复合电子商务及连锁店面商业项目计划书

新型连锁店电商O2O：艾美模式连锁实体店结合网站和交互视频导购货物的艾美团队接近两年的实践和探索经验电话件：lt_9901@目录艾美商业模式和经营方法艾美公司情况介绍附录：理论思辨以及行业探索经验融资说明传协统太实巴体线店咸零怜售顺业哲的居困地惑3厌.大权型曾综乡丰合纲型焰卖钓场碧都警集序中抵在配一珠线风商谅圈筋，出居补民禁购陶物蹈并亚不寸便坐利5芒.大亭部溜分慰二钩线棍商鸭圈兆（男或帖二羽线帅城叛市祸）坟的严居孤民朴买鸟到株的顽商赞品寨，落都鞠比根较另贵1裂.无就论昆经姥销兽商川、惊工巧厂嫌和搭零肤售梅商桌都曲面凉临虽库蒙存滑压亲力庸和相产潮品答过惕剩筹带炭来狐的谁激崇烈猾竞穿争2端.一千店之一柴品衣牌湖或吊单券一垫品混种屯很毯难春维臭持震实滴体需店腥的租生闸存吃，浩店桃面驱房欺租访畸扶形隙。4饿.二编三稍线就以厘下尽商已圈讨没福统平一弯规咳划权，所产弹品押参霉差余不弃齐咏，桐无锯法别做用到任应唐有稳尽阿有属，大消亡费板者今其煮实益很泉难激买缎到饱物倚美顽价坦廉蛙的深商显品当。艾睁美筑的摘产拆生辨：画帮险不闸会炸或市不采喜外欢外或涉没些精瞧力螺网够购奔的昨人群“移网撞购孩”易总右部蜻仓陈库玩里漫的戒万汤种傅自取有玩精烫品Amei电庙子央商撤务龙的跪物狼美贼价寨廉抱概雅念与已城经剖被铺广棵大棕居贼民宝所唉了叛解闸。安但首是添大判部网分驼居插民味还竖是劫没敌有怖参小与夫电合子迈商亮务子的艳实陷质装交飞易溪。借目团前浓网拢络浪零困售聚占苍据屿整尤个须零形售贺市麦场殖的彩份好额湿依哥然填不匪到5犁%。大颈部榆分斑不识善畏于绿网骄络切购锦物耐的做居驻民后其晃实犬都离希庄望狸能废通保过站类劈燕似捎电闸子捐商帮务盏的农方坡式蒙购沈买裹到店丰腥富埋多吓彩类的铁、神多蔬层不次公的途、役物荣美蝇价介廉遵的窑商币品绣，挑但朝是棵，虽目雁前评国知内假的化地阴面季实悬体无店庆无棉法升满岛足车他锤们圣潜栽在生的挖、眨高顿品欧质鸡的趣购烧物饰需党求封。广傲大有批直发缝商伞和抄厂雹商斜、恒品白牌柜商醒都厚有困强妨烈唯意膛愿脖通肢过料各患种壮新跌型满渠留道句来蚊拓侵展童自赤己鸣的搞市寸场璃份扮额披，莲与椅包谊括隐网怠购为在写内泡的识各馅种鸡新腿型巾零担售嘴渠疾道绣深动度达结竞合茎。让相不戴会擦网娘络歪购虽物滥的俘人泛通甜过棕艾尖美日享屡受战网拨络荐的此价朽格携，即海工量为的拐货百物纹面园对表面揉销辆售课：疫这陷就辨是油艾反美羽模丝式式老，捐本权质雕是沟一芳种仅类束似针电巴子泪商尺务皱的雾综负合材购虾物枯服疑务袖。享础受弹服氏务扮，兴让正管门家瓶帮追你有搞蓝定捕琐稳事厦和越过撒程象，演是态任拒何巾人吊的鼻潜嗓在沉心楚理呜需汤求馒，鼓购剪物烦也西不谅例事外冠。什止么封是胳艾请美涌模挺式—耳—网赖络咸的暴价赏格绩面忙对宝面帝销巩售址海森量兔货兄物开奸百钟货以实哭体跃店局；对陈旺列葡部竿分怨产诸品估可饲以钉现柳场鸭销贡售卫；涉现尸场猴与懒总址部箭互众动耳视新频固或顿网疤站虾订秩购池；洽导闷购前员灾面屡对抚面变引俗导塌销蚂售术或夸团绪购塑；侧网劲站刃销匀售粮；开撤设5谈0检~讽9别0平第方守米寺的难社碗区逼实适体还店存，绵销董售邀几窝千色种叨生胃活络相巧关嚼商获品馋单开品奇，批包共括订化倦妆拔品显，作服鸟装蠢，顾食巧品宜，绪小莲家含电商，袋居箭家马产恒品敲，性鞋迎子等，毁玩掘具造，带皮歼具丈，炮杯酷具梯，裙炊殿具除，策家杀纺冲，琴体鄙育袜用葱品念等葬。蛋重拉点粮针评对拨社这区倾的锈家哪庭泼消跌费骗。店和面馋陈闷列密了泽部搬分饺实似物晓样派品嗽展害示统，订其铁他配商纤品抗通掩过拐店周内喘多哀个鸡大悔屏北幕挺联饮网灭电界脑辽与导总徒部言仓糖库证视嘱频虑导字购贼员柜实注时幅互贺动内视善频子对胡话鱼介种绍昆，冰顾铃客臭向肾店顽员纺订默购册，2害~杯3天蛮后摩来水店茎取氧货剩，袋交凭余殖款订。全熟部烤产深品蛇价员格养远竟低极于翠同筋城冠同雅行爹实戚体仙店谈价程格稀，匙和牧网雾络哨低扛价回格鼓持效平州。在赠店舞内哑长完期煎进歇行掉不为同遵类走的虑实腊物碎样懂品众展槽示惰团根购坚，猪顾池客衬现激场冈看浩样暴品树订跳购马，糟样臂品越一氧律乏退烫还木批盒发领商乓。深沾入3涂~校5个抢大建货滚物破品膀类楼，健提彩高浪毛谦利勺率腹。肾产牢品案同万步告网伪络锐垂祝直贡销正售和恨二碗线先化思妆罪品货品宜牌奶、星母侮婴慨用献品讽、箩鞋委子覆、崖家裹纺歇、妹皮岔具腹等窜某凉些侵厂寨家酱深抄入树战锋略爱合虑作济，筝形妹成圣渠因道星特讽供大或拆专细属充品暖牌株，耽囤躲货庙。敲通陈过颂连谁锁奋店专面毫体益系犬和狱网赞络漫垂哗直买销酒售袜双输向园渠择道货同追步私进谦行还销粗售睛。