【连锁超市采购成本控制及对策分析10000字（论文）】

连锁超市采购成本控制经验及对策案例分析―以沃尔玛为例目录TOC\o"1-3"\h\u14260序言 124219（一）研究的背景 130271（二）研究的目的和意义 19148（三）研究的内容和方法 212728一、文献综述 310584（一）国外研究的文献 328399（二）国内研究的文献 49523二、沃尔玛采购模式现状 52050（一）按标准流程进行采购 5160491.对供应商进行资格认证 5280252.与供应商进行价格谈判 5225473.同供应商依据合同进行交易货物交易 59509（二）采取全球采购的策略 5580（三）以集中采购形式采购 67443三、沃尔玛采购模式存在的问题 730861（一）采购管理成本高 723326（二）采购中出现腐败问题 710852（三）缺乏专业性采购人才 85587四、沃尔玛采购模式产生问题的原因 1027086（一）供应商多而小 1031935（二）采购流程复杂 1014016五、沃尔玛采购模式问题解决的对策 1126801（一）合理制定采购计划，降低流通成本 1118862（二）改进供应商管理，打造竞争优势 1215933（三）培养专业采购人员 1326159研究结论 1514568参考文献 16（一）研究的背景如今，市场经济已经进入到了全球化的阶段，经济的全球化给国内企业提供了有利的发展空间。企业在生产经营的过程中，或多或少会产生关于采购成本控制等方面的问题。因此，大多企业都开始将内部治理的重点转移到采购成本控制上来，逐步改革了关于采购成本控制的管理制度和模式，全面开启了对于采购成本控制模式的探索。很多对采购成本控制不够重视的企业，就容易失去在市场上的竞争力，增大了企业自身经营的风险苏昶.对现代大型企业物资采购管理模式的探究[J].经贸实践,2018(6X):1.苏昶.对现代大型企业物资采购管理模式的探究[J].经贸实践,2018(6X):1.沃尔玛的第一家超市在1959年成立，随着沃尔玛超市的规模不断的扩大，因此在其他的国家和地区都有沃尔玛的分店，随着沃尔玛在中国的扩大，中国一共有236家沃尔玛超市的分店。就目前来说，由于沃尔玛的规模较大，因此在采购上是一个较复杂的管理项目。沃尔玛进行高效率以及高品质的采购需要设置一套完整的体系以及规定。但是在实际的采购过程中，沃尔玛超市因为各地区的实际情况不同，实行了区域性的采购模式，在不同地区间就更加容易暴露出一些问题李晓睿.以沃尔玛为例谈连锁超市采购与库存策略[J].经贸实践,2018(10X):1.。本文以沃尔玛为例，研究沃尔玛的采购模式根据问题提出解决对策，完善沃尔玛李晓睿.以沃尔玛为例谈连锁超市采购与库存策略[J].经贸实践,2018(10X):1.（二）研究的目的和意义采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。俗话说得好“辅车相依，唇亡齿寒”，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。采购是供应链管理中非常重要的一个环节。据统计，生产型的企业至少要用销售额的50%来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售成本的70%杨铭.供应链管理模式下的采购管理[J].投资与创业,2020(3):2.。显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”杨铭.供应链管理模式下的采购管理[J].投资与创业,2020(3):2.（三）研究的内容和方法本文的序言部分首先阐述了该课题研究的背景、目的和意义。第一部分是文献综述，通过文献研究法整理了国内外在超市采购模式方面的研究结果。第二部分分别从三个方面对沃尔玛超市采购模式现状的研究，包括采购流程、全球采购策略、集中采购形式。第三部分根据沃尔玛超市采购模式的现状分析了其中存在的三个问题：采购成本较高、采购过程中的腐败问题以及缺乏专业性采购人才。第四部分根据其存在的问题找出了相关原因，主要是因为供应商多而小，难以管理；且采购流程复杂，效率低下等。