2022年酒店营销策划方案6篇

2022年酒店营销策划方案6篇酒店营销策划方案篇1一、活动背景__相尊，诞。二、活动主题庆圣诞__饭店馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。四、活动时间宣传时间20__.12.1—2__12.3活动时：20__.1.24——20__12.9五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题幸抽奖动(2)活：12月15---12月29日正常时间一奖1名价值3000元旅代金一二等奖1名价值20__元旅代券张三等奖1名价值900元旅游金一张阳光照其未奖户赠价值100元金一，可下来消时。(3)费1000务，过1000元照1000倍数领相数目奖券不足1000元部分不计入。(4)开奖时间抽箱中齐699份抽奖券，短信知箱中客具体奖时及安，时请大客见证。(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。(6)注活费;活饭店厅号况;若后系到获者慈构;活券不若者理;本及有加。酒店营销策划方案篇2随展各得销观自观销观念逐户的饮业可：客。酒策酒设装修家，有餐见形。次同，酒方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求如在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水在席间非常讲究上菜的时热，不让回。种这就表的、的。“80/20即80％的营业是来于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他2％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP宿4.5餐9.5折乐；2）员与VIP客人相同的优惠条件还可享受月为会员推出的打、优惠赠送菜肴时尚礼品活动。开业后十天一月内出凡入住酒店都可受5折优惠并获赠时尚品等优活动，就享受8折或赠菜一道。每月评出客及餐厅费前十名给予赠送品合理利或本酒店客全额免消费券。品及赠券为其消费额的％左右全额消可为其消金额的％左右如无贵宾可免费赠送，以后消时享受优。以上为酒店饮营销划方案的分内容更多容请下载后查看。如您对我的资料感满意，请注，谢谢持！酒店营销策划方案篇3方案一：酒店淡季营销策划方案商品销售都有淡旺季之分酒店产品也不例外对于不同的企业来讲淡季的时间分配自然也不相同我们酒店在经历农历春季的火爆之后整体销量均有下滑这也是饭店经营业始终存在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间成及VIP客人，最终高酒店销售额。二、活动时间20__年4月1日至20__年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后凡持我酒店在客点。的。牌，即主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客均可免费赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客赠送2瓶矿泉水。优惠二凡提前2个月预定20__年6月7月的豪华房间或景观房时并及时确认并付相应的押金可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）优惠三与银行合作凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度客户的忠诚度及酒店的销售额希望相关部门能给予配合如有不足，能积极给予指证和补充。方案二：酒店淡季营销策划方案一、活动背景：目前餐饮进入淡季来酒店就餐顾客回头率很低大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1；2；3为7、8。三、活动目标：酒店营业额达到60万/月四、活动时间：6月1日----6月30日五、活动内容：（1六一儿童（6月1日—6月8日制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；（2）、高考期间6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。（3）、整月活动6月1日—30日）：A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消券赠券消费为内桌费200元；B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承能，议格应）299元/桌399元桌499元/桌599元/桌（5）、活动推广宣传方案：A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）B、店内投影循环播放C、宣传单页（20__份）：小、超门口放D、横幅（4条）方案三：酒店淡季营销策划方案为顺利进行淡季营销工作，坚定树"以市场为先导，以销售为龙"的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。一、问题界定冬季将至酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段作为银川市的高端酒店之一民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一"大考"，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。二、环境分析1．市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间域的。目，餐银、店但济，本格，。2．况太店。从的近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几中门次一，业不完。，些性，。3．况目渠客销接和；厅__和渠销仅会运此案

