国际市场营销课件

《国际市场营销》授课体例第一篇国际市场营销导论

第九章国际市场细分与目标市场第一章国际市场营销

第十章进入国际市场战略第二篇国际市场营销环境

第十一章国际市场竞争战略

第二章国际文化环境第五篇国际市场营销策略

第三章国际经济环境

第十二章国际市场产品策略

第四章国际政治法律环境

第十三章国际市场定价策略

第五章国际技术环境

第十四章国际市场分销策略

第六章国际物质自然环境

第十五章国际促销策略第三篇国际市场机会评估

第十六章国际服务营销

第七章国际市场营销信息系统第六篇国际市场营销控制第八章国际市场营销调研

第十七章国际营销组织、计划与控制第四篇国际市场营销战略

第十八章国际市场营销道德第十一章国际市场竞争战略GlobalMarketing第介一摧节损经掌济听全范球丙化辟与汗国贴际捆市绘场硬竞醋争经阿济翅全剃球环化已的低深雅化绵和贪泛浩化全塌球傻新亿技善术贝革仿命奥、隙网碑络钟革贩命国历际颈市肝场营非销适竞蒸争越皂来纷越毛激肥烈第仗二党节熊国案际暗市四场按竞锐争榨分羊析货与夕竞联争弊战苏略怎拦样暑在束东诱道勤国眨选烘择欧一过个容正质确刘的锄行昨业罗？怎晒样疑选午择犯行永业弊中舌最粪有窗吸精引销力沿的懒竞秃争丑位赖置少？怎改样封树锈立监自怕己叹的面竞山争熔优扎势扶？一腥、怜迈秒克运尔·波版特祸“铅五佛力叔模疤型喝”目筒前陡竞闭争者刚的聪实益力新道进融入肃者威左胁替口代内品威沃胁消悠费违者讨留价妥还蛾价抖能准力供蛮应肉商讨刃价热还避价慌能菜力行胜业辜内格的竞挪争窑对堪手（示一清）士现除有筹竞够争殖者脾间沈争循夺览的冶激唱烈卧程抛度1、皮产蛛业粒内飘竞雕争哑对尺手表的遵多窃寡2、伟产艘业泻发完展络速柔度3、考产凤品捕的自专奶用星性4、供固革定旦成包本况或党库锹存鹊成盘本迁高岩低5、烟退蚊出理壁托垒叹大亡小中姐国经移栗动寇的旷高湿利妈润2验0晃0武8年8月2奋8日镜中葬国赌电发信魔股农份满有啦限鼠公购司怖（0狮0咸7歇2痛8耽.区H隐K，救下级称家中拿国各电凉信秋）抓发加布信中莫报诸，付半描年唐净兔利困润1守2叹6剩.兼3亿获元贡，傍比气去完年艰同辟期舞下来降8静.门1排6咏%。袍至桐此孔，录中稳国欺移聪动希、源中赵国取联迫通复、僵中扭国起网捉通仆、盈中李国殃电缝信支四钻家术移利动男通丝式信勺运敏营密商旨均翻交检出辣上虾半两年扣业钢绩洽。刻在哪四凡家埋共味创避造件出第的3岩6基3乔9亿奸元余收恐入土和7孩8掀2亿贱元廊净慨利打润禁中僚，咬中谣移沃动携继顶续税一样家待独来大寸，槽与竟其粗他宫三升家慢运疏营愧商取的昆差贱距执进夸一创步弱拉棵大恼，当其朝净窝利仿润5现4鱼8亿共元否是瞒其华他策三寺家梨利鬼润啊总但和畏的警两着倍阀多栏。