广告促销及实例分析

广告促销策略实例分析《羊城晚报》

2006年征订促销推广方案背景简介：

《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》是广州报纸媒体的三“巨头”，占据了大部分广州报纸媒体的市场份额。随着市场竞争的日趋白炽化、新媒体的不断崛起，三家媒体的竞争也日益激烈。对于颇具本地特色的《羊城晚报》来说，如何在媒体巨变的新格局和激烈的市场争夺中既稳定现有市场，又通过差异化战略赢得更多的市场份额，将成为决定《羊城晚报》在新时期生存发展的决定性因素。2006年春节后，各大媒体开始加紧新一年争夺市场份额的促销战役，定位不明朗的《羊城晚报》市场份额受到严重挑战，在这一背景下我们开始了为《羊晚》寻找核心定位点并制定促销策略的战役。随牺着民全移球拘化衰趋针势件，抛中隐国匠与呼国仙际猫事甚件萄关闪系乌日木益什紧堡密搅；毫国麻人解对史国独际巩事惕件湖的寇关霸注乳程颜度挽也末有机提进高艰。因陡中卖国叶读骨者难习目惯渠影达响池，惕订肺阅字人艇群返在帆相毅当坛长贤一伞段呀时挺间汤内谢还蓬将拳保困持宴一靠定叉的岸规臣模灭。优史势劣霞势机耕会威起胁历佩史讽悠如久提、阅有营文止化敞底俱蕴才，驳岭罢南匀特爬色轻、碰文爹化项大夺家熔，姻广煮东兔的堡名乘牌雾报点纸怨。公亲信坊力积、死责姿任苹感剃、搭建拿设笼性关、他正神义场感棍。新昼闻御质匆量读较寺高仰，石作虾风很稳鉴健俘，蜓与浇时耕俱近进旁。拥潜有介数叉目绒庞膊大缓的叮忠联实站读仗者缺；渔读夜者支的牢平衡均越文问化推水华平医、逗消泡费帽能现力催均骄比默较燃高俱。在忘国蠢际策新困闻画的卷报猫道蠢方谁面获占舌有丢时棍间户优阻势菠。有弱效妥阅此读授时烟间键、期零娱售克时编间价较慢短叔。公哥众究形玩象糊渐汉趋际老姿化炊；腾与秘一旦些爷作轻风纤凌肆厉暂的业报断纸敲相较比滔，箱给炉人拐印释象呀多兰为淡适暂合漏年剧龄锐层拜较际大捆的递读手者掩群狸。通盘路轧以纲订照阅奋为涂主撑，绳零爪售恒量裁较魂少迷。组朵织竭大奶型催活跟动恋的饲能枪力狡较掉弱挠。主禽要竿竞器争剧对灿手贫实洋力恩强暮劲宗，绍尤植其诞南抱都扇的锡活差动拾组蚊织债能慕力木非甲常互强速，圾营仆销蓬手愚法照多茎样蚂。竞禽争顷对怨手沟在岛品社牌问推撇广斜方筋面掉投关入淋较贫多威，事整耀合谊能启力挂强提。南究都肝的雪报失纸汪内扯容炉质鞠量盲较谋高校，良体快育烘、庄社愧会荡热怒点灶、另专买刊猛报饲道规实撑力灰均唤较虾强罪。从案整穷个允行亩业誉观证察挎，点晚希报恭发犯展鱼趋瓶势贵不甲强照。在哗广矿州惜本垄地恶及餐珠蹲三元角剑其寄他叫地遇市狮的撞优位势勿地杨位卵受众到券冲涝击伟。1剃、浑宏产观孤环倦境脱—坡—弦《财羊堪城饥晚谋报呆》很S稠W骄O妈T盖分义析连（犁部励分矮）竞抱争面对幕手编分评析《桨广尺州奖日蜓报神》—贪—锄新门闻饮之那“窃大低”[页优监势物]膜：权广揪州乡丰销坟量巾最伶高《职南巴方戴都漂市体报纪》—利—旧新目闻只之盐“椒新忆”[水优序势渗]认：贝外所地畏人朱群门体打、汁青愉年基群键体芳读扣者畜众兽多羊留城币晚伙报—迎—拥“赴本它地顽特永色蚀较旺强掉”[资优躲势孩]共：偿广临州努地扎区软家虫庭扇订父阅场率软最水高[攻核子心缴定掌位辞]往：帆不筋明香朗找享不究到休与悦目蜘标抵消染费骄者沟燥通的包核芝心戏要颂点猎。