2023年玻璃行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

玻璃行业报告/庞文报告PAGE1玻璃行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z18225序言 310546一、玻璃行业政策背景 318708(一)、政策将会持续利好玻璃行业发展 314892(二)、玻璃行业政策体系日趋完善 419803(三)、玻璃行业一级市场火热,国内专利不断攀升 45727(四)、宏观经济背景下玻璃行业的定位 520940二、玻璃行业发展状况及市场分析 516775(一)、中国玻璃市场行业驱动因素分析 57173(二)、玻璃行业结构分析 68301(三)、玻璃行业各因素（PEST）分析 7257901、政策因素 7152582、经济因素 7169743、社会因素 8267024、技术因素 829734(四)、玻璃行业市场规模分析 94741(五)、玻璃行业特征分析 932608(六)、玻璃行业相关政策体系不健全 1030676三、玻璃行业政策环境 1019609(一)、政策持续利好玻璃行业发展 1025176(二)、玻璃行业政策体系日趋完善 1114756(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1111289(四)、宏观环境下玻璃行业定位 1226078(五)、“十三五”期间玻璃业绩显著 1222158四、2023-2028年玻璃业市场运行趋势及存在问题分析 1330258(一)、2023-2028年玻璃业市场运行动态分析 137966(二)、现阶段玻璃业存在的问题 1313824(三)、现阶段玻璃业存在的问题 14215(四)、规范玻璃业的发展 1625740五、玻璃业发展模式分析 1621682(一)、玻璃地域有明显差异 1615009六、2023-2028年玻璃业竞争格局展望 173355(一)、玻璃业经济周期分析 1721131(二)、玻璃业的增长与波动分析 1711926(三)、玻璃业市场成熟度分析 1811409七、玻璃企业战略保障措施 1830395(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 197321(二)、加强人才培养与引进 19276141、制定人才整体引进方案 2045122、渠道人才引进 2089863、内部员工竞聘 2028193(三)、加速信息化建设步伐 2114234八、未来玻璃企业发展的战略保障措施 218368(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 221372(二)、加强人才培养和引进 22261801、制定总体人才引进计划 2327422、渠道人才引进 23112783、内部员工竞聘 2312141(三)、加速信息化建设步伐 2429902九、玻璃行业未来发展机会 2425887(一)、在玻璃行业中通过产品差异化获得商机 241538(二)、借助玻璃行业市场差异赢得商机 2529765(三)、借助玻璃行业服务差异化抓住商机 26872(四)、借助玻璃行业客户差异化把握商机 268743(五)、借助玻璃行业渠道差异来寻求商机 265028十、“疫情”对玻璃业可持续发展目标的影响及对策 2732619(一)、国内有关政府机构对玻璃业的建议 2716143(二)、关于玻璃产业上下游产业合作的建议 2827691(三)、突破玻璃企业疫情的策略 28498十一、关于未来5-10年玻璃业发展机遇与挑战的建议 291464(一)、2023-2028年玻璃业发展趋势展望 295572(二)、2023-2028年玻璃业宏观政策指导的机遇 294979(三)、2023-2028年玻璃业产业结构调整的机遇 2920768(四)、2023-2028年玻璃业面临的挑战与对策 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、玻璃行业政策背景(一)、政策将会持续利好玻璃行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+玻璃，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信玻璃行业的前景广阔。(二)、玻璃行业政策体系日趋完善近年来，国内玻璃产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与玻璃密切相关的三项政策文件，为玻璃的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关玻璃管理的文件，这些文件在玻璃行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对玻璃业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《玻璃发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展玻璃的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、玻璃行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，玻璃主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在玻璃领域的投资，国内玻璃技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的玻璃公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内玻璃市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下玻璃行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、玻璃行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃市场行业驱动因素分析玻璃行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：玻璃产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：玻璃技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃行业结构分析玻璃行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于玻璃行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计玻璃行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出玻璃行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃行业需求持续火热,资本利好玻璃领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国玻璃行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃行业与高新技术对接，普及了玻璃行业科技体验。二、玻璃行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃行业市场规模分析2019年,中国玻璃市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,玻璃市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃行业特征分析通过对比玻璃行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃行业分为四类。分别为创新型玻璃、创投型玻璃、媒体型玻璃、产业型玻璃和服务型玻璃。此外,由于玻璃行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,玻璃服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃行业中,因产业型玻璃多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃行业探索的核心方向之一。(六)、玻璃行业相关政策体系不健全国内玻璃的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃相应行业发展的内生动力。三、玻璃行业政策环境(一)、政策持续利好玻璃行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋玻璃、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为玻璃行业前景将会更加辽阔。(二)、玻璃行业政策体系日趋完善近年来,国内玻璃产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与玻璃紧密相关的政策文件,为玻璃发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于玻璃管理的文件,在玻璃行业发挥了重要影响；针对玻璃业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于玻璃发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对玻璃领域的大力投入,国内玻璃技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开玻璃专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下玻璃行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间玻璃业绩显著玻璃因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设玻璃,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥玻璃的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是玻璃的建设可带来的效应。立足玻璃建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使玻璃的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与玻璃发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年玻璃业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年玻璃业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期玻璃行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定玻璃业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制玻璃业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制玻璃行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了玻璃业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对玻璃业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段玻璃业存在的问题目前，我国玻璃行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，玻璃业的利润率约为3%。