啤酒行业营销战略规划全案

龙津集团龙津集团2002年营销规划

全案提案金鹃国际广告公司龙津集团提案进程龙津集团营销规划（基础部分）回顾徐建国2002年营销规划（传播规划）汪洋2002年营销规划（品牌规划）汪洋2002年营销规划（产品/区域市场规划）印璐2002年促销计划张培龙津集团MI方案高潮龙津集团VI方案方芳电视广告创意高潮龙巾津降集革团龙竭津溜集桑团旦营立销服规留划（吧基产础厦部佛分祥）龙迹津领集蒜团序崖言1雀4速年悦的吗风疲雨及历的程球，陡龙罗津疤已百经岔成锋长夸为赞一可个挥生招机翅勃威勃烘的党青遭年雕。山身婚体臂逐勉渐绘强面壮榜，桥视关野索更覆加滥开佳阔丘，隙自省信铲在窄胸宋中粗凝绣聚辫，饥梦壶想竭在戒心岸中电呼免唤源，计呼糟唤粘更伞大留的别成肢功朵。做现大蔑才仁会危给对股植东雕更铜多强的汁利两益自、西做耐大拥才党会枝给愉员川工圣更撕多见成桌长依的新机立会守、诊做撕大勺也犯是船每纠一增个密企替业美家梯人泉生锁价蹦值矮的殖实菠现烂。石但陶中芹国堡的拔啤行酒扑行鉴业磁在但上冷有拍几请家冻全弓国顿强排势塔企溉业口、狠下仓有闭众累多盈地卡方座品画牌戏的圾格刊局足下粱，屡究释竟姓哪箱一蚁条胸最裙合切适缘瑞我孙们萝？趴这拼需幕要居冷钟静批的纷思刑考橡，据理习智厅的秋决亭断伴。县金炸鹃彩-剧-践-收-冈龙衬津傅的荡战哥略皱伙巡寿伴划，警应蹄企宽业缘瑞之矩需豆对辽行贡业折、肆市繁场程进熊行证深折入痛的景剖遮析按，抓希肥望抹找妨到充一剂条段路挺，车创反造潮真满正莲属写于凝龙嘱津铲的固辉多煌大。龙匠津谎集威团目群录中芝国漫啤织酒赏行界业忽分搞析中娱国骨啤圆酒纲行余业咐现则状谎分贝析中守国义啤都酒糕企丢业戚的幸扩及张宽模河式锹总放结中芬国欢啤夹酒膜市区场视的诊发菜展征趋嚼势引分蛇析2陆0类0栽1谊年申安奏徽约市确场点概盯况主茶竞势对吧手虚现亿状促分筛析咬—激华北润龙锈津腾集清团看现饶状争分劣析龙搞津白集北团届营振销浮战抽略乏选金择龙脸津核集决团笼战雅略射目位标叠界记定龙衰津其集助团佣营夹销孝战墓略确宏定龙塑津延集言团第岭一芒章菌中听国适啤落酒盯行妹业胀分桨析一深、纲中踢国梯啤洞酒帮行裙业费现篮状书分翻析二姜、愿中周国振啤扬酒版企诱业淹的眨扩判张够模搏式她总慢结三泛、者中脂国配啤香酒零市宽场便的梅发帜展枕趋赚势苍总忌结龙奖津誓集倦团一狮、档中钟国她啤午酒养行声业税现密状送分彩析中筛国冻啤贷酒坊消总费抢量蚀增泰幅灵一侍路孟下西滑供槽求握严稍重骨不幸平泡衡中赌国患啤唱酒速行楚业颗集妹中撇度手低居，绩资箱源木分普散许，堡企贞业顷亏毙损租幅阅度作大国浙际骗啤正酒剥品扰牌售的神进竟入装给软国郑内茄企奸业断带赖来垮极怨大岗的迅竞熔争鄙压港力中退国役啤凶酒付市练场剥已堡经垦进锁入管成缴长涛后捡期惕的停调法整抛期尼，饼生声产神资亲源膏的惧合叼理破组初合娘配策置赶将块对什行连业诵的持发窜展煤起印着敞至之关雪重煮要奴的涛作亮用要，搜一痛场挂啤另酒尝行泽业陶内氧的跪“匹洗范牌初运万动愤”迫正早风麻起还云悬涌凳。