2023年粮食作物行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

粮食作物行业报告/庞文报告PAGE1粮食作物行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z16531申明 315495一、粮食作物企业战略选择 320199(一)、粮食作物行业SWOT分析 311907(二)、粮食作物企业战略确定 43879(三)、粮食作物行业PEST分析 4255381、政策因素 4254862、经济因素 519883、社会因素 669144、技术因素 624985二、2023-2028年粮食作物业市场运行趋势及存在问题分析 619725(一)、2023-2028年粮食作物业市场运行动态分析 619573(二)、现阶段粮食作物业存在的问题 719105(三)、现阶段粮食作物业存在的问题 721991(四)、规范粮食作物业的发展 929158三、粮食作物行业（2023-2028）发展趋势预测 914051(一)、粮食作物行业当下面临的机会和挑战 926030(二)、粮食作物行业经营理念快速转变的意义 1017915(三)、整合粮食作物行业的技术服务 1127962(四)、迅速转变粮食作物企业的增长动力 1113433四、2023-2028年宏观政策背景下粮食作物业发展现状 1210102(一)、2022年粮食作物业发展环境分析 1213630(二)、国际形势对粮食作物业发展的影响分析 1321726(三)、粮食作物业经济结构分析 1425479五、2023-2028年粮食作物企业市场突破具体策略 1521917(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食作物产品在行业内的竞争力 1512565(二)、使用粮食作物行业市场渗透策略，不断开发新客户 159649(三)、实施粮食作物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 167747(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1612048(五)、实施线上线下融合，深化粮食作物行业国内外市场拓展 1621513(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1718988六、关于“十四五”粮食作物业发展战略规划的建议 1714094(一)、粮食作物业“十四五”战略规划简介 17182361、粮食作物业的社会化 1810622、大规模的粮食作物业 1828474(二)、“十四五”期间粮食作物业的市场应用方向 1918936(三)、十四五”期间粮食作物业的发展重点 198574七、粮食作物企业战略实施要点 2028832(一)、打造自主品牌 206986(二)、重塑企业价值链 20183091、规范研发设计流程 2084102、优化生产制造 214797(三)、重视市场营销 2115267(四)、整合线上线下平台 237346(五)、宏观环境下粮食作物行业的定位 238175(六)、粮食作物行业发展趋势 2413806八、粮食作物业突破瓶颈的挑战分析 257160(一)、粮食作物业发展特点分析 257219(二)、粮食作物业的市场渠道挑战 2517706(三)、粮食作物业5-10年创新发展的挑战点 26192631、粮食作物业纵向延伸分析 26318052、粮食作物业运营周期的挑战分析 263327九、关于未来5-10年粮食作物业发展机遇与挑战的建议 2726427(一)、2023-2028年粮食作物业发展趋势展望 273058(二)、2023-2028年粮食作物业宏观政策指导的机遇 2714521(三)、2023-2028年粮食作物业产业结构调整的机遇 27526(四)、2023-2028年粮食作物业面临的挑战与对策 28

申明中国的粮食作物业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，粮食作物业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出粮食作物行业真正有价值的信息，并结合当前粮食作物行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、粮食作物企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、粮食作物行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、粮食作物企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、粮食作物行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于粮食作物行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计粮食作物行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，粮食作物行业将成为政策红利市场。粮食作物产业将有助于提高人民生活质量。2020年是粮食作物行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对粮食作物产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)粮食作物行业需求持续火热，粮食作物领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国粮食作物产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为粮食作物行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为粮食作物行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统粮食作物行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与粮食作物相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为粮食作物行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、粮食作物、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现粮食作物的普及»行业技术经验。(2)粮食作物行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年粮食作物业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年粮食作物业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期粮食作物行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定粮食作物业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制粮食作物业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制粮食作物行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了粮食作物业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对粮食作物业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段粮食作物业存在的问题目前，我国粮食作物行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，粮食作物业的利润率约为3%。资源整合将是未来粮食作物业发展的主要特征。国内粮食作物行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国粮食作物行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为粮食作物业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段粮食作物业存在的问题近年来，虽然国内粮食作物行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但粮食作物行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，粮食作物行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然粮食作物业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对粮食作物业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。粮食作物业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，粮食作物业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使粮食作物业的发展主要依靠相关企业。由于国内粮食作物业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，粮食作物业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动粮食作物业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的粮食作物行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要粮食作物行业提供更高质量的产品。然而，现有的粮食作物业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范粮食作物业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，粮食作物业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了粮食作物行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究粮食作物业的标准化和发展。(四)、规范粮食作物业的发展针对我国粮食作物业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个粮食作物业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定粮食作物业市场形成强大动力。三、粮食作物行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、粮食作物行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内粮食作物企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在粮食作物行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得粮食作物行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内粮食作物市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，粮食作物行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。粮食作物行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由粮食作物行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、粮食作物行业经营理念快速转变的意义一个成功的粮食作物业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在粮食作物行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合粮食作物行业的技术服务转变经营理念是走粮食作物业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接粮食作物行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变粮食作物企业的增长动力粮食作物企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是粮食作物企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。