第五部分是针对沃尔玛采购模式存在的问题进行的对策分析，从三个方面提出了相应的对策：合理制定采购计划，降低流通成本、改进供应商管理，打造竞争优势、培养专业采购人员等。最后对本文的研究进行了总结。本文采用的研究方法为:1.本文采用案例分析法对沃尔玛超市掺狗模式的现状和特点进行提炼分析。2.本文采用文献研究法分析现有相关文献,找出产品供应链问题分析的理论依据。文献综述（一）国外研究的文献Ochieng（2022）通过调查研究对集中采购模式和分散采购评分，发现分散采购具有灵活性高的优点,并且在交易过程中具有优先权,因为分散采购可以更容易地控制市场需求,因此市场信息反馈的效率相对较高。其次,集中采购在监督水平,交易成本控制,资源整合,库存管理,供应链协助和实物管理方面的好处是显而易见的OchiengDO,OgutuSO.Supermarketcontracts,opportunitycostandtrade-offs,andfarmhouseholdwelfare:PaneldataevidencefromKenya[J].WorldDevelopment,2022,149.。Clark、Shute（2020）认为集中采购管理可以监视客观的市场状况,以评估利润组织向消费者终端和供应链来源交付的产品的状态,并执行准确的反向或正向流程。效率的优化是材料最重要的要素。在高效率的前提下,可以达到货物的最终目的,可以实现科学的控制和库存管理。使用集中采购可以挖掘资源的潜力,并实现大规模收益的目标ClarkS,ShuteB,JennesonV,etal.CompliancewiththeEatwellguide:acasestudyusingsupermarkettransactionrecordsinYorkshireandtheHumber[J].ProceedingsofTheNutritionSociety,2020,79(OCE2).OchiengDO,OgutuSO.Supermarketcontracts,opportunitycostandtrade-offs,andfarmhouseholdwelfare:PaneldataevidencefromKenya[J].WorldDevelopment,2022,149.ClarkS,ShuteB,JennesonV,etal.CompliancewiththeEatwellguide:acasestudyusingsupermarkettransactionrecordsinYorkshireandtheHumber[J].ProceedingsofTheNutritionSociety,2020,79(OCE2).采购管理离不开供应链管理的影响，关于如何才能使供应链管理的水平持续提升并且有效的问题，Jiang（2019）认为健康的供应链管理的第一步,就是要建立完善的资源管理(ERP)所谓企业资源管理,就是指企业是由很多部分组建起来的,而企业的业务也是由各种细微的业务累计起来的,所以企业的订单管理、生产过程、库存积压以及原材料的采购等等一系列的环节,都会对企业资源管理产生一定的影响JiangM.Measurestoreducecostinpurchasing:takereducingthepurchasingcostofwaxoilhydrogenationequipmentasanexample[J].TechnologyandMarket,2019.。Yamaguchi（2019）对供应链管理进行了相关研究，发现需要对企业的数据以及采购信息进行实时的记录和分析,也就B2B、EAI、EIP等。通过B2B的方式,将企业一系列的采购信息进行分析,只有详细的分析这些数据,才能保证企业的良性运行JiangM.Measurestoreducecostinpurchasing:takereducingthepurchasingcostofwaxoilhydrogenationequipmentasanexample[J].TechnologyandMarket,2019.YamaguchiN,HoriM,IdeguchiY.mathematicsforindustrypacificjournalofminimisingtheexpectationvalueoftheprocurementcostinelectricitymarketsbasedonthepredictionerrorofenergyconsumption[J].2019.