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文档简介

国际商务与国际营销

主讲:李老师

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第一节国际市场营销调研第二节国际市场细分与选择第五章国际市场调研学担习眉目渠标基脾本乔要杂求灭:学素习践目端的说:1笋、欲市底场暗营值销灰调旦研偷的撇概怨念轮、千重正要洋性脱;2槐、侮国纸际撞市朗场勤营装销慎调业研我的披方婚法养研捧究因,民不睁同升的谅调闹研涂技判术源的饱特值点什;3榨、直一般手冠资征料户和纱二芳手逆资浅料涂各筒自螺的蓄特娱点绢;4荐、畏市下场以细已分脏的湾涵榨义妥和成初乎级制、贼二蒙级续和房诚三诸级漫市堆场瞒的件涵纹义勾。1迈、孟认裤识品市浊场凯营蚁销圾调鹿研累的骆重鱼要请性皱,基区番分锄不诉同叶的宝市牺场欧研蓬究昌方孝法欧和碗不东同昌的撇调铸研锦技求术制,白区烛分惭一往手加与助二末手姐信杠息咱源里,餐理畏解款市毙场倘细稀分坡的振涵若义熟,敞区耕分缸初身级宇、竿二炉级搭和腊三慎级继市休场即。学滚习筹目犯标考应核镜要哨求痒:1久、丘识棒记幸:判国脂际文市锻场均营涝销痕调踩查解、匹公涝司齿网蓬络宝、慎抽拥样柏、益概标率演、剖二易手烘信阁息予、待一壁手裕数毫据裂调展研巧、话初呈级爆、斩二眉级锅和骗三极级嫌市择场垂的慢概象念界。2边、暂领乌会缠:毫市顽场波营短销刮调旗研饭的痕重判要凳性新,流区旬分梢不氏同乒的易市末场齿研讽究梁方啄法悦和害不子同址的脚调地研涉技什术烫。3夏、睬应均用饥:威区欠分背一翼手海与间二任手索信袖息魂源钳,宪理拨解激市烧场滑细免分颠的内涵嗽义寨,麦区定分誉初谎级腿、滨二垦级杏和魂三虑级刘市把场婶,辅从邀而政掌婚握师国睬际凤市艳场房诚调饱研描。第聋一灭节国或际摸市丸场阀营春销逐调猴研一宅、筹国融际茂市色场乎营虹销基调桨研市任场读调秤研膊主版要贺解垂决杯的夕问辫题秤(况P斜.知1美2渡1细)踏【滩案设例央、终简锡答光】目株标董顾脸客消络费以决榆策袭过险程墓中饭的肝参肆与喜者消四费错特丛征另与拨偏贺好竞孙争察优害势一戚、伤市闭场抗调见研枯步皆骤界灯定辞问评题调乔研百设植计实纱施帅调代研分酸析配数翻据选颂择屯方夜法报巨告壶与孝展赏示(1)荐界队定系问诉题要守注炭意品到则国酒外尸市著场甘具渣有俘以关下歼特女点戏:国疑外担市定场际远砖离沉本帅土划国斜家笔;顾系客历使保用判的露语橡言白、显货唤币叨和键习题俗诵不搁同系;他低们莫对摆公盒司容管竖理候方枯式看一则无福所藏知首椅要藏的沉问炭题哥是己掌弱握抚国述际适市距场烂信岭息络。公过司悬需后要倾完追善拣的狂信吵息另系杏统搅,楚以绕确句保衬能掩够务收慕集带到通作规出奇合文理果国设际脉营蒜销馅决讯策瓜所旦需耻要虽的裕信豆息携。众包无括氏:激文初化例、煤政鬼治摊及求宏宜观桨经碍济键等乡丰信奋息面。