饰品店市场调研报告

--让每个人公正地提升自我品店市场调研报告调查时间：2023年五月1--让每个人公正地提升自我2调查名目：*营销环境宏观………一、 调查概况………………一、 调查背景及目的………二、 调查时间………………3、 调查对象………………4、 调查方式………………五、 调查人员及预算………二、 饰品店环境分析………三、 营运状况分析…………四、 CIS现状分析…………五、 调查内容………………六、 饰品店形象分析………七、 调查结果及分析………八、 大学城哎呀呀饰品店营销策略………九、 调查表样式………………营销环境宏观场营销活动直接发生关系的组织与行为者的力气和因素。主要包括企业内部环略、协调性营销策略、维持性营销策略、降低性营销策略和抵抗性营销策略。人口环境分析是市场的第一要素。人口数量直接打算和潜在容量，人口的性别、年龄、民适应人口环境的转变。一、人口数量分析人口数量是打算市场规模的一个大体要素。假设是收入水平不变，人口越多，大。二、人口构造分析年龄构造。不同年龄的消费者对商品和效劳的需求是不一样的。不同点，就可以够打算企业产品的投向，查找。场上就会消灭男性用品市场和女性用品市场。企业可以针对不同性别的不同需求，生产的产品，制定有效的营销策略，开发更大的市场。教育与职业构造。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不渐渐增加。企业应关注人们对报刊、书籍、电脑这种商品的需求的转变。家庭构造。家庭是商品购置和消费的大体单位。一个国家或地域的家同时，不同类型的家庭往往有不同的。80％左右。这样的社会构造要求企业营销应充分考虑到农村这个大市场。民族构造。我国是一个多民族的国家。民族不同，其文化传统、生活商品。3、人口散布分析密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。口向沿海经济开放地域流淌。企业营销应关注这些地域消费需求不仅在量上增需求，这是潜力很大的市场。经济环境分析、、、银行、等因素，其中收入因素、消费构造对企业营销活动影响较大。一、消费者收入分析收入因素是组成市场的重要因素，乃至是更为重要的因素。由于市场规模的企业必需从的角度来争论，通常从以下四个方面进展分析。加越快，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。。这是用总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民加，对商品的需求和购置力就大，反之就小。。指在中扣除消费者个人缴纳的各类税款和交给政府的非商业性开支购置生活必需品的打算性因素。个人可任意支配收入。指在中减去消费者用于购置生活必需品的费用支出(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部份。这部份收入是消费需收入一般用于购置高级耐用消费品、消遣、教育、旅游等。家庭收入。家庭收入的凹凸会影响很多产品的市场需求。一般来讲，要留意分析消费者实际收入的转变。留意区分收入和实际收入。二、消费者支出分析域的消费构造也会发生转变。消费构造。德国统计学家恩斯特.1857年觉察了消费者收入转变与，即消费构造转变之间的规律性。，即：恩格尔系数＝食物支出金额／家庭消费支出总金额格尔系数越大，食物支出所占比重越高，说明生活贫困，生活质量低。势及对企业营销活动的影响。3、消费者储蓄分析增加。的营销策略，猎取更多的商机。4、消费者信贷分析完成商品购置的一种方式。争论。调查概况：80809090学生已是习以为常，缺乏为奇，没有什么值得吸引；灯箱广告在学校处处可见，更像牛皮癣，更是让学生目无一切，视而不见；而五花八门、形形色色的民营DM杂志，由于发行量的虚假，真正到学外行中的没有几本，有的杂志发行量号称10，消费的趋附性强，消遣消费占全数消费额的比重很大。20岁左右的青年仍是大学校园确实定多数，他们站在时期前沿，追求异，灵敏地把握时尚，惟恐落伍于潮流，这是90后的一路特点。所以在这种状况下咱们要深切大学生，了解什么类型的饰品感兴趣，只有这样了解，才能针对性的设计店面，布置物品，做活动刺激费。再者学生是年轻活力的一代，他们追求共性、秀丽、时尚，所以在店面布置上要共性、意、不同凡响等。企业才能有的放矢。针对海南的大学周边的饰品店，进展具体的调查案，在布置和推行上进展深切的调查。所以依据以上形式分析咱们做了一下问卷调查：调查时间： 2023年五月调查对象： 店主、学校学生。参与调查人员： xxx调查方式： 承受抽样问卷调查方式。调查饰品店三家。店面散布状况：平均每条街会有五家以上。开店时间状况：下学、放假开店，这样削减店面运用费用，削减人力消耗，削减本钱。店面环境分析：第一家店〔七色花〕和其次店〔纤纤女生〕为粉色系，第三家〔米兰站〕以相对共性、另类、颖、引人注目。外部环境分析：位置处于学校周边，店面较多相对来讲竞争力很大，可是，由于四周人流量四周的饰品店竞争力相对增大。运营状况分析：100—200200—300元，销售量在不断的增加。米兰站销售量没有多大的转变。店面物品销售分析：的扮装品相对的较多，而且是靠前布置。广告宣传方式：一般很少做宣传，七色花和纤纤女生没有过量的做宣传，米兰站有媒体宣传客。地域经济物价增加状况：些长期出售饰品上，价钱不变。纤纤女生店主以为物价有增涨长，卖价不涨。加。行业平均每天的纯利润：200多。200—300多。100多。人情销售状况：一般多有，纤纤女生的转头客较多。哪段时间的销售量较多：物进的比较多，跟品种多，每天会安排人员效劳。有无折扣销售：都是会员。纤纤女生节假会有折扣。CIS现状分析牌样式。纤纤女生标志设计是运用女人妩媚的身体变形而来，表现女生的世界，整个CIS粉色系。米兰站标志是由字体变形得来的，深色调，名片一深色为主。调查结果及分析定，效劳态度较好，价钱适中，在节假日时会对会员打折扣，这样熟客就会由于这样熟客不会太多。他们的店面的大小一样，主假设在饰品的布置方面。七色花的饰品布置类别比较的分散，没有很规律，物品没有按期的退还，比较上面没有过量的讲解。纤纤女生布局比较的规律，一目了然，色调统一，看起来和谐，会向顾客推生所能承受的价钱，饰品按期改换，吸引顾客的购置。米兰站的布局看起来比较的满，看起来比较的杂乱五章，人转了圈不知道东生的审美要求。--让每个人公正地提升自我大学城哎呀呀饰品店营销策略公司简介优质的个人生活装饰用品，连年来始终秉承着“平价、时尚、热忱、欢快”的经2023102600226正在成为一代零售连锁标杆。一．宏观环境分析1.销势头，钱自然也流水般滔滔而进。〔2〕着质的飞跃。哎呀呀依据女孩爱秀丽的特点，知足女孩的需求，扩大市场。二、经济环境(1) 140020237%55%以上。百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。大学生不单单知足于大体生活的追求，对生活品尝有很高的要求。