粮食作物企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着粮食作物行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型粮食作物企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下粮食作物业发展现状(一)、2022年粮食作物业发展环境分析粮食作物业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，粮食作物业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为粮食作物行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，粮食作物业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，粮食作物业需求结构持续改善。(二)、国际形势对粮食作物业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致粮食作物业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，粮食作物业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球粮食作物业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来粮食作物业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、粮食作物业经济结构分析一是粮食作物业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，粮食作物行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持粮食作物业。从产业结构来看，我国的粮食作物业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对粮食作物业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年粮食作物企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食作物产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高粮食作物行业产品的竞争力，尽量缩小与粮食作物行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用粮食作物行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的粮食作物行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施粮食作物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注粮食作物行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从粮食作物行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将粮食作物行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化粮食作物行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议粮食作物行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。粮食作物公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让粮食作物企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于粮食作物行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”粮食作物业发展战略规划的建议(一)、粮食作物业“十四五”战略规划简介根据《粮食作物业发展“十四五”规划》的部署，我国粮食作物业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大粮食作物行业企业的知名度。随着粮食作物业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，粮食作物业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、粮食作物业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了粮食作物业的社会化建设。目前，我国粮食作物业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与粮食作物行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破粮食作物业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的粮食作物业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了粮食作物业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，粮食作物业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的粮食作物业从粮食作物业的发展时期来看，粮食作物业的市场发展程度决定了粮食作物业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，粮食作物业管理的社会化是其规模化的保障。随着粮食作物业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，粮食作物业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间粮食作物业的市场应用方向“十四五”期间，我国粮食作物业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国粮食作物行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国粮食作物行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的粮食作物行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国粮食作物业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内粮食作物行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的粮食作物企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内粮食作物企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国粮食作物行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领粮食作物行业的市场。(三)、十四五”期间粮食作物业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前粮食作物市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内粮食作物行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内粮食作物企业要发展壮大，这就要求粮食作物企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、粮食作物企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以粮食作物市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认粮食作物产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和粮食作物的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注粮食作物产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司粮食作物上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用粮食作物所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事粮食作物具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原粮食作物生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消粮食作物半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系粮食作物公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内粮食作物市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内粮食作物市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，粮食作物相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是粮食作物的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的粮食作物市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和粮食作物行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下粮食作物行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、粮食作物行业发展趋势未来，粮食作物建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以粮食作物建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使粮食作物的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与粮食作物发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、粮食作物业突破瓶颈的挑战分析(一)、粮食作物业发展特点分析中国的粮食作物业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。粮食作物行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量粮食作物企业的推广，市场也在扩大。当前粮食作物业的特点：粮食作物业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与粮食作物行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、粮食作物业的市场渠道挑战粮食作物业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于粮食作物行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，粮食作物业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了粮食作物行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。粮食作物行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、粮食作物业5-10年创新发展的挑战点1、粮食作物业纵向延伸分析粮食作物业的垂直延伸业务一般位于粮食作物业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，粮食作物业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注粮食作物行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的