混盗合供投货汉方遣式1、在按总打部尸和行店蜂面骨适杯度批存劣货投进托行灾实佳物抖现易场表销玩售尖，以如捞进劫口秆食同品升，漏时却尚顷包勇包沈时垦尚娃女惧鞋揭等远。2、揉顾久客她预车订柏，杜然俗后待采玩购灰员录在秃批朱发巴市庸场逢（尚或番是臭艾络美破总浸仓东库描）启进迷行锄联吓动辣备暂货在，姓通传过木混下合蔽的店货准物誓大穷包请裹死发筐物可流吵到赞实债体能店童面狡，揉顾元客冲到漂店叛自寺取辣或疫小庸区鲜送屈货艾眉美熄模妄式挠典届型狡店忍面舌介影绍顾众客独晓立落休康闲糠区z绿z收假银样系品陈售列入驴口标前准选社种区仿店滔面争面绩积群大喘约顿在7唱0戒~资9递0平成米误之游间割，冈在怎地逼级剂市陕通蛋常嫁月气租献在2仔5福0监0守~浇3鸟5隙0秆0元型左母右胜，凳转莫让符费2万~旁4万浴。殖店白面园样樱品爸陈近列孔（迅含炒存谜货萄）齐大摔约咱在2万~贡4万气元唉左徐右焦。报店祝面弄有腰一方个1鼓0驾~诞2杰0平省方妻米动左脂右粉的浆独拉立溜休挣闲功交笼流粪区站，估让得顾扎客散有见互所相掏交墨流提的狗机铺会抚。爸形旬成阳顾冠客上地嫁面旷社冈区孔。单车店汉通堂常好标略配刊为厨三测个狡营春业迫员追，摘营茶业蛇员脱月哑收阻入滤大肤约慰在1酬6证0滥0腔~纵3谜5曾0昏0元类。信店丸内泊配既置温多筐个未联柔网寻的没大度屏乎幕横电砖脑察。系滚毁动吨播胆放飘相兰关构产得品殃介碍绍惩视恒频均或励双跑向公实遭时乒视枣频辉。单逆店艘完尝全闪可荐能暮月佛销洲售1堆0万~2熊0万命。欠毛衫利渠率2艇0芽~民3匆5冠%，当财肉务柱十辫分酬健围康慈。联摊网秆大蔽屏地幕耍交晋互耀视玩频爪电华脑标剑配苦三息个箩营撇业晃员7节0星~谊9段0平恢米道店炉面如愚何间获松得限和糠发朴展型用鼓户艾美地面接触点目标用户群通娃过剩店悄面擦让扮用众户山接住触袖艾尺美步，歇通生过苏多丈样兰的邀销茧售凶模牲式铜（呢现报售毯及谷订佳购先）获及饿多季元杀化政的钉产竭品挂，抹同葛时雾实章惠役的丧价妄格扶与僻用帖户软达籍成缩慧初篮步自最麻基体本喇的烈接散触那，速获隙得做用屡户也。通坚过污每筹周那一姜团斗（现每脑周凡选制择拿不抗同摘的买大郑类洒产尚品房诚）城在仪店府门岗口甩进泊行维地摇面峰现若场某团恳购偷，贱培妈养余用喘户吐订饺购钳习鞋惯-核-节-环-这纱是阁艾奔美武的懂重肥大盒创艰新通茅过悼每额周毅一校团驰在激店载面灯暂的未以覆迷盖泛社勉区选进社行齿定驴点鸦展粒示拒样使品激团骂购膛，妹继挠续奏寻替找京更刑宽驱范混围介的脊用脊户谋，砖推罗广包艾献美沉，弹同贝时独培军养汇用穴户出的母订恼购蛾习惜惯流线动却售传后竭服乡丰务导车腥，伸流阶动鞠展言示线艾婆美贝产班品城，料寻旬找扯用牧户耐，穴同古时平对驰于纷目庆标墙用嫂户抬进欠行渔精束细知服誉务白。第痛一俗阶竹段：局通勿过神地恒面访获全得柜本插小太区跌用均户歉，核让丘用两户悔了及解狮并兵认呼知纵艾婆美以捡艾歉美险网背、明互尺动旗视弊频晶、捧传弄单波、祥画郊册假、煮目碗录贺、票地愧面具店意部纳分裂实帐物耽陈酸列掘为悬商侦品驴展柄示塞媒芦介全瞧方升位茎满桨足谎用窗户滴需旧求付持硬续低挖但掘没用译户士价推值艾美运营终端已发展用户群电软话忘，稿短吨信闯，吓店俗面久面汽对愉面垃等俱方钱式辫与贝已午经歌有西过天交紫易米的情顾弱客泰（售包宽括慌持浮卡亩会遗员猴）旋进叮行看沟解通剧，币通伞过势宣夏传眉单淡，仅画换册滤等酸方鞭式咸与铃顾职客艘保之持呢接秩触令，眠让铅用废户美了闻解妨到谢艾毫美骨全之面格、举丰丝式富句的岭产颤品惜构锄成细。通泰过撕营奔业奴员妈的棵了渡解豆，断深篮度肢积附累予顾摧客躁的别个互人较资屠料磨，激并放录梁入挠艾并美m杀i奸s管幅理因系农统详，砍便光于爽后差续字进丛行停数虾据商挖争掘摘。泰进旬行卧针笨对腐性和电泊话签，椒短竖信灶，烫邮烘件莲等余营袜销欠。顾撒客子需女要痛某拿些齐类揉型塌的饿商悦品贡，诉将山需娇求帅提冈交货给寺艾开美疮，幅艾汪美碗进沿行流个焰性遮化仆采搏购倦，药满芳足谷顾附客诵的馅货召物捞需恋求杆。壮并坡且缘瑞丰饱富猪和颂不录断寺完挨善宫艾友美房诚的刑货污物院体窄系吗。对执于颈一诞般怜无阅法赌便滩宜先买烈到快的辣名线牌营商晨品杠，菠通侦过训艾植美呈特难殊涨采誓购埋渠听道栏，绒为杀持病卡居会井员楼提酒供塔名臂牌显团观购锅特没权阁，熄便颗宜席买受各壤种符名掘牌船产介品第渴二沫阶音段：喷和纷顾际客曾保春持兴沟存通邪，裳全悠方壁位头挖轰掘勇顾询客递的套购久物脾需游求光，新并袋持遮续宫形薪成央交纵易货物类别（初略）短期小规模情况下的采购方式后续大规模采购和销售方式化妆品摆设化妆品少量样品，联动商家采购，少量压存货。基本都是名牌产品和品牌合作，做专供，同时做总部库存，和品牌深入结合之后，地面网络双向垂直销售。进口食品/婴儿用品采取完全传统夫妻店模式，存少量货物，销售，快速周转采购和销售方式不变。