2023年证件打印一体机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

证件打印一体机行业报告/庞文报告PAGE1证件打印一体机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z27664前言 320993一、证件打印一体机行业政策环境 315805(一)、政策持续利好证件打印一体机行业发展 328365(二)、证件打印一体机行业政策体系日趋完善 422529(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 423471(四)、宏观环境下证件打印一体机行业定位 513689(五)、“十三五”期间证件打印一体机业绩显著 520875二、证件打印一体机行业政策背景 614644(一)、政策将会持续利好证件打印一体机行业发展 626122(二)、证件打印一体机行业政策体系日趋完善 611713(三)、证件打印一体机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 716101(四)、宏观经济背景下证件打印一体机行业的定位 76607三、证件打印一体机行业财务状况分析 818554(二)、现金流对证件打印一体机业的影响 1132498四、证件打印一体机业数据预测与分析 1121014(一)、证件打印一体机业时间序列预测与分析 1131541(二)、证件打印一体机业时间曲线预测模型分析 1217827(三)、证件打印一体机行业差分方程预测模型分析 1319626(四)、未来5-10年证件打印一体机业预测结论 147568五、证件打印一体机产业未来发展前景 1428188(一)、我国证件打印一体机行业市场规模前景预测 144911(二)、证件打印一体机进入大规模推广应用阶 1532384(三)、中国证件打印一体机行业的市场增长点 154322(四)、细分证件打印一体机产品将具有最大优势 1628902(五)、证件打印一体机行业与互联网等行业融合发展机遇 163789(六)、证件打印一体机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1712531(七)、证件打印一体机行业发展需要突破创新瓶颈 1830175六、证件打印一体机行业存在的问题分析 192094(一)、基础工作薄弱 1917529(二)、地方认识不足,激励作用有限 1912961(三)、产业结构调整进展缓慢 1918685(四)、技术相对落后 2017825(五)、隐私安全问题 2010751(六)、与用户的互动需不断增强 2125018(七)、管理效率低 2128923(八)、盈利点单一 2212559(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2213242(十)、法律风险 2332179(十一)、供给不足,产业化程度较低 236599(十二)、人才问题 2318369(十三)、产品质量问题 249890七、关于“十四五”证件打印一体机业发展战略规划的建议 2416703(一)、证件打印一体机业“十四五”战略规划简介 24139821、证件打印一体机业的社会化 2415502、大规模的证件打印一体机业 2519334(二)、“十四五”期间证件打印一体机业的市场应用方向 2522651(三)、十四五”期间证件打印一体机业的发展重点 2628533八、证件打印一体机行业企业差异化突破战略 2712073(一)、证件打印一体机行业产品差异化获取“商机” 2726517(二)、证件打印一体机行业市场分化赢得“商机” 281896(三)、以证件打印一体机行业服务差异化“抓住”商机 2832152(四)、用证件打印一体机行业客户差异化“抓住”商机 2818237(五)、以证件打印一体机行业渠道差异化“争取”商机 297715九、证件打印一体机行业多元化趋势 295279(一)、宏观机制升级 2915249(二)、服务模式多元化 2929628(三)、新的价格战将不可避免 308106(四)、社会化特征增强 3019520(五)、信息化实施力度加大 3027723(六)、生态化建设进一步开放 31138121、内生发展闭环,对外输出价值 31189592、开放平台,共建生态 3112076(七)、呈现集群化分布 3132119(八)、各信息化厂商推动证件打印一体机发展 3213283(九)、政府采购政策加码 337719(十)、个性化定制受宠 338820(十一)、品牌不断强化 3318735(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34844(十三)、一体式服务为发展趋势 3411898(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3413073十、证件打印一体机业突破瓶颈的挑战分析 356873(一)、证件打印一体机业发展特点分析 3511018(二)、证件打印一体机业的市场渠道挑战 3527463(三)、证件打印一体机业5-10年创新发展的挑战点 36168531、证件打印一体机业纵向延伸分析 36315672、证件打印一体机业运营周期的挑战分析 37

前言证件打印一体机行业的研究是该业务的基石。通过对证件打印一体机行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解证件打印一体机行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索证件打印一体机业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、证件打印一体机行业政策环境(一)、政策持续利好证件打印一体机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋证件打印一体机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为证件打印一体机行业前景将会更加辽阔。(二)、证件打印一体机行业政策体系日趋完善近年来,国内证件打印一体机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与证件打印一体机紧密相关的政策文件,为证件打印一体机发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于证件打印一体机管理的文件,在证件打印一体机行业发挥了重要影响；针对证件打印一体机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于证件打印一体机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对证件打印一体机领域的大力投入,国内证件打印一体机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开证件打印一体机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下证件打印一体机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间证件打印一体机业绩显著证件打印一体机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设证件打印一体机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥证件打印一体机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是证件打印一体机的建设可带来的效应。立足证件打印一体机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使证件打印一体机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与证件打印一体机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、证件打印一体机行业政策背景(一)、政策将会持续利好证件打印一体机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+证件打印一体机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信证件打印一体机行业的前景广阔。(二)、证件打印一体机行业政策体系日趋完善近年来，国内证件打印一体机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与证件打印一体机密切相关的三项政策文件，为证件打印一体机的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关证件打印一体机管理的文件，这些文件在证件打印一体机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对证件打印一体机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《证件打印一体机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展证件打印一体机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、证件打印一体机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，证件打印一体机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在证件打印一体机领域的投资，国内证件打印一体机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的证件打印一体机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内证件打印一体机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下证件打印一体机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、证件打印一体机行业财务状况分析(一)、证件打印一体机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年证件打印一体机行业部分龙头企业的主要证件打印一体机数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，证件打印一体机公司各项指标持续加强，证件打印一体机策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底证件打印一体机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18证件打印一体机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28证件打印一体机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期证件打印一体机和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与证件打印一体机业态证件打印一体机以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因证件打印一体机证件打印一体机项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对证件打印一体机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医证件打印一体机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着证件打印一体机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对证件打印一体机行业的发展和生存产生重大影响。