。篇4一、活动背景利用端午节这个中国几千年来的民俗节日邀请国际友人及青少年共同参加在更好地了解端午节习俗感受端午节丰富的文内同，籍宣酒SPA等的。二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客(约50人，0庭)四、活动时间20__年_月日1530-1：(节)五、价格标准免费六、场地分布图七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活;2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节想到端午节就联想到艾力枫;3累计卡的运用累计卡是由一张A4的PVC材质的卡片有司LOGO及端午节活动照片分成16小块大小不一，达一。4，五人。优惠政策：1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套(元，可享受亲子特价()元，可受厅()折优惠。2、凡在活动期间凡参加__活受()折优惠，赠送累计卡3张。3、现场理SPA卡可享()折优惠另赠累卡1张。4付50元即可获得亲游泳一张另赠累计卡1张。5、报名参加泳班、买游卡的户除活本身有的权益外另赠累计卡2张。6、购买旅游品套餐客户产品身享有权益，另赠送累卡2张。7、奖项设臵奖品负责人：__1.奖项设臵一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等九、活动职责分工十、活动预算1、场地布臵：2、食品预算：略酒店营销策划方案篇5第一章、策划目的通过此营销策划使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势其与中心城市的若接若离的地理位置可以让宾客暂离城市的喧嚣有与高引。项气。问势开群、。第二章、策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛件。_雷迪森假日店高级华会所，又可以为舟山区高星酒店中一无二顶级私会所她将以优服务善氛品质销售而引周边区的尖瑞级。二、商务之岛形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，酒店_____地区第一家国际品牌五星级标准酒店不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”优宁的与“_客着分。三、休闲之岛我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变要让他们知道能上______岛消费，才是正的放松闲和高贵荣，去____话。四、花园之岛和叠使_成使_入___南岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。第三章、市场形势分析一、市区老三星、四星酒店客。、，与酒。二、市区新开的三星、四星酒店通。，本。店，的.东。别是_景区是限制客在景区的店开会其主就是以旅节。第四章、市场客源结构细分根据酒店独特的地理位置及本地（舟山市市场及周（宁结挥优良的会议设施丰富的娱乐休闲设施可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店顶级休闲度假会所。客源结构可分为：1)华东地区小型高会务团；2)全国高旅游假；3)来舟山的档务散；4)本地区上层会的尖消费群体；5)本地区业高会；6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。第五章、促销方式一、开业前促销方式1、网络促销1）酒订：携e龙山个佣金不。so-hotel（酒店直销网）：此是中国第一家互动式网上酒店直销平台是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台打破了传统的酒店预订模式是酒店与顾客之间最为直接的店元/。2要介元/4年）2、展销14.14---4.1海20__春季城互动大旅游咨展示会展位费：店3加2）4.0—4.2日：中国苏州）内旅游易会展位费：市旅游安排，费店3加3、媒体广）促销1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息广告语不但要简洁明了朗朗上口还要给人一种精神上的愉悦和享受从而使客人对宾馆产生了亲和力缩短了客人与宾馆的距离也将会增强客人对酒店的忠诚度。2)杂志刊登①《》杂志—此杂志是_____市消者委会创，主要是在_____机。登：方款送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前_____已有子里行量高，投放道最行向为机关事单位各休娱乐场所。登费用：暂到报价为每年。3)户外广部分有报)①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块面积各在120—150平____码头进出____的商务旅游人员____码头针对______两县及以上海往的客人）②在城区位选择“面翻广位，积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式______尚出，其位。③汽船。④_码头往酒一路方的指（_____环南路客远心附沿港东环城东与_____路交_路设导客。⑤酒店包。⑥酒店计广可根据VI的要求制作）。4)本体在个地宣媒体告：①和电或续告宣形体体位相选誉。②在当地知名报刊—《上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。③________文上7：30---830时午500—60时（__有）④在__店30因的。⑤递；⑥社，。4、销1业一半设印制广告宣传单（5000份，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。2开业由营销人员以话传真门拜访方式与目标客户签优惠消协议及销我们店的会卡。3制酒的封以营销开前寄店传册给目客，业也使。4制作宾馆志的小念品由营销员在开前上门拜访时送给大户，以后的销活中也可用。二、开业典礼(具体方案另行制定)在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志更是宣传和营销的载体。我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注____旅游业开发，特别____南部诸岛目的发为依。_____雷迪森日酒作为山南部岛真意义开发项对山的经济荣和游建有划代的义传价和模作用，可正言地邀地方政首脑当地体参加业庆，因为这是一的企行为，涉及政府政策决导向问馆员目。案篇6标标1.目标市（销对）首先致力于本酒店所属地区附近来回车程在十五分钟以内的。a.前客人；b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组以；2.经营目标a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；e.发展成酒店锁。二、售额标（20__本年度）年度完成明细：一月份￥__万元