2023年电机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电机行业报告/庞文报告PAGE1电机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z2803申明 321662一、电机企业战略选择 323682(一)、电机行业SWOT分析 34439(二)、电机企业战略确定 423495(三)、电机行业PEST分析 457281、政策因素 4232452、经济因素 5110193、社会因素 6131034、技术因素 631702二、电机行业（2023-2028）发展趋势预测 623449(一)、电机行业当下面临的机会和挑战 614422(二)、电机行业经营理念快速转变的意义 729309(三)、整合电机行业的技术服务 817826(四)、迅速转变电机企业的增长动力 812119三、2023-2028年电机业市场运行趋势及存在问题分析 920731(一)、2023-2028年电机业市场运行动态分析 930519(二)、现阶段电机业存在的问题 911454(三)、现阶段电机业存在的问题 1030310(四)、规范电机业的发展 1129160四、2023-2028年电机企业市场突破具体策略 1228768(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电机产品在行业内的竞争力 1229362(二)、使用电机行业市场渗透策略，不断开发新客户 1216508(三)、实施电机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1212045(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 136393(五)、实施线上线下融合，深化电机行业国内外市场拓展 1316906(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1315176五、电机产业未来发展前景 1414190(一)、我国电机行业市场规模前景预测 1431688(二)、电机进入大规模推广应用阶 1429447(三)、中国电机行业的市场增长点 1513398(四)、细分电机产品将具有最大优势 1524439(五)、电机行业与互联网等行业融合发展机遇 169304(六)、电机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 172197(七)、电机行业发展需要突破创新瓶颈 1729234六、电机企业战略保障措施 189616(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1824897(二)、加强人才培养与引进 19311011、制定人才整体引进方案 19104482、渠道人才引进 20258423、内部员工竞聘 2031657(三)、加速信息化建设步伐 206620七、电机行业企业转型思考（2023-2028） 213371(一)、电机业的内生延伸——选择与定位 2110937(二)、电机跨行业转型延伸 222059(三)、电机企业资本计划分析 2214548(四)、电机业的融资问题 2219501(五)、加强电机行业人才引进，优化人才结构 2324890八、未来电机企业发展的战略保障措施 2313368(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2318049(二)、加强人才培养和引进 24268311、制定总体人才引进计划 24178142、渠道人才引进 25139793、内部员工竞聘 255678(三)、加速信息化建设步伐 2517793九、关于未来5-10年电机业发展机遇与挑战的建议 2623440(一)、2023-2028年电机业发展趋势展望 2617088(二)、2023-2028年电机业宏观政策指导的机遇 274297(三)、2023-2028年电机业产业结构调整的机遇 2723756(四)、2023-2028年电机业面临的挑战与对策 2821403十、电机行业企业差异化突破战略 2810008(一)、电机行业产品差异化获取“商机” 2827541(二)、电机行业市场分化赢得“商机” 2927958(三)、以电机行业服务差异化“抓住”商机 295943(四)、用电机行业客户差异化“抓住”商机 3030710(五)、以电机行业渠道差异化“争取”商机 30

申明中国的电机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电机行业真正有价值的信息，并结合当前电机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电机行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电机行业将成为政策红利市场。电机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电机行业需求持续火热，电机领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电机的普及»行业技术经验。(2)电机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、电机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电机行业经营理念快速转变的意义一个成功的电机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电机行业的技术服务转变经营理念是走电机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电机企业的增长动力电机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年电机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电机业存在的问题目前，我国电机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电机业的利润率约为3%。资源整合将是未来电机业发展的主要特征。国内电机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电机业存在的问题近年来，虽然国内电机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电机业的发展主要依靠相关企业。由于国内电机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电机行业提供更高质量的产品。然而，现有的电机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电机业的标准化和发展。(四)、规范电机业的发展针对我国电机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电机业市场形成强大动力。四、2023-2028年电机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电机行业产品的竞争力，尽量缩小与电机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电机行业公司确定公司的竞争地位。五、电机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国电机行业市场规模前景预测电机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电机的应用需求也会增加。(二)、电机进入大规模推广应用阶中国电机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的电机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电机的时代已经到来。(三)、中国电机行业的市场增长点据不完全统计，电机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个电机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分电机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、电机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对电机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。电机电子商务将迅速发展。业界建立了电机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电机质量和重要安全指标，实现电机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持电机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电机产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，电机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是电机行业与相关产业整合发展的案例，是电机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电机产业的发展。以前，电机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电机行业的发展中发挥巨大作用，并使电机行业得以找到新的利润点。建立新的电机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、电机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进电机相关专业电机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是电机行业发展的基础。目前，人才已成为制约电机行业发展的重要因素。如何解决电机专业人士的问题，不仅需要改进高校的电机。建立专业人才的电机体系，建立满足市场需求的电机专业，正确定位电机专业人才，还需要建立电机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电机专业人才的电机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电机人才培训体系合作，并初步打算引进国外电机技术人才培训是快速建立中国电机人才培训体系的重要途径。(七)、电机行业发展需要突破创新瓶颈电机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、电机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电机的应用将成为未来的新趋势。针对电机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、电机行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对电机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、电机业的内生延伸——选择与定位目前，电机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•电机行业细分市场全覆盖•电机业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、电机跨行业转型延伸如今，电机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电机企业转型发展的可行方向之一。同时，电机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、电机企业资本计划分析近年来，电机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电机企业战略目标的重要手段。对于大多数电机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、电机业的融资问题新时期，电机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强电机行业人才引进，优化人才结构目前，电机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电机行业的上游延伸。八、未来电机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电机的应用将成为未来的新趋势。对于电机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电机业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进电机公司制定了与电机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划电机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘电机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立电机人才引进机制的同时，电机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电机专业人才的培养，培养具有较高电机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电机公司应积极开展电机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年电机业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电机业发展趋势展望“十四五”期间，我国电机业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电机业的新发展趋势，电机业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电机业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电机业宏观政策指导的机遇一是建立健全电机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电机业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电机业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电机业。(三)、2023-2028年电机业产业结构调整的机遇二是大力推动电机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电机业的产业结构亟待优化升级。大力推动电机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电机业面临的挑战与对策二是大力推动电机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电机业的产业结构