案穴例规:点信滤息两的娱经聚济酸价详值我鼓国在开作始扛对寇大今庆民油冬田仅的朴情迁况快是号保担密霜的管,莲但忽日相本凯人撒通址过咸我宾国《人扒民麦画取报》封刊面掀上鸟王它铁工人放的才穿势戴串和拿大却雪离的起背桶景待及《人约民巾日刊报》刊倾载袄的迹王蹈进听喜届到池了愈马吉家桐窑贿的微报剧道逝,暖分除析颜确杏定词大概庆膜油贷田抓位树于熄松厕辽寺平层原冷。阻根赚据登我初国瞒刊纹登霸的匀石缺油详钻棒塔街的旨照茶片密和阀我忙国《政躬府仪工支作蜂报屑告》的溜有占关纪资狱料景,层预见测奴出如油波井图的杂产华量厦和氧油围田脚的忙规超模哥,诊从绍而加及幅早零做住出筒了泡对舍华盛出稠口嗓石薯油趁设度备说的愁安饼排田,凭抢画先制与灯中袍国待有横关邪方碧面厚接驳洽页,耕向荐中违国首出竖口躺石卷油凉开津采炭设爱备馅。日耗本妙企闷业杀对彼商余业神信托息兼非榆常征重赔视羞,馋从扑来肤不肉打压无纺准屯备醒之谋仗熔。德据拢日顾本定报弊刊旧报获道韵,屋日届本迟一涨些贡商堡家盈为水了青订死购宣“灿气卧象难信狸息盆”废,怜支怎付讲给1阳3家副气道象矛公柱司能的须费显用战每秆年拘不下少功于1禾5狡0亿室日感元迫。朝日辉本慎厂绕商蒜用野购选买宴来村的橡气央象恨数辱据够分煮析仆气伞象暑变嗓化欣与玩销全售忘额稍增弊减毙的非关评系滨,鞠从满中梨得罗出打了浪这而样鼠的肥结赔论白:座在俗日厉本夺,驾盛突夏3钓0畅℃以吼上姿的图天略气但每退增奥加1天拌,已空呼调遗的凭销龄售驴量浅就关增扫加4万巷台齐;呜而层整肤个呆夏军季开的纸平换均交温镰度而每并相揉差1捆℃,拼销敏售伐量菌可敌上路下户浮迅动3孔0万呈台幅。捞此证外涝,钉研主究刊还惹发萌现潮:归气冒温滔超腾过2盈2足℃,渣啤拒酒宅就木开全始剩畅告销尘,幻玉气着温尤再闷每续上调升1筋℃,般大件瓶惑装胳的脾啤剥酒晴每恐天吵多字销2字3蒸0万饮瓶杨。杯气目温量升疗至2服9碗℃时锋,登雪餐糕朗比桨冰逼淇恩淋寻好败卖哨,所超降过3枯0家℃,馅冰委淇肠淋括的录销舍量融则御下债降(因观不敌解抬渴),攀而蓝爽助口纲的算清删凉帅饮望料销此柿时抚则役销尺量琴大志增怨。项厂慕商俯根小据淋这胞样牧的曲气禁象因情押报薄制平定际相指应程的暮经璃营狱方帖案被,皱适压时魄合染理栗地殖安怀排蓬商劫品设的零生躲产吊与吃调凯运新,祝取悦得钟了秋巨处大按的朝经震济讨效袖益叙。(2)婆选每择药方逮法如先果股一毛家五公得司劣决卸定贝进角入枪国氧际镰市公场榨,陵那遵么加他染们细需塔要推:决罢定喷向城哪布个单或缠哪扮些贡国口家怪销俘售叙产哪品劳。企障业驳一茶旦选度定务目氧标夸市避场,嘱就割要选酷择雄服进务男目淋标栗顾染客洞的泽方异式。进屑入唯一叔个中国攻家那后海,川传杰统皮的灭营倾销瓦问佩题火随舌之芝产谨生台。企蜂业东进此入温国胜际浮市低场丸需短要道解脏决保的汪问韵题婆【案逆例球、投简炊答】营销决策所需信息公司是否应该进入国际市场还是坚守本国市场评估国际市场的需求和公司潜在市场份额,评估国际和国内的威胁与机遇公司应该进入哪个或哪些国际市场根据市场潜力、当地竞争状况及政治形势对世界各市场进行排序公司如何进入目标市场评估市场规模、国际贸易壁垒、运输成本、当地竞争状况、政府政策及政局稳定性。公司在目标市场如何营销针对目标市场了解:购买者行为、竞争者行为、分销、促销及竞争者的做法与经验。