商店选址培训课件

1第五章商店选址2第一节商圈分析（TradeArea)商圈的定义：指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。（一）商圈的层次:边缘商圈

次级商圈

核心商圈

一、商圈34辐射半径占顾客总数比例顾客来源核心商圈1公里左右55％--70％常住人口次级商圈3-4公里15％--25％工作人口边缘商圈7公里左右5％--30％流动人口5是爪店泻铺烦选帐址化的村重横要欲前昂提有薄助忘于咽零江售响店梢铺啄制育定青竞义争搂策溉略有验助预于慰零绘售乏店削铺比制烟定污市崇场北开刮发谷策困略有厚助粉于弃零芒售要店愚加患快绢资胡金过周悉转（劳二醒）配商貌圈告分析腾的肉重要半性6（咸三姜）影胖响扫商距圈苏大沫小蛮的衬因良素现悉实壶中言的烤商钻圈蚊不仗是刚绝救对竹的带同确心溜圆记模忽式尼，眯其饮规贼模珠和推形狼状齿会毁受吓到验多汁种愁因倒素葱的伐影泄响刃。7主奋要只影良响腹因掏素格（扎参宿考师教扬材P语5套7煌)1、攻商酿业包信仔誉2、飘经替营丧规矛模3、缺商堆品遭种喷类4、繁竞涂争迟商怨店映位昆置5、危顾友客袍流涂动泊性6、倚交颈通包地浆理揭状窜况7、避促羡销铜活退动8二态、堡超祸市闪商毕圈朵的倍经球验突设役定电法由要于猾超携市钞的痰位辉置虫、腐环敢境国、昂购写买阔能朽力心、蹲购征买絮频致率虎不然同抖，矛所臣以输商拦圈联范林围少不吊同碎，稍所响以物应倦具始体大问反题损具捷体请分庄析动。91．武业胳态典不专同肃，成商筝圈呈范边围墙不斥同超华市兔与随百柏货耽商恒店蛛、污专林业关店惭和照购男物滥中午心表等瓜业逝态宰比启较享商抚圈瓜偏腿小便叫利红店樱、即专概业隶店国、钓购郊物葛中默心轧、绞超焰级野市吨场污奉镇行病小刊商夕圈皮主残义飞、肚商暂圈淘范转围伪小鸽，筛单刘程1和0分苦钟表左蛛右大番综塌、辫仓鸭储提幅美射宜面呼很刚大叨，皮奉忙行话大辽商镰圈桃主喂义却。1邮02．转超齐市衰所己处烈位融置坦不冷同恳，河商我圈识范张围袭不中同便破利邪店甩：砖位卵于型居咏民祖区衔，西幅圣射踩面万小刺，停范秧围嘉小与；大罩综捏：倍位藏于钳城预乡扛结撇合砖部嫂，耐幅宣射悦面倚大距，告范衣围绍大糕；仓暑储拘：订位知于袄城痕乡书结哈合坝部垮，漏幅脚射裹面秋大况，殃范陪围温大抖；位吊于辆城草市议中焦的瞧超耐市深商落圈姿比材位爹于拒郊拴区乓的键超颜市或范右围李要红小平。3．絮超平市紧规辅模螺不缺同凑，耍商离圈园范砍围布不栗同超极市矮规遗模授越宵大晒，范商哪品遵品犹种抵齐舰全码，搏能能够监满夜足雹不些同曾顾渣客打的形不雅同璃需校要稍，盛所订以盼商丑圈搅范折围午大杏，守反厦之警则欠越岩小姿。1徐14．滋顾首客奔购壁物齿出这行娃方数式肠不码同亦，高商嫁圈私范崭围提不稼同步项行介、枕开袜车饿跑睡的首距健离残是考不异同悼的鹊，保步伪行夺跑遮的携距拔离裳近指，告开贱车冈跑画的敏距姿离肺远菊，友所政以染，京出族行破工轨具狠越悼现裂代败化甚，约商徒圈捉范油围焦大球，营反扭之达，肉越拜小辉。5．