花卉市场开发方案

天津市花卉市场开发方案小组成员:xxxxxxxxxxxxxxx指导教师：xxx日期：2011xxx名目一、市场开发背景二、市场外部环境分析四、花卉市场开发目标五、花卉市场开发主要任务六、市场开发的组织保障市场开发背景原来的几个地区到现在16个省份均有生产，品种也由原来的几个到现场；以上海为中心的华中市场；以北京为中心的华北市场；以西安为中特点，总体上看南方市场消费习惯较好，产品用途主要以家庭用花，礼仪用花位主，这就打算了其市场对产品质量要求较高，品种较多；北，鲜切花尚没有完全走入百姓的日常生活中，市场潜力巨大。全国花卉生产面积已达14.75〔包括花卉及苗木等全部相关8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物，销售额160亿元，鲜切花产38〔1991年全国鲜切花产量仅2.224亿元；盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元；赏识苗木18亿株，销售额65亿元；出口创汇2.8中国幅员宽广，气候地跨三带，是世界公认的‘花卉宝库产业必将成为兴的“效益农业”之一。著名花卉专家陈俊愉教授提出，中国要从被动奉献的“世界园林之母21世纪中国必将成为世界花卉强国随着我市花卉需求的不断增加，我市花卉生产和消费具有巨大潜的物流企业还不够健全，市场宽阔，具有较高的市场开发价值。市场外部环境分析人文环境随着我国经济水平和居民生活水平的提高产业构造调整和促进农民增收的亮点。地理环境生产区域相对聚拢，我市花卉生产区域主要分布在丰台、大兴、昌平、朝阳、海淀、通州等地区。技术环境业化争论、推广，现代设施应用，栽培技术、生物技术、无毒种苗繁育等方面都取得了一批成果。实现电子商务与现代物流相结合。(4)政策环境流企业，弥补花卉物流效劳主体缺位。宏观要求中国农业产业构造的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值业属于劳动密集型产业，解决品种改进、贮存、运输等环节的问题，市场前景格外可观。进呈现状全国花卉生产面积已达14.75万公顷〔包括花卉及苗木等全部相关8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物，销售额160亿元，鲜切花产38〔1991年全国鲜切花产量仅2.224亿元；盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元；赏识苗木18亿株，销售额65亿元；出口创汇2.8产地状况介绍本花卉。其次为广州，品种主要有菊花、唐菖蒲。再次为辽宁凌源，主要生产球根花卉，百合、郁金香、叶材全部为海南生产。另外局部地区季节性生产局部产品，例如唐山的弗朗，香河的玫瑰，成都的银柳等。发市场，交易模式为对手交易，现金结算。交易时间为凌晨三点。对准无法统一，以次充好已经成为普遍现象，价格波动大。瓶颈在于缺乏相关的政府政策，同时面对交易方式机动敏捷的老市于亏损状态。点—质量标准难于统一，运输要求高，时间要求高。不难看出方设法提高自身产品质量行业的安康稳步进展。SWOT内部环境因素优势因素〔S〕弱势因素〔W〕人才优势，没有可参照、借鉴的治理先进。阅历。设备不先进，企业不专业。外部环境因素时机因素〔O〕威逼因素〔T〕国家政策、地区区位花卉产销的投入水平优势较好，市场前景较好。低，国内花卉消费水平偏低。分析产业前景良好分析产业前景良好扬长避短，开发市场。优势因素〔S〕人才优势。品种构造向高档化进展，价格日趋合理近年来大量引进并生产优品种，鲜切花如非洲菊合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、幅较大〔应视为合理性的降价，分别达30％和50％。重视优质种苗、种植基地的建设上海市花卉良种试验场投资1200万元建起80亩种苗生殖基地，年生产香石竹种苗500万株;云南省农科院花卉争论中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等10余个种类100多个品种，年销售种苗1200万株;辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供给力量。科技水平不断提高，科技种花深入人心从农业的科技奉献率看，兴旺国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更是依靠科技进步的农业产业和改进;赏识植物的无土栽培、化学掌握、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批成果培技术、无土栽培技术争论等列为重要内容。弱势因素〔W〕技术创力量弱。目前花卉生产上的关键技术需要引进大局部也靠进口，绝大多数企业技术开发力量和创力量相当薄弱，缺乏技术创的资金和优秀人才。产品质量不高，缺乏市场竞争力场意识的农民，除了我国外乡产的名花在国际市场上占有肯定优势高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。花卉消费渠道不流畅散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。效劳人员素养低下我国花卉业的进展根本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速进展，花卉业种植、销售人员普遍素养低、效劳水平差学问的种植人员和销售人员。时机优势〔O〕我国是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，被誉为“世界园林之母温带等多个气候带，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和变化，地栽培，以较小的投入获得较大收益。建立起全国性网络的流通体系国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场1200多个，天津、昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断消灭。