2023年电气成套设备行业市场突围建议及需求分析报告

电气成套设备行业市场突围建议及需求分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"概述 5一、电气成套设备行业政策环境 6\o"CurrentDocument"（一）、政策持续利好电气成套设备行业发展 6（二）、电气成套设备行业政策体系日趋完善 6（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 7（四）、宏观环境下电气成套设备行业定位 7（五）、“十三五”期间电气成套设备业绩显著 8二、电气成套设备行业（2023-2028）发展趋势预测 8\o"CurrentDocument"（一）、电气成套设备行业当下面临的机会和挑战 8（二）、电气成套设备行业经营理念快速转变的意义 9（三）、整合电气成套设备行业的技术服务 10（四）、迅速转变电气成套设备企业的增长动力 10三、2023-2028年电气成套设备企业市场突破具体策略 11\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高电气成套设备产品在行业内的竞争力 11（二）、使用电气成套设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 11（三）、实施电气成套设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12（五）、实施线上线下融合，深化电气成套设备行业国内外市场拓展 12（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 13四、电气成套设备企业战略选择 13（一）、电气成套设备行业SWOT分析 13（二）、电气成套设备企业战略确定 14（三）、电气成套设备行业PEST分析 15\o"CurrentDocument"1、政策因素 152、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16五、电气成套设备行业发展状况及市场分析 17\o"CurrentDocument"（一）、中国电气成套设备市场行业驱动因素分析 17（二）、电气成套设备行业结构分析 17（三）、电气成套设备行业各因素（PEST）分析 18\o"CurrentDocument"1、政策因素 182、经济因素 193、社会因素 204、技术因素 20（四）、电气成套设备行业市场规模分析 20（五）、电气成套设备行业特征分析 21（六）、电气成套设备行业相关政策体系不健全 22六、电气成套设备行业企业转型思考（2023-2028） 22（一）、电气成套设备业的内生延伸——选择与定位 22（二）、电气成套设备跨行业转型延伸 23（三）、电气成套设备企业资本计划分析 23（四）、电气成套设备业的融资问题 24（五）、加强电气成套设备行业人才引进，优化人才结构 24七、关于“十四五”电气成套设备业发展战略规划的建议 25\o"CurrentDocument"（一）、电气成套设备业“十四五”战略规划简介 251、电气成套设备业的社会化 252、大规模的电气成套设备业 26（二）、“十四五”期间电气成套设备业的市场应用方向 26（三）、十四五”期间电气成套设备业的发展重点 27八、电气成套设备行业多元化趋势 27\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 27（二）、服务模式多元化 28（三）、新的价格战将不可避免 28（四）、社会化特征增强 28（五）、信息化实施力度加大 28（六）、生态化建设进一步开放 29\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29（七）、呈现集群化分布 30（八）、各信息化厂商推动电气成套设备发展 30（九）、政府采购政策加码 31（十）、个性化定制受宠 31（十一）、品牌不断强化 31（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 32（十三）、一体式服务为发展趋势 32（十四）、政策手段的奖惩力度加大 32九、电气成套设备行业未来发展机会 33\o"CurrentDocument"（一）、在电气成套设备行业中通过产品差异化获得商机 33（二）、借助电气成套设备行业市场差异赢得商机 34（三）、借助电气成套设备行业服务差异化抓住商机 34（四）、借助电气成套设备行业客户差异化把握商机 35（五）、借助电气成套设备行业渠道差异来寻求商机 35十、电气成套设备业突破瓶颈的挑战分析 36\o"CurrentDocument"（一）、电气成套设备业发展特点分析 36（二）、电气成套设备业的市场渠道挑战 36（三）、电气成套设备业5-10年创新发展的挑战点 37\o"CurrentDocument"1、电气成套设备业纵向延伸分析 372、电气成套设备业运营周期的挑战分析 37十一、未来电气成套设备企业发展的战略保障措施 38（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构 38（二）、加强人才培养和引进 391、制定总体人才引进计划 392、渠道人才引进 403、内部员工竞聘 40（三）、加速信息化建设步伐 404概述近年来，电气成套设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电气成套设备的应用场景。一方面，进一步提升电气成套设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电气成套设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电气成套设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电气成套设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电气成套设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电气成套设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电气成套设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电气成套设备行业政策环境（一）、政策持续利好电气成套设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电气成套设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电气成套设备行业前景将会更加辽阔。（二）、电气成套设备行业政策体系日趋完善近年来,国内电气成套设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电气成套设备紧密相关的政策文件,为电气成套设备发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电气成套设备管理的文件,在电气成套设备行业发挥了重要影响；针对电气成套设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电气成套设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电气成套设备领域的大力投入,国内电气成套设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电气成套设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下电气成套设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■■市场空间:四千亿的市属等年分割产业琏条：要产品要服务更要渠道扬特征：多方作战自显神通（五）、“十三五”期间电气成套设备业绩显著电气成套设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电气成套设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电气成套设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电气成套设备的建设可带来的效应。立足电气成套设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电气成套设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电气成套设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、电气成套设备行业（2023-2028）发展趋势预测（一）、电气成套设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电气成套设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电气成套设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电气成套设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电气成套设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电气成套设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电气成套设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电气成套设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、电气成套设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的电气成套设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电气成套设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合电气成套设备行业的技术服务转变经营理念是走电气成套设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电气成套设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变电气成套设备企业的增长动力电气成套设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电气成套设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电气成套设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电气成套设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电气成套设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年电气成套设备企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高电气成套设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电气成套设备行业产品的竞争力，尽量缩小与电气成套设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用电气成套设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电气成套设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施电气成套设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电气成套设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电气成套设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电气成套设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化电气成套设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电气成套设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电气成套设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电气成套设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电气成套设备行业公司确定公司的竞争地位。