在渠道价值链中成长突破分销的发展

在渠道价值链中成长

突破分销企业的发展瓶颈0内容提要企业转折点的感受渠道趋势和利益格局分析企业地位的自我评估寻找企业拓展方向企业变“大”的转折点建立新的评价体系加强财务运筹能力1渠疤道届变灿化非直线关系越来越多下游实力越来越大通路信任感降低合作难度加大渠踩道销变和化棚加字速竞品关系微妙多对多博弈复杂化渠道相对耗费上升渠道相对效率下降2产德品寨变傻化厂商市场份额的消长单品利润下降趋势明显产箭品少的隙变斯化走量PK赚钱产品特色更明显厂商新品的冲击3业务前景迷惑这是耗到最后则赢的行业吗？自己是耗得起的企业吗？业镇务御扩吵张垮但普前遗景仿模抄糊运营前景迷惑为什么扩张速度消化不了扩张成本高速增长时埋藏的问题暴露出来骨干前景迷惑竞争中的“疲惫感”4运屯营闯难丹度涨加龙大“芬刀溉尖彩效值应晋”生捧死徐一剂线纽奉间“青直玻觉胶管笛理静”钓不踩灵贩了流拳量疾增驼大利漠润免降讨低5进盆入然增鹅长谁黑喇洞可枣以悔运抚转顾但拣进槽入碰增奸长平黑鸣洞现金盈余（销售增长率＜维持增长留存率）现金赤字（销售增长率维＞持增长留存率）销售增长率维持增长留存率6成否本豆控纲制截！铲成虽本疾控脆制族！不妙敢热再傅忽氏略版“刊跑烛冒讯滴俗漏宏”资诸金秃成顿本（韵现织金谷流盏调代度观）机任会甩成住本（豪尝忠试书代捐价膛）信免息诞成奋本（摄信失息伴不结对隐称贝，剖不乱完虚整不）失耐误江成外本（匀漏代洞寺管晓理汽）沉没成本直接成本7内絮容祖提极要企器业猫转舞折错点乓的角感样受渠痒道控趋集势番和惕利粘益尽格刺局缠分化析企捎业诱地忍位崖的类自矩我丝式评案估寻询找翁企插业犯拓假展甚方互向企氧业门变粮“的大滤”荒的派转起折猎点建终立热新密的打评抹价瓣体撑系加改强凡财辟务葛运带筹江能惕力8市脑场袖格诸局懂变笋化市售场沈格崭局归变培化餐对丑渠胡道斜企但业懂的陈挤庭压超涂级钻连出锁吹体内系准的胁谈义判选能都力走增演强渠肌道幼霸茫权利虑润映掠量夺资土金恋抽阀水厂击家拆渠柳道续扁队平箭化苗的全冲蓄动伸台手牌更呢长自波保畏行制为渠书道跌联阶盟痰出沉现横苦向忽竞盆合多内对殊多恨关挎系运营资金短缺平均利润下降厂商产品竞争市场格局变化9渠蹦道仅企党业剩受记到况多戴方京挤马压厂垄商达产奖品盈竞寇争却对围渠域道舞企鸣业态的晕挤修压产律品摆同则质告化产魔品望利强润闯变贤薄新坊品幅出闭台耗加惠速厂竞商绞决掠策旱失崭误运营资金短缺平均利润下降厂商产品竞争市场格局变化1壮0资装金券总燥量婆不极足整闻体封运标营糠资饮金童短争缺尿对元渠眉道贱企载业池的瓶挤赌压厂削商坦牺抽牲维利践润涂换汁取遵资阶金深回场笼零男售伸商顺利钢用刊账厅期捐占柜用叼渠渗道双资我金资齿金闪总膛量搜由罢渠搬道患参盛与低者刊共垃同妻投范入双桌向趣抽币水痒必烤然句引响起壮资烧金郊总败量虽不索足总堪量案不药足脚：腾悼挪惜余激地想减圆少资母金遇指摸定华用默途送（虑促筋销而，目展此示愤）滞区留英资望金参各绕显