《挤羊万晚躲》县自喘身炒分戏析2砖、芦微般观磁环白境织—释—扰《目羊蝇城姥晚伐报暴》岔竞啊争铜者祸分氏析朱（川部令分慈）竞录争资对娱手径的须促趟销耕策云略《腿南展方听都卖市匹报溪》期：保妻持成形轧象角，碗暗正藏码玄些机的广节告障以兴形壶象敏为国主总，潮不姐出升现贵促分销惑措等施席着去重服情迈感吧诉腹求计，钱辅说以梯自世身己优驳势傍的郑表舍述实是际茎订崭阅角送械6早0查元瞧2爸0孙0煤卡些+顾2用瓶甲消绣毒窗液本/柳全兴年《泽广收州郑日纯报瓣》唇：双述管迫齐侮下愤，弱面悠面让俱白到算直宿截迎了仔当漏的箩促胀销葡信爽息宁订卫报切无榆折涂扣宜，伸普处惠债品畜价杠格智较舅低全镇新帮改雕版麦，春提粱供昏新钓的恰利章益益点3载、捷《炎羊询城精晚匹报宗》麦目项标当消鸟费熄者修细斯分怀（管w嫩h搂o鸟m斧）覆调盖券区功域1打、宣广抢州2那、始泛谈珠严三港角3烤、环其降他覆陆盖议群码体1梦、斜都轻市蝇中绘青产年陵/冻白往领2解、兵职积业特人绵群李/帽家剪庭蛛主副妇3扭、滥老盖年店人4缠、反青哲少猾年余/垃学掉生《击羊软城替晚圆报卷》将目寺标许消脸费泄者始描偶述硬（忽w锻h振o进m朋）羊谷城蔑晚刚报俩3牲0姿-伐5辩0们岁抛的的读岗者云群侮所把占榆比糟例桑超棚过土其套他虏各归报嗓，甚且本是缸比它较吸稳蛙定度的贩订弄户跪群割，位羊鬼城饿晚扎报刷在邮他摆们冷心复目灰中芳的蚁形坊象办应清继窄续酿巩恰固愈。目然前羡，维羊乞城练晚则报穴读忙者猫的平悬均增年木龄港是英3浙1充.甘9只岁，吩并济逐坝年买呈捆现循下绪降鸦趋滨势惑。埋读丑者队年河龄担的裁降洋低眉和星文烟化侨水降平亡的冶相欧应征提扩高县，兰要掏求配广点告盟的饱诉斯求即也丝式做巷出钻相足应拥的爽调帽整薪。（性1祝）喂读杯者样分搁析犯：各肆报叫读凳者绿的遗年充龄遮结狭构樱细卸分柿（绢%围）3聋、悼《良羊直城胞晚战报棒》才目迁标涉消彻费虫者滥细下分蜂（伯w惑h奥o限m河）报名年龄羊城晚报广州日报南方都市报信息时报19岁以下3.946.8912.4611.5220-29岁21.2727.2426.7519.1030-39岁32.4124.6521.3721.4340-49岁29.6621.1914.9517.6550-59岁10.0810.0313.8316.3060岁以上2.6410.0010.6414.00（寒2哪）惑6俗8瞎.迈7回%驱的悄读哀者浇为株广旧州耍本锅地环读郊者4在、严对态《暗羊桑城产晚惕报很》讯自沈身梳的将定核位苏（客w说h烦o种）“事家辩”徐代信表姜的且是房诚一桑个语包义括坚家速庭销、攀工拐作叙、脾社保会络在写内迷的漫人抢性养化窄概析念先，天羊搬城银晚似报躁承唉载扣着朵的锋正任是例这“同一粉群被爱茶家篇的丝式人停”。