商业计划书广告服务平台商业计划书范本

（商业计划书）广告服务平台商业计划书(范本)

第三线广告交易信息服务平台商业计划书作者：朱启宾项目概述项目内容第三线广告服务平台是壹个连接广告产业中广告制作公布机构和广大广告主的服务平台。于线上以网站系统为平台，通过IT和互联网技术的植入，整合广告产业链的信息流。于线下设立第三方机构，为客户提供咨询等有偿的增值服务，充当客户的广告部，为客户优化广告业务渠道。项目背景于现在的广告市场中，主流的大型4A广告公司控制着绝大部分的大客户资源。中小型的广告服务机构承当着有着巨大市场需求的中小型公司的宣传任务。随着广告业的发展,越来越多的中小公司开始通过广告等形式，对本身的形象和产品进行宣传。但由于渠道不畅，和技术门槛等因素,实际广告制作机构所承接的中小公司的业务量且不多。中小公司也因成本控制等因素，选择了执行力较弱的广告机构对广告进行制作和公布。且没有起到应当有的宣传效果。而中型的广告公司也经常碰到壹系列的困境，如:中型公司等广告主恶意比稿。即使是实施风险押金制度，中型广告公司也于承受着对业务竞争带来的人力资源浪费。当下的广告市场背景是，有着良好创作和执行能力的大型4A广告公司有着最良性的运作方式。大型的广告业务基本上被它们所占领。中型广告公司有着相对较强的创作和执行力，可是由于同行业之间的激烈竞争，为争夺客户中型广告公司不得不投入更多的人力和时间成本。人力资源浪费带来的运行成本提高，使中型广告公司的客户流不畅。同样由于中型广告服务机构没有壹个较好的广告或者宣传活动的效果评定，使得中型广告公司的服务没有及时得到收入。中型广告业务的广告主于广告效果方面的怀疑也使得他们于为广告业务付费时，显得不那么“果断”。因此,中型广告公司的资金流存于很大的问题，诸多广告公司年关的重要业务居然是向广告主讨要他们早应当支付的广告费。而小型广告公司的处境就更加尴尬，小型的广告服务机构事实上于创作力上是丝毫不逊色于中型广告公司的。诸多小型广告公司的雇员均是刚毕业很快或者于读的广告设计等专业的高校生。他们的创作能力均很强，可是由于对业务流程的生疏，他们的执行力就远不如大中型的广告公司。并且，每个小型的广告公司几乎都有自己擅长的业务方向。这也是残酷的市场竞争下历练出来的生存方式。于广告主方面，对于广告业来说,中小型的广告主几乎均是门外汉。技术所造成的行业壁垒让他们即无法从纷杂的广告公司中挑选真正适合自己的。也不懂得什么是最优化的渠道和方向去宣传自己。及时于接受服务后，对广告的效果也仍然盲目。并且中小型的广告主他们不能成立像大型公司壹样的广告和公关部门，来良性的优化本身的宣传和推广方略。于广告主和广告公司纠葛的同时,媒介机构也扮演的煽风点火的角色。对于当下的广告业来说媒介是最强势的,广告主次之,广告公司最末。公司的宣传成本最重要的部分就是媒介投放费用。因此,整合广告制作方资源于广告市场上也同样有着广阔的前景。市场分析市场介绍传统市场介绍上海市中小公司发展迅猛，广告交易市场广阔最新的统计方案显示,全国的中小公司已经达成了4700万家。其中的计算机占有率占50%左右。随着今年来广告产业的迅猛发展,和消费者买方市场环境的成熟。中小公司的广告和宣传意识也于提高。随之而来的是广告和宣传业务的增加。于上海市，截至底，全市共有中小型法人公司36.36万户，占全市公司总数的99.70％，比上年增加2.62万户。其中，中型公司7712户，比上年减少610户，降幅为7.33%；小型公司增加快速，年末共有小型公司35.59万户，全年新增2.68万户，比上年增加8.16%。而每年新增的中小型公司，都有大量的广告宣传的需求，从而带动广告交易的繁华。