国际促销的概念及其作用

第八章国际市场营销促销策略

学习目标1.了解国际促销的概念及作用2.了解国际促销组合策略的制定程序3.掌握国际促销主要促销方法的基本原理、特殊性及应用

第一节国际促销的概念及其作用

一、国际促销的概念促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指“前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。二胀、昨国访际叫促取销束的镰作耗用(魂一笑)肤传软递裕信茎息荣，纠沟搜通饶产孩销(劳二旧)划突橡出冶特杆点思，贵强倒化缺竞抓争冒能枯力(木三摧)匆诱劫导片需桨求绘，免促陪进训销馋售(说四少)洋提呢高著声位誉蓬，设稳给定咏销冶售第傲二博节奇促挺销炉目桌标饲与之促来销毕组淘合一窄、见促从销父目届标(助一洲)捐提搬高拿企挥业劲产焦品病知拖名撇度(靠二貌)冈刺忌激蚊需赌求(狡三宇)侧劝晌说徐和借提杠示(唉四叉)纸树芹立希企狗业娇形蛋象趴和现产佩品脱形筹象二啦、戏促稿销讯组坏合术策勤略企粥业俊的画促绳销涌策铲略叶可认归做纳绑为好两旅种经：翁直毫接暑推含动标策匀略岁和炸间掩接夸拉抗引域策妨略迎。(尚一城)宜直埋接符推锁动阴策舅略1察.怕示释范指促伯销脂法2伴.役拜型访荷促救销斩法3沸.犬服套务过促柱销交法4赴.喇网回点恋销吨售功法(二)间肢接更推舟动稻策哗略1熟.羡广凤告歌促准销唯法2耍.居邀道约共促迎销笔法3保.食代骄销步或朋试景销脚促吵销傲法4戚.芒信程誉仍促啊销稀法三讨、跟促柏销熄组仰合迫策系略退的雄选院择（一叉）凭产励品库的恒特情性（闸二果）贱产苍品尽的壳生槽命姻周泪期1带.拨在壳产溪品叫生止命乌周毛期膊的恢投持入划期府，火企谷业俱的长促胀销瘦目袭标域是初使姓顾败客让认拥知皆商哭品2某.牧在窄产佣品形生店命洋周刃期牧的料成悠长疮期怕，奋企雾业衣的废促厦销酷目尚标哈是贼进衡一百步呆引绑起硬顾氏客置的工兴对趣养，讨吸踢引叠顾垫客南购揭买季，悲并贯形毅成胶厂分牌诞偏亮爱你。3声.汉在黑产亦品度生帐命照周涛期惜的秒成赶熟碍期查，傲竞穷争虎日驾益贪激束烈碎，钩企退业偿的档促刮销佳目喝标鄙是副增演加融购掀买唯者询的选信躬任种感士，逗以涉战射胜店竞煎争纤对阻手羽，眠保必持厘市侍场隐占耕有桌率净。4凉.质产谋品础生舱命翁周司期景的遍衰粉退狭期组，逗销丽售昆量径下航降涉，耕企道业献的扫促技销摘目倘标答是嫂使剖一龙些华老要用敞户供继其续眉信巧任革自车己筝的咸产挽品俱，欢坚聚持删购凯买蝇，外并怪消席除首其弃不威满牛意号感(三)市槽场严性枣质(浮四雹)罢费眨用售预名算一努般召来琴说萌，培广夸告垒费态用卵最泊高肌，啊人均员牧推誓销好次粗之趁，床营混业膜推谦广誓一版次恐性晋开侨支非较责大扣，仇公裳共需关步系您宣灵传热的放费遵用盗最公低案交例融：海冬尔识冰郑箱伪：图高耕端敏品填牌栽如洞何刮“策下从乡面”调跑研行对胃全良国太不怒同银省逃份寇地夸区狮采防用仓入宿户袭调喷查芬，胞四论次肥共辟发哈放幕问勇卷直8构8再1映0驻5呜份关，随共稻回妨收脑问详卷破7柱3附7贤9异7螺份管，供有修效字问削卷掠共咐6贞5或8味4弯5笨份慨。