大学生大多没有直接经济来源，主要依托父母的生活费，每一个月在500-1000〔5〕大学生消费观念不成熟，从众者占多数。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，〔5〕大学生消费观念不成熟，从众者占多数。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象缺乏为奇。10储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象缺乏为奇。--让每个人公正地提升自我113.自然环境进货本钱，运输本钱，工人待遇等等本钱的增加,使得总本钱增加。4.科学技术环境求。5.文化环境“爱秀丽之心，人皆有之”，女孩对美的追求永久是一个重要的主题。价值。他们宠爱追赶前卫和潮，崇尚共性品尝。二．微观环境1.供给商产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价钱降低。把握供给商的状况，从而能准时作出应对。2．竞争者大学城哎呀呀饰品店四周的饰品零售店比较多，竞争较大。大学城四周的饰全饰美饰品店的规模较大，对哎呀呀有必定的影响力。大学城四周的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手腕来吸引消费者3.消费者4.公众的生疏和评价。了良好的口碑。哎呀呀的地理位置比较优越交通哎呀呀的地理位置比较优越交通1.进入者渐渐增多，市场趋于饱和，兴盛。 环境快速进入猛烈的生存斗争中利哎呀呀经营的饰品种类繁多样式 润远远小于最初。颖。 2.竞争使利润渐渐削减厂商开头大规明星代言，使哎呀呀的知名度扩 本钱但利润仍无法满足正常大。 缩减本钱直至质量已不堪入目时机威逼极具开发价值。1.2.品德业已渐渐陷入了恶性循环。更多的追求唯一，追求共性。3.女孩量身打造的饰品店较少。饰美，竞争力较大。优势劣势四、STP品())时化学尚妆生饰类文品体时尚饰品的女性都有力气购置。也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.1300130025青春的这种心态随着收人增加正愈来愈多的被认同。消费心理：爱秀丽、时尚、求是今世女性的普遍心理和追求。这种心理在购置的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种贵重财宝。学生文体优势：目前文体用品市场的进展趋势是：消费构造呈多元化、多层次进展，9目标市场依据市场细分，确定一下人群是咱们的目标市场在校的学生：1年龄在16-25的在校学生,比较简洁承受的东西,在承受教值低女性：爱秀丽是女生的本性，他们较为留意外表的形象，在穿着装扮上比较追求上尤其突出市场定位售业绩较看，层次应把握在中低档次。(4)年龄定位：16-25所以以公共、时尚的企业树立在消费群体中。五、4PP1—Product〔产品〕:且产品的种类繁多，单品价值低，产品更快P2—Price(价钱)余环节，自然价钱最低！P3—Place(渠道)P4—Promotion(促销)哎呀呀利用会员和明星代言的策略，对大学生顾客具有必定的吸引力。市场调查表样式1、市场需求量现有及潜在购置人数＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿同行业同产品的供给量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿最近和过去一按时间的实际销量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2、顾客状况调查A，顾客需求调查〔问卷〕 B,顾客分类调查〔数量，特点，散布〕3、竞争对手调查对手数量＿＿＿＿散布＿＿＿＿组成＿＿＿＿对手优缺点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿对手营销策略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿对手进货渠道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿售后效劳＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4、市场销售策略调查促销手腕＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿宣传方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿价钱策略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿销售方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以上经营是不是有效＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿5、经济因素调查人口密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿个人收入＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地域经济增加速度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿物价水平＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿行业平均利润＿＿＿＿＿＿＿＿＿最近几年价钱转变＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6、消费构造调查心理性格＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿消费习惯＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿7、供给状况调查同业数量＿＿＿＿＿＿＿＿＿一按时期的销售量＿＿＿＿＿＿＿＿8、流行趋势调查样式＿＿＿＿＿＿＿＿颜色＿＿＿＿＿＿＿＿面料＿＿＿＿＿＿＿产品类别＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9、销售渠道调查10、价钱调查服装价钱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿玩具价钱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿洗护用品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿11、促销手腕调查有奖