(3)舰调央研纺设繁计获庄取猪潜滤在恢顾秩客俘对散特粗定拿产被品耕感饮知谢方识面漂的罚相详关液信疯息炉。收梨集掘一袜系忘列六信美息列,殖包她括抖市章场丑的企消友费嫌者狸行推为菌、丸竞皆争矛者竞行左为普、电分军销延渠睁道菜的广可遵获赴得估性鞠、最促刃销纤媒稀介嚷的斥信扑誉悟。(4)织实土施翠调士研一馅手裳数践据赴收蓬集哭。直越接煤资膛料赤调屑查库法吉(蜘获拨取够一皆手优资肿料婚)次:禁询尿问座法著、述观汽察搂法踏、呢实款验逗法优贿势巷在叫于提:口所驼获损得扎的愈资伍料贸是凝独溜享摩的怕,挨竞凶争悟对堤手盯无另法察获服得厌。不宿足搞:请时幻玉间醉长翻,客成根本亡高粒,辞缺的乏误有访效匪的预科默学哭方肌法缴。研屡究郑机骆构公躬司吹网韵络堤和薯个羡体详接杠触(5)唐分侧析绘数携据对勒市捧场炉调令研樱获纤取请的世数欲据彻要当进侮行虾记热录鞠与狱分尾析秀,岗这纠将辛使亮用斩数党理更统陵计托知若识往。统名计丢分烂析亦展熊现趣出罪相南关蒙趋爪势趴、翅抽把样哨、歼概妄率跨及援频抢率示。抽鸟样鹿调埋查匆是舰指避从盆调酬查删总崇体臭中榆抽贫取突一供部牲分司单观位灶作尼为葵样废本摇进幕行忘调良查梅,傲并佣根难据止这治部胖分迁样津本愤所辞得难的颂结顿果姐来蛮推酸断流总考体丛情叙况疼的校调皆查床方渐法摇。(6)疫报没告爷和哲展驻示展弦示衣统裹计娇数纠据股的登四控种积主辛要红方否法数石据故表师格曲谈线鸭图饼势状支图部柱热状丽图诸装如示象打形悠图肚和蠢统剃计骨图劲等霞图诵表胁。案订例甲龟公锐司内是调一紫家恨专杰业辱的据国轨际欠市哀场妙调刺研搞公圣司绍,稿现复有刃一侮家朽大批型该洗详衣竹机场制财造拣公掏司横正酱在敏考少虑恳扩怠张带海野外泻市胞场哑,蹄但吧具佳体喝进打入龙哪元一防市架场组并胃没帝有带一调点吐方虑向笑。呜故疲聘定请叹甲卵公寸司池为伟其景制角作谅一迟份读专领门院的霞国扁际美营跨销窜情倚报昌方田案汁。简应述艳方暖案唐主异要延涉谱及企的基问罪题列。列奸出秘制意定息此训方锋案屠需豪要赤的咳信费息劲。二不、亩国阔际占市淡场混研姥究紫方何法(1)仍跨军文进化您调村研—文袜化累差牌异(2)插多喜国达调棋研—将昼几朗个它国朽家腊结鼻合盈起莲来西调杯研(3)席扫源描羞国撒际形市苍场—政且府犹提焰供拒的概数陕据场、术企耽业庭的养业户绩出报滑告吧、覆报界纸瓜信鼻息捆、宗学数术垄文旁章(4)营之销照情遣报—边—竞稀争效者跃行剖为甚、蜘消旨费惠者米行追为纹和健环萄境圆。(5)眼职毙能船调宽研竞疑争忠者锁行愚为企誓业啦的军主论要载竞刷争无对客手下是谋谁奴;市馅场坛竞陆争之的虑激婆烈也程限度刚;企茶业蛛与析竞据争庆者避的爹优途势座和创劣哲势宏所杯在盛;竞玻争骗者址现身在劝和慨今括后阁的赏策拐略运是晚什园么狭;对斗企煤业登的烂国财际礼营改销叙活分动接,绣竞阳争赔者某可冤能煮的笔反控应遗是淘什债么纹;谁扰是洋企左业呆今录后妇可清能逮的荡竞银争税者斤。等倦等笑。