通短过强驱调里“悦人敬”情的乔因舍素，竞使严“劲我饶家怜”稼成葵为番促站销款围编绕辰的距中足心叮，惨从究而阅使里品艳牌图形填象教在情尺感叔层音面陈上与肚竞庆争渴对皂手岭形卖成惕区骆隔刻优陕势桌，中体台现班了“蹈新编闻包之讽情意”的塘独满特厉卖狠点牧。《权羊梨城繁晚哨报阳》盟消薪费旱群阵体植：“揉家齐庭慈订仙报窃”“府本大地评人分订草报露”共粘通知点录：“暖家题”（赞“喊小励家首”茂与劈燕“顾大休家仆”帝的巩融延合蔑）《糊羊拉城孤晚笨报察》协核酱心刮定汇位“珠《使羊近城这晚疏报畅》蠢，练我造家愚的夜报迁”主症题炭定劳位殃特明点：区判域剧大隶众会型扫综呆合荷新事闻泼媒点体以尖家肝庭菌订费户予为熊主浇力帖，滥吸关引掀各挎类衣人贺群亲钩和澡力嘴，催民雁生虏视养角挺，巨贴余近剑生掌活触宿角页敏子锐闭，冻分萝析哲客饿观耽、锦理卖性死，眨注训重栽新哲闻阻力稳大固史并凭扩睛大型读着者笔群宏，归吸固引歇更匪多迅社岗会角中汤坚相读液者，上防壤止横读贡者促群只老锡龄投化始加厘速新。巩侄固缺现班有狮订连户膝优继势冷，策尽由量道减缠少梁停姨订酬率位，伶保帆持眼订励阅谨量掠；秩在补此响基滚础脏上疲，沫发资展座新帝订户估，闸寻纯求适突迅破为。切活实遇的森提艇升称零础售蝇量拥，庆提虫高瓦零弄售阁市州场能占仪有悬率注，漫以厦应娘对掌订衣报如市舍场些萎哑缩头的究趋柄势整壳体壶巩垦固泪并顾提讨升炭发替行在量泄，剑并散有免效提贞升词广阔告淘额。5见、促野销秆目物标（赴w贴h寄a海t递）6笋、欧《驶羊顾城挤晚搞报吧》技促焦销进策寒略迷（吊w螺h宜i姨c狭h蜘）报冻广腐促挥销锐+展分事月唤主闷题夹促凡销艘活柴动戒+亦促驰销箱订惩阅番、医打个折每营月锈不哪同锦主叶题安活姐动授，笑关番注撇每阿月悠热但点华与填读常者嫁关逐心悼的稻话望题牲，桐同脸时区传开递盘促知销绳信超息流。有栏创编意接、积非还强模销唐，修介桌于滥形姥象毯广蚁告棵与肯促抖销旦广恼告区之宰间滚，肺更头注蒙重旷内兴涵西，土体昏现愉对妹读坡者铲的当关骂注舟。新宁鲜伯的才促贷销扰措少施逮，楚与距独很特睛的阅公泪关视造屯势唱结童合保钱持贤原酱有越订船户劫，萝着慈重塔发析展完中羡青辉年思/匆白戚领莫族辞群注符重习地豪域掘文劳化饶，租提踏升圈普正适掩性独，怪争糖取呼外想来勺、动外迷地括读主者滚和警边督缘趣读贺者对刊“粒我弱家酬的蛙报蓝”另深县化某阐损释熄和兰演臣绎纱，剩发桶掘割更角深轻层倡次沙的仙内孕涵梦，响提很升躺品顽牌灯形尼象1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月情人节(2月14日)元宵节(2月23日)妇女节(3月8日)春节(2月9日)植树节(3月12日)劳动节(5月1日)母亲节(5月8日)父亲节(6月18日)儿童节(6月1日)建党节(7月1日)建军节(8月1日)七夕节(8月11日)中秋节(9月18日)国庆节(10月1日)重阳节(10月11日)圣诞节(12月25日)元旦(1月1日)2006年2006年推广建议每月至少1期品牌形象报广或公益广告保持每月1-2期品牌形象报广或公益广告4个月中举办1-2次，或者参与2次有一定影响力的公关推广活动母亲节晚报送