皮具/鞋帽店面采购少量样品，更多商品通过总部仓库演播室视频介绍部分商品，介入著名品牌，做专供，网络和地面店双向销售。和一些批发商长期深入战略合作，将对方货物搬入艾美仓库。手机数码只放少量机器模型，联动采购只放少量机器模型，联动采购时装团购，看准少量货物进货存货卖团购，并让供应商提供更大支持，将货物放入艾美仓库。时尚包包从批发商进货，店面现售，或者远程视频介绍到厂家自己下订单，店面现售，网络双向销售。杯具、炊具、运动器材、家纺、玩具、居家用品、创意礼品店面采购少量样品，其他用远程演播室视频介绍---因为这些商品在一段时间内变化不会太大。拍摄的视频可以介绍清楚。顾客如果订购，我们从供应商手头拿货。常规一般都有存货的。采购方式基本不变童装童鞋团购，看准少量货物进货存货卖自己结合一个牌子，下订单并存货，网络垂直和地面店结合双向销售名牌产品通过私人关系，跟很多名牌的省总代理进行样品展示团购和远程视频团购。采购方式不变，只做内部会员团购。不大规模扩散销售。货母物迹体锈系像介笑绍犬和贴供排应土链排方惹式仓纺库拳物缸流盗供森应物商籍与间视轿频贺演斜播桃室匆介横绍主题方法说明仓库情况介绍艾美在地级市基本没有仓库，店面有个很小的仓库区域，放置少量货物。但在省会有一个巨大的仓库，2000平方米，用于远程视频介绍货物、存放适度安全库存以及分货打包裹等工作库存意味着管理费用和风险，所以，集中仓库是艾美坚持的原则。我们认为一个省在省会建设一个大仓库比较合适。同时仓库里设立多个视频演播室，通过光纤视频直接互动到各个店面。物流体系艾美总仓库每日或两日将店面采购的各种商品打包为大包裹，然后发送包裹到地级市（同城则更方便，自己车送），这个包裹中通常混合包装了的大量顾客订购的不同种类的商品。从省会发物流到同省的地级市，十分便宜，一个立方米的商品，如果不是十分重，价格在20多元。一般是隔夜到达地级市，可以送货上门，物流效率比较高。单件商品的物流费用可以忽略不计，这点远优于传统电子商务。供应商体系目前的方式是采购员背着包，推着车去供应商批发商采购，然后回公司分货，打混合大包裹，发物流到各个店面。艾美规模扩大以后，要求供应商将部分货物存放到艾美总仓库，库存共享，并给与艾美较长结账账期。选取的供应商也主要聚焦于产业集群集散地。事实证明在月销售几百万元的规模之前，目前的供应商模式足以支撑我们的发展。在规模化自后，总仓是必须的，且对于远程视频演播室十分要紧。产业集群集散地的大批传统行业批发老板对于艾美十分重要，能快速，海量解决艾美供应链问题视频演播室设立几个乃至几十上百个行业视频导购员，他们十分熟悉本行业商品，采购一套IPTV设备系统，与实体店顾客双向视频对话，与店面形成有效互动，直接远程向顾客互动式介绍商品。视频演播室的运营和建设成本都不高。远程视频购物的体验效果完全身临其境，相当于面对面。现在的技术条件也已经完全可以做到。互动式的介绍让顾客购物体验十分清晰。且直接分担实体店营业员产品知识面不足的困难。是艾美模式的核心组成部分之一。艾妻美柏模练式防的压几雷种怕交娇易桶方圈式蒜与纤推筝广懂方琴式宣传推广方法介绍方式一外场展台实物样品订购团购（店面核心推广方式）外场实物团购。剩余少量样品退回供应商。一能赚钱，且无库存。二能拉客。三能宣传，为非常有效和无成本的推广方式。方式二画册，传单，目录发放和覆盖（核心推广方式）传统方式，简单易行，成本不高方式三流动售货车上门销售（主要适用于艾美直营城市）车内有部分样品陈列，也可设法建设交互式视频，流动覆盖全城市，作为有效手段配合外场实物样品团购，加大渗透率。方式四在联合商家的店中挂联网电脑进行实时视频广告宣传（主要适用于艾美直营城市）一将来可以向第三方收取广告费，二直接扩大艾美顾客群和服务点，形成“弱关系”交易。交易方式介绍方式一一手交钱一手交货------传统的现售模式某些即时消费品，如食品。小件便宜货（如护手霜，唇膏，围巾等），样品（例如时尚包），某些独特商品等，适合现售。方式二营业员口头介绍商品或顾客看样品或看画册、或者视频交互引导顾客-----订购商品。营业员的语言魅力和微笑服务十分要紧。良好素质可以直接带来商品订购。顾客和总部演播室视频导购员对话，了解商品，然后跟店面营业员下单订购方式三网络销售---纯电子商务通过艾美自有网站和淘宝等第三方渠道配套进行网络销售。---连锁店是永远的广告，会给网络体系带来顾客。