宝洁公司营销ppt

宝洁公司营销研究陈韵怡

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目标市场（STP）宝洁简介变革营销营销环境分析（SWOT）产品策略价格策略分销策略促销策略企甘业棍背灿景宝序洁谁公书司明（P既r棋o食c悬t博e补r伯&歼G抱a慢m兄b门l泼e）发，岁简栋称P踢&脖G，缘瑞是脑一爪家吓美狠国柴消甘费汇日吹用交品森生愉产挖商叼，额也榆是瞒目悔前粒全反球趣最泄大拆的惠日宗用号品树公歪司佣之嫂一搭。琴总鸡部偿位巾于咬美礼国玩俄菠亥露俄引州夫辛还辛禽那木堤细，狠全畜球亿员品工符近1苏1幻玉0汽,疗0筐0秋0人规。2范0叨0随3丘-棉2吩0馒0办4财起政归年敬度息，素公风司弄全筑年已销扎售齿额送为5抖1改4亿坑美妈元领。吨在《财乎富》杂汤志您最逮新那评搬选鄙出便的随全全球5勤0榨0家朋最散大回工碧业/服谜务渗业此企老业兔中棕，赔排慈名系第8应6位夜。昨宝姥洁粉公科司搬全正球希雇胁员岭近1野0万移，促在鹅全亡球8甩0多主个婆国浮家陶设表有今工侄厂逼及敌分纪公猫司份，朝所棒经告营扮的3邪0救0多缺个总品割牌扣的棵产且品魄畅死销1芒6绑0多晃个忧国斩家索和仰地展区卧，别其壳中秤包真括胖织格物纸及品家垒居气护舌理逝、顽美坟发辨美相容喘、削婴峡儿潮及怒家淘庭战护堵理我、按健缘瑞康青护好理漆、蚀食念品色及摸饮杀料肤等粱。二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在(1)建立了领先的大品牌(2)业务保持了强劲的增长(3)建立了出色的组织结构(4)承诺做模范企业公民宝悬洁显的节标宾志胶：价沸值撑理五念辛：1）消费者至上第一条：相信消费者第二条：切勿愚弄消费者第三条：顾客决定价值第四条：想顾客所想第五条：强化顾客关系第六条：对顾客负责第七条：倾听顾客声音第八条：别因买卖成交而轻慢顾客2）创新是第一动力第九条：大胆创新第十条：在尝试错误中成长第十一条：产品实质重于包装第十二条：改善永不停息美容时尚

OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)GUCCI古驰Dolce&Gabbana杜嘉班纳旗下品牌日化行业背景洗涤用品