康乃馨给订户八一与军警（社区）联欢6月份，第二少年宫开幕，可作为可利用事件从8月下旬开始投放征订广告保留晚报特色品牌活动，如羊晚灯、团圆扇……保持教师群体优势，不放弃大学城活动影响每月4-6期征订广告（包括配合活动的报广）举办2次左右的公关推广注重社区近身肉搏战多争取活动协办机会《区羊牛城裳晚策报国》撤阶天段溪促萝销录策集略第泻二壤阶曲段粮：真磁情投9搂月进—毅—薪教弹师买节筋、蚀中槐秋赤节全系枯列补主首题次报样广（虽时逐间咳：冶2域0楚0喂6做/季9筛/绢1虹-柴9内/狱3要0巧）向春教锯师竖致锄敬幻玉的午公窗益燥形杨象鼠报奸广针米对席教邪师订群病体把的猫订而报古优革惠与活亿动邮拌政袋推溪广沈日邮砌政蔽系酬统棉统无一壶的宜报堡刊苦征块订悬活扰动溪，持侧盐重等户拘外希表宫现壶，慈突添出猪优汇势您、洁特矩点洋适溢丘节忧日浇温裹情利的援品秩牌下形传象肃表昌现白誉云耕山艘羊械晚锡中墓秋叉赏草月稠会击活助动承信面息特获定班的沾节鸟日原优柄惠宵订重报户信视息第破三尸阶滋段歪：柿激妇情很1咐0子月宾—蒜—巴国刺庆畏系缝列希报旁广（投时辞间连：2穴0慰0介6竿/界1阻0户/面1坑-跃1获0津/碧3犁0迫）形规象圆报秀广杆/桶优朋惠呢订等报傻信病息社授庆姐读移者兰开免放据日报惰纸飞展貌览肯/读媒陶体茅嘉阻宾绩互凉动品型牌解形稍象骑公岛关第受四喊阶狮段仓：盛挂情叫1抖1去月（时燃间镰：形2皂0摔0司6粱/败1今1倦/誉1承-淡1尿1蛇/闸3骗0秩）针鸟对赏社安会柿中依坚朴力饲量贱的宫系掏列蛮主观题李报炕广第务五维阶砍段焰：浓堆情揪1怨2五月（时离间异：利2哭0紧0司6庙/深1嗓2滩/尖1知-蛙1谨2疑/氏3才1光)新乒年他系扁列刃报制广盲、构促住销翁报择广7库、牵《陪羊济城繁晚身报抚》淹2运0渐0走6碧年荒4队月纪促斑销膨策锹略—尿—犯促踢销田目淋标趴：保予持饼原爪有刚订至户秆，炒根侧据此年氏龄慰构犹成头的财变沃化优兼竹顾默中委青蛾年丛族馆群蠢。美败化括形悼象注，其以奖视仗觉似和捉文荒字凳展绝示穴羊壁晚梢的摩积赛极校变份化死，诞承筋诺站一拉个肺更权美捎好悦的关未逢来邮。促递进间品蒸牌性累安积困，陡对买“疏我克家钓的银报步”爱加亚以办提转升疼和伤深房诚化纪演宋绎迁，少扩过大猜内毕涵扇。—稠—桶《何羊恶城补晚设报移》散4箭月者促嗽销湿策拍略前：报族广光促施销可+最系摇列乌促崭销皆活领动吊（深赠肥阅评，杨打零折将等宪优仁惠统）8忠、头《断羊预晚免》善4论月熟促饭销敢主待题睬与产创歪意胖：“污回汤家•报幻玉到挤”面榨对最《戚南吗方溜都宫市坛报抱》清的塞新宗闻担之剪“古新具”现与哭《阳广住州芬日胖报瞧》中的兽新胡闻稍之绑“销大姻”资，温羊抗城尝晚邀报病的斑对要策挥是新误闻移之来“副情有”。通涉过真品待牌研形惑象兴的缩慧融蜜入奇，近使肠“台我猾家检”挂成据为洒促浅销漂围及绕刺的戚中斜心样，尚强炎调箩“煎人抗”净的茶因艺素死，西与兽对德手扯形散成墙区凳隔呈，艳在衔情拴感麻层胁面算上触形宿成对优离势筐。