龙域津先集寇团模式一：品牌扩张—青岛扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。模式二：资本扩张——华润扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。模式三：区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。模式四：区域品牌的快速扩张——福建惠泉扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。二旗、领中涂国见啤鹿酒凤企翻业役的服扩秤张字模能式龙暂津圣集殿团龙冤津纽奉集探团画营秋销贵战挠略糖选辞择发展战略模式可行性模式一：品牌扩张模式二：资本扩张模式三：区域领导品牌的盘香扩张模式四：区域品牌的快速扩张总柴结保：间模担式辫一纹、旨二程的恳要汽求弦与猜我秒们体的健资猫源货不撕吻如合鬼，模宜式学三廊、同四袭是短可法以陵考必虑红的工，仙但权需宁要盐进遣一蛛步疑论伍证×√×√龙拖津赢集鲜团三紫、返中甜国刑啤帅酒友市毒场份发秘展章趋照势塑朝箱惜将表成乘为构以蝇城榴镇雄为丑中中心令的秒区杰域渠市经场诉的泡主拾流荡产杠品梦之跌一纯惰生军啤访酒羞可鼻能踏成燃为重品窃类绕消臭费负主挨流目论前修啤宾酒储市虹场简没迫有糟明询确陪的榜重敢大顽机榴会赵。戒而咳纯心生示、脂周巧转耕箱杀可浸能遍成嫌为怀机链会峡之跪一翁，利但哄从吃目织前娘情暮况环来誓看世，梳尚桥须窃时宗日讨。步因笼此霞我盲们来认监为灵在刘缺挺少肯显颂性英外小在赞机载会晒的赶情逃况宫下公，案把汪工肃作钟做款细究做肌扎早实蹲就敲是骂最开大惨的除机罢会设。龙奋津得集咱团第钟二浸章嗽龙零津曾集旺团富营桥销冷战猫略乱确鞋定一范、召安舟徽颜市赠场范概娇况二傍、杜主年竞偏对胡手聚现辰状遣分禾析短—颂华斩润通及住其脸它三途、充龙忽津崇集方团着现荣状点分湿析四姓、音龙嘱津悄集荷团懒营棚销延战扛略狭选皇择半确趁定五醋、炭龙骆津僵集讽团用战由略睛目贴标风界漂定龙辰津旁集彩团一池、溉安驾徽取啤办酒驰市顺场办概灯况市属场杆消隆费沃量威持仰平酿，姨但玻箱胁装昌酒垮比天例厉略取有巡寿上掏升培。龙雪津敲和瞒华闲润稻两跑大涝势拦力贱浮叠出萍水炎面第塞一搭集烟团果与提第烦二腐集妻团锄军沫的勤实美力报悬侦殊矛进夺一远步肠扩远大啊，江厘南帆市拦场词市姑场恒运踪蝶作轻的稠独以立饮性堤强安绕徽索啤趋酒品业牢和草全淹国捧一芽样糊进霸入揉整宵合疗时牛期努，侦开翁始钻业诊内隔重脑新留洗破牌粥和批定闪位王。龙盒津岁集溜团二律、笑主自竞锦对拴手烟分者析槽—师华习润基泛本虎状涝况华搞润堵的漆入直主喊使它其闭资隆金雅实肆力区得架以公增尝强降，柱但颠分谋公去司伍的尾市调场懂操凝作舅受放制明于级总聚部腿的承约满束撇，走及哄时篮性讯和驴灵造活崇性写受套限幕。继岁续碎贯扰彻篇利权润梁为稼导雪向千的疑经烦营坑方拳针网，陆关望注绝现库金层牛金产督品圣的存推罚广造和碰机细会潜市催场吊的书把途握犁，闯但买品赏牌膏整饱合蜻不嘱力强，至品愤牌命难妥以歌长耍期身持颂续喝发建展妨。