艾售美洒模羽式划商嚷业尘模酷型哥展蜓示—网协络匹和朵地稼面主同站步亏销危售地鱼面匹店艾版美逼网渐站傍销拾售淘嘱宝逼店唯做秧自幸有O肠E筋M产次品彼垂夸直贞销币售快忌递鹿发训货到窗全祥国披各芦地紫网川民打布包秀，段物窑流触发迷货偏到店巧面赠由卖店绕面性分响发宾货唉物M勿I榴S每—钳—全驳流察程环全厅貌聪式鱼实茅时月管并理M楼I川S后狡台聋管蛾理目系喘统究综酬合聋管镇理旨了腊货步物痛体况系赴、异交狂易顷流渔程熊、往采殿购尤、位库伤存点、仆综私合傅运晌营付等博经料营利环默节轰，典能练实炉时貌查俭看概到挖所猾有槐店翼面牛和猫网钟站麦交陕易土的博现复状尸、啊到剧货值情遭况析、帐送牺货锤情呼况叫以订及套相哲关张环句节溉干富系蜜人筋所拼作饶出研的买动放作爷，驻并驳能堤实敌时庆查失看亏，先统呈计版所陷有盖店狡面节的验库傻存激情丘况剪，短同育时厘还组能备进秆行桐顾办客醉信欠息鬼分早析削和抗整惧理滨并察进割行犹针关对嚼性忆短挠信枝、鼻邮隶件冬营英销愚。邪对怠于洪艾侨美咸这栗样堤的额服蜂务爬型园公烈司友，公店穴面着营杆业纪员音、婶采全购鹿人勿员崖、慎仓渐库谜人嘱员过、鬼管慰理狂人针员汗都筝必秒须劈燕依超赖及这脑个糕软敲件未，厚实友现辱整懂个乞流枪程轿顺聋畅孝，壶清捎晰略，单同勉步傍。实萍时查扯看综立合管影理艾秋美财交度互筑视状频袋货瓜物护展俩示副和数导锈购测示烫意昏图顾客选中产品之后，由店面营业员进行后台下单订购，从而实现顾客交互视频订购3通叠过晚基塌于I岭P的牙会氏议戚电略视坏系婚统途将第各乌个扬店霜面前与匠总断部资仓速库秘的守演传播械室摧联始络娘起宇来顾客通过视频来实时观看海量丰富的货物，并进行互动视频对话，视频导购员在远程进行产品介绍和导购21这叹双鸭鞋宅子炒看执起学来菌不双错确题实暴不旺错刃，贩我财也衬订衬一愚双艾嘉美滨实夕际效典跨型励店济面会陈栏列或图目休录艾棉美升商滨业痰模曾式精和升经米营侧方奥法艾惹美今公孝司主情羊况理介盾绍附拢录乱：虫理胡论鸟思晌辨网以凭及扣行般业接探毙索斯经厉验融苍资法说筝明艾族美办发熊展刊历农史2篇0柏1咐0年2月2炕0颂1亩0年5月2胞0毫1寻0年1柴0月2接0灾1谨1年1破1月2监0喇1神1年5月特下申旬艾畜美覆创侄立第拔一跑家担加究盟戏店老开螺张文广化谦宫乘店精开许张首羡笔径投臭资哪到萝位三遇家逢店担面是开矮张扩酸大迎规虏模当蓝时剖不蚀准嫁备族开畏店巡寿，遣准意备摘只稠经秀营秋网难站容整员个轧精蔽力叼放谅在碧网按站寄建午设认虾识拾到明店羞面用有捉独奋特智价伐值原，巴店意面街经站营锋能皂力阳处震于奖初鞭级厦阶效段新隶管闪理愤层脱的缴到拢来械使促得记艾雕美理对搞店优面炸经碰营饶有瞧了颜总醋体茎认菊识罪，饿理券解勇了肃店盘面胞巨贱大脖价惩值获腾得浮天犬使浅投乖资路，第险一沾笔肤天搏使颗投情资柜到粒位,。冰开金始锻全凝面悉实庆践狸艾刮美额模福式菜，7月气份三拐家欣店钩面悦开咳张基主本夸掌贯握何运出营躺方句法阻进航入到扩锐大遗规伟模脾阶担段焰，务店正面模盈殿利睬，单仅店怨月稿销厌售穗实排现7械.稼4万。盗模牙式牢正冬确省性留得继到袖验行证统，碧货范物找体惠系宰相牵对输完饮善季，而基献本座掌俱握歪运奔营摸方弓法艾晨美嚼整殿体腹模新式陕已励经窝基吓本脑验证证蹲，渣运愉营车经赚验赠已河经摸积渴累目，尼团拆队挨已抓经氏磨身合卫，紫货颠物历体柱系造已宰基令本逐搭脂建贵，院营盗销申方金式违已称经匠确苏立春，佣模采式塞整葡体拒可替以萄进没入较放难大茂规难模隔阶伙段护。2数0乖1赖2年2月删，伞因队为声试伍错舍的背过余程限耗租费晋了抚我训们片不志少装宝删贵粘的诵资辞金谊，慈天锤使扑不苦愿包追哪加凡投拴资捐，档导翅致球公机司舱关如闭锁。星十繁分绳可锦惜报！艾膀美感过妹往单经泽营脊情卖况偶简蝴介销德售玻额团备购回怨头窜客产制品组多惊样单骗店腐按而月笼已蜘经怨盈浙利龟，海目荡前逼单泳店自最才高越月示营己业旧额寒按粉照映艾祸美呢模鼠式忽经很营粪，躁已齿经推达纹到枣单全月7果.符4万害元荷的吹销酸售童额。顾惊客鬼十窄分蒙认塔可拥实持物届展谅示肤团绪购闪：我患们庸团陪购迈了淘近1齐8个线品晴类猜的麦商扯品炭，锯其片中韵睡串衣嫌团枪购墨已烦经丘实箭现悦了6万惊多许元狱的阻销仔售写。爆两泻天3个姻场扛地暖团遵购娃，渔实条现1震6管1件控的肢销兄售畅量黎，2摸4格0浴0援0元亡的书销宫售带额垫，吸外尺套暮团侮购纤两喝天6聋9件赖，哑保扇暖聚内念衣膏和朱打树底国裤采团肆购同两恨天1克0五0多捕件塑，煤体粥育需器污材朽，院箱啊包诵，城儿缠童以玩介具返等必团唐购煎都最取峰得药预暑期鼻效虫果特，徒事执后旬不座留绣一厕件筋存侵货哲，翼返匪回幕供藏应强商店生面仗顾均客紧回让头梁率既非雹常救高么，装一惹个屿店标内掏一僚天河有1殿0个芽回良头超持扯卡案会劣员联购阳买纤的息情再况钞十捡分斜常体见，顾吹客余对窜艾戚美邻非叔常叛认视可烛，喇很父多指顾传客怕到缘瑞店圾面伤以骂后吉，固都延是给直刚接堡点宗单培销潜售偷，匪很以多脂顾医客速的肆单娃次文购住买贯金开额淹能朝达蚕到5楼0端0元田，测甚嫁至1蛋0梢0赤0元舟，灰很蜓明瓣显A凳R剪P怕U在肌不售断萝增亭长乱。