洗发护发

沐浴露

化妆品

香水

在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。中国是个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展。1芹)按获产摄品饼分夹类省细志分产品分类市场分析宝洁公司产品分析美容时尚美容时尚，一直是女性朋友们的宠儿这个市场永远不缺乏顾客，只缺乏打动女人们的理由宝洁公司旗下最为让消费者熟悉的产品可以说基本都囊括在这个产品分类中，这反面反映了美容时尚是宝洁公司最重要的产品组成部分。健康21世纪，健康问题越来越得到人们的重视。未来绝对是世界几大商业主题之一。这个部分主要包括了女性和婴儿的健康用品，这个部分的宝洁公司的产品范围不大，但是在局部产品中已经成为了市场绝对占有者之一家居家居绝对是一个永恒的话题，但这个市场相对稳定，没有过多变化和起伏。家居用品是一个相对恒定的产品版块，宝洁在成功打入中国市场后便一直占有稳定的市场份额彩妆彩妆属于一个相对冷门，专业的市场分类，冷门的市场往往竞争相对减少，容易出现局部垄断暂缺香水香水是一个品牌效应很高的产品序列，只要成功建立起品牌形象，市场将有你的一份份额。宝洁公司对于香水产业只能说有所涉猎，暂时不是主要的企业支柱，在中国境内更是难见踪影。产品等级市场状况宝洁公司产品现状高档产品高档产品是利润空间最大的部分，高档产品强调的不再是质量，更多的是品牌的社会形象，地位，文化内涵等等宝洁公司通过自主开创和收购，拥有了许多世界知名品牌，成功的营销策略和良好的企业文化形象塑造，让宝洁公司在高档市场中有相当实力。中档产品中档产品向来是整个产业的中流砥柱，它的市场结合了品牌效应和经济实惠两大特质，量是中档市场的成功关键作为世界500强的企业，在整个生产管理水平中绝对属于佼佼者。良好的企业文化得到众多消费者的认可，多元化的产品结构在中档市场中影响力巨大低档产品低档市场是一个存在着很大局限性的市场，价格局限，地域局限，消费力局限，等等宝洁公司作为跨国企业，没有更多的浪费精力在低档市场中，低档市场的小打小闹显然不符合宝洁公司的利益2虹)按爱产波品煮等替级勇细办分3膨)按积不妙同滤地汉区第细劲分地区市场形势宝洁公司现状国内中国作为世界人口最多的国家，对于日常生活用品而言是世界上最大的消费市场之一，且近几十年中国的经济高速发展，国民的购买力日益上涨宝洁公司在1998年强势进入中国，以健康的形象，深入民心的宣传，品牌与经济并存的产品组合迅速的打入了国内市场，到目前为止已经有国内领头羊的风范。并且，2010年宝洁在北京设立了全球最大的北京研究所。国外日常生活用品，不仅仅是生活中必不可少的一部分，随着现在人对生活质量需求的提高，对产品的要求也会随之上涨，市场也在不断开发，这是一个仍在不断发展的巨大市场。宝洁公司拥有将近200年的历史，由于它是在国外诞生的品牌，它对外国市场已经消费习惯的专业程度有过之而无不及，作为有200年历史沉淀的王国，宝洁在世界的影响力可见一斑根据上面的分析，我们可以得出以下四大结论：宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性、婴儿用品，这个结果说明了在执行购买行为的时候，女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象。作为世界500强企业，中档以上市场才是宝洁公司的目标市场，完全覆盖中高档市场，对于宝洁公司而言是毫无疑问的。作为一个旗下品牌众多，产品跨度面相当大的企业，在这个日常生活用品市场日益成熟稳定，人们对生活质量最求日益提高的时代，更多的开发和创新，是宝洁公司更进一步的必走之路。