塑案箱随及缴省勉外家市搞场刚的涉运彩作达，圣建妨立菠了桑较辜为带先监进压的萝物票流捧管沾理尿方助式融，应积炎累塌了壳省白外胃市铺场帆的挺运扬作沸经北验爽，所通销路秒运欢作晃能窝力底继漫续偷得垃以洞强谈化育。龙依津诸集找团二骡、阻主骑竞嗓对信手探分录析斤—庸华寄润浇（夕续啄）产磨品声结腥构王及嗓比招例捆够扎迈酒塑破箱谷雪墨花卵圣哄泉贿系北列喜限宝使清择爽嘱雪手花赌淡坑爽零肝点料系黄列喜租宝渴新饱鲜倘7若2龙征津说集勇团二杯、午主令竞非对子手辞分殊析逃—痛华号润马（递续端）市旱场住占轿有秤率市咐场煎成倍长走率高低低高金务牛瘦畏狗问敌题明腹星喜饶宝许新看鲜底7屡2零能点喜抛宝宽清贷爽塑觉箱稼雪帆花圣慈泉拣系码列雪垂花薄淡童爽龙无津德集腹团二偶、续主产竞能对咬手凉分烦析凭—急华距润收（搁续致）市绳场炎成倍长针率高低低高金痛牛瘦尺狗问尝题明界星皖塌北阜饰阳淮领南皖钱西锻地尚区省龄外巢倾湖江队南市武场声占精有没率合诞肥安萌庆龙户津劣集坐团二广、辅主悦竞芬对稿手德分裤析目—安华铜润枣（改续幕）总咸结酒：华并润筋在婆安朵徽犁啤富酒泪市链场蛾老厚大协的链地角位赚已赵受道撼进动川。通羞过微塑止箱歪的斗运字作脚，英率局先姑建甲立缸了袋物随流议管李理帆系拣统渣，寻提押升乔通弦路除的生运浩作盈能阴力榆。市漠场扁机勺会愿的贸把傻握弊能域力勺较度强光，犹应绘变喘反京应偷快浇。建节立戚了请省言外选网黎络骡的量基掘础轧。品刑牌史分蛾散肠，虎整嫁合煎难煎度诉大洁。产调品筒线辜不巧完伴善绑，俩缺斗乏互明侧星蛾产扔品前。龙令津纠集港团三炼、具龙咽津挪自赞身茄分差析帜（我续彩）产召品肆结浊构梦及沈比百例捆屑扎瞎酒泰4佳2裹%龙沿津聋鲜榆啤咽7鞭%龙岭津殿纯牢3说1魄%尊罢龙冰付晶一鼓品遗黄稿山龙满津拘纯掀生1姐2律%龙娱津杰集诸团三粪、喊龙央津疏自蹲身膨分喷析景（尾续签）高低低高金蜂牛瘦爬狗问县题明斜星冰洪晶龙钥津樱鲜遍啤龙缴津泽纯满生一品黄山龙疼津颗纯尊父龙清嗓爽市疯场雨占圈有客率市块场腥成厚长径率龙伍津轻集巴团三泉、很龙羡津妥自统身盼分请析渔（茂续幻玉）高低低高金盘牛瘦却狗问邀题明氧星阜笛阳开地席区皖倚西辣地腾区合验肥市旁场胞占像有海率市滴场筝成肿长案率淮罩南江为南良地肺区巢颠湖安亦庆煌地增区龙队津欣集血团三卵、舰龙晓津歌自湿身季分辈析疮（必续田）总总结群：龙途津幸与组豪朴顿帆合次并带后看，竟具饶备贝了故直与接招冲均击旨华券润牙领佛导从品汪牌炭地臭位假的借能鸡力砍。从窜龙移津卖的苗市敢场铺占掘有鲁率滔来拒看释，耽省辛内斯市浴场黑仍漂具织有而很蛾大越的棋上锣升站空薯间利。市袭场鸣结盾构挑完逮善茧，埋但坚市存场菊布谈局凯不婶合障理蜻。缺浸少紫明盯星刻产损品勾。龙蠢津满与顶豪辅顿躁有械待涛进校行差品业牌雕整广合高。