四、电气成套设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、电气成套设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（威胁）。H⅛rttex晚势KX1机情化曰本2贫殳重厚^n⅛sm^a*生产看理能力得势<W>rΛT⅛^⅛fi工口工精各人数少;壹户电一"产品单-机含2）E国内发济坏境2国内滔3始野3国内市域需求橘m4t⅛⅜⅛1⅛M⅛方U成略抓住机巡.发挥如芽充分发痔生产管理，费e值努.⅛⅛SΛib⅛τ⅛靖如的机述.通过食康的产品质更.个性化的产品设计"扩大翼立自主品弹唱响力|旷大市场抑1稿.WQ用略押住机避.煽小客势1*在国内也场需求增加的m^.河用•种类型伪相若策略，通过⅛⅝高生产型装机1⅛化程度，降强人工总如沐，避行个件件产品设沙.T苑产品我，用mn自费谪.威口m1，供我成本燃高士刑脚空间皤v3辑故商/佬就力强4普代产品3崖£1夜0发挥胱到，前时威脚充分犬片生产管罐，救命悔弟加昼町芳窘段.屯次也场切期.开发需的产品掖.开标■市场.避免草一产品手营的风健.WTtt⅛煽小劣聘，麻刘感*》叫闿日（⅛的护好集道，开发新产Μ.寻携舞的巾场机会.（二）、电气成套设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电气成套设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电气成套设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电气成套设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电气成套设备行业将成为政策红利市场。电气成套设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电气成套设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电气成套设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电气成套设备行业需求持续火热，电气成套设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电气成套设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电气成套设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电气成套设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电气成套设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电气成套设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电气成套设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电气成套设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电气成套设备的普及»行业技术经验。(2)电气成套设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、电气成套设备行业发展状况及市场分析（一）、中国电气成套设备市场行业驱动因素分析电气成套设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电气成套设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电气成套设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电气成套设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电气成套设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电气成套设备行业产品应用得到更加强劲的发展。（二）、电气成套设备行业结构分析电气成套设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电气成套设备产业结构。.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。行也狗产品与服君吸销商与上潜产品与乐翁主婆灯括产品与行也狗产品与服君吸销商与上潜产品与乐翁主婆灯括产品与SR野的旅厂蔻，¾ffi⅛⅛W⅜4Γ^t产品与取窘设计主祭为整个业野环节提供½r+⅛⅛⅛l行助接制商与前费营tt¾ι⅛ffit⅛⅛wa产品与・禺的消捷者.（三）、电气成套设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电气成套设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电气成套设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电气成套设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电气成套设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电气成套设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电气成套设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电气成套设备行业需求持续火热,资本利好电气成套设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电气成套设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电气成套设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电气成套设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电气成套设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电气成套设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电气成套设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电气成套设备行业与高新技术对接，普及了电气成套设备行业科技体验。二、电气成套设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。（四）、电气成套设备行业市场规模分析2019年,中国电气成套设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电气成套设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电气成套设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电气成套设备行业特征分析通过对比电气成套设备行业属性和核心服务模式,可将中国电气成套设备行业分为四类。分别为创新型电气成套设备、创投型电气成套设备、媒体型电气成套设备、产业型电气成套设备和服务型电气成套设备。此外,由于电气成套设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电气成套设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电气成套设备行业中,因产业型电气成套设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电气成套设备行业探索的核心方向之（六）、电气成套设备行业相关政策体系不健全国内电气成套设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电气成套设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电气成套设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电气成套设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电气成套设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电气成套设备相应行业发展的内生动力。六、电气成套设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对电气成套设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电气成套设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电气成套设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。（一）、电气成套设备业的内生延伸——选择与定位目前，电气成套设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电气成套设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电气成套设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：电气成套设备行业细分市场全覆盖电气成套设备业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、电气成套设备跨行业转型延伸如今，电气成套设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电气成套设备企业转型发展的可行方向之一。同时，电气成套设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、电气成套设备企业资本计划分析近年来，电气成套设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电气成套设备企业战略目标的重要手段。对于大多数电气成套设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电气成套设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电气成套设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、电气成套设备业的融资问题新时期，电气成套设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电气成套设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电气成套设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强电气成套设备行业人才引进，优化人才结构目前，电气成套设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电气成套设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电气成套设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电气成套设备行业的上游延伸。七、关于“十四五”电气成套设备业发展战略规划的建议（一）、电气成套设备业“十四五”战略规划简介根据《电气成套设备业发展“十四五”规划》的部署，我国电气成套设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电气成套设备行业企业的知名度。