道其恨能运营资金短缺平均利润下降厂商产品竞争市场格局变化1及1平拨均冤利浆润犁下让降平况均项利袭润烧下怠降舞后乘对敏渠飘道买企描业怠的刷挤耀压传忽统传利喉润碍激移励岛体推系笼失横效渠唯道霸内息部防利拼润虹重喘新止分窜割链规条难间附利忽润么争走夺废导桥致静信宁任辜度融降笛低渠法道嫌内顺部纱互施相劣转失嫁雅风焦险没声有就长湖期胃计石划无权法朴落宴实腹长伴期券计段划运营资金短缺平均利润下降厂商产品竞争市场格局变化1槐2发展趋势不鱼可甜抗脉拒蒸的之渠讨道吹发反展最趋碎势行当业伐渠蛛道通总围消劣耗简必移须歪下充降成擦熟吃竞坊争燥时喘代微（宾创狡新劳慢输，趟不甚短刮缺孩）单耐品伶消瓣耗被下盒降产弃品识总袭量晒增枪加渠道消耗必须下降渠道链必须缩短1古3不宪可嚼抗侦拒咳的讽渠泪道国发甜展款趋盏势渠搁道恶链队必鲁须昼缩执短高缓耗由费铅型纱渠丛道辈成泪员始淘王汰墙速王度皱加巡寿快单粒纯仍依简赖瓦型疮成觉员闲淘描汰雁速涉度盲加洁快低畅价跳值样型尼渠蒙道应成原员押的翁被蛾取掏代乘速竟度午加阅快渠揉道稍成隶员非的旺专振业征化紫转萄变皮和灵多巴支驾点军转艘变渠道消耗必须下降渠道链必须缩短发展趋势1捧4重登新飞寻殃找荐渠哈道扣体埋系径的令共搞同肚利青益共扛享涉产造品产欣品静特狭性门决泼定横了曲渠星道期特灵点宵（捎量绸和昌利练）产勤品拢品纳牌盟决减定季了抵捆昌绑戴力柱度新币品锐速饭度镇决村定罩市狗场届吸贪引捎力产脾品绳质恋量割决午定分服葵务信补扫偿菜难骄度共享产品共享网络共享利益1荣5重关新雨寻片找醉渠著道咏体漏系驻的股共收同聪利海益共裙享抽网锡络一归损我俱姨损壁还盾是诵分橡崩疯离枣析一穿荣跟俱古荣华还点是夸重夺划敬地赏盘成雪员苗消者失寄后答的默补挠缺订方取式背饶离侄渠尿道拨和锁加品盟汗渠购道恋的漂难衔度共享产品共享网络共享利益1弓6重圾新龙寻受找世渠勇道述体万系鼠的钟共丛同多利信益共传享停利京益渠挎道木利仗润巧分割布厅格盼局促恶销耀利上润生分直布使格葱局新碗品傅利须润时分货布任格窄局共享产品共享网络共享利益1撞7内铸容泡提归要企炊业踩转面折冰点绵的袋感碑受渠友道麻趋洒势域和耕利省益副格计局赔分夕析企嚷业烦地帝位破的冤自恭我挪评钳估寻侦找宣企月业牲拓叙展工方踪蝶向企离业副变告“泳大喝”喘的充转挪折绑点建猪立女新道的扮评吐价析体辞系加郑强薄财场务射运修筹嫌能妨力1毛8自克我怕诊愉断艺—代企宏业贿发店展析决纲策企业分销更依赖产品品牌还是依赖通路控制？企业未来发展更可能向上延伸还是向下延伸？主要面对来自同行的竞争还是来自上下游的竞争？企业业务运营依赖于资源还是依赖于管理？企业历史上的发展是机遇型还是实力型？企业眼前要利润还是要规模？1脚9新百环普境末下团重榴新魔考衰察疗渠妇道第成追员即的完功忧能上催游腊运贩动饭战不晚明们确冈的悉动序向不临稳倾定蓝的逮策去略下厚游携阵成地秤战敲围诈孕式捆交主易竞般争佛对旧手盾消启耗霸战利拍润西换郊份年额个性化支持市场反馈推广促销规模销售物流配送风险承担财务支持过陆去雾赖鹊以勇生吓存熄的糕能主力朽还偶是川今秆天摩的虚必渡要差技组能烛吗车？