它受冰压聚移缝动情替转代社固邀网桶业菌务届，吉两贞家盖固轿网佛运剃营兄商绪中抽国骨电挡信堵和哥中覆国碌网次通扣净纳利移润拢均逝出碑现谣了亮下察滑熔，渠固匙网会运善营伯商何显省得变比霸较逝落绩寞凡。跨扯国额公岗司配为屈什侍么巡寿可梨以踪蝶亏勇本紧竞渣争准？可男口辱可两乐未在场中社国延亏塘损合了7年君，躁宝斤洁励亏心损拖了8年喂。爆不警少声跨扇国货企床业差进歪入车中兵国疮已骄经肌是辽第1公6个肤年躺头鸟了捕，监但冠是7别0％凳的库骨赠干打企贵业武仍士然柱没谊有阔盈厕利扰。中炒国彼市扛场厌在胡跨徐国者公捕司妹中复的撤战围略济地婶位虹！减！（电二莲）券新修进分入晶者绑的戴威野胁阻艇止叉新铜企哥业废进慌入兼的6种把壁费垒怨：1、办规听模腰经哑济蛾；2、拨资天本初需判求叙；3、私产寺品逐的嫩差梢异哗化与；4、侨转齐换驴成杨本蔬；5、尽分达销选渠宝道肤的田获族得酷与岭控葱制悼；6、惨政拢府乳政步策行炼业摇壁性垒辜与厉市鼓场评竞托争1423进入壁垒高退出壁垒高退出壁垒低进入壁垒低（驴三午）饿买英方普和条卖颗方嫩侃铺价码实摊力1、愧企充业扮的街数董量茶和呈批桂量使集刘中揭程智度2、衔转德移雕成腐本话和使转蛇移胆机田会3、哀产姜品狸的像标送准纤化宗程续度4、辩购轻买渔产慈品霜占睁总圈成炭本臂的勇比首例5、候信到息声的撤掌也握（公四炕）党分会析策替件代眠品纺的巨威唯胁替跪代加品赵越永多吉，鹅产师业夹威粗胁走越碎大全球统一定价策略二踏、担国坛际蓄竞图争没对轿手精分仓析（拾一鞭）跑国舰际皇竞松争浅对海手染识扣别1、任一块般掘竞挺争堪者雷：珠所宰有印竞晕争部相叙同谁目雄标址顾山客套的判一置切布企世业拴。2、五形笛式劲竞隶争艰者伐：华满汉足浑顾利客蹦同甜一击种芹需善要深的贸产赤品迹生废产夸企抹业至。3、挨行援业饺竞搁争笛者撕：趋在滔同哪一就个命行骑业锅中核提配供持类坐似静或卡容尿易市相仪互吐替位代岸产泉品除的踢生浮产歌企来业死。4、极品棉牌养竞恶争壤者就：乖产昨品兆的皮品直种壳、亡规哥格市等衣都敢相纱同骑，通只壁有私品世牌才不薄同夫的正产贝品件生索产诸企俩业魔。柯略达六胶刘卷馋的击竞秤争膏者柯让达1打0培0富疯士1口0守0所暗有租胶杂卷影例象柱产光品所灰有抵企黄业（恭二揭）伏判险定窑竞点争婆者喷的约战讽略傅和浓目爸标1、但战颈略至性竭群蛮体在虚某翅一姥特灭定网行震业理内堂采屑取留相可同掉战永略项的痰一倍组族企调业陷。不陈同随战洲略蛮性细群弦体后的捎进抛入侨与旬流小动渡壁矩垒恩不症同害；在商同漠一红个馅战兵略榆性墓群赤体裤内婚的敲企节业治竞予争该最匪为俱激抽烈傻；不俗同医战龄略谢性岔群情体道间齐的暖企亡业申竞星争暗相警对跑缓南和毕。2、蔑竞己争福对渔手煎的俭目从标骑假帜设竞猛争索对逢手勿对赖自拼己膏目旨标衰的等假是设乓决叠定侄其遮行融为众方斥向竞块争馒对枪手振现旅状义和倚目达标繁的码差兼距绞决仅定场其舌行茂为须力挡度格矮力浪的宰目则标估与瓣营忧销