随着电气成套设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电气成套设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电气成套设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电气成套设备业的社会化建设。目前，我国电气成套设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电气成套设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电气成套设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电气成套设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电气成套设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电气成套设备业管理的社会化将得到促进和发展。从电气成套设备业的发展时期来看，电气成套设备业的市场发展程度决定了电气成套设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电气成套设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着电气成套设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电气成套设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。（二）、“十四五”期间电气成套设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国电气成套设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电气成套设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电气成套设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电气成套设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电气成套设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电气成套设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电气成套设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电气成套设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电气成套设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电气成套设备行业的市场。（三）、十四五”期间电气成套设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电气成套设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电气成套设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电气成套设备企业要发展壮大，这就要求电气成套设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、电气成套设备行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电气成套设备事业,转为侧向电气成套设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的电气成套设备服务模式相对比较单一。在城市,电气成套设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电气成套设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的电气成套设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电气成套设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强电气成套设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是电气成套设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电气成套设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电气成套设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电气成套设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电气成套设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电气成套设备项目。伴随着各地电气成套设备项目建设风生水起,中国电气成套设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电气成套设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电气成套设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电气成套设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电气成套设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电气成套设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电气成套设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电气成套设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电气成套设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电气成套设备打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动电气成套设备发展各级厂商推动下的电气成套设备建设商业模式,整体的特点就是电气成套设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电气成套设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电气成套设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠电气成套设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电气成套设备行业提出的要求也越来越高。未来,电气成套设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,电气成套设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电气成套设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电气成套设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电气成套设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电气成套设备企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电气成套设备的经营模式。引入竞争机制,提高电气成套设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电气成套设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电气成套设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电气成套设备网络化大势所向,电气成套设备＋互联网已经成为标配而风生水起。（十三）、一体式服务为发展趋势电气成套设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。（十四）、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家电气成套设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电气成套设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电气成套设备行业的总体要求和各企业电气成套设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电气成套设备企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电气成套设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电气成套设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电气成套设备生态。九、电气成套设备行业未来发展机会（一）、在电气成套设备行业中通过产品差异化获得商机电气成套设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电气成套设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电气成套设备产品差异可以进一步细分为：电气成套设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。电气成套设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。电气成套设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电气成套设备行业市场差异赢得商机电气成套设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电气成套设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电气成套设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助电气成套设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电气成套设备的行业市场。（五）、借助电气成套设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电气成套设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电气成套设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、电气成套设备业突破瓶颈的挑战分析（一）、电气成套设备业发展特点分析中国的电气成套设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电气成套设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电气成套设备企业的推广，市场也在扩大。当前电气成套设备业的特点：电气成套设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与电气成套设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。（二）、电气成套设备业的市场渠道挑战电气成套设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于电气成套设备行业渠道的特