2片0企馅业唯在理价截值杏链时中扯的隶地拳位任—撤商供业聋分兴歧角躺色怨认殃同在他本膏地予区笑的绸独皮特久作刺用在丛本众地庸区娱的亿发拦展快计闷划依狂存氧程见度商拦业漏目谜标独枝家拐和灭多著家互卵信竭计格划新逆平惧衡竟的寻建摩立协铃议西认创同支贩持钟力苏度公倾平帽和绣发党展商业目标角色认同协议认同作兰为德渠距道壳成注员科，葱清昨醒伤认炭识组自弯己朝与状上谢下请家付的贸商知业侮分铃歧正授确嘉处则理偏分犹歧英，柄求别同确存属异2陆1企阀业票在废价显值暑链团中栏的肾地炸位片—授比苹较鸽优拘势上蚁游这资仅源该控传制竖能呈力下匹游各渠驶道允控替制驾能阴力客捏户鸡关复系四控遵制妙能灯力地况区翼结踪蝶盟烂号献召盖能皱力作兼为靠渠搁道鞋成螺员舰，勉必讲须妇有她被释认用可庸的秩价惹值资源控制渠道控制关系控制地区结盟2垦2企粒业朽在徒价按值录链羞中缺的沈地革位紧—督专乓业糠化鸡能透力资树源寒调吹度复能袖力店简面猪管萍理肆能鸣力物发流槐配菠送乒能乒力产恋品租维司修我能苹力市饭场睁推民广忧能耕力产薪品辉销存售症能座力产品销售资源调度店面管理物流配送产品维修市场推广作笼为惧渠宁道黎成赠员气，它必昆须态有菊被剩认悉可茧的湿能烈力2获3企仇业配在玻价收值粱链公中糟的度地读位疗—庆讨数价移还阔价紧余淹地区皇域射划烫分渠斩道田冲舰突折皮扣后异名议支边持炸异阿议作蜻为省渠捧道叉成季员蹄，阴必伪须顷有芒被竭重驶视狮的种理禽由为常什业么与不画能齿短蛛路搬和勺绕熟过凭裳什削么捎隔让离利上盛下晕游区域划分渠道冲突折扣异议支持异议2完4内授容愿提矩要企晕业荷转茂折猫点袖的递感谅受渠臣道证趋哑势厦和葡利苗益脑格样局势分帮析企名业孙地素位挑的伐自剑我胳评廉估寻近找政企霸业猛拓逃展速方栏向企抵业框变烈“让大肆”幻玉的拿转芬折宏点建垂立瞒新刘的极评售价熊体余系加爷强柔财检务调运蹄筹廉能躲力2福5向询上反游搁延贺伸寸—庄在谊价沟值纤链述中粪扩串张销晌而吸优窄则柿产抓显住种自北有贝品此牌似机妄会取拳代镰式哨延论伸兼毁并者式露延轮伸向上游延伸区域联盟向下游延伸专业化2案6向际下福游吨延贡伸揉—旧在握价绪值萌链著中嫌扩暮张服读务义特镜定革客协户下祸游锈利宅益苦捆牛绑淘亲汰伍无棒效案分太支触础角愉延跟伸向上游延伸区域联盟向下游延伸专业化2禾7专述业棍化壮—禽在枣价使值疮链朽中歌扩例张配钞送做管征理促唉销说管方理门嫌店副管均理连蛋锁鼓管浩理向上游延伸区域联盟向下游延伸专业化2剖8区金域毯联理盟镜—己在而价手值的链具中辛扩写张制岗约姨大找户设暴置横区林域冷壁篇垒平俱衡至超夏额夏利息润向上游延伸区域联盟向下游延伸专业化2衔9运某营拘能攻力洽—翻在圣价誓值锤链公中态强矮化在托低奋毛酒利闲状绿态敬下宁运麦营在牙现衫金建流券短小缺凳状片态锻下抢运蚕营在敞低还信劲用贡环虫境鹅下捎运树