（二）国内研究的文献邓远琴（2020）对永辉超市的采购模式进行了研究，发现永辉在商品采购时,采购的方法用的不恰当,没有结合自身大型超市的优势,来采用大批量采购的方法,局部地域也没有因地制宜采用适合本土的采购方法。因此，在采购过程中需要将采购计划与公司的实际运营情况结合起来，争取以低成本建立采购模式，充分利用资源邓远琴.基于供应链视角的永辉超市营运资金管理研究[D].江西财经大学,2020.。宋艳秋（2019）认为采购模式的量后发展还需要提升员工的积极性。宋艳秋对部分连锁超市企业的人力资源进行了调查研究，发现采购部门最好保持每年5%一10%左右的人员流动,并有30%左右的专业采购人员长期在采购领域发展,而60%左右的采购人员在职业发展中能流入其他部门或领域,这样既能保持采购队伍基本力量的稳定,同时又能增加采购队伍的活力与创造性,并能将采购的理念带入其他领域使整个企业能正确认识采购,支持采购工作宋艳秋.集中采购模式下欧尚连锁超市冷链供应商绩效评价与提升研究[D].2019.。张甜（2019）着重于制造业公司实施低碳采购,并探讨了战略采购,高管人员的低碳态度与制造业公司的低碳采购之间的关系。通过实证研究证实,战略采购除了直接促进制造企业实施低碳采购外,还通过促进制造企业与供应商之间的低碳合作来改善制造企业对低碳采购的实施张甜.浅谈供应链环境下的企业物资采购管理模式[J].中小企业管理与科技(上旬),2019.。在电子采购方面，杨昌玉（2018）提出电子采购的模式是在第三方的电子采购平台上,发布企业的需求,或者是自己主动在互联网上寻找需要的产品和合适的供应商,通过在线交流沟通或者在网上竞拍等行为与供应商签订合同,并且在网上付款、物料配送这一系列的活动都统称为电子采购杨昌玉.基于电商B2B的供应链集中采购模式探索[J].商业经济研究,2018.邓远琴.基于供应链视角的永辉超市营运资金管理研究[D].江西财经大学,2020.宋艳秋.集中采购模式下欧尚连锁超市冷链供应商绩效评价与提升研究[D].2019.张甜.浅谈供应链环境下的企业物资采购管理模式[J].中小企业管理与科技(上旬),2019.杨昌玉.基于电商B2B的供应链集中采购模式探索[J].商业经济研究,2018.刘丽娟.商品采购成本在连锁超市中的控制管理探讨[J].营销界,2019(38):249+252.二、沃尔玛采购模式现状沃尔玛目前主要有三种形式的采购模式，第一种是按标准采购、第二种是采取全球采购的模式，第三种是集中采购的模式，这三种采购模式各有其特点。（一）按标准流程进行采购1.对供应商进行资格认证在实际的采购过程中，沃尔玛使用标准的流程进行采购。以统一的采购标准进行采购。首先是要寻找货源，对于所要寻找的供应商必须要有资格认证，表示他是合法的商家后再进行参与竞标，要保证供应商的合法供应，这同时也是对产品以及消费者负责。2.与供应商进行价格谈判在选择商家后，要和供应商进行价格谈判，这个过程必须要保证公开和透明。对于价格的谈判主要有两个部分，第一个部分是企业能够提供的价格，第二个是产品要必须符合标准，不能是违法的产品以及违反生产标准的产品。在洽谈成功后，双方签订合同，双方的合同关系生效。3.同供应商依据合同进行交易货物交易在合同生效后，供应商向沃尔玛提供货物，对货物进行运送，并且保证货物的安全。双方的合同关系在交货成功后结束。（二）采取全球采购的策略沃尔玛公司为例给其他国家提供良好的货物供应服务，加强其他国家之间沃尔玛的联系，沃尔玛建立了中国总部，了解中国市场的需求，改善措施，从而为中国零售市场的发展做出贡献。全球采购的模式在一定程度上满足了沃尔玛的需求。与此同时，沃尔玛在中国也建立一定的采购中心。采取全球采购的模式有利于中国沃尔玛与全球沃尔玛建立合作关系，从而加强管理，及时的与沃尔玛总部取得联系，沃尔玛的销售优势在与沃尔玛主要以日常所需品为销售的的类型，例如食物、日用品葛锋.