销掘售锣品绣种底全哨面腥散揪开塑，损各踪蝶种槐类还型着的虚产孔品鲁都吓实敲现劝销趁售后。主石打芝产孤品孙是倾：预化轰妆仍品镜，泄外去套阁，木保颗暖窃内炸衣净，岂睡触衣荣，疤进踩口阶食杯品集，裤时珍尚汽包赤包废，午皮本鞋向，蕉家煎电头等骡。糕我农们评在垮扩次大趋销相售陕品喂种扑的虚深滴度隶和榨广灾度烧以估及记顾孕客貌的仔视质觉搂导吴入劝与然引莲导季，籍乃呼至轧于不服挠务桐。房诚以蝴及鸭供弓应卖链军的粘健缝壮也程董度麻方妻面赏，虽还淹可建以辟有窝很椅大多提鼓升峰空衫间火，彼当贤然讲，禾业姑绩挑也翼还难有信很愤大追提枝升丹空呆间塔。艾致美事过猫往勤销挥售渣构申成订届购许金嗽额讨与嘉销帐售内额希比恒例门（西以涝为局中映窑渠店圆为丝式例默）艾评美梅现滩有捧资膛源袄和答积岂累熟由悉胁掌锈握乓了m穷i凤s系扎统拉的帮业原务高模副型寒和咐初良步钓的率软唉件辞，伍初川步警掌闷握滑联因系园总蚊仓鸭库眨和俗店纪面第的腥会蔬议裹电剃视光视街频模体怕系图。在减湖纷北嚷黄板石炒已雨经确积射累工了轰接寨近2装0旨0鸟0个支顾届客贯群词体接，3捧9仓6个茧持滨卡藏会妙员吨。形岂成萍了要一筒个巩初滚步距的换团啄队束结誓构纽奉。罪对灾整哄个属商森业尘模误式粉有招了蛛真肾正远的陆一晴手写经茂验旧和缓判蚕断畜。仅结佩论糖是肝：翼完付全榆可炒行恒。在率湖逝北恒黄峰石任市付有梯三罩个抱店刻面丑，犬储娘备免了倘一饰批绘未挥来野员兰工恼。已仆经报和1举0的0多促家涉供井应修商认达陡成债了欧比阅较需密沉切朱的碎合沫作役关蔬系淋，尚对屿整鼠个之生限活灵领德域做的奴商冲品程都尿有候了菠深店入征的前理详解填和呼供窃应爷商糕关煮系弹，勾核亲心沉采叮购屑人薪员属都斤有龄很过深她入狱的劣商布品国知认识董积熊累依，赔艾分美支体芦系解下搅的雨零擦售泽有套了羽深州刻杀的矛一私手货经散验桑，疾对城不级同熟商估品梁的班销导售感方肺式斩有俗了附全绸面劫的贿锻糊炼崇和太积证累店，努经范验蹈已春经茧比剥较熊丰中富（1）测经蠢过榜一烦年阳半描的欠商坐业终实赠践筋，剑通思过谣开限设触地码面镰实帮体险店础，垃开察通害店鱼面送视晕频阴交州互驱，混建债设娘网佳站谷和肃视猴频副商贝品币展雪示薄等占实塑战粥，桥艾傍美重已鼻经贸初胖步志掌感握灰了捎实坛体丑店伸和伯电剥子申商缘瑞务史结共合杠的她基羡本永经耽营小方去法畜和嘱运享营缘瑞手俱段员。（2）忽在挤我负们止店厚面陕已灾经欣满护足阴了挑大盗量听顾剧客宝的颜网索络殊购遇物击需间求况，顾货歼物邀体徐系驻已甜经富初真步参搭抚建友起尾来丽。（3）巩已扇经斥积往累兰了篮开泽设中实践体辆店帜和滑连不锁贺加拉盟侄的窄丰盘富传实立战忙经言验脸。艾强美熄积喊累逮了摧丰孟富招的支经赚验—可填以喜向昏更熄大汁规杰模览发识展开抹设啦地乘面逢实森体毫店开市通缘瑞店老面碎视仪频沾交话互网稻站窝和勉视率频勺商龄品弃展伙示艾勉美摘停夸止买运热营否的驰原创因我们在店面装修，选址，采购人员体系配置等几个方面，都耗费了不少时间，这是无法绕开的硬成本，直接让我们耗血过多。管理团队、供应链搭建，都是需要费用来支撑的，这是我们必须面对的事实。错黎二购：凳资购金派使呼用虹不近够益聚信焦我们的4个店面，有两个选址有问题，实在不合适，但是我们耗费的管理成本，时间成本一点都不会少。我们为此付出了沉重的代价。其实艾美模式的选址只要位置不是太差，都是可以经营起来的。可惜我们之前太书生意气了点，选择了很差的位置。错闻一毫：说错辰误爹的笑店睛面佣选铸址很客观的讲：艾美在探索这么一个颠覆性的模式的过程中，消耗的资金是非常可怜的。2年多来，一共花费了不到200万。如果在2011年底，能接续进来80万，哪怕是50万，都可以让艾美自我壮大下去------因为确实有好几家自发找过来希望加盟艾美的个人老板。这些加盟基本都可以谈下来。我们资金即将断裂，出于对加盟商的负责，我们婉拒了。我们在2011年底只需要再增加两家店面，整个团队就能基本打平了。再考虑到加盟，就能走向良性循环了。核裤心使原咐因旁：题资甜金改不共足因缴为除缺牧钱魔，挣没狡能目坚行持规下匹去傻，挪是农个谦遗温憾女！目众录艾栗美代商厅业领模蓝式异和笼经智营与方加法艾艇美牺公简司誓情绸况油介验绍附梳录膨：烧艾雪美话积姓累坦的烫一结些劳经脊验闯和侵看租法融野资低说闸明融造资问说规明尚：俯真卖是略一临个侮好闪项岂目团队成员都是在艾美骨干核心层工作过1年以上的。郭总：13年以上的零售连锁经验。金总：6年腾讯、3年华为、2年证券分析师经验，是公司首席创始人，投入了100多万自有资金从事艾美。袁总：警校背景，大型服务行业管理经验。以及其他骨干员工。都可以回来再次创业。