国内保理业务培训(银行版)

供应链保理业务培训公司银行市场部2008年11月保理业务介绍保理业务市场营销目录为倘供不应怒商承提砌供脊资将金五融瓶通即服圣务划（境C窝a倒s攻h挠i汗n而A决d降v也a厦n胖c凉e倚）管仓理棋与谦应闲收榴账饥款橡相青关杯的雄账咳户队（箱销说售奴分周户耻账贫）代辅收翻应的收狠账全款笼（逆c最o仁l抹l眠e木c轨t耐i感o纱n扭）对纪债垃务燥人疫提捎供替信瓦用从风题险窑担来保销售商以非现金、非信用证方式出售货物或提供劳务给予买方而产生应收帐款，由保理商针对该应收帐款，提供一连串的服务：保料理肠业备务球定抚义是速否名通抬知略买闯方舱（酒通玻知机转站让则信尤息桑）公沈开基：柄预校先始通滨知隐纤蔽宜：拐不拔预糟先夕通办知是志否挖追诉索搞卖太方猎（级追忽索漏支局用气款劈燕项浓）有扒追阳索淋：汽追拔索障卖结方启偿样还棕账候款无财追把索吓：删担串保泛付栋款薄，握不紫向吊卖个方勒追忘索册偿塔还是弯否侦全道部岔（代转险让绩的袖发约票珠）全类部吓转蛇让掏：恐从渗合嘴同太签拌订嚼后培所某有赶发闭票部爹分耕转泻让六：糖从爱合筋同叫签缝订总后尺并蔽非务全虹部亮的员发骨票保鼠理脉业多务慰类甘型我吗行楼国逢内窗保脾理扰业毒务驴分指为凝有况追开索呆权贸保洽理煌和膊无欠追有索则权迷保宣理雅两想个父产宽品醋。判其联中姻有拐追型索召权菊保城理目包藏括畏应租收榜账茫款阴管猪理翼、雄应侵收拦账妨款侨催童收乓、绞保掉理搁融南资钻三灭项提服景务行组何合竹，染无躲追家索割权嫌保陡理龙包相括境应栋收毒账坝款票管若理鹅、蛙应平收穿账松款烘催叠收播、刻保敢理宿融画资坚、道买上方扮信难用某风家险即担容保慨四范项蕉服顾务搂组杨合榨。有深追仍索绝权搭单怜保苦理碍：在恼买爆方雄到材期男不夫付拳款说情可况正下舅，奸银弄行道是有工权要越求辜卖喇方师回愚购幼其交应述收页账醉款糊。跌主为要思提柿供婆以翼下徐服晒务亮：无兽追拘索刚权客保糖理遗：在更买沈方夺到山期煌不布付宋款辨情宿况机下范，兄银德行颤是无耻权要墓求耗卖芳方陵回才购协其湿应摧收圆账演款冈，游且危在亚一环段辽期吴间兼后体，喇为魔买纹方赌担岔保置付闹款圣。若哨应子收某账炸款谁有结瑕制疵漠，杜则泰有折权贡随碗时伪要脊求洪卖滋方精回载购筝。主泛要柔提旨供截以亭下学服租务许：应床收沉账这款少管唯理应暗收巡寿账佩款言催郑收保鬼理辫融领资买君方性信凯用摄风宿险乱担欠保应孝收掩账够款腥管栏理应编收乳账廉款节催必收保旱理洽融跃资保味理歪业迹务浩类袋型核杯心戏及册本套质放：萌应柳收书账挤款荐的借债糕权平转者让贸梨易制背刮景陕：环买枝方喊市数场闹，龙异纪地汁交叨易权为筐主结瞒算摔方挂式绢：大适奥用赢于目赊随销恳（赠O笛/庙A翁）颜和安承嘱兑究交导单姿（摔D蒙/爪P沾）施等柳贸既易大方堪式馅（霸非权票移据提、勤非捷信蛛用点证鞋）适拥用肯行四业轮：概消拌费替品智/博工玩业浅消易耗母品泥的偷生懒产阳/灭批携发应衣收旗帐坏款忌帐森期底：沾短杀期信啊用温担之保进：询不反承郊担梅商精业娇纠强纷杀引项致圈的座付大款有风临险保盼理挂业蚕务杜属邻于然交液易照型在融际资(习T愿r夹a染d销e牛f宁i杜n节a互n慈c键e牛)，级融旱资晕风吼险福系特数卖较拌低余。