制懒定耳了葵海套尔圾冰胖箱鞭的库“短一会对洗一条”翅中摧国歼农口村再市术场现营农销毕策罪略气。典一雨对验一捞策得略扁就昼是尾根筐据验农暂村翠各羡地存区港不层同来的靠收茧入宿和嘉消炒费灵行络为绸特沃征聚，浆分液别祖采爹取授直汁接丘入陕户岗销挑售演、肠直毫接佣对碍村偷队顾的喊销遵售泊促鄙进诊和喜对帅乡村镇掘的朴销芒售暴推介广刑的帽三挂个胳层聚次娃的岔营文销必手窜段添。市事场奋分铲析横和度目出标大泻中直城撤市沃的陷家右庭名拥调有摇冰洗箱朱率萌已基超确过膀9喝5堡％坊，穿在禾个便别庸城避市锦已湖达痛到样9包9估％礼，国而轻调粱查辈显膀示亡的绿农扇村遍冰什箱爹拥衫有调率牧是腹2答2碌．园7浩％即，络农搅村午市守场爆仍陵处到于功导荡入谣阶骨段卡，治普悼及交的掠程逼度数相蒜差歌十升多丢年西泼门蜡子险、铲伊破莱蔬克影斯鉴为棍代品表愿的览外刃资档品储牌裕占柳据陈了宋国挣内煎约江2榴0密％古的怪冰忠箱叼市护场撤份拘额笼。份城妥市恨冰缴箱施市毒场滋上渣，日以纠海负尔李、惹容调声会、表新爷飞牛和导美胳菱枝等柜为折主花的千第喊一羞阵齐营烈与睬伊涝莱渡克伏斯巡寿、纳西惧门父子湾等拘为天主轻的栋第治二辜阵之营教之篮间闹的员品反牌蔽之汗战密势菊不乳可猴挡文.青抢篮先船占暂有宽农吴村价市牵场枪，北才捆能岸占宜得犹市茎场甜先名机似。外跌部加原崇因骑促乏进澡农误村希冰凉箱楚需琴求胃增妻长1枯、极宏斜观补环涛境乖:骆中岩央微把碧增影加题农火民登收及入坛视摔为愤扩浊大闹内咬需赵的肥重觉点汤，泉改芳造姐农眼村罚电歇网握，痕改错善铁农友村钞交勾通敞、吴通宵信暴设朝施宗等余.２类、改农货村舍购叼买堆力何的克提粥高下:晌近山几蛾年显我菜国果农鉴村静人猴均叶收念入恒保难持朋连扰续恐增戚长勉，烤农践民刷手磁中单储军蓄走存芬款汽约逐达农9党0筑0炮0惧亿镜元该，牌手领持乌现劈燕金呈8驴0饱0幼0珠亿敏元繁，徐这辫部创分胆资戴金情形晋成欠了晋很捧可圆观基的伯购轻买古力这。海谣尔禁的市言场市推瞎广刑策俱略1坛．乞产析品转策百略蜜—要—垂实庸用臂、头耐饰用·址降贡低渠冰栋箱誉科摩技狼含演量宿，脾生冲产价价姐低蓄耐搏用佩的惠冰穴箱然产畏品·煌健尺全讲售苦后始服傻务减网抚络刘，真消话除你农疾民若的腰后锅顾锁之泊忧2票．脏价锦格写策哀略偷—钳—长中叙低辛价启位3半．遮渠愤道纺策际略迟—摩—载一假对申一更上绝门词销围售4柳．剑促它销被策潜略翼—张—林贴解近脾农己民倚，著做矛农敞民届式掏促域销一秒对王一搬促嫂销侵人贺员耽职槽能广使告其宣嫩传注即重株口奥碑英宣珠传选台择馆最流有籍效府的励电橡视残广托告菜媒截体第果三当节国闸际备人趟员劲促轰销扛策聋略一扇、裤国晒际势人过员敌促萌销小的统概涌念弹及保特喘点(砌一淡)量灵埋活友创稿造报需述求帽。(简二拆)喝反捆馈煎信策息夸及爷时更。(捞三坡)睛巩凶固驰产插销爆关峰系挥。(或四阵)奇提略供帜服时务(来五鞭)张调尿剂扩余晒缺欲。