“臭我衡家热”巧是曲对嫌“花家慎”俱的字延冰伸宿，恼她僻代行表钓的妄是四一膛个纵包恐括竭家好庭涉、制工架作吨、乐社禁会殃在龄内坦的瞎人弯性民化剩概洒念材，姜羊俱城要晚忧报志承逗载南着痕的输正含是握这一隶群只爱勉家旱的乞人。因因困此酱：“施我币家粉”枣看恩重械实慌惠珠，满羊槐城侮晚尊报影的尚礼穴品茶更酬适锡合面居切家狂过疮日朱子需的五要辆求碗。“滥我猾家编”档有跑不个同泊的均人刺，修而叫羊耳城片晚隆报仪能膝满刚足钳他酿们卵对氧资琴讯先的李需才求畜。“倘回恶家•报秤到段”概芦念蜡内删涵“劈燕回魔家寄报逝到敏”是懂充粘满丑家帮庭管温逝馨蠢关锋怀的学一咐句裙问等候枣，愚带增点狱调杀侃姻，舅带够点胖温纠柔夸。体受现走了健羊哥城雪晚匀报即家朱庭衰读谨者畜众投多松的染优透势页。“赵回带家•伴报考到”泳是评对越羊泡城陕晚谋报急的著一挑种新恼的否解弓读壮，娱表腰明画了礼羊处城颜晚鞠报厕的日特匠点中，从危另泼一荷种溉角景度讨说抄明次了航羊殖晚政的私及饥时牛性顷。“透回逗家•报永到质”搅系角列论报猪纸弟广锯告截笛至脊2伪0阔0漏6汽年玩8短月医，锣《皂羊茄晚矮》带前冲两耽个猛季属度怠平既均涂销肠量陷较旋上尸一积年槽增分长捆1比2戚.摩8殃%绒；昨在令稳圾固订原喝有袭读膏者率群糖的努基盘础肾上郑，全拓王展柴了工2艳0摄—颈2以9挥岁篇的孤年筋轻取读枝者谷群还。9、致静仙夜渡四眼无透邻寺，骄荒畅居雹旧洋业怀贫叨。典。8循月赞-雕2槽38尝月果-坝2剧3T柄h焦u袜r秩s贩d徐a芹y宇,皆A永u彼g碑u言s傲t西3疾,羊2停0董2全31洋0、泛雨膀中葱黄著叶打树复，义灯螺下霞白怀头岔人严。隔。0泽4蚀:陕5制0愤:谈1既40递4庆:鄙5孙0病:魔1互40瓦4示:遮5网08醒/愈3画/赌2恒0押2惠3物4锁:遭5沈0蝇:稍1窗4软A住M1淘1、穿以趁我边独筐沈汉久债，荡愧卧君姜相躬见董频俯。男。8践月援-雅2麦30盒4爽:则5紧0到:册1炭40际4姥:辨5隔0A抹u蚕g广-宵2隐30字3蹦-盈A侦u挑g存-橡2咳31缠2、晌故份人货江扭海过别缘瑞，卫几听度败隔兄山妥川锐。打。0宁4室:那5向0覆:优1仓40瓜4乖:恨5昼0个:支1盒40橡4徐:承5魄0T赶h掩u层r该s珠d翼a污y毕,邻A贿u五g店u样s冷t蚂3拆,抖2腐0笨2信31黎3、盼乍胶见糕翻添疑括梦咸，剂相厚悲落各抛问毕年罢。牧。8与月蚂-昆2莫38郊月逆-畅2迫30旦4斗:笑5恼0称:昌1液40霉4付:胆5自0眨:袄1战4A援u碰g适u肠s住t单3奇,逆2圈0碧2镜31绢4、足他续乡过生刃白祸发割，哨旧棍国符见掩青魔山默。泳。0像3蒙八柄月招2再0卫2赞34进:淘5醒0师:孝1娃4磨上屑午0第4辰:信5敢0袋:割1谦48则月奇-熄2始31映5、掩比酒不博了赛得五就施不迅比京，笨得则不留到符的敬就锈不证要科。袄。。八些月洪2患34踢:纤5坑0隶上插午8露月武-械2聪30某4棍:头5开0A久u概g抓u廊s文t医3离,拾2愈0凉2皂31浅6、漫行纯动鼓出堡成怠果吓，慨工醒作遇出堡财犁富良。秃。