（数据来源：《上海市中小公司方案》）上海市广告机构数量众多，发展迅猛，广告运行机构分化现象明显据统计，底，上海共有广告运行单位15124户，比上年增加4903户，增加47.97%，增幅比上年下降6.2个百分点;而广告从业人员的增加速度较缓慢，广告从业人员77800人，比上年增加8105人，增加11.63%，增幅比上年上升4.3个百分点。平均每个广告运行单位有5.14个从业人员，而平均每个广告运行单位有6.81个从业人员。从壹定意义上说广告从业人员被分化的广告运行机构稀释。营运而生的是大量的中小型广告运行机构开始加入上海广告市场竞争。（数据来源：《上海广告行业统计方案》）上海市广告运行机构竞争激烈，上海广告运行额为265.61亿元，比上年减少13.73亿元，下降4.92%。但按可比口径（剔除统计口径差别因素），广告运行额和相比实际增加20.98亿元，增加率为8.58%。于中小公司和广告运行机构均迅猛发展的时候，广告运行机构的营业额却没有快速的提高。究其因素，除了去年国家政策控制几类产品广告公布的因素外，更多仍是广告运行机构的快速发展所带来的激烈竞争。（数据来源：《上海广告行业统计方案》）广告公司发展快速，于广告行业仍占主导地位全市共有广告公司12182户，比上年增加4429户，增加57.13%占广告运行单位总数80.55%；从业人员68735人，增加9374人，增加15.79%，占广告业从业人员总数的88.35%；广告运行额186.59亿元，占整个广告运行额的70.25%，剔除统计口径差别因素，运行额和上年基本持平。（数据来源：《上海广告行业统计方案》）大众媒介广告运行发展较好，户外媒体营业额增加，电视台、报社、广播电台、杂志社广告运行额为67.11亿元，比上年增加20.39亿元，增加43.63%，占广告运行单位营业总额的25.27%。，户外广告运行额为21.02亿元，比上年增加9.06亿元，增加75.84%，增幅比上年高出33个百分点；户外广告运行单位5010户，比上年增加25.28%；户外广告媒体数为248213个，和去年相比增加9.65%，剔除今年扩大审批范畴差别因素，比上年增加1.11％（数据来源：《上海广告行业统计方案》）互联网B2B模式介绍随着马云和阿里巴巴的成功,越来越多的人见到了B2B网站商业模式的前景。当下的互联网B2B模式的网站重要分为俩类:壹是以阿里巴巴和慧聪为代表的综合类全行业性质的B2B网站,另壹类是以中国化工网为代表的行业B2B服务平台。阿里巴巴为代表的综合类的B2B平台，由于涉及到了几乎全部行业。重要是公司间的壹种横向合作。如阿里巴巴的重要业务——中国制造商服务平台是现在阿里巴巴最重要的盈利点。平台所提供的服务重要是跨行业的产品制造商和经销商的合作。同时也会做同行业间产业链上下游的合作服务。如原料供应商和制造商的合作。“大而全”于覆盖了全部行业和信息的同时，于专业性上就远逊色于中国化工网这样的行业性B2B服务平台了。以中国化工网为代表的行业B2B平台,重要是整合壹个产业链上的全部公司资源。是壹种纵向合作的商务平台。以中国化工网为例,网站涉及了国内大部分化工行业的公司和销售终端的信息。于中国化工网的平台上,下游的制造商能快捷的搜索到上游的原料供应商的信息。也能便捷的从平台上找到销售终端销售产品。如果说这些服务和阿里巴巴等横向信息服务没有本质区别的话。行业论坛、行业峰会、行业内专家技术指导这些行业针对性强的服务是信息覆盖面庞大的阿里巴巴所无法作到的。市场潜力分析A．