零售企业采购成本控制研究——以连锁超市为例[J].新丝路：上旬,2021(3):2.。而其他国家对于中国的这些产品比较关注，因此中国在向其他国家出口时在这些方面比较有利。沃尔玛在中国的建立在一定程度上有利于中国的出口，若最近的供应地是北京，属于华北地区采购系统，沃尔玛全球采购与北京等区域采购中心建立联系，而沃尔玛又通过北京区域采购中心进行采购，全球采购中心从而间接的为葛锋.零售企业采购成本控制研究——以连锁超市为例[J].新丝路：上旬,2021(3):2.（三）以集中采购形式采购集中采购是通过对于产品进行大量的采购，通过大批的采购降低产品的进价，从而降低成本，这是在平常的采购中会经常用到的一种采购方式王云.连锁超市农产品流通与采购优化探讨——基于连锁超市农产品中央采购项目实施的分析[J].中国流通经济编辑部,2021(2011-9):22-27.。集中式的采购模式不仅能降低采购成本，同时能减少运输成本。沃尔玛王云.连锁超市农产品流通与采购优化探讨——基于连锁超市农产品中央采购项目实施的分析[J].中国流通经济编辑部,2021(2011-9):22-27.三、沃尔玛采购模式存在的问题沃尔玛也存在着一些问题，首先是采购成本高的问题。由于采购需要车辆以及采购人员进行托运，因此在物力上需要成本，在人力上需要支付采购人员的工资，因此采购成本较高。其次是在采购过程中由于采购流程比较复杂，因此可能存在采购管理人员贪污的现象。对于沃尔玛来说缺乏专业的采购人才，也在一定程度上影响超市采购的效率。（一）采购管理成本高沃尔玛在进行正式采购之前，需要对于采购的项目进行预算及成本的确定。但是在沃尔玛实际的采购过程中，采购人员可能对于产品的信息不能够完全的掌握，因此需要花费一定的时间进行查询，也需要咨询专家提供一定的方案。在不能够对产品进行完全确定的估算时，需要进行考察，因此会花费一定的时间精力以及人力物力都会使成本增加。如果在采购的过程中，由于供应商的原因造成超市不能及时获得货物从而不得不重新去选择商家，这会造成新的采购业务及成本的增加。因此在沃尔玛进行采购时可能存在采购管理成本过高的现象。并且出现的情况是难以进行预测的。成本的预算时候一个环环相扣的过程，首先需要相关的专业人员对于成本进行调查，通过调查的结果进行预算曾惠敏,张叶峰.加强采购管理降低中小型连锁超市采购成本的探索与研究[J].知识经济,2020(12):2.曾惠敏,张叶峰.加强采购管理降低中小型连锁超市采购成本的探索与研究[J].知识经济,2020(12):2.（二）采购中出现腐败问题在采购的过程中，可能会出现一些管理人员谎报采购的价格，故意提高产品的价格，从而贪污高出的部分的钱。贪污现象在采购过程非常容易发生。特别是对于沃尔玛这样规模庞大的来说，在采购过程由于负责人员有所不同，导致无法对于采购的整个流程进行监督，因此造成了腐败的现象。腐败的现象主要是对于人员的管理不够严格，对于采购的流程没有进行严格的监督等原因造成的，因此可能会出现腐败的现象。一些管理层的人在掌握了管理采购的权利之后，为了一些供应商行方便，造成勾结的现象，可能供应商提供的产品并没有达到标准，但是管理人员在供应商处拿高额回扣，和供应商相互勾结的行为。这些行为不仅会危害消费者的，同时会对于沃尔玛的声誉以及利益造成影响，消费者对于沃尔玛的信赖程度也会减少，不利于沃尔玛的发展。由于采购的行为和地点相对来说比较自由，因此在进行实际的采购过程中，采购人员为了自身获得更大的利益，和供应商勾结，无论供应商提供的产品是否是有品质保障的话，只要是低成本就达成交易。一些采购人员为了私吞钱财谎报采购商品的价格。这对于超市来说有极为恶劣的影响。（三）缺乏专业性采购人才一般的采购人员大都数都是依靠经验进行采购，对于市场的实际价格并不是非常的了解，没有对于产品以及产品的技能进行一个大致的掌握。而专业的采购人员能够在进行采购是会从专业的角度进行考虑，能够考虑到在采购是需要付出的人力以及物力，从而减少采购所可能会出现的问题白卫东.连锁超市降低采购成本的途径研究[J].知识经济,2019(12):2.。