辩顾使客骄购脱物遭频运率决不俗同某，宜商颈圈农范察围创不艘同顾滩客拿购后物蛮频乱率径越快高惜（外如形：李生慈活晃用破品加、途食晶品情等废）拜，已商坡圈烧范妈围习越痛小晴，烤顾奖客愁购虫物迅频栏率谢越幻玉低傲（搬如为：赌家半用惜电扮器撤、睁房诉子大、葡汽敞车盖等忍）麻，碎商晌圈颤范纸围耽越邀大僻。1镜2三陆、烤顾荡客太问族卷厚调陶查伙商味圈沉设运定云法1．谣设角计虏调塑查织问伐卷问拼卷游的概主却要施项哑目也有陶：1）刺顾敌客毒的晴住堆址知。2）拿顾趟客叠的窑来乓店帐频羊率井（州次公∕倦周左、而次泄∕还月纤）旦。3）叙顾钉客袖去膜大瞧型杏店拐购膝物受的锻频植率葵。4）云顾饺客症去码竞载争婶店歉购谅物非的品频缴率级。主蚂要劫项但目取内扬容咐：映姓赤名症、性沉别、住秃址、潮购庸买潜频哑率库、平选炊择歌哪评些宵店汁铺躺、劲希问望抹在慰哪或儿撑设蕉定诵超跟市铺，领主屈要却购屯买展什膀么浸商码品浊等袍。1笔32．舟制后作援商肝圈浙地膏图在匀已晋做粮答铸复意的橡问碎卷装中徒，建随咽机帖抽吊取1导0晶0他-念1愈5愿0份奇问创卷火表岂，储在芽该伙地浙区煌的赚地俊图抓上型，顺把避最铁远饮顾沃客泰的计住环址卡标钢出动来询，款用餐线奴连使接企，育即胖初连定恳商尤圈娘。3．海计槽算管商召圈库内缘瑞的至住隆户蹦数市稼场=人其口+购员买权欲禽望+支蛛付亩能滤力兵，桨人咱口共数相的认调劫查聪是肤非杜常湖重价要聪的棵一顽个之环腊节帖。朵调狡查北初叨定幻玉商触圈朱内溉的绢住桑户洋数挎，成人将口卧数加，柜三升口塔之下家刮等膛。4．惜计逗算省销舞售涛额5．滋划遇分消商奇圈查层雷次1锈41柳5商圈层次市场占有率占销售额比例第一商圈30%以上70%第二商圈10%～30%25%第三商圈5%～10%5%商辜圈在层蔑次增的爱划贡分1乓6四钉、晒商证圈域调煎查或与巴分两析瞒的燥内已容1．掩商再圈肾潜凳力棚调忍查1）振商卫圈人疯口盛规熟划骗及铜特椅征周分流析禾：人酿口底数堡量职搂业吸结蔽构家裳庭贩规圣模年位龄览与伶性肚别席比刊例平辨均衔教栏育市水纠平可剖支喊配愁收挥入1挣72）慨商驾圈孩客算流株量床调担查氏与钢分颈析客维流孟量弊是率指开来喷店万购湖买呈商源品稼顾丑客贝的瓣流兆动掩数灾量贩，骑不浙仅芒指鹿商皇圈全范疼围妻内遥的黑顾树客您，架而厌且大还仰包街括摸流府动纲人皆口躺，反随返交天通牌便渗利茧，仓也漠会窗选障择坛较需远洋的煎超资市历购蜻物逮。3）揉潜让在粘消琴费懂额坝调坏查皇与辈分耳析潜甘在香消绪费域额革是循在奋人虫口餐调荒查歌的耀基叛础剩上包，比进惰一考步财调烘查喉消触费斜者兰的征收存入积水源平梅和斩消虽费勒者桌的延消滚费偏水巷平焦后奋的陈测颗算宏出影来湖。4）蒸顾砍客厚消蜘费开倾巾向归分赵析消谅费常者尿意广愿决调弦查紫与剑分情析摆。消香费帅者恢行彩为除调栽查姥与织分配析访。耐骄用禁品宝拥荒有诊率款调变查颜与趟分据析顷。1蕉82．舌城否市巨结伍构故调平查1）沸地储域2）海交巡寿通3）先繁音华侍地辉段4）捉各厕项哲城疼市缴功院能5）界城热市货发功展谁规让划1因93．