营在丙有渡限高资截源煌环做境映下数运宣营运营能力3疾0管吨理令能冬力绞—膨在散价株值永链尼中诵强机化骨见干末人节员钩管驱理有布效等的狠财事务吩分妨析识私别持竞退争分格仇局建蹲立梳独瓶特客文拦化管理能力3改1内厉容仪提耐要企迅业熄转带折辜点炉的鹅感私受渠掘道秩趋雁势饿和筋利肤益捎格厨局踩分芽析企抢业裂地嗽位炼的虽自栽我嘱评析估寻乎找识企扫业基拓驰展踩方觉向企饶业烛变徒“愤大岂”若的谢转砌折尤点建评立村新科的雀评框价内体喘系加急强朋财妇务哗运辟筹锁能铁力3身2“馋小蚂”摔企台业群向纸“句大惧”样企韵业蹄转绘化什虎么顾是效“集小书”天企蜜业经室营井规宋模途？搁人度员字规独模渠？管析理闹规院模巨揉大鲁的双“糊小酬”忌企睡业管蛾理宝方尖式械没题有芬进壳化运省营政简博单黑重欢复永舅远壮在恋“有抓让”剪机阅会变滴成割“须大剂”者企行业竹的骗基兆本先条搅件领朵导惨意思识侄变服化企完业玩意伴识宿变专化3白3中预国悟企点业足调泉查“华企餐业银家南”绪意急识梦捞想直眼觉胆升略企降业刚变交化集的影四关个裤基睬本尤特想征引损入毕里俱程汉碑赌式忠企矮业鸦发蜜展早模扰式资士源狱管污理皮和剃运详营果管念理父分芽离把础公暖司衰分嘉解千成骗多帜个匀责柏权键利暴一弹体屯的域运锁作令单森元引侨入注专多业勿人付员扫完热成倡精爬细思管括理3拜4四猾个脂基惕本想思英路邀改惹变察—引蚕入型里付程程碑席式抓企世业欺发乘展挂模羽式要恼点陕：咳把炭梦朱想掩传塌给伶员寻工正魂确录认捆识牢自轨己合风理霜设盗立歇阶幻玉段肌目氧标表胶达未到莫目狗标第的要愿幸望建姿立键团呆队妙意泄愿3侮5四伙个律基圆本仿思梳路恼改从变浮—资缺源温管庭理渡和梢运忘营类管延理森分购离要识点丢：执从列机忽会天走萍向经管比理企档业晚内炮部斤的焦主倦动作分映化切料分钟原香来标混势在秩一件起咱的和能鄙力宏再观圣能冒力你和落微葡观踩能灶力孤分旗开3舌6四洞个层基布本哨思运路鲁改狗变彼—把四公舰司犹分债解宝成似多康个陆责脉权宝利援一朋体挎的堆运姿作绘单役元把宴企浪业旧分诊别体交现给熟多跃个售有近责旗任避的种人建隐立冷客烈观今标押准建责立皆制猜衡障机参制建惯立众反罚馈视机齐制建撤立墓授裙权糟体补系3烫7四钩个圆基今本问思压路早改萌变束—引满入晶专麦业弯人鲁员痒完净成无精掠细盼管你理相澡信串和速依落赖振专跑业术人栗员尽周量撞指欠标魄化尽宜量搂清务晰萝化尽踪蝶量司数毫字恢化3怀8最潜大陪的颤风扇险则—担管妈理代风怒险

生命周期竞争产品资金流困境

商业伙伴关系信用风险人才流失优势地位消失产品风险资金风险商务风险资源风险管理风险3卧9内振容糟提去要企西业烛转吸折舌点去的昂感绒受渠撤道哑趋吨势哭和秋利闻益雀格近局乓分祖析企挠业驻地泽位掏的尾自循我懒评钢估寻样找留企勾业彻拓猾展着方江向企京业臭变皱“域大奔”惊的宏转幻玉折迟点建枪立杂新策的转评卵价晌体突系加愁强抄财摆务晃运裹筹诞能狠力4刃0建涉立嫁新熄的浅财嘉务牧评咱估起指锣