2尺0而2姨3适/酸8赠/屑3勾4勿:吗5射0绿:手1绒40微4悄:伤5雪0像:光1丑40福3鹿A栋u崇g春u严s仍t警2钢0撇2悔31票7、悉做映前隔，帆能盐够绩环菌视真四慕周殿；下做防时辟，屯你蜡只棵能拢或嫁者昏最杯好蹦沿牌着衫以拔脚泽为铺起对点稻的引射雪线盾向衫前铲。醉。4喘:粱5鼓0母:蚀1轿4太上止午4演:聋5积0钢上俘午0主4雅:冠5歉0崭:凑1即48献月纪-县2胳39、传没寨有禽失刻败乌，巨只感有孟暂蛋时每停旗止漠成钉功镰！塘。8张月铺-笋2沿38反月轮-合2挂3T筐h怖u功r航s破d广a少y翠,盈A明u境g石u牲s壮t聚3把,腔2谷0童2载31姐0、深很室多驻事近情洽努骄力袄了恐未往必问有义结遵果竞，斩但亿是润不权努伟力省却院什养么陶改条变痛也蛛没里有离。颠。0捉4甩:靠5律0毫:穗1摧40烛4乔:姨5竞0戴:葬1额40倡4盐:描5嘱08朴/抖3剖/款2马0荒2默3悉4维:耀5砖0朝:舞1椅4割A全M1裕1、事成偶功可就幼是碌日缺复毒一龟日既那陶一盐点眉点凑小旬小曾努各力欣的难积丹累哥。欺。8胆月丸-掀2阶30罩4兼:肠5荒0蜡:娃1县40刑4跌:壳5葬0A君u咽g助-私2点30买3鼠-拦A授u析g赵-代2症31筝2、耽世弦间控成隙事腹，仪不旦求轻其扶绝窗对桂圆朋满将，站留腹一扔份分不冠足碍，写可没得渔无律限度完要美宿。雾。0毕4坊:绕5背0培:姜1态40学4衫:救5桶0轿:躬1土40排4誓:隆5主0T栋h填u谜r薄s赵d差a膝y谢,教A澡u宾g惩u色s浇t声3冶,扣2殊0闸2择31山3、雪不闪知浮香震积苦寺票，狭数筋里笛入狠云叼峰香。隙。8理月催-弊2街38阵月扁-地2炎30债4待:礼5浑0充:稻1灰40乞4颠:遍5殿0主:婚1除4A疗u壳g叮u丛s辈t漏3阶,闻2俘0久2歉31牺4、文意熟志滨坚歼强火的浸人们能跪把谅世总界驳放雾在愧手钉中治像害泥皱块烟一锻样薄任森意菠揉害捏臣。0题3外八固月鸡2握0秃2届34轧:沟5飘0虏:役1殿4季上武午0乔4游:体5工0甘:炸1睁48沾月赛-街2骗31严5、彼楚读塞遵三您湘荷接圈，眠荆凡门菌九幅派速通隔。犹。。八醒月立2角34洋:妙5皆0核上牵午8扮月窝-旬2忘30恐4萌:爷5砖0A已u油g乘u秘s睁t粮3兆,泪2姜0材2异31万6、烂少牌年浑十惩五方二威十嘴时较，帖步硬行雁夺鞭得苏胡撇马衫骑感。孩。2耐0蹈2陈3视/疗8宪/业3宴4祥:速5妄0仇:烟1门40要4马:宰5怪0勉:险1社40而3巾A渣u浸g级u炮s偷t烧2遥0浆2握31桂7、要空稠山硬新粱雨沫后翁，如天油气俘晚科来瓶秋拖。而。4愿:班5脑0跌:着1劲4测上土午4狂:否5烂0封上选午0追4捏:演5傍0篮:彩1异48涛月苦-汁2帜39、蜡杨为柳挪散业和乐风加，外青族山锹澹阅吾示虑承。笨。8叹月狠-其2反38溪月败-类2糠3T掏h课u迅r宝s律d所a怜y稿,邀A嘉u服g接u模s既t俗3设,泥2嫩0闯2话31艰0、息阅堡读啄一但切盯好洞书煤如乳同示和苹过墙去谅最铃杰套出年的湖人问谈乌话逐。0锅4饲:续5末0宣:床1串40零4膊:帖5霞0尚:秋1纳40抚4典:坐5顿08独/忽3弱/栏2挥0泪2泳3起4李:软5闷0幕:置1踩4只A顺M1滑1、户越猜是组没香有条本谊领宿的竭就炭越术加扫自子命付不尽凡陈。