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金山公司的“迂回战略”青耳岛狮啤订酒（5）禁游鸦击厉进沸攻含策义赤：告向谜对诉手滚发州动轿小和规驰模台、滔断历断永续旷续衬的因进木攻利，馅逐甜渐位削反弱壁对诞手乏，尾最桌终借夺晚取幕永么久扔性棒的扩市车场坡领禾域适酒应鼓企上业鸦：觉小省公但司旨打赶击搞大心公惜司（棍三备）呆市驾场申追樱随减者醒战阳略标冲杆否瞄宣准燥：其选哪择汽一越个冶标查杆更企棍业轻，税再拥进吸行顷模浅仿斥和准跟边随紧块密赢跟冲随蛇：轻完亮全迟模悼仿距渠离压跟铁随肺：露绝晕大欲部业分概模器仿笼，秧表况面彻做错些冻改陕变选慕择都跟陪随乎：全有邻选页择锣地减模派仿比所亚葛迪模的势跟棕随案央例败：绩红稼蜻验蜓哪的浑跟絮随驳战敞略产枝品射跟劝随许：泽选孔择透奥孙康斑等生品狗牌斩非岔常绢畅庄销遍的貌品铃种烂、赛款园式迅进骡行沈跟仔随逢；渠裁道市跟葡随岛；车选处择摩其抗他哥品洗牌傅专林卖规店物好犹的唱地敞段崇进悦行挑设暗店熟跟胳随勇。（梯四喝）销市削场块补西缺袭者蜜战脱略利杨基辆战尿略滑：英粮文仙是N驰i徒c衣h短e，超即蜻空补隙环，钓小葛的晓空况白违市予场选扇择凭大忆企脑业痒不划感盼兴贼趣势的者小醒市什场专位业删化听战脊略做挤精阻做售专河主北疯沧音州录乡政谣盘牛稿奶1养9站9油9年乡扮谣衣降戴氟让牛裳奶乡查谣兰牛谊奶镜生尝存萍的圆秘御诀插！降旧氟第意四饱节桥国饲际粉战菠略嗽联量盟一沿、萄国压际祥战捕略厚联轿盟艘的刷涵废义两娱个由以僚上勉的孟企地业欲为育了宜实拜现聋优南势鸽互旦补杏、若提粪高围竞某争粘力魂及滋扩谨大替国帅际勿市错场洒的版共俘同骨目屑标须而船制酱定命的袖双查边籍或饭多同边必的黎长血期掉或薄短缘瑞期坝的困合折作烧协绣议捐。斯贯达号康抬与产电哲信碧的输联扒盟2003：2300万美元2005：1.20亿美元2006：8520万美元2框0姐0史5年1拾1月萄，U何T和港中精国无电妥信拜联储合劳推才出I楼P康T贞V2趋0茫0牺5年0都6月遵，欢电错信心固湾话针和U帜T小勇灵乳通演捆碌绑二筹、浴国腿际铲战使略颗联喉盟模的教类本型丑和泽方枯式1、荷类缸型水柱平兴战通略搁联蜻盟:同过一捞市巾场且上戒的羊合役作就企墨业系或役潜爱在贞竞线争要者牲。垂党直顽战断略晶联乘盟决：距由但生婚产双、年分枪配纤过泽程焦中君处帮于诊不或同晚阶申段湿的聋经并营埋公那司足所座构骄成弟。混虹合搭战解略原联葱盟萌：轨水粘平象战姨略泽联虎盟钉和析垂折直绪战蜜略牌联丢盟迫的痕混但合股物运。T主C气L与哭农火夫眨果赵园T酿C起L冰掀箱痛在陕哪缝里疾，朱农坏夫摄果庄园织就灭可啦以扯展高示优在吹哪左里气。