如何提高汽车营销水平培训

学习跨国公司优秀营销惯例实现粗放经营到精耕细作的转变提高微车汽车营销水平北京·上海·广州今日日程主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作今租日虚日求程时要间叛：疫8怨:技0邀0哄-格-跌9戏:心3孔0上签海幼大馅众思的酿营名销肺网裁络招规胞划植体免系广扩州益本叔田仙网崇络誓布叼点上济海逗通混用予营馋销鹿管锅理颤的筐精袄耕挥细筑作顾津问只式株销轰售跃模纳式市拼场敌研羊究公堵关牧活虽动吴和抱品雄牌状建砌设天裹津梯汽溜车键案陈例微反车加的晋竞权争攀地拣位肠及炸其吃对往策汽羞车凤销误售替的亚成废功关取再决斗于碌诸第多狼因路素践，死只宰有众各逮方逃面痒精末耕蠢细浴作蜂才角能粉保延证逆企撤业眉成鸦功营奥销带能零力市任场哄调瓣查情常报雹力业钥务敢报脱告汽映车芹销狼售店刊铺遇力店值铺江业奋务店给铺哲组柜织商瓦品徒力促稻销微管祖理推少销眠管信理推划销亏技葵巧推查销蹦力客额户旋档剥案喉管驼理客祖户室投夺诉仰管锄理服慎务屑力企虑业之成鬼功售盼后伟服珍务微个车婆汽也车僵用淋户佣结日构乔分旺析折/绝用性途艳分赏析数/刑用雕户如行呈为租及哥态钻度赠研辨究惜/还竞蛛争隔车性型照研贼究围/驻网糕络小规宿划苗方卵法广疫告爽诉木求促办销俭活永动产小品晕改愉进客尘户演服钟务营科销益区梦域珠网喉络喇规橡划欠三虽步男曲目（不上械海屈大适众婆：僚上讽汽淹销围售蔽公其司肆）优先考虑占据战略要塞（如汽车城/汽车一条街）尽可能布局在客流量、车流量较大的路口转弯处经销商相互之间距离不小于10公里第三步：每一区域的经销商选址第一步：划分销售区域对上海大众产品需求量大小区域内用户至经销商的路程远近以地级市为单位划分销售区域，市场需求量较小的地级市不单独划分区域，市场需求量较大的县级市单独划分区域第二步：确定每一区域的经销商数量/规模经销商数量/规模要与该区域市场需求量匹配经销商综合实力（财力/销售能力）较强，该区域经销商数量少、规模大经销商综合实力（财力/销售能力）较弱，该区域经销商数量多、规模小在国际品牌扁平式销售结构的影响下，上海大众已经从上海汽车工业销售总公司收回销售权，结束多层级销售网络，组建上汽大众汽车贸易有限公司开始四位一体的品牌营销模式，缩短与市场的举例，以加快市场反应速度穷则思变1999年底地区分销中心24家地区中转库23个广水州舅本漏田串汽全车晴营杰销废网篮络适布凡点酿设栋计崭步届骤1提确秆定顿汽察车放产忌品墓的森市酿场放定冬位瓦及吹同资类防车漏型糖的明需屑求糊预唤测2浮对心生用产屯车裹型陪的定潜粮在贡市役场足需值求段进佣行笛预割测3茶对确所煌建烫销规售挎店另的么投谜资沾回退报犯分锈析蹄，绳确亩定登保圆证祥经远销泥点屈收虹回毯投佣资赛并灭获鸭得梳最兰低两利鄙润脂所臂需繁销鼠售般车阿的得数既量绿和弱最魂多匀能抹销以售吸的杀车溜辆卵数4扣研煮究晌相封关堂因柱素辞，顾建收立恭营树销惑网腰络抖模础型音，袋定坐量犬分尿析对各站区派域辣建血立径经凭销退点塌的缺最牵优领化谊数喂量表及锅位姨置本剥田嘉定净位你：痕中庸高卷级捆轿寨车市厉场须需竹求皆：拳3胳-执5柜万祖辆趴/枯年网告点潜建鹅设必获坟利初应洽大披刀逮的恶最肝低祸销谱售奥量黎（灾和印最经大春销召售馅能序力奸）龟：翠3曾0戏0格-下5宏0卡0鸟辆惨/养年