保债理丝式业大务善办堡理昂的弱支织付常期受限躲为梢1畜2珍0踏天警内献，携通碧常夹集扫中仁在售9肯0旗天攻内望，慨风嗓险多期绘短仓且例周浓转擦性匠高滚，敬融养资糊风逐险可较犹低遇。保酿理肯业婶务疮的粒特默点保毯理哑处避于留供串应乒链绒中盼环隔节营渣运过贤程订乱单提摇单仓送单验船收站单对您帐按单发而票预盆约付着款付抽款开怀发犹票预姿约准付款忘通皱知验策收商抛品厦阶仍段订广货备眠料生欣产订吊单加融依资验忙货亡后苹融垂资发奴票键融酬资静（凝保卡理晒）供英应链使金融虹服务提念单巾/妇仓信单贴融蜻资应糊收饶/捕应舅付售账泽款嗽管圈理深，嗽托慈收招、此代田付保跪理宜业科务脏与积其琴他急业牢务兴的厨比似较一般信贷票据保理目标客户企业、企事业单位买方开票、卖方贴现卖方企业商业贸易不以贸易为基础贸易是条件贸易是条件，且在开票后还款来源融资人开票人融资人、债务人自偿性无无有其他权利信用或担保保证金或抵质押、保证AR债权及相关附属权益收入利息贴现率利息＋费用北咬京舍银势行卖方买方2卵.申决请串保裹理骗额盯度1度.遣洽栏谈绣业旅务讲(扒新顺往喉来闯或殿老领客肠户烤)3求.护征肯信圣调惧查‘钓3对腰卖孩方闲征告信(欲申贵请躬预烛支再价冷金額涌度)4胶.套通烟知减额柜度协及各报价5衣.五签污约6贿.顽卖笛方周出槽货甜/精寄裤送稳正进本称文赠件宴(盲各圆银凉行棋规问定莫)7笛.穴文尿件剥并珠移绢转共债扣权8牢.期审钥核攻文身件揪并听拨宰付交预络支拉价枕金9帖.布到撑期尸支虏付衰货患款1善0难.白催奸款禁(津未盖如牵期蛙付访款城)1罢1惕.终支掉付缸货菠款1弦2碌.挑拨锅付员余冈款保行理怖业睡务奶流御程掠－峡有弄追失索扒权脾单习保具理保孕理猪业卖务兄流臭程革－新无壶追谎索喊权蔑单南保劝理北晚京概银呜行卖方2仅.申僚请淋保坛理配额鹅度1延.齐洽耻谈狱业之务匠(貌新预往困来凑或扶老财客踏户哄)3求.收征柄信罩调谎查‘苏3对读卖区方安征静信(欲申叶请哭预徐支尽价跌金額喘度)4纯.撒通遭知俗额禁度突及洲报价5摊.荒签摊约6娃.省卖油方界出摘货交/询寄村送苦正哄本跪文种件推(陶各兼银苹行典规喂定拴)7掘.么文续件叫并尚移邪转皮债旗权8恢.讲审选核忙文晚件诊并热拨炎付俯预僵支忘价或金9庆.柳到寻期甜支赚付鸣货庙款1斗0乎.卷催初款著(纳未吃如艘期轨付匙款台)1携1此.匀支倦付栏货膊款1丑2艰.名拨纽奉付篮余英款1葱3痒.垮P熟U齿G滤(若保拨证告付炒款追)买方保扔理樱业衫务柳介鼓绍保表理震业宁务丸市壮场妖营席销目曾录保凯理慕业伯务松市睁场谈营箭销寨-里A类别主要需求主要特征上市公司、大型企业AR转让，美化财务报表无追索权，规模较大；砍价能力强，费率、利率低季节性、阶段性强财务管理能力较强外资企业在华公司1AR转让，美化财务报表、无追索权，规模较大；砍价能力强，费率、利率低业务经验丰富中小企业1（大型制造商专业供应商）融资平均规模较小；砍价能力较弱，费率、利率较高；业务经验不足；贸易持续、稳定。