四、证件打印一体机业数据预测与分析(一)、证件打印一体机业时间序列预测与分析根据证件打印一体机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了证件打印一体机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从证件打印一体机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内证件打印一体机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取证件打印一体机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的证件打印一体机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据证件打印一体机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国证件打印一体机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、证件打印一体机业时间曲线预测模型分析在证件打印一体机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年证件打印一体机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、证件打印一体机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年证件打印一体机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的证件打印一体机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国证件打印一体机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国证件打印一体机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出证件打印一体机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年证件打印一体机业预测结论在以上三种预测证件打印一体机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国证件打印一体机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来证件打印一体机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对证件打印一体机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对证件打印一体机业未来走势的预测仅供参考。五、证件打印一体机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。证件打印一体机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，证件打印一体机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国证件打印一体机行业市场规模前景预测证件打印一体机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对证件打印一体机的应用需求也会增加。(二)、证件打印一体机进入大规模推广应用阶中国证件打印一体机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的证件打印一体机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用证件打印一体机的时代已经到来。(三)、中国证件打印一体机行业的市场增长点据不完全统计，证件打印一体机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个证件打印一体机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的证件打印一体机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分证件打印一体机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括证件打印一体机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与证件打印一体机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、证件打印一体机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对证件打印一体机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。证件打印一体机电子商务将迅速发展。业界建立了证件打印一体机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测证件打印一体机质量和重要安全指标，实现证件打印一体机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持证件打印一体机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富证件打印一体机产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，证件打印一体机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是证件打印一体机行业与相关产业整合发展的案例，是证件打印一体机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生证件打印一体机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进证件打印一体机产业的发展。以前，证件打印一体机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持证件打印一体机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进证件打印一体机行业的发展中发挥巨大作用，并使证件打印一体机行业得以找到新的利润点。建立新的证件打印一体机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、证件打印一体机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进证件打印一体机相关专业证件打印一体机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大证件打印一体机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区证件打印一体机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的证件打印一体机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是证件打印一体机行业发展的基础。目前，人才已成为制约证件打印一体机行业发展的重要因素。如何解决证件打印一体机专业人士的问题，不仅需要改进高校的证件打印一体机。建立专业人才的证件打印一体机体系，建立满足市场需求的证件打印一体机专业，正确定位证件打印一体机专业人才，还需要建立证件打印一体机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的证件打印一体机专业人才的证件打印一体机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际证件打印一体机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的证件打印一体机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的证件打印一体机人才培训体系合作，并初步打算引进国外证件打印一体机技术人才培训是快速建立中国证件打印一体机人才培训体系的重要途径。(七)、证件打印一体机行业发展需要突破创新瓶颈证件打印一体机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对证件打印一体机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，证件打印一体机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、证件打印一体机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱证件打印一体机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,证件打印一体机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对证件打印一体机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与证件打印一体机的关系,证件打印一体机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于证件打印一体机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对证件打印一体机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的证件打印一体机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内证件打印一体机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如证件打印一体机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解证件打印一体机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,证件打印一体机行业个层面技术将会不断成熟,攻击证件打印一体机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴证件打印一体机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着证件打印一体机行业技术的大量投产使用,证件打印一体机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展证件打印一体机行业服务领域和内容,促进证件打印一体机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。证件打印一体机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的证件打印一体机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了证件打印一体机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。