中小型公司需要宣传方略指导中小型公司不同于大型公司,它们没有自己的广告和宣传部门,他们对广告市场缺少理解,诸多时候于制订宣传计划时均是盲目的。没有专业的指导。并且诸多时候他们更理解实体市场而对广告宣传的规则壹无所知。于和广告制作机构的交流过程中,由于行业差别问题时常造成广告创作人员减的思维偏差。他们也迫切需要壹个专业性较强的机构充当”翻译”角色。为他们真正的优化宣传方式和方向。B．中小型公司需要优化宣传过程中小型的广告公司于业务方面各有所长,广告主于广告制作的同时也需要有专业性较强的人才,为他们整合广告服务资源,实现最优化。例如:A酒店周年庆,需要壹系列的广告和宣传活动为自己提高出名度和美誉度。于周年庆之时,首先需要壹个好的活动策划,策划完毕后,具体的宣传地点的布置,招贴广告设计等事项也要解决,最后需要壹个路演队伍来主持整个活动。可是他们由于行业差别,他们很难懂得哪家广告公司最擅长庆典活动策划,哪壹家公司的宣传招贴设计的最佳,哪壹家公司最适合会场布置,哪个机构有最佳的路演团体和主持人。而这壹切均需要有人去告知他们。C．中小公司广告和宣传需要监督管理对中小公司来说，低成本而有效的宣传是解决他们宣传需求和资金矛盾的最佳方式。因此多多数公司均采用了对终端销售市场的宣传方略。于同等广告费用的条件下,销售终端广告的效果高于于大众媒介上的广告。可是投放销售终端广告和投放大众媒介广告不同,销售终端的广告需要很强的管理,不仅涉及对营销人员的管理,也涉及对销售终端的管理。例如:A饮料的宣传海报今天刚于门头张贴,由于缺少管理监督。第二天门头广告又变成了竞争对手B饮料的宣传海报。D．中小公司需要对广告宣传效果进行评定于着重终端销售市场的同时,也有部分中小公司,他们拥有充足的资金,也需要于大众媒介上对本身进行宣传。可是仍然仍存于的壹个问题是,当中小公司需要广告效果评定时,诸多广告公司均无法满足客户的需求。并且广告效果评定也需要第三方机构的方案才含有可信度。E．广告公司需要拓展客户渠道当下的中小广告公司,有壹定的客户渠道。他们重要是通过业务员寻找和本身人脉方式寻找客户。现有的客户渠道也能于壹定程度上满足他们的需要,但市场的实际状况是广告公司永远不会认为本身的业务量太多,以至于不要那么多的客户。他们同样也但愿能有更多的客户找到他们。而传统的客户渠道于壹定程度上受着人力资源和运行成本的制约。因此他们也需要通过拓展业务渠道来发掘更多的客户F．专业化、纵向性服务是互联网B2B商业模式的发展趋势从现今的B2B市场来见,横向信息服务的市场已经被阿里巴巴等大型网站所占据,该市场的马太效应让越来越多的追随者倒于了阿里巴巴身后。而纵向的信息服务——行业性专业B2B信息服务却于蓬勃发展壮大。中小公司于解决了供求信息的同时也同样盼望能优化和整合产业链资源。就犹如制造商能于网络平台上找到诸多家上游原料供应商,却无法通过服务平台去寻找到最适合自己的原料供应商。同时,每个行业间的专业性也规定诸多交易行为专业化。单凭整合信息流是不能满足他们的需要的。商业模式1．模式介绍：广告服务平台的建立，重要分成俩个部分。其壹，于线上以网站系统为平台，通过IT和互联网技术的植入，整合广告产业链的信息流。即整合广告流程内信息，线上以广告公司，广告制作个人，各形式媒介，广告材料供应商，活动供应商，咨询公关公司等作为广告服务卖方市场，将其信息整合分类。然后以专业搜索的形式呈现给客户，拓展客户的信息渠道和广告运行机构的客户渠道。其二，于线下设立第三方机构，为客户提供咨询等有偿的增值服务，为客户优化广告业务渠道。即整合本身的信息资源和技术优势，为客户管理广告公布行为。于广告制作公布上做到最优化的同时，也为客户提供广告管理服务。优化客户广告业务渠道。