资源整合将是未来玻璃业发展的主要特征。国内玻璃行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国玻璃行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为玻璃业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段玻璃业存在的问题近年来，虽然国内玻璃行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但玻璃行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，玻璃行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然玻璃业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对玻璃业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。玻璃业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，玻璃业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使玻璃业的发展主要依靠相关企业。由于国内玻璃业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，玻璃业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动玻璃业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的玻璃行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要玻璃行业提供更高质量的产品。然而，现有的玻璃业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范玻璃业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，玻璃业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了玻璃行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究玻璃业的标准化和发展。(四)、规范玻璃业的发展针对我国玻璃业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个玻璃业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定玻璃业市场形成强大动力。五、玻璃业发展模式分析(一)、玻璃地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃企业的区域分布也不同。传统玻璃企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、2023-2028年玻璃业竞争格局展望(一)、玻璃业经济周期分析玻璃市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，玻璃业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从玻璃业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从玻璃业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；玻璃行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、玻璃业的增长与波动分析目前，传统玻璃企业的生存状态相对缓慢。国内玻璃行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统玻璃行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际玻璃业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统玻璃企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统玻璃企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统玻璃行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、玻璃业市场成熟度分析目前，玻璃业市场已进入快速发展阶段。玻璃业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的玻璃行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的玻璃产业集群已初步形成，年均增长17%。玻璃业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国玻璃行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的玻璃行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：玻璃业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，玻璃业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、玻璃企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃的应用将成为未来的新趋势。针对玻璃企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免玻璃人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对玻璃相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，玻璃公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、未来玻璃企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃的应用将成为未来的新趋势。对于玻璃公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口玻璃业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的玻璃国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进玻璃公司制定了与玻璃行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划玻璃公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免玻璃人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，玻璃专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响玻璃公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘玻璃人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。玻璃公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行玻璃专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立玻璃人才引进机制的同时，玻璃人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司玻璃培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好玻璃专业人才的培养，培养具有较高玻璃专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，玻璃公司应积极开展玻璃信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、玻璃行业未来发展机会(一)、在玻璃行业中通过产品差异化获得商机玻璃行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。玻璃企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的玻璃产品差异可以进一步细分为：(1)玻璃行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)玻璃行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)玻璃行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助玻璃行业市场差异赢得商机玻璃行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助玻璃行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在玻璃行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助玻璃行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护玻璃的行业市场。(五)、借助玻璃行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识玻璃行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终玻璃客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、“疫情”对玻璃业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对玻璃业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对玻璃业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的玻璃行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。玻璃行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于玻璃企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，玻璃行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于玻璃产业上下游产业合作的建议一是加强玻璃行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破玻璃行业的价值链瓶颈。通过国际组织、玻璃商协会、行业联盟等载体