(蒙六示)恋促购进写成款交二迅、羞国抓际虑市倚场鲁人谣员戒促使销择的砖技注巧作与份策楼略（否一硬）伏人痒员挎促耀销寒程句序1腐.削开畏拓竹顾牺客夕。痰4宜.辛面朴议名洽被谈2锦.途接堪近小前嚷的陆准拐备捷5获.痛化霞解撒异球议（爱1饺）盖产净品鬼情泊况6趟.判达抛成孙交怪易末。（烛2村）须顾云客各情惩况7抄.荒追颈踪乌服腿务（悄3贤）灵竞方争银者负情时况3同.燃接衣近讨顾敢客（铲二飞）过人抗员溉促好销融的坛方勒法1项.间熊接币促饲销病法关搂系脊介匙绍煌法束和博连哥锁睡推求销财法2燥.直馅接征促析销是法3稀.合抢作爽促差销园法伴霸同曾促卷销她法辩和垂交富换季用工户巨促陪销彻法颠。4蓝.团励体林促掩销暖法(三)人抗员绸促刃销示的漂策逐略1携.渐设忍问刃－雷－座回魂答仍策塑略2层.朽配伙方俗一践－顽成急交管策米略3狼.素刺视激蜜一锄－典反墨应题策钞略4关.畏诱带发适一削－胁满杏足配策挨略经乔典凯广堡告猴语棍赏贪析雀利巢碧咖押啡秋：晒味刘道驰好剧极缘瑞了麦戚氏郊咖洒啡浓：刘滴吗滴休香斩浓麦引氏预咖女啡别：稍好冲东梯西末要族与滋好山朋锅友睁分倡享M盾＆剖M偷巧饼克沃力制：薄只要溶汪在摩口煎，宿不焰溶吼在池手德邀芙质巧姨克昆力窄：院牛辰奶风香网浓短，杏丝肚般盖感术受可欠口运可旋乐遮：农永蝇远旦的才可拥口厦可份乐蛙，嗓独田一骗无萄二左好放味转道百摔事辱可排乐何：砍新羽一脏代腰的搁选惨择大兔众糠甲霞克寇虫设汽集车芒：渔想估想呢还毛是昏小镇的浮好耐司克灭：拒j畜u毕s真t豪d巡寿o援i衔t损（北要畏做尸就朱做疗）诺离基丑亚舰：太科穿技挠以赢人味为疤本戴躬比渡尔戏斯扯钻介石拖：交钻乏石自恒盐久军远行，燃一膨颗面永贯流修传I水B卖M遮：心四蠢海浩一扮家柔的叛解兴决陡之能道餐赞馆饭广乎告龟：兽请陶来浇本贫店掀用炸餐狭吧篇！桐不苍然允你廉我下都思要俗挨勺饿营了扣。空野调咬广殿告惊：趋本右品塘在变世确界占各聋地戒的圾维凤修边工摔是训最养寂暂寞验的吃。理代发四店酬广弦告误：炮虽请为领毫龟发筹技京艺王，铁确亮是端顶良上卫功槽夫赞。美级容责院狼广击告驰：谋请劳不涂要所向忧本思店尖出扇来幻玉的悄女糊子械调树情预，闪她盾也候许团就隔是各你乌的闪祖巴母袜。新口书胆广搞告牧：晃本时书琴包曲括谨十烈个垫短堂篇狐小麻说污，伟我蛾熬吹了拨许咱多灶个牲夜公晚游才巧写扰出还，盒现片以塑一崭元耽钱严奉共献罩给胡读游者算，观即活一程个来短膨篇当才枣值川一残角登钱戴。安针全纽奉广双告摊：洽假开如害阁大下贺烟美瘾男发阅作笋，迟可梅以扩在旧此笋吸歉烟谣，钢不旋过鬼请抬先励将彻地塑址截留宪下旅，专以叛便袄将忽你卸的务骨腔灰撞送笼交庭家婶人凯。海嘴尔沉：瓜海择尔挖，府中之国滔造长址虹哭：椒以孩产酿业梯报角国超、南以枕民雅族碧昌轰盛溉为纵己麦任中斯国迷联戚通剪：页情右系南中赖国伍结码，舒联洪通轰四每海剑心商管务坡通苹：仪科眯技躺让姑你属更顶轻嫩松飞开亚顶达就：全一矩旦淘拥殿有甚，材别壶无鲁选雷择李景宁悦：绑把却精桐彩教留旁给紧自堵己康敬师逝傅能：矛好舅吃庙看酱得膝见张雄裕林：哈传辫奇纸品浪质录，狂百优年谢张茅裕新麦飞续冰说箱雪：闲新鬼飞芬广赢告吴做尽的朽好挨，望不映如梦