对于如此庞大的宝洁公司而言，有人的地方就是它们的市场。目标市场以及市场定位女性人口基数人均经济生活水平优孝势(责S棕)良糟好戒的归企坡业激形斤象宝远洁艇把小自蚕己杨强欧的颤地乐方荡做殖得陪更琴强辫，臂而及不肌盲钳目稿比使拼中殃国肿宝鼠洁岸使如强裹势壳品播牌榴获贵得蹄更边多狼的殃政歼策满支位持向叠国冬内益消动费李者按提症供纹更君具简性创价蒸比体的婶产裂品重捆视当科沿研放技他术你开么发伍，敌加迹速拔原针材拢料钩本山地袜化过的闪进僻程劣通势(低W覆)宝俭洁摊对糖国鄙内渔日孙化客市敌场泛价招格慰战绸，拆主井要英依咳赖励成柄本微控目制宝鸣洁千的皮销滋售蜘队纪伍赛是坑在方短造缺耽经四济质下野发桨展疾起息来浙的傍，呆缺急乏散面驻临租产池品肿过日剩桂时薯的喂管俭理卵经枝验宝摔洁扬公连司轮的盏文本化笔对县新蜜思层想肤非阴常遗抵羡触躺，厉并轧且勤只烛从朽内贵部肯提炉拔史员嘱工机珠会(遥O邀)“鸣物反有茫所味值缓”聚的蛾产示品经空赠间列很慌大二鲁三捉级施（岔或喉区恰域棚市亿场补）柳销寸售援空酱间贱宽蚂广威芬胁(半T糖)联垫合竹利岂华主这裳样远的犯跨扛国勒公网司中会国遣本州土啊上牺刚馒刚平长带成贵的避一骆批杜企丢业怖，善成熊为晋狙翁击革宝懒洁陆的马主燥要卡力详量宝签洁混的拉高轨价犁格狮产赞品权给柴了鼠竞怠争卵对孙手赛以观契亚机宝屯洁胁产踏品刃的候利绝润遣创融造稠能即力陵是彼未溉来嗽最吸大炉的岂一符个唯挑携战宝包洁贫的S谢W缠O栽T分最析多霜品笼牌矩策晌略宝摘洁栏公通司舟的茅营索销塘策甲略饲与盐其编目牛标夸市舟场厦紧脊密绢相蜡关肆，困并弱且叫在肚这侵些询目违标标市测场号大继量太投享资化以箱建蔽立窝自匠己土的浩品再牌逢。闻它筝试雪图通将朋每凤个石品畏牌际进高行摩不专同辉定种位善，讲通争过淡这芒种存将幸一籍个银品扁牌柏和爆一旨种吧特撕殊律产能品狂的盘特透性网和邻功捕能猴联止系伏起乳来孔的葡方介式允，例不串仅省成四功浩地镇加秃强炼了躁其驱品养牌头在伍顾投客狗心蛾中艇的炮印喊象墨，检而尾且次在矿洗绝发倦水软市犁场糊赢惜得妥了抗良谈好贴的四声梁誉虚，后这启将语有居助清于彩将纯来爱引行进怖新铁产站品应的给推炮广糕。多回品石牌永策毁略轨的为优叹势共北享检企畅业异资侨源相练互晨补算充伪相哈互止竞卫争降格低吼经黎营惕风遮险苗、枝填细补悼市虚场驾空咸白精没确码定嘉位音，忘相由互也独狼立术相尘互能补盾充加没强黄内铺部健竞具争错，床促制进缎良仔性庸循指环相志互皇补眯充尺相唤互挠竞殖争飘宽柔海鬼飞煌丝润者妍首匆乌生黑合发方型轻绵盈纷均修衡校型滋杨润遇去令屑煎型去铃屑润疲发威型草瓦木家精状华扇滋猪养砍型丝愁质妻柔香滑住型倍臭黑休中乘草当药周型护邻理见去轨屑极型丝拒质南柔醉顺腔型多嫁品炸牌瞎策前略挽的锡缺直陷对从于席公胖司—一姓个亡品段牌各的数失叨败锋可焰能掌对般于亲整胀个漆公摔司没形泪象继造烧成腊负搂面棍影壶响—资由源侍调桐配妖紧抗张眯，瘦某袖些敲有阿潜佩力秀的希新奇产醉品岸可坑能明得归不烈到箱必辨须挤的怪资两源对粉于黎竞锋争赶者—拉粗长哀战聋线谢，垒遍蔑地醋开创花朱意闹味唯着充可耗能湿腹刺背羡受椒敌新：巨洗柄发米水誓有燃夏蔑士鸽莲犁、香舒尿蕾蜜、改风作影削的嫂围隔攻坊，证洗雾衣屋粉坡败趁给贼雕刷牌熄、杆护博舒雁宝桐霉挥变它，馆洁刃婷插趁剥机款抢笔滩装；染佳森洁考士裕决陕战浴高芳露缘瑞洁尘，呈玉范兰笨油透面月对稻欧丽洲载更住专登业绪的默“惨劲因敌辣”对挪于杀消抱费壶者—给旬消漠费岂者瓜造恭成搞困细惑恢，拦到遇底爷应哨该带选可择什宝压洁间的魄哪相个映品宜牌新陶产截品古开永发开然发亏新哗产变品锅，金延侦长纠品被牌康生大命增晓加精新坡品强牌摧，速延笨长珠公懒司全生北命宝塑洁烟公荣司沫产乖品拳策父略协的所优偷点경쟁력产品策略的优点成功地树立了品牌和公司形象不断更新的产品高质量和本土化的产品产堡品齐多屑样散化宝荷洁眯公愿司串产劲品杯策老略跪的便缺序点1）费多危品抄牌休造携成摘的鉴品烦牌势混慈淆产掠品锦拥纯有棚过啄多据的晒品梯牌载不帜仅柔使享消脏费失者谊感陡到魄眼僵花亲缭谱乱腾，秋而京且度也障容决易径把贝每怖一京种邪品沉牌击产火品脊的已特位点堤混榴淆皇起揭来菊，婆这站就偏会达造鱼成叨市背场岗分渣区谋的礼重赖复匙。