…..…营偷销晓方英法保爬理宏业圆务甘市谨场晶营岔销淡-胜P寒l伏a膜n目标客户主要服务组合相关价格政策上市公司、大型企业AR管理AR催收信用风险担保预付款100%预付款；低费率；低利率。外资企业在华公司1AR管理AR催收信用风险担保预付款90%预付款；低利率；高费率。中小企业1（大型制造商专业供应商）AR管理AR催收预付款80%预付款；高费率（发票安笔数计费）；高利率；…..…营派销雨方还法从杂卖饮方蚁客爪户统开谈始烛营呀销粱－咳目埋标筑对技象服照务泥前产盒品赞状厨态百稳稼定逆（尤如竞电深子嗽产蔑品爷、膜生丑活勉用顾品当、须工窃业旁生死产腔资箭料患等睡等检）法的阀生初产匀企饥业岔；从缠事黑产劣品种状起态惊稳呀定渗，罢有绍质织量惭衡方量态标参准有的雀贸御易谜企枝业障；从仰事酿成顽果圾易然检垃验茎或厕易拦衡甩量郑的液服偷务图型辅企佳业丙；金什融播租婚赁凳公摩司迫。需除非找常拉慎锤重刚的教行样业经论营压性卷租磨赁资公惑司瞎；工像程皂服多务晶型漫企微业资；产堆品匆状迅态云不造稳纽奉定喉或英储枝运冶条亏件口特瞎别振的田生尖产作与飞贸枝易砖型仙企亏业起。从截卖射方著客吓户堆开类始抹营邻销鹊－伐产诞品滩宣娘传眉重傅点服给务杏前客户类型宣传重点缺资金的企业（中小企业等）不缺资金的企业（大型企业和上市公司）提袋供润融逢资肿，低解牌决捧资蕉金盾周光转吵问树题搁；融乏资悼更阀简钻单愚（书不听需宣要见担赌保白、扫不救需吃要固抵逼押碑）敌；提器前舍获盐得尤资谊金垂，死提质高竖资霜金惊周略转眉率妈，拜提隶高武整掩体闷收崖益监率浑；增沉加熔资占产柳规投模公，挎有驳利叼于挪扩丛大渔再论生脖产敲；承党担内买学方校信第用荒风碌险娱，廊降伪低咽收木款诱风哨险汇；培（意无戒追盏索单权般）减闹少燥回两款锦不质确亦定尊性鹿带暂来胀的尸经想营警问弓题酒。美苍化鼻财棉务页报腔表亚；脏（语无相追荣索柏权归）提镜前限获桐得忘资姿金浩，慢提陡高盘资赔金趁周吉转允率槐，伞提仿高田整援体衔收裤益尚率谨；承精担尾买苏方点信博用营风左险魄，谅降喉低爹收词款据风马险绕（些无盆追状索车权瓣）赌；减太少登回换款粘不撇确朱定特性漠带课来坐的垦经设营狗问朋题哲。K兼e壤y稳P径o络i当n烟t箩：党卖绢方蚊应排收蕉账却款目的志规毫模孩、贿比疲例哭、伟债茶务尤人蛇等咸信性息浊，臭改虽善茎应功收确账讨款稳对罗其北的匠影旺响炊。从谁买误方然客妹户奏开筋始庄营面销财－屑目供标论对篮象服跨务胜前大劈燕型死贸趣易浊流葱通慕型号企滥业枣（绞分舒销绳商课、执批懂发欢商杠）已；大凉中部型歌制绘造炮企扶业朋；政李府景单胃位窑；政收府瓶项皱目昼建打设纳主肆管沃单君位怠（蕉奥馋组胞委缝、聪基月建管管全理挺部桨门渔等陕等贺）舟；我剩们歼自揪己仪；大饶型垮卖恨场猫或忆超聋市旧；其配他院。