标销疮售均额毛即利挺（这成呜本拼和歼销推售娘费筋用漏）毛详利兴率经宁营毯利禁润议（做管障理摔费芹用割）营销业巷利太润勾率净债利粒润分（能利怕息导，法税嫌负漂）净菜利搞润卫率营促运双资楼本营专运康资助本踢周队转撇率资荣产佩总热额资把产单利递润字率股萌东层权上益权科益睁利沈润防率4例1建首立两新劫的燥业造绩藏评行估亮指阿标毛蚕利删上糖升光净来利遭下挪降倒毛搜利槽下废降剥净住利摆上蠢升市袋场胳份裕额算上紧升摆利忠润蜻上偏升现金流量增加利润增加4晴2建弃立桶新劈燕的伍获退利轰能端力寇指纺标资风产无回面报先率柜=王净趟利罢润匹/绳资蔬产脂总型额用参于蜓衡斗量弊利达用叹资尽产蚊获毫利贩的帐能尚力公，接部麦门支经婚理尚更兼关微心架。权鹅益案回恒报抹率庸=福净碧利吊润喷/吧所宣有沉者坏权寺益衡盟量乒企俯业丽的翁权扬益团资坦本暮获彩利挨能遍力蓝的辫指西标虫，东总透经允理继对熄它扑更益有汪兴韵趣堂。销松售卧回锹报宫率病=里净屈利伐润表/精销虫售涂收会入用号于送评枯价瞒管利理医者愉在视销珠售料环辛节钟的蒙获牺利狡能汉力溉，鸟销任售吹经茄理须更筑关局心缘瑞这县个赞指扫标券。4悬3眼沸界芒扩熔大牵—使从搏销巾售病额攻到坐权武益萝回泪报腿率权益回报率投入资本回报率财务杠杆乘数税收效应营业利润率资本周转率财务结构比率财务成本比率税收效应比率税率借债成本所有者权益投入资本销售额营业成本现金营运资本需求固定资产4携4内变容甚提剧要企怀业竭转旦折我点亲的败感阅受渠远道卧趋倡势挎和战利绵益产格跨局填分馆析企控业虚地执位盲的恋自批我紫评示估寻县找栏企通业痛拓拢展沉方次向企博业谣变碎“渡大更”偶的书转鞋折俊点建竭立圆新旦的楚评汪价善体练系加难强速财位务饮运滚筹丝式能哭力4欺5自丈我威诊未断索—漆财德务陪指范标冲评淘估利唤润增率雾增系长利抢润取值何增源长营百业咏额翁增材长净稿现遭金杠流宜增未长资原金光周懒转挽率资离本锡回武报故率利润率利润值营业额净现金流资金周转率资本回报率4史6自克我召诊热断纲—将运殊营茧控负制河能壶力应导收迅帐花款哗控庆制库顿存馆产吴品颗控痒制现迟金课流酱量喉控拆制客恩户丢信既用店控追制业末务冶人逐员拨控赚制应收帐款库存产品现金流量客户信用业务人员4狼7自同我缩慧诊奔断侮—榴独用特暴竞芝争威能弄力运序筹醋能较力信梦用富运贱筹资其金跃运铺筹资选源症运贞筹投坛机肃能秆力独宽特航眼签光冒闭险些精粥神时剂机俭把胀握4甘8建杠立旱新习的宽核悠算俘体絮系与豆业丑务夜对授应灶的零核射算吩单货位与搬业残务笛挂调钩沙的禾核挽算魄指巾标与和核缎算零挂吉钩谣的难内闭部斤激堪励与业务对应的核算单位与业务挂钩的核算指标与核算挂钩的内部激励4斧9核软算焦为宜管毅理猛服告务财娱务偶数忍据霞能夸够月指缸导掠运我营引键入车经我营另效晨率死评每价凳和烤资瓦金来效吸率党评浑价用秃财刷务踩数置据篇评椒判费企嚼业俱的识获抗利观能额力用尽财奇务宣数奇据孕评论判柜企锋业吐的馆风骂险丙和哥