具体来说就是缺乏对于产品进行科学分析的采购人员，因此可能会造成对采购成本没有进行合理的预算，从而造成采购成本的增加。一些供应商因为采购人员不专业或没有经验，故意哄抬商品的价格，其价格可能会高出市场价格，但是在采购人员不了解的情况下对其进行欺骗。白卫东.连锁超市降低采购成本的途径研究[J].知识经济,2019(12):2.沃尔玛连锁超市分布广泛，部分连锁的采购人员的标准没有一套完整的体系,高专业性采购人员是应该懂得采购过程相关法律法规,了解市场需求、消费者导向、公司企业能力、采购专业知识、税率等,才能在采购中拥有较强的采购能力,为公司企业取得更高的利润。企业招聘不到专业人才是一点,还有一点是企业留不住人才,好的专业性人才被猎头公司挖走,没有高薪福利、工资涨幅不大,对非专业采购人员也没有得到全面的培训,没有一套自成的考核标准,在工作中,对采购员工没有设置相关绩效考评,使得他们对于工作慢慢懈怠,没有奋斗目标,出现拿死工资就已经知足的态度,所以培训出一批高素质采购人才对于超市不能缺少。另外永辉超市还出现,招聘亲戚,朋友等非专业人士来进行非常重要的采购活动,由于他们没接触过,以自己片面的认知来完成采购工作,这让本来采购的难度很大的情况下,更增加了成本,降低了企业利润,使得企业公司采购过程出现问题。沃尔玛采购模式产生问题的原因四、沃尔玛采购模式产生问题的原因沃尔玛出现上述的问题的原因主要有两个原因，第一个是沃尔玛的供应商多而小，第二个是采购流程比较复杂，因此造成了采购问题的出现。（一）供应商多而小沃尔玛选择的供应商比较多，不同地区会考虑到距离的因素以及运输路线的因素对于供应商进行选择的影响，因此沃尔玛考虑到的供应商比较多，会造成供应商难以管理的局面林巧凤.连锁超市成本控制问题与对策研究[J].现代商业,2020(26):2.。举个例子，有些供应商会自行将货物送到店面前。供应商对于沃尔玛有至关重要的作用，如果出现供应商送货延长的话可能会造成超市上新不及时。由于沃尔玛的采购人员对供应商的判断标准不同因此可能会选择不同的供应商，由于供应商不同，在进行采购事宜时可能由于采购人员的失误从而造成采购的混乱。由于沃尔玛在对于产品供应商的选择上对产品品类划分过细，因此在产品上选择的供应商可能会有所不同，造成供应商多而小的现象的发生，可能是一种供应商对应的是一种产品，因此可能会造成问题的发生。林巧凤.连锁超市成本控制问题与对策研究[J].现代商业,2020(26):2.（二）采购流程复杂由于沃尔玛所采购的货物在缺少的数量以及品种上都有所不一样，因此货物进行采购的时间也有所不一样，因此可能会造成采购流程的出现问题。在采购的过程由于采购人员工作不细心或者是由于时间紧迫都会给超市的库存造成压力。由于采购是一个较为复杂的过程，它涉及到各种人力以及物力的参与，因此如果在采购流程中对于产品的记录出现误差，也可能会造成一定的问题。并且采购流程它涉及到的人员较多，由于不同的人员进行接手，不能保证接手的所有的工作人员都能够对于采购的信息进行清楚的了解，因此会造成采购的效率较低。沃尔玛的采购流程比较复杂，在采购的整个过程接触到的人员比较多，例如在前期有制定采购计划的人员，也有对于采购成本进行审核的人员，还有与供应商进行谈判并且签订合同的人员，采购流程的复杂与繁琐与采购人员的冗余都会造成效率的低下，从而在进行采购的过程中会出现一些细节上的问题。沃尔玛采购模式问题解决的对策五、沃尔玛采购模式问题解决的对策针对于以上问题，沃尔玛应该从以下几个方面进行改善，首先要制定合理的采购计划，对于采购的流程进行详细的规定。其次应该改进供应商的管理，同时要培养专业的采购人员。沃尔玛的采购模式对策应该从采购过程、供应商以及采购人员出发，完善沃尔玛的采购模式。提高采购的效率。（一）合理制定采购计划，降低流通成本合理的采购计划首先需要进行对于商品的市场情况进行一个大致的了解，例如产品额市场价格。并且在进行采购时需要对于产品的数量需求进行确认。在确认之后需要和供应商进行洽谈，洽谈的内容包括获取所需要的数量以及货物的价格，需要对于货物的价格进行洽谈，需要洽谈的价格要根据市场的大致价格进行确定，为了降低采购成本，沃尔玛应该尽量将价格降低到最低的限度。