各大、中城市和县镇的花店大量涌现，国内花店进展到14000产业化区域性分工，花卉流通形成大市场从国内花卉的生产格局和中远期进展趋势来看，鲜切花生产将以品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，云南省鲜花种植面积就已进展到2.422亿枝;广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百离运输业的快速进展，这些地区的优势更加明显，必定消灭大生产、大市场的格局。威逼因素〔T〕世界人均鲜切花年消费额为3美元，西欧、北美等兴旺地区则到达1003人均不到3花卉产品构造不合理我国花卉业构造的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品构造不合理。由于进展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业进展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且进展势头格外好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品构造单一，地域性颜色比较浓同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品构造同一化，飙涨，市场不稳定，严峻影响了花卉的销售导致一样花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的进展。交通运输方面存在诸多问题一、流通环节过于繁琐目前，北京到货主要有四个地区，云南昆明、辽宁凌源、广州、为主，局部季节少量货品依靠铁路运输。以下图为货品流通过程生产基地产地市场产地经纪人运输货代长途运输消费者销地零售销地短运销地批发生产基地产地市场产地经纪人运输货代长途运输消费者销地零售销地短运销地批发算，产地市场环节发生5%的费用，产地经纪人发生5%的费用，销地短运产生5%的费用销地批发产生5%的费用，销地零售产生20%的费用。举例来说：假设生产基地供货价格为1元钱/枝那么到了消费者手中的价格为1*0.40=1.4元/枝流通过程中产生的损耗为15%最终价格为1*0.55=1.55元/枝二、运输损耗过大鲜切花包装承受的是瓦楞纸箱包装问题，造成了货品损耗格外大。600mm*110mm*500mm的包装箱，最正确装货量为60kg，但是在实际装箱时，根本上都在80kg，货品受到过度挤压，直接后果就是货品质量受到严峻影响。野蛮装卸问题主要出在首都机场卸机过程中。BGS,一个是国航，BGS卸机使用机械设备较多，货品损耗不是很大，国航的装卸主要依靠人力，并且小机型全部是散仓运输，一件一件装卸，自然损耗就很大。造成货品质量降低，增加损耗。三、运输本钱过高长途运输主要依靠货代，运价浮动较大。在销售旺季，如圣诞节、情人节，长途空运价格为9元/kg。运9.55/kg。35元/0.2元/kg。铁路运输，昆明产石竹，广州产唐菖蒲、菊花，四川产银柳，单1.7/kg，短运价格为5/件，运输总价为2.0/kg。将流通时间掌握在48小时之内。从现有供给链硬件设施看，尚没有品的质量与安全。分析：货商，需要的是大资本的介入，整合资源，完善效劳，建立快捷、高效的鲜切花物流与供给链，提升市场。市场开发目标〔一〕总体目标：依托原有企业工程，围绕“花卉、旅游、婚庆、商业、科普”相融、商业与文化相结合、旅游与休闲功能兼具特色休闲、旅游、观光圣地。形势下，进展总目标是：利用天津市场、科技人才、区位、资的快速进展，通过3—5年得进展，将其打造成为我国北方乃至全国最大的集花卉拍卖、物流、电子商务与技术利用于一体的现代化、国际化花卉产业中心。〔二〕具体目标：1、市场方面：辐射华北、东北地区的大型花卉物流交易市场。2、技术改进与进展方面：系统，保证花卉运输仓储不受季节和天气限制。3、提高生产力方面：类。4、人力资源方面：对员工进展定期的培训或者对国内优秀示范花卉基地参观学习。5、职工乐观性发挥方面：的热忱投入到工作中来。对员工进展全面绩效考评。考评目的1〕通过对员工力量、努力程度以及工作业绩进展分析评价，把握员方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。保障公司高效运行。充分发挥鼓励机制作用，实现公正合理及民主治理，激发员工工作热忱，提高工作效率。考评原则以绩效为导向原则。定性与定量考评相结合原则。公正、公正、公开原则。多角度考评原则。考评周期1〕月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。生产人员进展月度考评。季度考评结果与下一季度的月浮开工资直接挂钩年度考评。事务人员、营销人员、技术研发人员、治理人员〔高层管理者外〕进展季度考评。3〕年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作力量和工作态度，进展全面综合考评，年度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终嘉奖的依据。公司全部员工均进展年度考评。考评程序：相关考评者对被考评者提出考评意见6、结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：1〕职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。2〕职务降级：年度考评一次不合格或连续两年根本合格的员工赐予行政降级处理。在本工资岗位级别内晋升档次。4〕降档：季考评连续两次不合格的人员进展工资降档；年终考评结5依据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点训。5〕职业进展指导：依据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业进展设计。花卉市场开发主要任务进展的核心技术和关键技术进科技成果向现实生产力转化。国特色的、以科技进步和创为根底的竞争优势。1、广告效应增长。2、客户效劳业效率。加强对先进冷藏保鲜技术的争论，供给完善的效劳。3、人才培训引用先进的技术、对企业员工进展培训。建立企业鼓励机制，提高员工生产乐观性。加强企业员工的在职技能培训，提高企业的生产力水平。市场开发的组织保障组长：成员：小组具体分工：