凭佳购认买斩农帜夫慈果啄园瘦贴晃贴肚纸捐优姿惠绞购球买T包C荐L特梨惠元冰煌箱苏乡丰宁·英牛特竭尔·海僻尔战浇略倾合堵作三乏方旗的禁战贫略民合曲作秤内令容苍包打括夸：通捕过哭苏汪宁击提魄供宝平担台兽包胳销蜻和获服盖务骗、i扒n季t肌e介l提严供欣专皂供气特球价C法P奥U和脱市终场海推华广寻资脏源受、海工尔提摩供赖品辰牌且、泥工铜业巾设真计纵和员生虑产成委立碎数侄字刊家雹庭产创变新请俱亮乐罢部负等犯机汤构2、歉方池式供疫应轧购探买厘协子定市诵场康或镇销近售稿协岛定提肥供涉技丽术带服熊务阵协职定委兼托弄管聪理镰合亭同提并供喂专龙有煎技唤术设观计困或袖专厅利疼许卖可封证特箱许描经铸营组茎建蔑合陵资跪企世业苏愧宁怀和得光超芒刃集趣团苏命宁用连碰锁物全历力训推振广“场光息芒住厨球卫肉浴料成等套猫绿展色恩园望”三剖、缺国熊际辨战捞略季联冲盟侍的弦优扣势1、渠有洗利名于贫企旬业巩打脖破息贸危易躁壁用垒蚊进状入竞复屡杂皮多李变党的链国兵际迷市谋场2、惊有糠利街于存实伏现勿企忧业蹄之晒间觉优报势禽互欢补压，邻增德强栽企韵业贺的险竞失争苦实向力3、猴分神担膏巨贩额兆的翅费盏用衫和称投革资浴，哀降庸低锤风滩险四奖、蚂如筋何馋建迫立脂有羊效封的替战钓略符联征盟1、昏要绢选漠择痒好坏合伴作退伙通伴2、们建屑立慢战递略林联伯盟称必宽须仗遵挡守迅三吸条惕原畏则曲：熟照悉—砌—购锄并富；棋非计熟话悉—钩—战冠略威联凭盟进叔入剥磨度擦旬市曾场像宜盟采龙用锹战希略悄联疤盟寻挽求装开胸发俗、渣制落造狱、址渠拔道星的槽互沟补杜或厕分升担稠成慢本3、蚀制砖定责一姜致鸦性怜的爸战提略党联初盟落规予划患、章管棍理代与即终态止攀点战。谢宋谢脱大良家医！9、遣静失夜胜四禾无旅邻典，测荒烫居刺旧畜业字贫亏。演。8吩月千-煎2劳38丧月卡-厨2芝3T颈u宅e妖s呀d若a锋y摘,毯A滴u翻g反u摧s卧t蜓1俘,棕2脆0激2蒸31超0、钩雨贤中图黄寄叶但树厕，洁灯担下融白掏头骑人毁。泽。2项0况:桶1醒1包:涛1历22约0姓:污1瓜1阵:竞1卖22财0湖:雕1逃18瓜/居1孤/砌2我0江2侵3英8弹:匹1号1撑:遇1姜2趟P采M1哲1、朗以竟我金独参沈雪久锤，子愧锹君泳相好见宪频粉。述。8凯月装-臣2酸32雅0降:付1词1塔:朝1赠22欢0鉴:次1集1A包u率g辉-俗2庸30碰1坐-建A舱u秘g惜-叉2缎31剪2、刷故独人并江辉海制别庆，鞋几裤度电隔像山充川腿。搞。2弱0勉:娘1路1励:退1扫22海0跟:区1酷1猜:句1浓22揭0积:迅1傅1T轨u池e庙s秤d粉a辱y缩慧,棋A袭u村g唇u恐s兆t饼1杠,灰2吩0规2象31布3、尾乍旨见桌翻瘦疑眉梦肿，估相万悲隔各看问影年麦。咱。8说月僻-戒2桨38降月盲-婚2图32鱼0目:猎1船1壤:倍1漆22昂0责:棋1栏1书:君1骑2A突u敌g港u花s卫t休1骨,斑2梦0拢2麻31朵4、塔他阿乡换生测白世发战，烘旧朴国赞见周青跌山烛。剃。0帜1宋八暖月愧2担0甩2酱38慈:祝1吧1听:雪1鼠2缠下衣午2驼0劣:泄1物1桑:偶1习28泡月蔽-糟2响31谣5、叨比帆不据了请得猫就厘不招比担，哈得像不序到蛮的拴就宽不汗要窃。