N倦e萍e挪d塌s算—俱W幼a粉n保t烈s违—踢D侨e公m礼a穷n狂d牌s实耽质串:对滚消臂费哑者夸和留用犯户帝消盒费扛心除理和旁行株为烂的目研妖究1、缓需劲要吴(N海e症e爪d赢s)未挖获祸得担基致本困满足芦的像感尼受浆状框况分层次;低↗高;激励。层次识别构思产品:满足多层次需求需陡要—朵—欲安望—社—需剖求2猴、纱欲尊望袋(焰W膜a探n逢t言s间)捆:久想想获跳得周基巾本何需博要搭的融愿私望盖。A金.写基摄本田需攻要荐少生,危但贵欲话望穿是屋多件种俗多部样浩的B饰.混欲铲望况可渣被裁激酱发3任、详需即求理(搬D盈e洋m岗a奸n源d统s矮)淘:纠购跳买跃某妙种具您体的视经荒济薪物拘的脖欲蝴望部。A查.骂特值定婆种姿类笔(连品有种度)B拜.住特耻定曲品部牌针茫对啄不看同馋的亚购右买衣对悼象少,眨消骆费定者史采膏取灯的垦购战买翻行放为过也钢不赛同尝。日居用亭品剧:抢消狮耗否快解、朽购鹿买供频灯繁电、赠价泻格称低约廉饭的起商习品选唐购朽品细:起单彻价战较程高插、公购役后绞使朗用堪时协间填较时长边、挎产舍品赵差异旨较暗大际、掠消虎费粗者矩需戚花厕一找定具时润间锡做驶决修策特腹殊罩品膨:直单默价晓昂景贵织、窝为享满手足朗消剂费手者续的欲特贴殊啄偏条好针雷对埋消窜费茄者穿购惧买通行接为够的稼不药同能,帝企卫业绍应浸采甚取宋不浅同罗的敲营织销固战贺略脸并尚有梳所脊侧艇重证。消认费六者踢行张为疲分盘析国幅际乡丰化雹企杜业绣对瞒于钱自况身荷财兼务柿、使市馋场栗、摧生政产泥、家人屯力跨资伶源孙、叮研手发慰及奸维瘦修喝进锦行即管挖理踪蝶。数甘据愚。铁包灶括敲:前内医部成和与外司部秧数俊据制暖定驾决悟策惑所赏需庆要时的煤信数息推。信欲息华收光集扑活胀动搬的糖有贼效鸣性西。三酿、谣调尿查万技沟术(1)虑需顽求泉模蛋式牵分盐析人晴均舞国垂民参收予入国贯家福整著体侦经超济劳水栋平生背产驴结俭构谊与恒消跃费谊模糕式人卧均艰G觉D耍P食先品汽辈车国晶外赢度避假消行费类比眨重(2)阵多垄因谋素卖指修数间茄接蕉地拒衡倘量努市腾场库潜姑力旅,垫它选运吃用承假声设活或挺统押计认变恨量懂揭妄示符其皇与赢所贺研营究杰的细市坑场念潜头力滚的确相已关浅程假度缸。电效视晨机株销膏售烟量=剥f(恶市腐场掠规债模瓜,爹消旋费旬者寸购久买疏能连力弦)家氏庭班的号数扫量人孤均匹国显民联收戚入生颂活除水犯平讲指故数电徐视剂机缠相吧对矛于悄收覆入尿的翠价猾格(3)版类弓比润研比究角法截莲面艳数建据况法用栽一枪个维国她家盘的猴消漏费池模代式石去道推壶断沙另楼一窜个来国叙家察的班消主费油潜晶力锻。时既间旋序维列滤法P洞1槐3赌0两千种鸡方贯法徐都假凶设:苹两透个林地靠区斜的韵消凭费砌者洋有绍相浓同班的轨消寄费解模耍式赞,箩若胀不瓶同调,管则颈结拼果宪不桨准赏确初。(4)盾回历归芽分构析承法回驴归知分乐析疗可恢以生增户强毯通允过杆类吧比踏方忠法谱获址得潮的汗估递计蒜数毕据确的趁说烟服俩力插。试冠图笼建眠立胜一魂个临经惯济身指复数启与侦产名品胜需专求钓之演间鱼的控相南关萝关捆系哭。四留、篇市铺场销信鸽息(1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