非常认可我们的顾问有：原鳄鱼恤公司总经理徐总，原ITAT公司总裁谢总，阿迪达斯广东品牌总带来姚总，可以整合的资源非常多。随属时滋可位以垮组羡建造强愤大规核搂心嚼团悲队如前文所述，艾美的商业模式已经基本被验证过，也知道了整个操作过程中的关键点。在地级市市场，艾美模式基本没有重量级竞争对手，可扩展空间极大，速度极快。根本不担心投资回报率的问题。较族为途完柜善附的象商逐业刚思事路膝探桥索和习足烟够雹宽概阔匪的计可言发种展迅空筹间我们可以拥有的视频技术，是国内NO1的技术公司。我们的内部信息管理系统也能找到最好的团队来执行。公司管理层都已经在互联网技术，电子商务方面积累了大量的实际经验。强纤大妥的辆技运术辫支撑持遮能倦力只淘缺涝有夕缘卵人兰的督投炎资筹，共逮创全一呆个约宏时大匙的放商李业除模呆式融纲资姜说担明水：棕怎欧么眼做份？股份比例再商量。在模式完全稳定之前，创业团队必须掌握决策权。---因为在模式建立成为企业之前，还有不少变化的因素和可能，民主议事可能把事情坏掉。在泥模继式骗完珠全列稳蜓定逆之塞前完，创互业厘团嫁队门掌法握不要讨决欣策袖权对于这么个级别的事业，投入500~800万，根本不为过分。（1）建设一部分自己的自营店，不仅是体系的需要，也是加盟的需要，更是保证控制力的需要。（2）搭建各种系统需要资金。（3）总部仓库，视频演播室等都需要资金。投礼入夺：5爸0材0责~醉8椅0污0万载左衰右体系建立起来了，自营店基本具备了，加盟不是问题.自营店必须从现对落后的地级市做起，很容易做出来。此项目基本可以确定必须从武汉和黄石开始，为最佳选择。目泛标营：皂尽睛快有形慎成漏体追系施，并毅通耍过棉加察盟虽扩城大砖规浑模更饮多蜘细粒节顿，椅面峡谈俗。目吵录艾驰美将商您业慢模轰式吹和邪经预营溪方色法艾较美幼公闻司肾情弦况面介消绍附货录骡：漏艾排美榆积苍累辫的岛一醒些既经宴验纯和孔看脚法融辜资厦说绕明将佛实懂体贼店悲和茂网睬络丸结武合猫经秆营远零下售哲是搏商鸦人悲们荷的姨梦跌想部分公司经营情况与模式特点点评2688各地设立分公司，广发发布宣传物，让大量自然人和小店加盟，收取加盟费用，并通过各地的分公司进行同城配送。东西价格一般低于地面，但是总体高于网络，因为要给佣金提成2688算经营的还凑合的，年销售有3~4个亿，这里涵括了“弱传销”的概念，各个地区管理人员的能力和方式不同，带来的直销队伍数量和质量也会不同。卖得贵也能卖出，体现出了：信息不对称的价值以及人脉的价值。天路行设立了多家较强大的实体店，陈列琳琅满目，像个较为正规的小商场，价格优势不大甚至没优势，网络销售量十分少。总体只开在北京地区。实体店经营具备了一定能力，显示了团队在连锁店方面的经验和积累，但是，和电子商务貌似一点关系也没有。------实质上就是一个品类比较齐全，陈列比较精致的实体零售店。不知道该如何扩张了。经桥购物网络销售很少，地面开了60家店面（也许含加盟），店面面积很小，20平方左右。没陈列。店面销售惨淡。公司实际发展还是在B2B从商家获取综合性的服务费。零售层面基本溃败。提出的B2H模式处于骑虎难下局面。提出了一个概念，用概念拿到了投资，但是不知道怎么去真正落实这个概念了----没办法得到最终的消费者（零售顾客）。同时，大规模的建设使得整个公司在经营上很难调头。扩大也不是，缩小也不是。淘宝的淘吧加盟开地面店，店内可以空洞，也可以多陈列点商品，位置可以较为商业区，也可以在家庭楼下。摆个电脑，挂个牌子，就可以开业了。和金蛋的实质情况略微类似，反正开张关门，不关我的事，已经加盟了几千家，开开，关关，随意。金蛋商城疯狂加盟，达到1800家，但是最好的单店销售也只有不到2万元销售，大部分是几百元，上千元的月销售。网站销售则没有超过20万一个月。投资一千万，不多久就烧光。已经正式倒闭完全只生不养的加盟方式，直接害死自己。网络销售又无法起量----网络销售B2C可是一个很难的事哦。金蛋更多的是采用和已有的商家嫁接的模式，所以加盟速度快，但那是掩耳盗铃。我既们归没吧准菌备傅做锹成违绝台对路意鲁义粥上暑的辫大抚而锤全赔，食对寺于感标慈准起产纷品较，而采劫用界联许动催采命购勇方鄙式虽（宝顾离客纠订六购作，洗我驼们房诚才数发躲生袖实公际税意绘义仗上券的舅采谊购抱）先，怪所授以在，步实咬际丝式上背属枣于康我拍们痕的拥货槽物刮并命不叔是令很粪多祝，融如接此草库土存堵风旅险退小者，诸而周且殖大士型患集更散偏地扒的猪批勉发跳商载能劣满功足瓜多描样壶性传的垄采乐购挣需决求率，纯我引们耳认些为殃供僵应堆链茧没毙有膏硬喇伤喘，橡事骡实拐也木证付明杜是阿如浙此割。挑坐战两一校：如临此形之戚多云的汇商最品闹，智简善直坐是许海净量苦品歌种滑商围品制，扬你倚的冠供执应公链坊是约否炕能召跟板得结上舰？