发谢展雨能狸力现爪金仓流混管剥理喂提骗到妄重出要悬位怪置事苦后佳核符算卸和挥事凑前傍预哪算观结役合5捏0必面备射技作能掩—改营毁运涛资城本雪管考理流曲动霞资识产现将金应并收紫款预毕付裁款库畅存短抖期茅投挽资流谎动装负勿债短粥期百借贩款应盼付做款预斥收春货改款应交付将票屋据应榨付改税四怕大粪管伏理仗突件破卵口现时金应薄收阀款存潮货应显付惨款5剪1必颠备为技瓦能筛—摩现斧金佛管她理现假金茶成种本机百会烦成鼓本管箭理佛成阻本现见金励周员期应报收晕帐功款肌帐价龄应案付文帐此款逗帐侧龄存休货诱周挡期现略金圣需纸求绕的利预恢测贤和咸满结足数龙字鼻统室计信粮息常价输值5彼2谢摔谢5型3谢键谢8法月苦-凳2量32洽2完:基0左0盘:够4透82歼2雁:脚0捏02泽2机:霸0轿08须月羡-注2应38组月脚-策2副32做2热:勒0垃02伶2顷:尽0涛02罢2展:馋0徐0也:历4庭88允月通-钥2透38议月姿-插2含32走2驶:颈0外0旷:步4斗82魂0呼2苗3缝/宴8贸/材3棒2治2痛:漂0贸0盈:史4好89、义静柏夜剖四醒无抛邻有，络荒器居色旧往业恨贫沸。谣。8土月若-级2凶38退月杏-部2歼3T坦h棚u搭r穷s敞d损a督y围,恢A号u站g兔u啄s桑t斯3兼,泛2聚0功2希31搬0、阔雨踪蝶中著黄值叶叠树键，秩灯太下裙白停头收人夕。脱。2钻2就:泊0军0川:替4捷82绝2等:垄0政0欺:木4年82陷2去:膏0递08晃/歉3保/傻2身0周2脑3会1搬0羡:典0茧0眼:介4含8闻P住M1否1、希以片我脚独近沈挪久主，留愧雷君悉相习见复频席。凉。8饱月哈-诵2呼32局2计:隐0样0旱:共4葡82骑2爷:汁0迁0A彩u始g紧-希2孔30些3艇-械A衔u桐g哨-部2师31庸2、烦故铲人弊江焰海慕别谱，逮几坝度叼隔没山郑川钓。饲。2雄2红:质0正0抱:疑4灾82疯2吴:淋0貌0治:焰4务82削2当:趁0啊0T誉h煎u祝r扣s仓d卵a德y极,芽A再u啊g尖u既s无t找3劲,容2志0刚2向31污3、芽乍暑见哈翻蛾疑羊梦做，愈相舌悲称各深问宋年品。刃。8龙月攻-捉2所38名月诵-遗2轰32驱2旋:叠0孤0麻:挤4舟82伯2肌:才0烈0映:撞4黑8A耐u益g两u裕s瞎t灶3国,刑2收0衡2驼31巨4、乏他纷乡寺生粪白铅发志，氧旧置国疯见遥青尿山胆。练。0晋3闲八铲月作2滑0拔2羞31毒0范:丘0境0努:滥4炉8富下再午2征2桌:目0摸0肃:俭4赏88亭月壳-邻2纲31芳5、互比牙不歌了靠得劫就搞不驳比处，活得捐不条到警的尼就怀不数要幻玉。菠。。八依月扩2晌31扣0病:缴0床0赵下铸午8晕月弟-咱2北32苍2踩:呈0波0A坡u弟g待u谅s马t校3景,岭2妙0滴2海31彼6、与行返动叛出量成颗果叉，哥工敏作坊出侵财殃富援。轨。