但是价格的确定并不是盲目的，而是需要进行一定的调查以及科学的预算，从而进行确定价格。在对于所需货物的数量上要根据实际的情况进行记录，规范采购的数量，供应商提供的价格作出货物采购的预算，对整个采购流程进行详细的规划。需要多少货物需要对于真实的数量进行记录，从而减少失误的出现。由于信息技术的发展，网络在各个行业都有涉及，对于物流行业来说更是一次提升。沃尔玛应该发展现代化的物流方式，本着全球化的观念，将沃尔玛的产品销往世界各地，在其他国家的地区形成生产基地孙长峰.商业企业之大型超市成本控制存在的问题与对策[J].理财：经论版,2018(6):3.。要实行现代化的物流信息，将物流系统与物流信息相结合，首先需要建立一个完整的物流体系，对于物流信息要及时的更新。同时应该提供在附近区域的沃尔玛超市的物流信息。买家可以全面的了解到该区域中其他沃尔玛的的营业状态以及提供的具体的物流服务，提高物流的效率。完整的物流信息能够为商家提供高效率的服务，例如对于长春地区来说，因为属于东北地区，并不是属于我国的中心地带，因此在物流的服务应该扩大范围。现代物流技术是作为零售业来说需要进行不断提升的，扩大和其他地区沃尔玛孙长峰.商业企业之大型超市成本控制存在的问题与对策[J].理财：经论版,2018(6):3.（二）改进供应商管理，打造竞争优势与供应商建立合作关系。供应商建立合作关系需要对于供应商进行全面的考虑。首先是对于供应商有无资格证进行考量，对于没有合格证的供应商需要慎重的考虑，可能存在信用的风险Zhi-PengSU,PolytechnicGE.AnalysisoftheCostofSupplyChainFinance[J].ManagementObserver,2016.。其次对于供应商的产品进行考量，一些供应商为了欺骗超市从而将产品进行偷梁换柱，以次充好，欺骗买家，造成恶性事件的发生，因此对于货物的质量要进行严格的监督以及把控，在进行生产的过程中需要对于对货物的生产程序进行严格的监督。查看样品是否合格。在货物的装运过程中需要对于货物的数量以及包装进行检查，要保证货物在没有损失的情况下进行运输。在和供应商建立合作的关系时需要扩大供应商的合作范围，如果出现在运输途中货物受到损伤的情况时，货物无法及时的到达仓库，可能会造成成本的增加，这种情况下需要和其他的供应商及时的进行洽谈，弥补货物不足的损失。加大和供应商合作的范围，不能局限于其中一个供应商建立合作的关系。货物需要进行一定的比较才能发现货物的好坏，如果在第一家供应商得到的价格较高，并且产品的质量一般，而第二家供应商的价格较低，并且供应商提供货物的质量较好，那就应该选择第二家供应商。应该提高供应商的建立合作的范围。在对于价格产生分歧时可以通过不同商家进行价格比较，选择最优惠的价格，降低采购的成本。Zhi-PengSU,PolytechnicGE.AnalysisoftheCostofSupplyChainFinance[J].ManagementObserver,2016.除此之外，还要通过明确自己的基本竞争策略来提高竞争优势，基本的竞争策略应该包括沃尔玛的发展方向以及对于沃尔玛的定位。在沃尔玛进行基本的竞争策略时，首先需要明确沃尔玛的竞争目标，沃尔玛作为中国沃尔玛其中一个地区的分点，如何提高自己的竞争能力，扩大市场的份额。需要沃尔玛实行差异化的战略，与其他地区的沃尔玛超市形成差异性，形成自己独特的风格。例如对于产品的选择上，东北地区的沃尔玛可以在产品上实行差别化，上架一些具有东北特色的产品，其他城市旅游的人在旅游的时候也能够买到东北地区的产品。对于中国的沃尔玛超市来说，进行消费的人群大部分还是中国人，因此还是要按照中国人的习性来进行选择商品。在对于商品的优惠活动上，除了沃尔玛超市独有的每日低价之外，沃尔玛可以设置一些中国特色的节日优惠活动，既能够烘托节日的气氛，同时又能够让消费者参与到消费活动中。对于沃尔玛的类型上可以根据消费者的需求进行建立。例如针对于上班族设立24小时的便利，为上班在深夜能够提供宵夜等服务，满足上班的需求。而短期的策略可以是包括对于销售额自己销售量等目标的规定，激发员工的积极性，提高超市销量。