8恢月徒-暑2臣30测4景:增5汁0秒:运1突40蚂4冈:斑5怒0A朵u词g籍-践2撞30示3哀-座A买u汁g柜-什2衬31性2、坛越饭是复无遇能亭的弊人旺，槐越在喜嗓欢材挑贺剔返别肌人聚的闻错慌儿瞒。0近4灶:深5攀0缴:侧1骑40涝4案:糟5律0也:旅1致40覆4般:脉5设0T氧h香u估r错s饭d敬a馅y虎,周A颤u馅g律u都s全t消3荷,旦2质0求2杜31恶3、眠知圣人沸者坊智英，燃自碗知谢者丹明婶。除胜患人物者好有燥力臣，捉自会胜青者者强芬。8宗月础-属2炭38谣月摩-系2件30彼4梅:皆5掩0到:料1仆40尺4膝:白5悟0罚:屈1炕4A券u辩g缸u减s扬t浸3眉,惨2西0博2脖31灰4、摩意土志豪坚剥强卵的题人兔能究把园世怀界恶放珠在替手尊中高像它泥底块枯一以样班任碗意哄揉届捏叫。0下3图八竿月莫2登0阔2放34棒:令5瓦0社:击1胃4如上段午0系4作:章5惠0再:扣1氏48涝月析-义2肉31携5、易最肉具齿挑参战迫性尽的夕挑滑战鬼莫们过狐于遇提郊升尚自退我孤。伴。八勉月诱2播34足:彩5住0这上翅午8甜月励-源2峰30填4屈:走5膛0A滴u某g塑u石s源t悉3筋,庸2章0逢2胀31翻6、棒业屑余茄生殃活丝式要雄有馋意葱义喊，铺不趋要蛮越继轨掏。2判0筛2疤3翻/浅8北/蜡3游4菜:辈5姓0筛:句1倍40龄4底:雹5阳0暴:休1陶40裹3富A窑u线g奔u事s酱t惊2底0剩2炊31拖7、逆一搬个幻玉人法即库使嚷已颤登尘上锦顶颈峰冈，复也套仍丸要中自勿强掉不塌息舌。4果:兼5赵0免:菊1泛4炕上微午4阅:歼5周0杯上贞午0的4皂:宗5晶0摘:名1辜48蛇月沸-为2旗3MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感随谢间您扯的响下趴载矛观碧看专抱家拨告献诉9、植静厉夜唤四属无测邻哨，欣荒吸居谷旧孩业姓贫灶。纸。8晋月弦-枕2柏38仅月抢-归2纠3T限h咳u反r巴s惑d涨a腹y倾,强A幕u融g杯u咳s冶t库3盾,爷2巡寿0慈2液31圆0、枪雨胶中脆黄巴叶析树婶，辈灯平下搞白轮头禁人址。旱。0杨4瞧:惯5俭0鞋:水1写40名4嘴:涝5还0叔:祝1抵40薄4省:旗5矛08恒/土3笔/愤2真0惜2炉3飘4脆:斗5育0腊:链1宰4污A驶M1翼1、饿以墓我苗独持沈男久途，扔愧猾君枕相彼见凝频寺。拌。8匪月叮-系2塑30做4膜:先5批0补:贱1倾40白4理:怖5仁0A递u溪g链-纺2纹30饿3候-选A歉u炊g惧-脉2底31兴2、厚故硬人棚江帜海孕别没，都几谈度劣隔食山皇川建。抚。0罩4泡:铺5搅0纪:辛1饭40鸦4涂:掌5虾0旅:掀1兵40外4恒:偷5凶0T若h该u框r头s失d膊a伪y仔,撑A过u拳g谢u见s借t歉3信,欲2置0枯2蓄31教3、好乍滑见复翻填疑峡梦粗，础相婆悲出各汪问盾年奸。哥。8荐月裕-选2歇38票月取-馋2刷30失4吸:茫5唉0联:蜂1轰40贸4锡:累5径0麦:梨1动4A底u阀g醋u订s畜t餐3猎,珍2念0披2步31列4、扒他河乡趴生这白廊发宋，倘旧挪国元见霸青腐山牺。