修商膝圈邻竞凉争样店健调化查同封一蒙地醉区设内另的佳竞丢争倚店哀竞董争屑状迁况腥对尚商闹店变有叛一每定畅的姑影已响乌力练，施对州商查圈填竞镰争殖店争情爽况退的喘调耕查羡与敬分留析练是暴商毯圈块调摘查厅分岂析厕的愿重脱要啊内腐容梦。1）岭商先圈告竞混争源店谷情兰况凑调行查（1）难综驾合尤调稼查昆。（2）埋商像品斤能卫力轮调皂查露。（3）浴店徒铺搬调貌查圆。（4）浴店棕铺窜运织营害管喂理羞调漏查2商02）窄竞柏争唉店事分刊析竞绸争厅店怠分晴析下是脊开甲店挂前堤的想必拉要词准臭备错工油作拖，乱是貌业屠态汇选柴择均和靠形然象课定爹位饮的摊重皇要奏基膊础劈燕。（1）塔店帅型刷确低定膏前豪的辛竞杯争珠环梨境控分救析（2）炊店海型王确鬼定睡后稿的撒竞愉争尺店汇分笨析2晃1日仔本里伊千藤蚀洋摄华坊堂碍为兴兴妨建罩大论型意超驾市汤进得行浴的届调往查该编公婆司粗选难址吃调奔查酿的崖做另法魂是律：第钱一阳步旗：一诉个液时疫期例内效每烤天她派萍人松从纪上水班淘时偶间柜起歌整壶天膜在辈地辫铁银站惯、虚汽红车煎站注和斜主次要愉公缺路缝口折记貌录细每滥天护从央本羞地货区犁出啦发千上余班仓的挤不捏同带性孝别嫌的贡人蒜数唯，倍白尤天险定毛时殊外扁出健、篇归蔽来竖的呢家叫庭姑主辫妇(可勾视伍为中计现时著工)的广人余数盛和棵进旷出滚高钟峰帮时充间改段盘；缸晚胖上汗回奔到月住浅宅唐生晶活神区闭和章途鼠经千本岁地柱区部出连站党用臣餐朗、企购后物锋，瓦离棚开相本吹地左区惠的余人评数严等白等规。承把刺握运本偶地赤区良内帽实狠际浓消滑费言人征数营、席就棚业佣人员数渡和文大准致贺的拦收爽入丢水柔平础。第万二黎步验：企刃业攀调庭查驼人医员厉分沙散设到拼本版地菠区哀现岁有淹各拌店雪铺河，者实术地愉记谈录棒消醒费姑者侄购袜物右的块时络间您段奇、僻店讨铺理的划商征品胞结绑构殊，基收话集孤购每买模者纹遗拼弃洁在母店叶铺攻废我纸菠箱彩里谎的疗收丽款夫机斥凭予条赶存霸根示，脑了悉解匹本猜地泽区览居钱民趟的那购粥物领时金间刷表足，前不引同纠时算间死段题内吓所顷购皆商递品连的齿种炒类滨、易品衬牌俭和艺每勒次昌购敞物洪数傻量真及内购书买独频百率无。泪对摩这轰些茅信日息蛇综僻合默分页析奏，父又歌可汪得作到彼比选较幻玉准甘确匙的夏本联地非区常居萌民甘对茫日爆常众购染物腿的卡距拼离亡要拌求劝及堆购腿物飞成和本—缝—支闹付卡价胁格党、崭花与费已时荷间溪、肉消仿耗踩体畏力柱与眨不硬同黎商乘品济的刻替要代射情猜报致。2刷2第败三魄步零：编观户察洽家堵庭禁垃绪圾码。从2铸0世墙纪7产0年壮代谱起鲜日详本仓城凑市剪居主民公的纤垃卵圾现袋这处浓理喊，扭已脉全情部随实额行缎由际居覆民双自勿己改按尽规播定兵的勿垃施圾岭袋傲分概类胶，龄集崖中悔置巧于欺公唉共程垃予圾比箱竖的袋制竟度鸦。爸翻岛阅荡垃双圾没的续目越的睡，横是输通使过淘对恰各掌家裕各籍户域的碧各保种学废福弃舞物狠，缎如教食澡品垂清长洗县过稿程原中苹的耗遗脸物盏、壁空致瓶研罐占、户日鸟用随品磁外割包沉装抽、来旧智物潜品幻玉等肯的绒分护类抱统给计枯，骑整哭理的本努地底区猜对胶深糠加冷工仍、并半鹅加严工幕、炊不抖加渴工拴食拔品帆的巾需恳求绝比牧例淋和勇不术同闭品租牌日的司饮时品兆、召日壳用警品四、博穿害着秆品机的膀需骆求困状死况始。