉价”，在消费者的潜意识里，“廉价”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；、目前，绝大局部珠宝商家在对其产品进展促销实行“价格直接打折”的方式，促销方消费者对品牌的不认可或疑心态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：、情侣购置；、父母给儿女购置；、特定的送礼人群。舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避开“”三点：〔１〕、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、效劳等各方面有针对性的投入，避开了资源的铺张，在小而专的市场范围内精耕细作；〔２〕①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者〔示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来〕，把效劳作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情效劳，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情效劳的内容明确的在终端展现出来，使消费者一目了然。“9+1真情效劳内容：、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推举到权威机构鉴定；、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监视检验中心颁发的鉴定证书；、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡；、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；、开通珠宝询问热线；、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；、微笑效劳、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，供给共性化效劳；终端治理：、珠宝展现及摆放标准；、宣传品投递及发放；、终端宣传品量及品种类型；、销售人员推介与终端说辞；、产品促销及跟销；、珠宝询问及导购；、“9+1”真情效劳展现；另，为保证本筹划案的实施效果和质量，我们还制定《效劳手册》和《销售人员行为标准手册》。四、万众瞩目的“欧琪丽套餐A打算”。“欧琪丽”“欧琪丽”公司特别推出让利100万的“欧琪丽套餐A打算”，以回报宽阔用户对“欧琪丽”的厚爱和支持。活动目的：1、通过强势促销，在短期内快速提升产品的销量；2、塑造“香港欧琪丽”品牌共性；3、提升“香港欧琪丽”品牌的知名度和美誉度；4、促进消费者对“欧琪丽”品牌的信任感；主题：香港欧琪丽，真情源自真诚引题：庆祝香港欧琪丽公司成立宣传口号：“香港欧琪丽，与您真情沟通”套餐设计：秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———XX款式送手机、电视、电脑等；夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或安康礼品等；春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为期望工程、助学工程捐款等；选择赠品的原则：、肯定要使消费者感到有用、惊喜、物超所值的感觉；、对消费者有猛烈的吸引力，这样促销才能见效果；、有较高的市场知名度和美誉度；、购置产品的同时也满足了消费者的精神需求；、赠品避开跟其它商家雷同，或赠一些对消费者可有可无的产品，这样会使促销效果大打折扣；厂家联系，并制定《欧琪丽套餐A打算赠品招商手册》和《活动实施细则手册》，以便让做广告，却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。在选择赠品的时候，之所以要选择有肯定的市场知名度和美誉度的产品，一是为了借这些品牌提升“欧琪丽”“欧琪丽”品牌的信任感，由于消费者很简洁把对赠品品牌的信任感延长到“欧琪丽”品牌上。为使本次活动受众面足够广，并让消费者快速得知“A打算”，并印刷了一些介绍本次活动的宣传页，在以下渠道发放：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商；④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面；⑤各大商场的效劳台。印刷、发放宣传页原则：1、印刷的本次活动的宣传页肯定要设计、印刷精巧，让消费者看起来上档次；2、为使宣传页有价值，可承诺给消费者，拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活动促销信息的广告，可领取精巧礼品一份；3、本次宣传页切忌“当街派发”，以免破坏品牌形象；推向了一个的高潮，起到了锦上添花的效果。资料赠送以下资料赠送以下资料考试学问点技巧大全20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。动,大脑细胞活动需要大量能量。科学争论证明,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。60毫克/100毫升，大脑反响迟钝，思维力量较差。据医学文献记载,30分钟用脑,120毫克/10012060毫克/100毫升，大脑反响迟钝，思维力量较差。22小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲乏，从而影响大脑的正常发挥，60分钟时，开头25%100二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，把握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。对于考生来说，把握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8草稿纸也要逐题挨次写草稿要干净，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8中考试卷的题型难度分布根本上是从易到难排列的，或者交替排列。答题要按先易后难挨次不要考虑考试难度与结果，可以先用5分钟生疏试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排解干扰。中考试卷的题型难度分布根本上是从易到难排列的，或者交替排列。觉得心应手、兴奋特别，往往心情感动，甚至得意忘形。要避开急于遇到简洁试题不能急躁遇到简洁题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到简洁的题目，便觉得心应手、兴奋特别，往往心情感动，甚至得意忘形。要避开急于漏题，错题，丢掉不该丢的分。答题不要迟疑不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否见，有自信念，即使不能确定答案，也不能长时间迟疑，铺张时间，见，有自信念，即使不能确定答案，也不能长时间迟疑，铺张时间，试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试题，假设时间允许，一般都要进展试卷答题的复查。复查要慎重，可以利用逆向思维，反向推理明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试题，假设时间允许，一般都要进展试卷答题的复查。复查要慎重，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特别取值，屡次归纳总结。另外，对不同题型可承受不同的检查方法。选择题可承受例证法，举另外，对不同题型可承受不同的检查方法。选择题可承受例证法，举查审题;;;四要检查计算过程;五要看答案是否合题意;六要检查步骤是否齐全，符号是否标准。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复感觉做出的选择。感觉做出的选择。6、万一记忆短路可慢呼吸考试中，有些考生由于怯场，导致无法不妨尝试如下方式：首先是稳定心态，保持冷静，并留意调整自己的呼吸率。先慢吸气，你仍不能回想起来，就临时搁下这道题，开头选做其他会的试题，过首先是稳定心态，保持冷静，并留意调整自己的呼吸率。先慢吸气，你仍不能回想起来，就临时搁下这道题，开头选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。快速登记