龙掏津蠢集槽团总凤结龙际津羡的旁优极势誓：区怎域评优义势品贸牌扣优匠势华胡润生的旨软片肋请：品虑牌仇统凉一奇难值度水大企耻业诵品割牌算非怨本酱地腹化龙渗津类发漏展嫌的鸦机雅会粱在苗于山如令何巴有偶效港利摸用肆区述域熄和叉品绕牌叹的因优惜势忙形接成洽强次大欢的伟竞剑争勺力龙杯津煌集员团四槐、扫龙等津寄集级团箱营解销病战即略缴选辜择实组施合核性心累要疮点区聋域揪领娃导绘品派盘丈香回式拣扩止张垒区蛾域借品谢牌镜快筑速系扩督张成为区域领导品牌，占据绝对优势地位选择合适的省外市场（有市场机会且容量足够大）利用政府支持在省内和周边省进行合理的低成本兼并扩张大量的广告费拉升品牌力稳扎稳打，以各个生产基地为中心，进行盘香式的市场拓展有足够的销售人员和较好的经销商资源，迅速将市场铺开，造成较大声势有良好的公共关系，在造势的基础上，转化为资本运作龙纱津冶集缓团四惭、铅龙赞津饱集笛团筑营修销宋战严略记选坝择堆（侨续股）指标战略投入收益可持续发展风险盘香扩张中等中等强小快速扩张大大不确定大两欺种韵模变式寨综积合温评佩估仇：龙跪津戏集披团四桥、俱龙监津选集血团井营霸销栏战怜略励选烈择柄（阴续呜）我嘱们独的雕战遣略盾选终择悔是惹：区社域拨领堵导票品最牌外的崇盘柴香偿式斩扩载张+省驳外菠机诸会灯市即场妄的晚拓板展龙奏津脱集伟团五旦、婆战利略横目都标贺的纱界生定领哈袖龙品歇牌膝的狮三乓个祥标外准蒸：*印市音场蹈份雨额滥的军领瓣先召者*问品裤牌朽力丢的延明姐显辅优猜势*烟市努场抄游熔戏粮规仗则血的告制著定左者以唇安党徽宫为宪中校心愚的区鬼域衡领痰袖樱品排牌龙微津卧集劲团营采销毕战播略嘴三哗阶孤段加缎快漆省工内愉扩戏张确咱立蜓领钟袖胸品甜牌消基冠础领斩袖翅品削牌仅地闯位意稳蜘固包适叛时换考慨虑光上居市2甘0裹0岗2春年2赞0饿0斥3之年2沃0邀0复4榨年领乒袖轮品漂牌波进欣一惨步沈确北立违，织区柴域德市向场悟进役一捐步罗扩谷张龙识津旦集误团2蛋0弦0跳2细年素营臣销顿策蕉略边综否述2医0截0献2严年采，斩龙渠津悲集咱团自将搅在还江滴淮所大荐地袭这卧块蹄主亮战路场东上恨，声深江耕刚细懂作贫，榴增欧加膛金春牛棋和琴明森星苗产折品减，衔扩馅大躲金陵牛批和迷明急星翻市程场到，演收诵复牧豪症顿齿失扬地豆，捐进梳行勒品预牌旦整怖合僵宣馋传某，将树脱立鞭龙哑津休.丹以求安毅徽借为呆中爱心巡寿的禁区义域唯领访袖枕品倦牌挑的佳地膨位苦，叨同悦时洁配坏合恋省迷外心机羞会拖市舞场屡的绿运丸作椒，才为卧下设一腰步现扩育张天打必下贷坚牙实唯的推基磨础贱。龙积津结集阶团谢纽奉谢无大益家龙甲津琴集克团龙救津矿集时团筑2敬0叫0目2绕年瓶传袋播泻规删划龙鸡津撤集赏团2阴0某0扭2沸年谊传秋播饮策惊略炸综迅述2笔0购0足2参年字，涉龙捐津脸集蹲团帆将衬以铜V东I智的漂整向合锋为果切公入桐，概以爪省鼻级潮大给众某媒采体零传罩播构为工基过础键，唐以户龙再津巨品垃牌事、宫龙网津畅纯敢、粪龙抱津凤纯森生横为挑主次要移传窗播岛对祸象誉，捆以珍公状关碎、粒促狂销常活粥动悄形吸成忧热童点奏，谋掀智起夺一骨波尸又剑一驻波狭的泛龙冬津料旋狡风诸。龙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