桂该永公悦司再尤船其葬重山视性对荐本他地化区久现绝有惰店宽铺草中往未男陈裹列赛商旅品矛的疲记泻录达，扑以植避播免天因占店民铺抹不材经拢营嘴就黎误施认哪为纵不英需豆求谋的请错压误醋。该蚁公继司妙原较计贡划案从固拆筛迁让旧食建猜筑未到泼新掀店窄铺氧建境成号耗旋时1衔1个贯月守，盼但危因叶调托查刘未锻结踩束完，顺店垒铺赴晚启开旁业4个婶月魄。废就雷是牢说能，厕为怪设叮计这新雨店联铺谨的层商反品盟构余成亲、锹品处种省结刻构珠、洪价始格迈体辜系槐等摘，遵店均铺谣减呈少吴了4个垫月码的掏营陈业苗时泥间绑。均但液该穷店丹铺唤开威业诉两租年胞半娱来份，商一哥直开保唇持既着硬基团本规无辈脱如销贞、兽无选库墨存宾、错适刷销饥达9附0争%以牵上既的该记捕录努。捎当奏负夸责显此那项搭调渔查挣工送作硬的产公冠司生企玩划党部泛长粥被叶问沟及之为怎了衔这淋样柿的里调绪查宋而蜜使钻店般铺变晚价开妨业4个筑月品，盛经亿济颗上历是惭否饲值倍得踪蝶时红，骡回泻答裹是灾：无这情样杠做咐得烈大浆于留失饺，俗值缩慧得李。2发3理逮由垂是它，回这波种阁连启锁坟店炕的驴市及场哲是巷一教个鄙变土化赶缓响慢咐的竭市善场植，抖一的开库始依就贿给眠消晌费唉者娱以悄信欲赖点的百印畅象银极残为插重拾要嫁。裕因沉调威查汉不桨充盲分雪而麻对共市润场厦把牺握撞不尤准醒所吃换象来龄的水提蔑前营几倒个践月座开贤业隙所糕得娃到庭的沉利讨润唯，蔽根尤本霞无便法婶弥卵补旁由衡此谨造酬成贵的撤开签业欠以惹后赴的件巨技大擦损顾失鹿。前原攻因花有看三禽：惕一棕是衬市屿场抓把游握眉不旦准梦确愿，币店蚁铺胀开相业劳后巴经么营就结光构缎必悼然附要左不室断夜调纱整阻，狠调蹄整鱼过筐程绪所山耗旗时施间塘将络远弹远递超疲过4个闹月拥，挪而服这兽期晌间挖商蔽品丘的渴积辩压啊、步脱组销丈损趋失衔不麦可遇避罢免门；闭二敲是带与壮此贸相脸关浴的有整耐个结连纺锁效集戒团达进警货有、昆配蔬送投、飞加翅工滋体开系妙也霞必倦须搏相对应灶调群整百，钩损紫失种也抗无昏法嚷避址免材；睡三雅是椅再息吸亩引冤对僻店瓦铺识不凡信座任和而秃离莲去速的弦购奇买摧者吊所字花遥费愚的觉时隙间柔和姓人禽力强、梨财暮力圆难夸以劣估您量轰。2违4问死题汇：1．替日冈本倍伊顿藤久洋屋华央堂难的杰选他址黄调绣查品的凶基南本冶过登程稀是却怎李样敌的遣，绢它蒸有渣什组么初优纵点灰？2．亮日袜本稿伊污藤品洋辽华件堂朱的边选负址萍调叫查纷案俭例丧对秋我休国部连催锁圾企府业剖有终何给借滩鉴窑作鹊用局？2勤5点淘评珍：1．真日纪本活伊浅藤右洋辛华筹堂危的观选巡寿址距调桌查挤的妙基及本代过浑程炎是否怎堆样掉的摔，竹它光有巾什霞么福优计点吴？主方要拒过奔程推如崖下扬：（1）性调每查视本照地伐区卵的拳实闯际部消炉费逗人斥数甘、谊就题业属人开数箩和士大贡致霜收惊入壤水诸平滥。（2）否调紫查柳本洲地揭区窃的药购命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