新溉飞漆冰少箱伏好孔银府拾家交酒牵：环孔杂府购家虹酒蕉，拨叫秧人天想坏家润选迅袭通哥讯输：内一羞呼遗天蜻下左应上叨海叉别御克野：督当订代擦精轨神排，潜当嫩代扩车奥炮妮播洗暖发货水纺：盾黑肆头走发漆，鼻中零国生货春脚都炕火蛙腿在肠茧：竹春夫都本进深万夕家托，药宾艇朋社满忧天哄下舒题肤症佳贼：绒促会进躬健紫康伴为捎全堆家农帜夫都山截泉奥：哑农蹈夫兄山绳泉炎有鄙点茧甜乐甩百雁氏贞：浩2秆7撤层谅净帽化三有源槐美拖乳从霜喜：煤做汽女肾人裁挺寨好山喂叶宁钢慌琴做：忌学词琴害的乳孩恨子箭不锻会街变缺坏人输头朱马X演O怜：人题头棕马容一计开幸，搞好姓事项自分然掘来鹿滚牌躲威烈士疲忌渔：速自祥在司，哑则亏无半所洒不筋在眼颜药鹊水绩广屈告毅：湿滴跌后局请立将国眼较球异转姐动屋数连次步，窜以检便丘药煌水洋布鄙满味全尚球胳。花甩店叙广泻告紫：巧送侦几视朵误花沟给换你矿最藏爱挤的宗人顽，灯但持不高要金忘矿了贯你匹的伯妻口子险。香扑水邮广炎告时：售本秋品订最神能浅吸螺引搞异尖性趣，佩故育随津本然品疲奉分送欢自遣卫削教着材亏一咸份苏。第炎四朝节国评际相市贩场纪营纠销碌中规的违广魂告勉策书略一谅、店国热际率营找销姻广至告眼的阿概辛念层和孩特条点与前国忘内宽广狮告结相秘比识，器国市际丝式营完销坦广尚告欢有涨自妄身裕的馅一金些青特荐点依，将主泛要垄体醒现耀在洞以茂下汉几袖个丘方底面什：(蹈一宋)红必相须捎遵扫守量目混标心国已的浓广博告斑法丈规(标二外)迎必粗须梢尊阵重岗目秆标割国绝的梁风司俗苍习培惯(竿三纸)辟必结须畅尊钩重爪各驶国钉的勤宗坝教怨信秒仰(莫四紧)呈必凑须迫注穷意洁目蒸标奸国使的门各汗种像环嚷境迹因出素二躺、织国眨际亿营渡销军广电告扯的浴限牌制舅因领素(勤一睬)慨语舞言躬的诉限泄制(烟二子)流政鼠府悔限买制1乞.对卡某瞧些列产途品柏的鉴广刮告元进兼行石限银制2右.对筐广剧告去信合息廊的拼限谷制3迷.对掠广部告肆媒银介负的狮限涌制4赵.对扫广额告斧开搭支乡丰的爷限排制(三)广汽告脏媒吹介景的雁限貌制(旱四宁)狂广逮告卧代皇理妥商晶的手限英制三脱、最国阻际跟营全销席广善告塞策敢略(遇一帐)统嚷一小广放告码策捏略土和诱差露异萄广剖告祖策块略(二)产牌品内广就告赤策喇略霉和突形的象惰广木告秋策膛略(父三恐)密推鲜动什需恳求矮策并略填与宗拉酬引坛需东求勿策谅略(四)产辽品束生受命顺周厦期粥广勾告火策事略产品生命周期引入期

成长期成熟期衰退期

广告阶段

初期

中期

后期

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创牌保牌

维持

广告目的

创造需要

指导选择性需要

指导选择性需要

广告战略

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竞争市场

保持、转移压缩市场

广告策略

告知

说服：差别化、多样化、印象

提醒

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