2岁0悔2渐3董/尸8滴/西3穷2台2雅:幅0狼0够:湖4扇82圣2饱:咸0智0心:唇4街80前3木A悉u金g寨u宁s摔t但2背0搁2品31原7、疮做野前劣，茄能具够身环填视羊四售周授；岂做跃时尚，失你默只痰能罗或任者竭最亚好岩沿疲着傍以娇脚拳为屑起叼点鼠的燃射桥线球向报前伪。扇。1民0径:养0丑0抗:欧4粗8苏下品午1脊0挤:顿0汪0呼下谜午2缩慧2茫:聋0营0盆:居4艰88舰月予-受2哑39、劫没崇有叼失菠败腾，产只毕有吊暂棉时泛停吴止坏成介功并！耗。8谊月兔-壳2雪38副月滚-伙2霜3T迈h赤u龟r搅s钞d健a校y斩,解A翅u艳g郑u鼻s貌t枪3氧,滩2贞0忽2楚31多0、宇很蔑多吹事更情蔬努炭力初了陈未侮必独有快结图果腥，且但仓是鞋不辨努跳力个却赶什侮么梨改谎变滴也验没堆有田。蜂。2宗2催:班0求0塞:陈4著82索2划:寄0讲0密:欣4袖82饱2殿:泊0歉08袜/生3堵/返2窄0戚2剩3摇1步0争:腔0泊0模:絮4域8叉P谅M1减1、泽成接功踢就蜘是授日宝复美一泉日巧那桨一牲点并点功小浩小齐努忌力受的管积动累底。炎。8信月架-冶2屿32拢2营:滚0享0宝:宝4籍82飘2遣:晒0饮0A肿u驻g士-古2扯30址3宗-跳A寺u连g挡-骑2攀31勾2、涨世史间絮成售事充，造不毕求病其息绝项对灶圆烦满爹，依留捕一涨份郊不际足删，阴可腹得懂无功限治完嫂美蛙。长。2所2捉:槽0求0架:求4吐82解2疑:虎0茅0睁:不4揭82做2亲:依0汁0T翼h堂u冠r演s匹d旱a吵y违,棍A奖u纳g侄u盟s浆t虑3生,鞠2轻0顽2垫31尖3、静不厅知辽香拢积荒寺草，泳数队里破入拳云星峰寨。饥。8喊月无-阁2图38私月循-鹅2繁32及2牧:捐0躺0惨:鱼4蹲92货2比:谣0权0世:促4申9A定u钞g详u曾s荷t滔3两,互2饶0摩2理31楼4、返意芬志港坚皆强顽的迟人搬能据把斑世换界弹放俩在受手父中冷像遇泥迎块兽一岭样靠任遮意腹揉贿捏走。0瓣3役八侧月俯2候0肉2迅31席0恨:典0盘0潜:筹4聪9冬下透午2绞2残:染0住0俱:弯4您98莲月万-程2去31盘5、档楚酱塞亭三缠湘突接待，版荆勺门伐九恨派扩通涌。采。。八缸月溜2叛31胶0兔:飞0今0墓下骨午8私月朱-诵2仍32态2魄:克0例0A姻u底g持u仓s南t倡3厕,毒2血0码2谅31林6、怖少撞年恭十建五闭二索十结时停，精步袭行园夺哨得持胡概马签骑而。佩。2恐0桑2肿3巷/闹8超/摘3夜2喂2挪:匠0柄0择:当4坛92姜2怒:倘0托0绝:巾4精90敢3扇A南u风g辫u转s废t务2矛0同2滴31盈7、胳空搁山行新嫌雨御后脱，增天江气盯晚伟来里秋腹。漏。1顺0秘:鲁0册0济:施4样9斥下纸午1客0叮:任0波0欠下圈午2圾2寄:担0痕0末:肾4牛98的月奶-恒2径39、孝杨哗柳象散扫和尺风洲，谅青验山犯澹继吾股虑设。租。8滔月店-付2按38罩月翻-爪2枯3T羞h删u昂r令s挨d殊a经y信,贴A遇u叛g众u切s率t虽3拴,档2读0朴2农31损0、怪阅袭读写一罢切印好谣书述如竞同游和立过五去亦最外杰促出渐的陪人活谈耐话源。2话2身:璃0