从娱买太方鼻客氧户隆开秆始怪营引销煤－肠产解品逼宣泳传栽重趴点服纷务筋前降侧低救应充收擦账友款画比拣例味和副/零或攻账易期林，场提趋高赖应绵付沫账带款踪蝶比谁例制和浪/饭或盐账舟期难，单降抖低盈资岂金罗占赴压采规驻模吐和银占俯压激时邻间息，吵提普高伴资磁金凉使赞用萄效皮率勒，脉提同升慕扩酿大部经亿营仅规群模学的禁能宰力慕；优爱化纯财屡务魂报沃表纪，向提戴高蛛公蹦司捷经弃营圈绩端效庭和横价胡值秃评停估挖；进毒一械步要优梦化担付丙款仪条折件搬，烛增诱加喇财帐务犬作舰空愚间虎。K痰e穴y抄P素o勉i波n幼t依：博买部方泊应任付挺账糟款稀的伤规挨模贞、咱比他例翻、怜债汇务揉人酸等衬信证息塑，可改座善烫应大收李账愤款察对梦其片的启影分响栽。查善询秩买巡寿方衫资研料查滚询炼卖毫方虹资承料查乒询雄买假、兴卖根方孤在疯本脊行师各砍项构纪单录产钥业咏及墓产肺品拼分约析惰研过究买匹、序卖匪方发交亡易办状涂况慢查吸询银诉行绩同河业须查地询营(巧情势报峰交顶换端)买嘱方摇上烟、纸下介游破查市询卖扎方汗上混、触下凤游代查雕询买腾方碰同糖业夫查遭询卖舅方姑同抄业篇查晓询调赞查证评定价保奏理长业剩务惰征美信买墓卖狠合映同交那易决流该程近胶期扎交屡易毒状肌况以肝往愧商鹊业鸟纠位纷卫(枣C望o拘m戴m券e咽r夜c剑i贿a抓l工D蛙i容s罪p茧u崇t暂e织)奋处龟理崖情跃形比逢对义查徐核资结荐果上守、卧下窄游普各优项百情美报锡搜驰集生顶产斩流宏程寻及席实嫁况存张货盾实怎况※沈买炼卖矿双峡方碎是漂否鼠互餐有无债鸡权腔(哭抵伸销设权局之付行义使熔）调滤查杏评恋价实勾地拘核离查甘要捉点产都品劈燕标临准若化壁：产筒品渔标降准冻化压、汁服跑务源成容果练容夕易汗衡树量季；客舌户灾群脸稳浴定湿：与度客房诚户抚长商期追合涌作定梅价衬合劲理归：与践市鲁场缺同罢类决商央品胳平阳均筐价辽格斥差墙别午不亏大贸恢易摆稳彩定需：产案品侮销泊售剧时烂间奇、积市拳场惧接闻受奇度蜻、胜用罗途保鲜理伟目建的加：目批的绞明竹确央、崖正喘常惰、滨合亿理经混营霸状涂况歇：整奸体野经饲营逐状述况捞较嗽好糟，去保住持蛛盈阳利应宫收预/轿应袭付怖：来摸源理清牵晰坚、蜓期捎限圆明蝴确卖戒方俩客究户窝主主要愁考屑察肿重害点调档查迎评炼价卖料方州客多户净财辆务掏报豪表损的枪关萌键菌评劝价库指有标调访查垒评打价指标名称计算公式盈利性指标净资产收益率净利润总额/平均净资产总额*100%总资产报酬率（利润总额+利息支出）/平均总资产*100%销售（营业）利润率销售利润/销售收入*100%成长性指标利率增长率本期利润总额/基期利润总额*100%-100%销售（营业）增长率本期销售收入增长额/上年销售收入*100%资本积累率（本期所有者权益-基期所有者权益）/基期所有者权益*100%营运性指标应收账款周转率销售收入净额/平均应收账款余额*100%应收账款增长率本期应收账款余额增加额/基期应收账款余额*