对浅艾寄美链模稼式闯的校质括疑艾反美厨的耗回退答附县录嘉一惕：吗艾杜美物遇认到灰的适理烘论器挑妹战切和叶我把们鸦的久应维对初犯期感我巡寿们固获朋取唤客遇户冷主暴要冠通将过劫实折体庙店版，养逐石步百，夺我卫们孝的冰实帅体钻店半会辛固怕化鞋住宿一民批躬网律络装客鹅户涨，覆因疼为拿他借们窑熟温知品我初们泽，影了数解薯我买们赵，煎懒挂得闷去仪店裤里胖，磁直殖接紧下每单训就论行疏，送实屡质愿性广的净前泄提族是金：辞我拼们将的命货问物族要罩有扇性浙价巡寿比驳。拒最勉终摇网陵民刺和怪非避网陈民鹿，红艾币美侍在独社耕区蹈中震都革有牲机骡会信服顽务耐到书，义都鞭能越覆蛇盖宰。挑年战脚二防：网锤民惑和片非凭网帜民塞是途不念同协的朝群我体唉，事网伟站管没允多效少拾人薪访困问错，炉网终站纳没丑用眯处凭。核许心懂还脸是芹要律看径是暂否秤盈耕利托，蹲盈同利缸的校体简系沸就遮不强存某在城费静用帜高闷，哨此窝外兄，译相葵比符高隐额扇的挖广芦告锣烧翁钱挽费朵，数艾国美说的阀店虏面弓是泻资鼻产狗化返了酱的览活拥广乳告鹅（叼对奏网晌站蛮有控广亚告贫作肃用)。头艾划美酿模评式雕是价做轻大传地现面切规洲模产之况后盯，顶网业络套销晋售茅将棚会傅比踏较植稳味定迅，非所杯以葱，盗并简没街违绪背深财皮务漂盈码利解的任原震则括。抄最宫终污看剂来正，乞费隔用叨占渡比轰不恩高翠。芽最烟关索键同的昌，素我市们脏有猾绝掠对询的始信扰心搅让终单似店张都膨是羊盈经利爹的愈。挑况战碎三纷：地陈面纽奉店奶费涨用蜓高屯，握违见背责电承子失商薄务喘基劳本记原束则作。连健锁许店韵面胜的捞开殿办猴速握度外看暴起房诚来范是膏比宣网弊络挎爆辞发崇速杠度触要择慢制一扎点偶，匹但肿是花形妨成西体塔系焦之饭后魄，挡速则度魔完拘全泥不惧慢疾。拢而扯且稿比讯网湾络拾其缝实厕更川容勒易注获龄得粥顾场客晃。兵投兆资3军0移0万桨，森实诵现搜月熊销许售3莲0塌0万雕的指规款模查，镰这哭个周速度度健在绵垂熄直B胖2洪C看初来冒，抖也彻不气算音慢昼的段。挑罪战霞四吃：传雄统轧开胜店狼的攀传裤播跪速俩度吴慢对袜艾辫美朽模蒸式垮的酬质酱疑艾乘美孕的告回总答附良录矮一拒：贫艾浓美松遇康到材的膛理鬼论浸挑处战蒙和挑我仓们卡的广应哀对1我0辰0吸%接全受勇这耳个准购贴物凭方絮式摩，欣我气们详有准实斯践日经械验诞。挡顾懂客祥十币分门喜创爱子我巾们诸艾晨美脉的吨销须售类方榆式哗。矛这轰里隙艾禽美览积持累启了团大革量臂的负实哨际湿运晓营使经奥验拾和归对优目棉标剃消本费纵者壤的宫理扛解薄。挑后战呆五渗：顾尾客贡是懂否翠能盐接情受摸购伟物沫方绒式击？相丑比扫传捐统盗加肚盟共商介的慎管阅理咽，绍我异们凝的闪管此理野方土式慌要烟便刮利贪的裕多惕，旷而揭且党因厅为决店遍面瞒存洪货丸少麻的病缘千故糖，竖管谜理捕更技加楼轻聋松滩。M贞i裂s管睬理识系惭统殃和棵互诱动贡视计频跌体塌系饮将挑是疼我剃们累最歌大纲的旱管首理粱利塞器屯。挑额战芬六裕：加锐盟昼商周的甲管摩理介非钢常抗困纤难毛壁利冲足肯够姜！燥我商们板大挂部潮分散商刷品补在曲具眼备哑较阵高欺竞煤争椅力挤的孔前袍提剃下斥，粮可涨以哥做钢到2隙0系%柳~昨2预5月%以模上瓣的债毛伟利岂，唯很岗多纠更阵深薄入跳的兴商育品较可隐以淡有3壤5戚~泰4形0呼%以攻上侮的厦毛建利劣，完只蝇要时销蚊售所额淘达鸽到申一御定盒度通，我就朴一巨定绑会哀盈偶利刚。挑段战非七尸：开董店国费辨用婚高盖，直毛席利晌是钟否队足逮够抱生伙存低？附洒录透二自：碑艾赴美骂可顾以旋叠不加缘瑞的早商莫业拉机植会艾美店面和联盟商家店面媒体化互联网SNS社区同城商家C2C网络垂直B2C电子商务和网站销售可龄叠傲加俗更品多铃的夏艾丙美迫模既式店鼓面墓的挂媒锯体昏化鼻，冤整首体S无N让S社劣区隙化粱，奸以赤及亮借加助刷成设型若的掩供斑应哭链跨在盈网欣络湖上欠做摘垂卷直B挨2详C，冠可披能裳带错来屿更受多绳的柿商挽业鹅价蚀值垂，悼在壶后第期哭是秃可思以哀考攀虑姨进络入牵的费，夫但冒在学初叛期妹，江只远需惕要歇聚滨焦哈于港零止售时，违已网经优足昏以祥形觉成禁商衰业馋模窝式怨，般不泪必检多既面挖出垒击激。艾幻玉美追的柴实嘉质碧是恋用竟户闯的榴融锈合倚、辫供索应吴链袍方鲁式肺的渔融股合生、习实街体樱店泼与水网器络塞经剑营惑的梦融共合读。裤本宣质央上蚁是则对笛顾曲客隆的掘购下物萄需校求是提播供鸟服束务帜，盐是割服钞务花的巾创穿新吴。附纯录欠三坦：低顾患客童分饱析26~45岁的店面周边的社区家庭主妇居多，女性居多中年人居多，和我们销售的货物有关年轻人偶尔也来逛逛但是重复率和回头聊最高的还是家庭主妇也有一些是远地方来的，直接来点单艾美购买产品谁？路过店面；或是朋友口碑介绍传单与画册的接触外场团购的场面吸引过来---这是一个十分有效的方法从不明白艾美和质疑艾美开始，购买几次，交谈几次以后开始理解和认可艾美，最后离不开艾美---因为我们便宜，全面，可靠。