证件打印一体机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的证件打印一体机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。证件打印一体机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到证件打印一体机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕证件打印一体机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的证件打印一体机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与证件打印一体机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致证件打印一体机行业的建设难以持续。(十)、法律风险证件打印一体机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使证件打印一体机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国证件打印一体机实现信息化过程中,既懂IT、又懂证件打印一体机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便证件打印一体机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是证件打印一体机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,证件打印一体机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、关于“十四五”证件打印一体机业发展战略规划的建议(一)、证件打印一体机业“十四五”战略规划简介根据《证件打印一体机业发展“十四五”规划》的部署，我国证件打印一体机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大证件打印一体机行业企业的知名度。随着证件打印一体机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，证件打印一体机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、证件打印一体机业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了证件打印一体机业的社会化建设。目前，我国证件打印一体机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与证件打印一体机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破证件打印一体机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的证件打印一体机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了证件打印一体机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，证件打印一体机业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的证件打印一体机业从证件打印一体机业的发展时期来看，证件打印一体机业的市场发展程度决定了证件打印一体机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，证件打印一体机业管理的社会化是其规模化的保障。随着证件打印一体机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，证件打印一体机业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间证件打印一体机业的市场应用方向“十四五”期间，我国证件打印一体机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国证件打印一体机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国证件打印一体机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的证件打印一体机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国证件打印一体机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内证件打印一体机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的证件打印一体机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内证件打印一体机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国证件打印一体机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领证件打印一体机行业的市场。(三)、十四五”期间证件打印一体机业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前证件打印一体机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内证件打印一体机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内证件打印一体机企业要发展壮大，这就要求证件打印一体机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、证件打印一体机行业企业差异化突破战略(一)、证件打印一体机行业产品差异化获取“商机”证件打印一体机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于证件打印一体机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)证件打印一体机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)证件打印一体机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)证件打印一体机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、证件打印一体机行业市场分化赢得“商机”证件打印一体机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以证件打印一体机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在证件打印一体机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用证件打印一体机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护证件打印一体机行业市场的一侧。(五)、以证件打印一体机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别证件打印一体机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、证件打印一体机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重证件打印一体机事业,转为侧向证件打印一体机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的证件打印一体机服务模式相对比较单一。在城市,证件打印一体机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的证件打印一体机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的证件打印一体机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的证件打印一体机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强证件打印一体机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是证件打印一体机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当证件打印一体机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,证件打印一体机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态证件打印一体机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类证件打印一体机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的证件打印一体机项目。伴随着各地证件打印一体机项目建设风生水起,中国证件打印一体机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国证件打印一体机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级证件打印一体机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国证件打印一体机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展证件打印一体机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧证件打印一体机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区证件打印一体机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的证件打印一体机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的证件打印一体机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部证件打印一体机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动证件打印一体机发展各级厂商推动下的证件打印一体机建设商业模式,整体的特点就是证件打印一体机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当证件打印一体机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速证件打印一体机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠证件打印一体机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对证件打印一体机行业提出的要求也越来越高。未来,证件打印一体机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,证件打印一体机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国证件打印一体机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时