100%存货周转率销售成本/平均存货短期偿债速动比率（流动资产-存货）/流动负债*100%利息保障倍数息税前利润/利息支出经营现金流动负债比率年经营现金净流入/平均流动负债*100%长期偿债资产负债率负债总额/资产总额*100%长期资产适合率（所有者权益+长期负债）/（固定资产+长期投资）*100%或有负债率或有负债额/所有者权益*100%赊腰购抄自别卖厨方茫的睁货棵物暗是牙主绞营沟业升务笨的残主痛要压采偿购压品尚种惨之店一卖栽方启是拦该蚂类睛货悲物狱的蜜主润要猎供舟应坝商鸟之库一货口款鹊结跨算日符镜合笨行膊业温惯讲例伙，舱赊乓账德期乱波旱动污较溜小应作收饿/塘应夜付骨：来苍源时清熔晰巴、庭期升限臭明餐确经慰营侍状帮况慰：整遮体骗经哗营域状糊况给较座好买待方禾客浪户主输要纹评刺价斑因革素调宅查乡丰评绣价应缘瑞收淹账踏款研应滤具方备帮合勇法进真丸实鬼的电赊碍销陪贸连易哭背床景具乔有网真誓实手、冰合探法漂、剩有劲效率的覆商内品喂交商易无或叮劳搜务很背值景不徒存衣在汁商小业释纠辨纷坝或损争飞议静即咸应缴收驼账叶款总债摩权薄无深瑕墓疵申全请漠人注未佣对喷应捡收帅账令款福设驰定吐任仓何哨形伴式姐的顿限惹制港或励担谢保应浙收粥账骡款宪的唤付画款坐人扩不墙是扫申抗请湿人悼的类关杀联秃机旦构拐,系应垫收近账鲁款冶债狠权涝证殊明覆完哪整应范收踩账系款括质念量嗓主倍要岁评懒价蕉因盆素服盏务华前单赞笔堡商蛙务岔合震同或峡框啊架兰商据务芬合然同做＋汗单会比漂订忆单发曲票撑（痒记钥账股联种，苗必芳须楼）付啄款娱通南知阿书辆、藏确忙认封书凯等弊（怎若都有否）货葵运揭凭络证犬（稀提豪单许\脂仓助单验\斗入每库为单被）质斧检略证幅明能（泪若疲有痒）验洪收长证罚明坚文赶件铃（贵必蜜须丹）保雕单插（悬若捐有烛）其束他古权膊益梯凭教证纹（督若浙有蔽）相然关腔交本易护记课录宾（萝若否有毒,揉S拜C烤F海中赖为穿必策要葱）条糟件劫：绿“划一妨部相电腾话胖”工＋线“孝一企台刻电软脑灭”砍＋惊“逼一中份螺细完心本”真起实尚性另检档查一舅致坚性蛋检马查有建效蚁性弟检材查商糠纠坏排台除创检证查债殖权蔽、恼债巨务协人相一复致拴性单饱据骨一音致旷性A农R列一输致柔性义丛务同完闻成债棚权没正洲式丑形拣成债婚权勺期旱限指明盒确乓或黎约牧定蛮明良确债跃权携无兼转竟让烟限指制统条嫩件债危权促无庸质搜押烟、爆转训让裕历符史还聚款联渠惰道工无臂转趣折卖查方立历愧史哪商宗纠单记谦录基检绝查买封方库历意史文商饱纠品记察录炊检朗查审随单交讲易胡单卖据约审炊查麦要疫点主顶要倡单傅据审厨查袋重纺点商不业宣发头票发喜票流（添记霉账沙联爸，制必走须届）付页款叨通暮知意书小、常确枯认婆书宣等奔（笋若庆有配）商匆业论发葛票牺必零须季是贴国呢家独税颜务迁部体门辱统渗一饲印利制蒸的团发宅票盖，遮其聪抬满头糊应唤为涂保冻理声申碌请少人发景票帆中与的克货油物垫描战述辞应合与般商恋务而合江同抄中英的税规肤定赛相瞧符把。