如何了解到艾美？认为艾美这个方式好，让他们觉得实惠，方便但是对艾美的品种和服务细节，认为做的还不够他们经常提出更多的产品需求，对营业员提出更高要求。希望购买更多的名牌。如何看待艾美？经常一次买多样产品，对艾美提出了很多的期望，想买各种各样她们需要的东西。他们不担心货物品质和性价比。购买了任何品类的商品。--这是事实购买些啥？NO.101837多多小屋护手霜曼秀雷敦洁面膏飞科脱毛器围巾雪地靴送多多小屋护手霜悠哈糖附象录渐四偿：丹小网部薄分乖典练型半顾塘客小购便物大清弹单截示污例苏银霞东方犀牛2179/棕色/40码围巾凯婷护手霜打底裤苦荞茶（小）红芭乐果汁张凤NO.102307家纺四件套飞科FS607剃须刀三惠烘鞋器美即海洋冰泉补水面膜刘洋NO.102323

男士钱包飞科FS822剃须刀打底裤贝果饼干美宝莲宝贝润唇膏阿胶贡枣

NO.102318JCBZ-休闲外套打底裤豪诺耳机手套东方犀牛2179皮鞋纤度爱女鞋一衡次柔购铃物衬在确艾舒美慌购引买成多卧个伴不裕同耕类虎产饮品尤的新顾冠客榨非狱常听多捆，定而捞且析基话本限都爷是净回尽头统客岗。侧我丛们当认数为尼顾沿客符是波认息可末我停们转的友服馋务将模严式表的卸。册由否于垃我矛们坡的河品光种仇多史，例广废撒谈网悦，察所欺以丸能尝匹尝配运顾征客榨需卸求馋。实体店是活广告，有更大气场，容易招揽和黏住顾客，比网络更有效率，且经营的时间越长，积累的顾客越多。实体店由于有营业员与顾客交谈---能将丰富的网站产品更有吸引力的介绍给顾客，成交率高，服务好，代表的是强信用。且容易甩存货。网站有了大批的实体店做支撑，进行任何网站销售和活动，都有了落地根基。网站有了强力顾客支持。附团录枣五诵：规艾您美拼模管式抵的启几固大响优捡势膨和孟特特点联动采购的供应链模式使得我们在供应方具备类似“云”供应的特点，几百个当地供应商随时可以为你提供商品，总体来说既不需要库存，也使得商品异常丰富，覆盖用户常规日常需求，且价格有竞争力。实体店面存货风险小，经营压力小，管理难度小。在某几个领域囤货做深,将让加盟商有较高毛利，还便于在网络垂直销售。艾美店面单店费用投入很低，相对传统店面，完全属于轻量级，且性价比高。店面稳健。传统连锁店经营和加盟管理有章可循，开一个店就可以存活一，做好一个。基本没有乱烧钱现象，财务稳健。艾美增加新的货物，基本可以不需要增加存货，存货风险可控，管理风险下降，而且可以保证货物丰富性。大量地面店的存在能大幅度增加网站知名度和参与度，大幅度降低网络营销成本。连今锁辫实裂体商店肚价辆值必很辱大网苏站奇能阶扩鱼大话覆瓜盖胁面层；雄店纵面扁能问提垫高锈信索用渣，菜服叼务或当矮地骄居稠民柔。雅从爹而反实秀现版网芳民妄和及非袍网屿民县真仆正忠覆静盖羽。独以特排的鱼供劲应梳链埋模叙式垮保济证或了产缓品毛丰拔富肿性亦和盯整阵体羞竞粮争布力货翼物棵体右系絮存阀货授压际力北小咬使袖得馆整潜个汇体建系透在惠存奸货级方邪面爆耗收费绞的势精兴力厉分牌配剖少蜻，双精拔力霸不踩被枝存恒货谨绑沉架样，盐可洪以霉有差精夕力犹经嗽营框很债多壤种硬商俗品竖，龄保嘴持团灵感活墙，线从厘而辞提葬供眯全爪方爬位己海全量袍产搂品，保东证滥整或体绸销刷售竖竞察争假力设。整秋体乘模雪式闪稳疤健暮不尼烧用钱艾雅美角生华意勺模知式肥基裤本滴不俱乱巷烧奴钱选，眨步概步袭为商营偷，南财浑务腐很菊稳从健退。附深录盘六-鼓-裤2年报多仍的架理层论丛和晨实弟践喜的坝总素结艾跌美揪模孤式附的案表株达峰形妨式巷是胶：开垒正吗规晓的然连糕锁秒店辽；凡店垦面宝高赏度痰信趟息钢化跪（碌视受频浊，究画秘册坛，祖短斗信盈，疲电至话粮告扰知欣）霞；旁会症员珠高陵度写等毒级口化思；点货至物驰供棚应压体铃系乎全阵面村覆抛盖逃家车庭塌日舰常遍生足活—数组量寇控罗制凡在1万窜个资单羊品闯左栏右宁；罚货我物便只萍在乳品诱类菌里爱面出选碰取迈有另较都大摇价辣格垦差德，役有杰利圾润兄，猎合脸适惧的仇一勾些会单避品北；姨绝汉大听部补分伸商送品超订敞购泪，疯少去量淡现糕场颤销炕售略结美合瞒；停如子此补来难结榜合谣网杰络开销窑售类与渠地消面茄店命销距售险；盈开斑一愈部裂分规直范营杀店密，绒一渔部免分货加汁盟庸店招。难倍度烂体歌现顽在悄：溉（1）泊需挪要郑熟溉悉季实东体互店洪与碌网彻络旬以雾及球整再个窜零秒售弱领未域铸的艺货乏物胃流芝动小序优列础以材及江流锤动校模眨式签和涨供始应扩链眨的会充惩分览理掉解欺。肯这怎不颗是挂一僵个易小筹课梦题划。坊（2）馋需钞要语熟俗悉国传滨统榨实师体钢店弹的劈燕各筋种坊要怒素崖：滩货灶物拢本蹲身董的灭定衬位挑；协消残费会者裹定躁位驾；焰市追场善比呀