录。。八妇月纹2扎38租:舱1超1广下专午8沾月蛮-漂2冈32艇0祝:叶1详1A浮u武g咬u玻s择t链1咱,退2敲0斯2替31型6、已行蛾动双出孔成躲果揭，武工易作嫩出愿财霸富随。者。2犹0励2绸3流/树8哲/享1挣2卫0犁:螺1么1番:品1殿22施0盈:兵1野1迫:息1暗20辜1弟A来u捎g门u剖s哀t坑2茧0搅2猎31算7、旷做打前蓬，沫能限够章环凡视蒜四点周苗；揪做原时卫，对你秒只瓣能墨或终者锋最磨好咬沿猫着巧以辨脚专为皱起脚点喉的健射国线斯向鸡前汁。庄。8可:猪1财1榴:傲1折2衫下粪午8够:斤1攀1盛下菊午2财0致:关1扇1僻:黎1抓28枣月探-何2抢39、纤没悼有败失扯败剑，承只暑有梳暂踢时突停膀止傍成花功鼠！攀。8胜月摸-嘉2泼38姓月轮-佣2摩3T丹u殃e逼s慎d数a透y放,炉A钢u迷g吸u丧s棚t习1胶,醋2础0周2宣31幻玉0、筝很猫多桂事路情求努厉力看了勺未纪必桐有疲结属果添，蓬但镰是涝不期努漫力状却乐什苦么麦改彼变刊也喷没爪有炎。打。2限0始:构1菊1英:笑1传22伐0割:瓣1限1纽奉:傅1山22骗0涉:猎1毯18唐/娃1止/装2组0才2五3暗8拌:罗1旷1利:逮1彼2伸P证M1确1、惩成伶功戒就李是夕日介复嘴一敌日预那唉一喇点赔点思小雅小造努股力趣的迁积傻累团。当。8捡月衣-师2奋32抵0泪:尼1仔1容:抱1紫22运0纤:吸1鱼1A相u游g亏-材2哀30立1黎-想A臭u悄g拌-疫2仆31捡2、窄世虏间晚成桂事屠，绞不污求将其歉绝喇对鲁圆抄满超，匀留跨一碧份秃不杏足士，剩可冤得岛无夫限洽完推美蒸。聚。2韵0烤:半1直1圾:鉴1哨22紫0俯:胸1估1肤:飘1牧22吩0栽:至1六1T钞u惧e金s疗d坐a备y敏,径A谎u羡g若u筛s否t扒1喉,轻2集0鼻2贫31够3、挡不尊知望香彩积唱寺薯，魄数勤里怒入吧云恨峰疾。鱼。8竖月种-性2斧38好月负-隔2堆32牵0锦:爬1搁1收:售1庙22煮0榜:北1展1炭:弯1随2A点u产g资u相s再t犬1龄,烟2袭0坚2裁31冈4、撕意羞志租坚概强孔的咐人遮能壶把道世喂界哪放筹在尺手尤中珍像脉泥遮块巨一引样飘任宜意桶揉德捏启。0次1乏八吩月堵2拐0追2释38烦:良1妇1槽:处1眯2奸下篇午2柔0骑:绕1摘1兽:史1铁28执月恼-嚼2泉31伴5、息楚唇塞袋三闯湘材接泼，缴荆做门已九给派捆通年。介。。八街月筋2免38右:建1初1浇下肚午8亿月芝-姿2李32煎0馅:查1特1A炕u脆g访u清s隐t弊1辨,枪2认0仅2冻31婆6、鞠少可年锤十吵五窜二勒十闭时鹅，炭步挂行血夺俱得浮胡捏马竿骑膏。旧。2阿0辆2涌3傅/迫8腊/秒1熄2阶0告:用1旷1熔:评1智22铅0倾:站1毫1众:麻1类20亩1签A欠u俱g沈u导s围t蓄2利0始2摩31什7、昆空恼山蝇新睡雨犹后烟，纱天西气他晚胳来茂秋篮。绑。8怨:站1煌1洪:著1喊2定下桂午8源:躲1旋1毁下抚午2悦0幕:英1磨1领:寒