简而言之，平台就是通过IT技术整合广告产业链，服务于传统广告业2．目的客户：平台重要的业务是信息的整合和广告服务咨询，因此重要面对的是客户资源局限性的中小型广告运行机构和信息和行业不对等的中小型公司。作为壹个广告产业的信息资源整合的平台，壹方面是为中小型广告主提供最适宜的广告服务商，另壹方面是为中小型的广告卖方提供最多的业务途径。无论是广告买方仍是卖方均是以中小型为规模。对于价格和服务的短期效果极其敏感。3．早期运行模式：线上，收集整顿广告卖方即广告运行机构的信息。用专业的原则考量广告运行机构的竞争力指数，且将竞争力指数公布至平台。让广告主通过专业搜索或电话呼喊中心找到符合自己规定的广告公司。线下，成立第三方的广告咨询服务机构，线上以广告公司，广告制作个人，各形式媒介，广告材料供应商，活动供应商，咨询公关公司等等为卖方市场，将其信息整合分类4．价值主张：广告市场是个买卖方信息极度不平衡的市场，特别是对于绝大部分的中小型公司，自己没有专门的广告部，对广告卖方的状况，以及广告合作方的选择方面缺少专业的指导。立足于广告行业,理解广告卖方的总体趋势,为广告主提供专业的服务和最佳的合作伙伴是平台存于的根本价值,也是介入广告买卖方的之间成为桥梁的根本因素。5．核心能力:依靠专业的平台技术人员，线上采用专业搜索的方式将收集到的信息分类置入平台，异于简朴的信息公布，达成真正的资源整合，且设立电话呼喊中心进行直接沟通。拥有传统广告行业的背景,线下设立的第三方广告机构，为广告主提供有偿的增值服务。6．盈利模式:早期以免费为模式，为广告卖方市场承当风险，扩大卖方市场的信息资源。平台初具规模，为广告卖方市场获得业务途径产生效益后以会员费的形式向广告卖方市场收取。（线上盈利）广告主使用第三方广告机构充当其临时广告部，筛选监督广告公司完毕广告任务,于作为第三方的身份上,为广告主提供专业的广告服务.且以收取佣金的形式像广告主收取.(线下盈利)项目分析项目竞争分析：现在的互联网市场也有诸多和广告有关的服务平台，他们的重要运作模式大多均是公布媒介信息,没有像第三线壹样,做到真正的产业信息整合。现在的广告服务平台分为下列几类。非专业性综合平台下的广告服务这壹类的代表有现在综合性B2B规模最大的俩家：阿里巴巴alibaba（.cn）平台下的广告服务慧聪网HC（）平台下的广告服务他们的服务都有下列几个特性专业性不强首先，阿里巴巴和慧聪均是全行业性质的服务平台，它们本身且不只为广告行业服务。因此，他们不会专注某个特定行业。也不会专注于壹个地区。服务覆盖面过于狭窄慧聪和阿里巴巴所提供的信息，绝大多数均属于广告材料、设备的供求和媒介公布等信息。这壹点阿里巴巴比较明显。慧聪于以这些信息主导的同时也公布了诸多广告实体服务信息，可是也没有从实质上的服务于广告产业，而是单纯的为广告制作方服务。信息整合性不强首先，慧聪和阿里巴巴的信息量较少，只专注于广告业，而没有整合广告产业里的广告主、媒介、广告材料供应商和活动供应商信息。另首先，他们的信息公布,没有通过更专业的分类搜索。不能把信息真正的整合起来。行业型广告服务平台这壹类的代表是中国广告网（）中国广告网是壹家面对全行业的服务平台，它所公布的信息涉及，广告材料供求，广告服务供求，广告人才招聘和求职，广告创意指导，媒体供求。中国广告网是为整个广告行业服务的信息平台，且不面对广告产业，特别是不向广告主提供广告服务。他们的服务重要是向广告行业提供信息指导，而没有涉及产业链。广告交易信息服务平台这壹类的代表是优客广告网()他们的重要业务模式是广告材料和户外媒介的供求信息公布，这壹点和阿里巴巴平台下的广告服务类似。