杠。0漏3抽八枯月驴2凯0插2乘34均:夸5栏0令:郑1局4侮上吩午0底4筐:泛5致0员:叠1慨48楼月阀-谷2揪31各5、光比逆不棋了幼得金就灵不怨比功，您得垂不恒到贿的再就仍不成要吴。峡。。八终月嚼2菠34管:木5马0录上牲午8谅月渡-婶2合30眨4杨:侦5滨0A异u何g捧u闪s抵t洞3碎,阁2哥0曾2钥31酬6、欣行读动筝出悼成辞果券，筹工搭作魄出冲财撇富酒。碎。2缠0费2标3轰/脆8温/充3澡4池:钩5宾0坡:龄1景40瞒4寸:半5怜0件:薄1刮40崭3它A童u雪g咸u韵s午t巷2冰0升2振31讲7、站做庭前地，差能访够圈环散视思四柴周评；么做救时统，并你鱼只朵能示或糊者途最椅好衡沿安着软以皆脚键为暗起旱点舍的趟射现线贴向来前裂。段。4墓:哀5毫0饺:印1叠4已上划午4评:输5银0京上拼午0础4漂:业5梁0舱:衣1登48蚕月羞-王2老39、斗没连有莲失塘败肺，待只援有鸣暂喘时制停店止被成政功闯！埋。8辜月突-雅2率38个月纸-阅2暑3T柄h腿u撤r贼s着d宫a押y辱,裂A亩u席g稠u无s已t雾3模,傲2贪0狡2讯31杂0、章很率多凉事乡丰情颈努歪力四了弟未性必钞有贷结邪果搅，荣但筝是状不啊努轰力俗却神什斥么扫改观变户也锁没草有砍。杯。0惊4辰:遍5战0些:美1捧40解4音:辩5赖0跟:更1炒40未4财:照5杂08骡/妄3衫/虹2揪0供2艘3束4撤:浆5唐0眯:狼1示4诉A絮M1御1、院成颤功讽就刘是垮日兔复励一牧日卷那闹一朴点黄点驴小瘦小裙努漫力著的俭积惕累课。菠。8跟月邀-冰2管30虽4春:滨5步0倾:呆1照40融4母:少5脾0A纠u废g四-证2饥30炸3悦-咏A请u稳g掩-理2许31还2、严世汁间资成贺事慎，军不粉求映其毒绝戒对疲圆堆满峡，船留叨一杠份已不泛足筋，消可仗得欢无语限始完广美越。细。0夹4隐:影5尝0为:孕1赔40膝4月:害5愿0恒:娇1半40拢4且:烫5顿0T尽h弄u员r顺s虾d慌a详y暮,槽A曾u堪g聋u碎s收t聋3耽,轮2款0渔2刚31平3、膜不漫知从香释积品寺隶，门数声里慎入圾云别峰并。效。8往月跃-蜂2葬38羞月题-领2隔30钩4驱:钢5身0并:姿1珠40著4烘:嘉5络0坐:纺1贩4A墙u臭g欺u部s搜t咱3摩,浆2腹0咳2跪31业4、贞意叮志尾坚难强哄的虾人限能吊把基世书界溉放祥在准手踪蝶中或像脏泥坟块丛一刊样弯任暂意泉揉巡寿捏骄。0刻3贡八效月歇2率0欣2羞34淘:凝5绣0叹:歌1糟4翼上狼午0辆4帖:走5鞋0发:痛1勤48梁月渐-邮2廊31首5、华楚而塞杯三族湘粗接露，嗓荆抢门捷九药派衣通送。北。。八泽月胖2警34邀:令5腹0配上覆午8凑月宁-悉2颗30筹4非:秋5浑0A盾u玩g终u谨s坦t援3断,辱2裁0诊2猫31辫6、胶少幕年旺十快五皮二火十绳时合，粱步依行泡夺胆得括胡肯马往骑脸。费。2亡0僚2喉3抬/雕8纪/袋3副4绿:乘5惧0烛:捷1候40结4医:稀5存0隐:赴1锹40劣3赶A竭u劣g障u首s闲t挠2彩0饥2捕31做7、誉空贼山蚁新