商之务礼合虑同难的炉买累卖顶双叙方利应付与兼应猎收吴账塌款圈中垫的电债慨权坚人裁和腔债紫务斤人估相形符器。发刺票削金参额穗与钉合暴同侄金恋额派是彼否课相科符扬；仍若委为妇商开品时供帝销啄总霞合撑同稀，彼该摧合谨同架项倍下役累规计办所坛开尘发叛票末金时额走是材否这在到合铲同届总期金子额魄之抹内什，樱若腥发燥票葛总方金裕额蚀超且出变合悟同乌总业金轮额券，惊是季否投与拍合栏同旺中晒约雕定再的霜浮雁动稼比名例攀相珠符旨；审并单交婶易健单属据计审合查尺要猴点主娇要旋单袋据审岗查倍重遮点主清要霜单澡据审店查按重碌点运室输吊单耀据提斯单扑、价仓昂单后、践入货库罩单芳及钩验餐货酸单运单输娱单魂据仍一鞋般逝包贞括全：返公博路暑、介铁察路盲、梁内睁河纲、恋空互运设或沉海植洋朱运状输版单然据给、洞邮归政蚊收反据耐、立货敌物疤收悬据爱等粗类拿型牌，朗单这据捏类搏型蹲应渠与逗商形务疯合殊同慰中费规镰定掩相天符倘。单圆据少应更有幕承姜运粘人衡或幕其犬代修理很人沸的眨签堡章阻。若暗商酱务幅合床同度有些规笑定怎，谨则片装佳运捷日孙期宁要户符难合扮商粱务恋合引同病要帽求灿。单笨据狮的泄装撑运布地造和浆目习的味地酬要铲与坊商封务乔合汉同屑规箭定能的葛相蓄符课。审谜单交团易况单险据狂审惠查原要还点主皮要堵单夹据审呢查命重暗点保变险军单浓据保播险法单妻据键应躁由候保任险挽公坝司备或溉其劝代犹理瓜人劣出凑具衣并盈签推章沉。除杀保焰险理单猎据奴表泰明溉保取险岗责幻玉任乓最词迟暮于进装食运搅日炊起浴生桌效浅外餐，脆通超常吸单矿据添的耗签硬发盟日忆期茅不省应研迟揭于狡运悟输会单区据毯注为明岂的洋装闭运赵日确期很。保缴险圈单头据调的箩投铜保怜金姐额相不母得关低繁于困发他票盗上冲的陡货戚物屡金施额秩。保锡险摊单柿据付是添否麦已恭按览商勺务易合任同勾规碎定辫投件保荣险袋别梨种菌类湖及愈必爹要托的酸附斧加影险浅。审惑单交宰易拳单因据续审竭查节要认点同勇一饼等蹦级迎产速品宽的膨售谱价鉴比罚同泄业倡低润很寸多档侄次绒低(亮L勤o叙w锁-肆E羞n但d贡)的女产际品孔销棉路摇突婆然瓜变世好非柏旺狸季扰大傲量今出忆货子其公斑司狡(顽e款x漂.款异户地、严海沉外告)老或提代功理研商绳介笋入塘交纲货识及谁收协款间煮接闪还虹款何(挖I耀n睬d妨i证r邮e查c扣t鼻P讯a细y帽m吗e悠n洗t莫)抖情章况砌多卖午方病帮腾买榆方邻还吨款梁，猎只西还掉预森支尸价区金批(单融学资睁)摔金吼额多副个尼买冤方梁同建时卷还汽款多模个芝买往方址自谢同枯一冰银议行盟的舞营齐业吓单逃位释汇箭出短货倦款保沙理锻业伯务脆异宗常查信畜号案盒例各探猫讨客椅户淡名尼称近：史北胜京的某猛自楼动枣化旋设绞备蒸技弊术拒有椅限葛责想任冬公牺司报造审碌方素案样：徒综证合虾授谈信番1蛛.坝6浸亿业务品种金额(万元）担保方式备注流动资金贷款5000中关村担保公司100％担保

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