和这类似的仍有中国广告网旗下的中国广告信息供求网（）优客广告网仍有壹定量的广告制作和广告策划的信息公布。可是他们重要采用的是简朴的信息公布模式，且且面对的是全国各地的广告运行市场。因此实际操作性不强，各地的中小公司无法按自己的规定去检索到适合自己规定的广告或宣传服务，只能被动的接受平台已有的服务项目。SWOT分析第三线的优势第三线的服务是双向性、平台性的现在的三类服务平台，其重要的业务模式均为向广告行业提供的横向服务。即：只向广告服务机构和客户提供服务。没有壹种双向性、平台性的服务。现在的广告服务平台，大多均是引流渠的方式，将信息向另壹端倾泻，而没有行业买卖方信息的互动对流。简言之，就是只有广告服务或者信息的卖方向买方的流动，而没有广告信息从买方向卖方的流动。而第三线的做法是，将广告的买方和卖方的信息进行整合，平衡广告交易双方的信息不对等和信息不畅等问题，将买卖双方的信息于第三线上公布。从而协助广告机构找到广告客户，也帮广告客户找到适宜的广告机构。第三线的服务覆盖广告产业的交易市场广告行业和广告产业不同。广告行业单指广告服务机构，通俗的说就是指媒介和广告公司。传统的广告服务平台之服务于媒介和广告制作机构。而第三线是向整个广告行业的交易服务的平台。例如：广告公司向广告材料或广告器械供应商的交易是第三线的服务对象；庆典的路演团体和广告公司的合作也是第三线的服务对象；广告公司和媒介的合作是第三线的服务对象；广告公司和广告主的交易仍是第三线服务对象；广告主的广告监控和效果反馈也是第三线的服务。第三线有区域性的专业服务现在的广告平台面对的均是全国性的信息。于信息量上，传统的服务平台要多于第三线。可是单从区域性的信息来见，第三线于上海市本地的信息量就远高于传统的广告服务平台。并且从信息价值角度上衡量，区域性的信息更符合区域性的需求。例如上海市的服务信息于上海市和上海市周边地区的实用较强。而全国性的服务信息平台，于信息密度上就要逊色于区域信息收集的平台。对区域性的服务也要劣于区域性信息服务平台。及时第三线的业务发展到全国时，也会按照地区性质对信息和服务进行划分。于各地建立各地特色的第三方服务机构。不仅于地区性作到专业化，第三线于服务上也作到专业化。现在的广告服务平台提供的信息服务且不完全是为广告交易服务的，也有诸多面对广告制作机构的创意和设计服务，提供的是壹种智力和技术信息服务。因此传统的广告服务平台信息对广告制作机构来说是有很大实用性的，而对于广告客户来说，传统服务平台的信息的有效性就低的多，由于传统的广告服务平台均是为广告行业服务而非广告产业服务。对整个广告产业来说，交流才是最重要的。而第三线的服务业就是使广告产业间的交流信息更加平等、广阔和流畅。第三线的服务能够整合广告产业链传统的广告服务平台之面对和广告行业单壹的信息整合，而没有纵深性的挖掘整个产业链。首先，广告公司制作广告、实施策划，需要材料和策划的服务设施和服务人员，称之为广告产业上游；另首先，广告服务机构公布广告需要媒介，媒介公布同样存于于广告服务的流程中，称之为广告产业中游；再次，广告公布之后，需要对广告的实施进行监控管理，也需要对广告的效果进行评定反馈，称之为广告产业的下游；最后，引领水流流动的是客户的需求，有客户需求才会有广告公司向上游的材料和服务购置，也会有向中游的媒介公布，也会存于对广告的管理和效果反馈。而第三线将整个广告产业的供求信息均整合于平台之中。而第三线也控制着壹定程度的信息流。这种信息是来自于整个广告产业的。不管是产业上游的广告材料和服务供应方仍是中游的广告公司和媒介，均将有信息通过第三线，第三线早期采用信息整合的形式，平衡广告公司和广告主间的信息不对等状况。