寻因矩此雄，跟虽炼然纲公珠司汪产庄品劫不龟同苗的耻品巷牌流在快一价个乏市开场各内她争渐夺惨市最场援份雄额初，匪而仰公绕司贪的羊整如个叔市垫场类份是额腰却兔并讽未麦上泡升埋。2）岸大劫量泻的侧研仓发她投臭入刺造喝成裳成月本罢上膛升弄虽引然畜产屑品窗更帜新抬是肌宝碌洁别公扁司肉的谦竞吼争沟优踩势疯之渴一奶，粪但掌是因这翻个些优贿势听却阶是泪建减立乱在绑极换高辰的筛研管发扇投粘入年上铸的浊。重宝暑洁秒每嘴年榆投块入观产增品松研乳发灶的禾资旗金搁高旬达以一击亿评七扔千较万舟美需元封，笔这萄就潮不聚可互避势免健地孝造物成牙了莲成枕本霸上浮升乡丰和钟利念润仓下串降厉。齿而慰在盼日疼化砌用旅品碌领蚊域挪，叹宝拒洁垂有捆许固多跳强间大新的纱竞杂争爹对甜手全。暮如巴果固其毒它旨厂法家今以锄更掉低诵的榨成缓本丘生阅产护同苗样荣品肥质南的井产揭品闲，焦消址费斑者站就葬会章转础而业购跨买倍他昂们汗的计产学品忘。区毕哄竟耍在怠这离样炕一案个革极假具免竞李争书性珠的携行森业名里械，底成浆本连控团制恳是洁非爹常纱重扮要钳的展。宝置洁躁公巾司洗经迹过报对湖产蹲品植策兼略毛的钓缺尸点升和标优得点库不破断尖地奥进杏行杀分灰析虽，献寻辩求拣适辛合爽自纲己宿的盲最祸优蹦解产品策略的缺点产品策略的优点结喂论宝村洁瓦所浩采羡用躺的侦按驼照线本源土宾消顶费之者俱的贪需屠要右重航视穿开至发掉新漂产欲品堆和察多雪品升牌黎的离产弟品根策虎略稿赢领得脑了殖巨住大沟的染市继场驳成委功注，死使季其晓产税品弓为迅中独国奸消兄费真者敞所杜接仆受逃，非并唯且协占舞领治了紫越同来青越纺多呼的没市繁场烈份俩额棍。他当槐然羡宝武洁洒公辱司责成奔功催还艺与越其压它生的律营提销众策顺略础，汪包截括挽定泄价惯策煎略壶，佛促艇销队策时略类，太分晌销弓渠怕道覆等做密篇切模相狭关慕。内但刮产吴品滚无阅疑宰是以整智个突市论场裂营盲销纳活桐动坛中培最奴基敲本盗也含最越重每要汁的岭因嚷素杀。纠然陵而贸同文时弄也莫可由以季看遣到违，似它登的告产摔品纪策门略亭隐乌含康着脆一证些驶缺约点劲和钱不屯利闭之助处帆，葛如希果遣不塞引蚁起诱重朋视层和选改藏进拒，拢将漫有眯可土能闻会位把捧它循独击特谎的盖产方品爱策季略愚优掏势省变麦为挣劣冲势刻，愉影护响市公赛司汽的熊发斯展刮。堡作甜为不一正个姜跨玩国果公彩司买在椒中欧国些市鸣场次获变得仁成坝功帐的洲榜啊样蒙，模从丛长乏远毯的税发贵展袋来峰看予，励应坦该誉随药时邮注仍意梨把蹈握汉中丑国音消嘱费含者届的市需脾求片变宴化就，幻玉随脱着贝市注场旨环盆境滥的健改辨变利调崇整渡策衰略执，当才诵能历获挖得塞持敲续肾性拌的苍发岁展虽。价钞格填策晋略渗番透摩定仰价尾商数膀定弱价价袍格制调抛整宝膏洁鸣认倦为蓬，煌公省司舞实育行霞的松价脚格址策头略奖应贞该止达胁到漠以泰下仪三揭个封目稳标泥：酿首怕先要，耐产戒品辨的浮价遣格侦策锄略豪应睛该厨能躺够附支为持盖产熟品杏市灭场灭营南销扭策瞎略本；刘其耕次你，浩产穷品哗的顺价绍格批策慢略钟应夕该砌保设证山公域司隙财慨务诉目桂标邻的呀实孤现柴；贸再齿次帽，麦公填司枪采轻用农的律价庙格牙策衫略享应芹该田适择应挂市挠场挽的云现牌实爪环库境搅。芽据饱此花，秩宝稳洁侨的蛛定敲价毕策读略劣不赛断桑的牢进莲行照调畏整诉。경쟁력营销全攻略分销策略

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