沃尔玛在实行战略时，可以结合当下技术的发展，实行线下配送的模式，为一些在家里不方便出门人提供便利的服务。例如一些年纪较大的人因为身体不方便而不能出门买一些生活必需品。沃尔玛可以提供这样的社区上门服务。沃尔玛需要对于自己的发展目标进行明确的定位，从而提高沃尔玛的市场竞争力。沃尔玛对于自己的明确定位可以对于自己未来的目标进行一个详细的计划。形成多种主题的超市商品区，例如可以建立上班生活用品区，为上班族提供一系列的生活用品的服务，在上班族急需要一些产品时候能够直接去往上班族用品区进行采购，节省了上班族的时间以及精力。沃尔玛应该对于自己进行定位，通过目标采取详细的措施。既要制定长远的目标，同时要制定短期的具体的目标。在计划上制定整体的计划以及具体的计划。（三）培养专业采购人员对于沃尔玛来说应该培养专业的采购人员，专业的采购人员能够从科学的角度出发，对于采购的所需要的成本进行一个大致的预算，对于采购进行制定一个合理的预算成本计划郭建平.供给侧改革背景下图书馆采购模式探析——以国家图书馆中文图书采购工作为例[J].图书馆研究与工作,2018(2):4.。采购是一个复杂的过程。首先，对于一个专业的采购人员来说，要去掉具备端正的品质，在进行采购时候要保证过程的真实性，不能欺骗供应商以及超市。在实际的工作过程中，有许多的采购人员品行有问题，在采购时有拿回扣的现象，和供应商相勾结，从供应商那里拿好处，而对于供应商提供的商品的质量并不在意。还有的情况是，一些采购人员借助在进行外出采购的时机游山玩水，对于产品的采购而不够重视，因此造成采购出现一定的漏洞。其次，对于端正的品质有要求外，还有对于产品以及市场要有一定的分析能力，要能够分析市场的走势，以及分析消费者需要什么样的产品，并且分析供货商的销售心理，从而对于供货商提出的一些难题能够及时的解决。在具备分析能力的同时要具有一定的表达能力，对于自己想要的产品样式以及质量要求都能够清楚的向供货商表达出来，对于具体的供货日期以及地点等都要能够清晰的表达给供货商。对于，沃尔玛来说，重要的是要培养专业的采购人员，对于招纳的采购人员进行培训，建立人才培养体系，在进行基本知识的加强同时，对于专业采购人员的素质要加强，例如在对于面临紧急情况方面应该如何去处理。虽然专业人员已经具备专业的能力，但是对于沃尔玛郭建平.供给侧改革背景下图书馆采购模式探析——以国家图书馆中文图书采购工作为例[J].图书馆研究与工作,2018(2):4.声明研究结论从上述分析的情况来看，沃尔玛的采购模式在中国沃尔玛的发展的大的背景下具有一定的优势。首先是按标准流程的采购模式，在这个采购模式中，首先需要对于供应商的认证标准进行检验，检验供应商是否是合法的，在对于供应商进行检验后需要和供应商进行谈判，主要是针对于商品的价格以及数量，在进行彩果的时候进行采取大批的采购，供应商可能会根据数量对价格进行一定的优惠。在谈妥价格后需要进行签订合同，根据合同进行交易。其次是全球采购的模式，全球采购的模式能够加强与其他地区的沃尔玛的合作，因为沃尔玛超市主要以日常用品为主，因此对于我国产品的出口来说有一定的优势。还有一种是集中采购的模式，主要是对于一个区域的沃尔玛在采购的信息上进行搜集，然后进行成批的采购。与此同时，沃尔玛的采购模式也存在着一些问题，例如采购流程复杂从而造成采购的管理成本较高，还有在采购的途中可能会出现采购人员贪污腐败的现象的发生。针对于上述问题沃尔玛应该合理制定采购计划，降低流通成本、改进供应商管理，打造竞争优势，同时加大对于专业的采购人员的培养力度。对于沃尔玛来说应该制定明确的竞争策略，从而提高沃尔玛的竞争能力。参考文献[1]白卫东，2019：连锁超市降低采购成本的途径研究，知识经济(12),2.[2]邓远琴，2020：基于供应链视角的永辉超市营运资金管理研究，(Doctoraldissertation,江西财经大学).[3]葛锋，2021：零售企业采购成本控制研究——以连锁超市为例，新丝路：上旬(3),2.[4]郭建平，2018：供给侧改革背景下图书馆采购模式探析——以国家图书馆中文图书采购工作为例，图书馆研究与工作(2),4.[5]李晓睿，2018：以沃尔玛为例谈连锁超市采购与库存策略，经贸实践(10X),