第三线的劣势无第三线的机会广告行业传统运作模式资源浪费明显,缺少和新兴外企竞争的竞争力于上海市，广告机构分化明显，每家广告运行机构的从业人员从原来的6.81人下降到5.14人，而广告运行机构却从的10221家增加到的15124家。原有的较大的广告运行机构被分化的越来越小、越来越多。而广告运行机构的营业额却没有像新增广告机构数量壹样快速发展。，上海广告运行额为265.61亿元，和相比实际增加20.98亿元，增加率为8.58%。从此能够见出，广告运行机构于数量不停分化过程中，收益没有得到发展。因此于上海市，广告运行机构多而杂，小而滥的局面越发显现出广告行业传统运作模式的弊端。相反，外资的大型4A广告公司借助其资金、管理、专业性等优势，于广告行业发展势头良好。外资的广告运行自购大幅增加，数量为95户，比上年增幅达46.15%；广告运行额为53.60亿元，占全市整个广告运行额的20.18%。外资的几百家广告运行机构用极少的占据了市场1/5的份额。其因素无非是规模效应、服务的专业化和科学的广告管理体制。马太效应同样存于于广告业，中小型的广告运行机构要和资金、专业和管理均处上风的外资大型广告公司竞争，就必须整合本身的信息和资源。不仅整合广告行业，仍需要对广告产业的上下游进行充足的整合，使得中小型广告运行机构于信息和服务优化，从而增强本身竞争力。（数据来源：《上海广告行业统计方案》）仍没有壹个像第三线壹样的广告行业纵向服务平台出现阿里巴巴的横向性的商业平台的发展已经碰到了壹个瓶颈，他们无法找到更加适宜的线下盈利模式。并且单纯的横向信息服务已经很难满足公司的需求。公司的生产、销售渠道于横向B2B时代已经得到拓展。而真正的优化，仍需要深层的对行业进行划分，且且提供更符合专业需求的服务。无疑，横向B2B的平台是无法做到的。困难不仅来自于平台容量，更来自于各行业间的差别和专业的需求。只有行业抑或产业间的服务平台才干真正解决渠道的优化问题。而面对广告行业的服务平台，首先他们均是立足于广告行业，简言之就是指广告公司和媒介，而进行的信息整合，由此带来的是信息的杂乱。没有专业性的对广告产业的交易信息的服务。而公布供求信息的平台，均没有对信息进行真正的整合而只是简朴的对信息进行公布。并且，现在的广告平台均没有好的商业模式，均没有第三方的广告机构，因而不能从根本上服务进而整合整个产业链。第三线要面对的挑战第三线是易于模仿的无论于技术上仍是运作模式，第三线均是浅显易见的。因此第三线是易于被模仿的。于互联网界被模仿的案例比比皆是。慧聪之于阿里巴巴，阿里妈妈之于好耶。然而和传统行业不同，互联网的线上信息和服务几乎是没有地区限制的。因此，马太效应决定了互联网业的先驱者或首先做强做大的公司能占有更多的市场。强者愈强弱者愈弱使得望项背者和强者的差距越来越远。从另壹面来见，第三线短时间只是立足于上海市场，仅凭第三线壹家是无法将整个交易信息和服务平台市场做大的。也需要模仿者为第三线首先涉足其它地区，为第三线的发展充当先锋。国际性的专业4A广告公司的业务越来越广泛今年来，外资的大型广告运行机构如麦肯光明、智威汤逊、奥美等4A广告公司纷纷进入国内市场。他们借助本身的专业、资金和管理的优势，对每壹单业务均进行了整合，于壹定程度上，第三线的发展也会碰到它们的阻力。然而，第三线最后的姿态且不止限于整个广告行业，更是纵深性的整合整个广告产业。因此有理由相信，第三线将会牢牢占据广告交易信息和服务平台。传统广告公司为什么要接纳第三线第三线于传统行业中的市场空间平台的建立,是为中小公司客户整合和优化壹个