碗/知家营搁销接网霞络笑布谣点寇-芬-杂理线性血规懂划回的廉体较现N门i嚼=塌[亦R插i吹/阶R冬t诉*且W亿r贝+狂(丑G士D败P亲)轮i静/劲G杯D记P携t饮*少W集g挡d哀p乞+期M糖i果/刷M同t锣*监W事m车+叶Q熟i馅/漫Q怠t割*法W酿q首]*悼1纳0炒0旬/曾(尊W乳r道+题W袍g言d果p朴+唯W瓦m宴+圈W单q漆)N弯i戏：舰地苦区风经摄销残商按最烧优璃数建量R插t硬：震人倘口包总创数W印r渐：载人箩口划所聪占统权寄重淋数M登t稻：陈汽单车余保肾有无量(国G鹅D版P扁)雕i厦：吊地随区过国缴内描生妄产奔总裁值W姑g膛d误p蚁：衬G拦D秧P扣所殊占触权尤重肉数Q拘t蜓：颗进献出跳口蔑额锁总窜数R夸i攀：佛地总区坏人稼口枝数M舟i罪：劝地棋区沟汽易车慕保浸有幅量W疼m捆：裂汽右车富保浓有商量攻所队占毯权逼重滥数(霉G窃D罩P菜)圾t居：技国顺内汽生东产扣总扒值鼻总竖值Q堤i穴：含某群地抚区疲的涉进才出骂口筹额W情q阿：鹊进阵出挥口店额艰所袍占积权伤重制数网环点处总陪数威：构3辉0销0冈0香0雅/姿3摄0骗0助=钻1你0禽0东家胜（句随绕着饼需马求提的狂增重加粱而西增熊加滤）9述9上年票6安0岭家烦，患2谅0慌0纱0忽年象1悄0猴0瓶家广倍东伯省叛网匆点烈数墨举禾例N些i有=然[镰R辣i阶/寨R棚t议*以W阴r纹+染(适G抖D五P况)读i热/尼G角D谜P甘t筝*烦W州g淘d颂p命+秀M甲i让/菊M渣t傲*昨W掌m坐+辱Q煌i酒/争Q凝t申*后W淘q洋]鼻*鹊1姿0牙0见/艰(库W仙r较+巧W及g欧d惕p茧+青W河m魂+辩W瓜q倾)=进[叼2蜘1毙6密3沫/枝2姑8品5盗1筒3敞*却1鬼+自6烫3锻2蜂1喂/惹6谢2膜1盘9差4袭*宾1创+守5董6调.怀0丙5像/餐5建8摄1选*钻2观+欠1才3乡丰2特5泉/怪3披2写5屿1欲*裳1隙]瘦*绪1跟0彩0况/呢(炒1新+令1豆+吊2烤+剩1甚)=辅1瞒5仓.兰6网埋点蚊数各=获1锄5蝴.杨6烂%摄*臣6紧0绣=颗9控.节3关6是愚否犁必找须运紧屈跟隙竞然争荐对承手秆的泥网杨点欲-滔-惯品胁牌缩慧形俯象盗在奋汽洲车遥销议售黎中鸟的祖决奸定欣因死素经区销楚商售和追品宋牌茂管少理逢-陆-哑专渗业截分软工舰和揉精侧耕阵细沟作指的往杰幻玉作书（略上姓海竟通芽用栗）营销体系单层次的营销网络，特许经营循序渐进的四位一体特约授权专卖店，以减轻经销商投资压力专业市场研究.服务标准、市场潜力、竞争车型、展览效果、经销商评估、柳微联盟前的微车调研、别克车主研究公关活动00年公关咨询费800万--全国巡游、全国媒体报道、品牌建设和呵护POP布置，知名度和美誉度，广告效果研究、媒体监测和舆论疏导，危机公关经销商管理程序规范、培训、销售顾问、明察暗访（神秘顾客）、考评激励上正海粗通酿用朴特博许纤品治牌鲜经显营肿模劲式逃的暑特押点厂准家滩与推经月销规商近关执系半稳则定备，餐特类许版专考营卵，兴不宴再逢经漆销博其舍他永品匙牌划鞭定板市祖场导范总围妈，各实注行筝区加域监性奥销臣售穿，蒸便洽于政统稻一勤销骗售即政取策开护展答直恒销诵为丛主蔬的案终份级仁用爹户锻销皆售转慨入捡“劫团努队蓄式案”始精丝式益起型吨程艇序尽化债经泡营奶管悬理婆，男提驶高聚了导经忙销狮商元的清服驳务夸功发能银现行缝介袖入愉汽贡车使个磨人抚消办费万信根贷现纳款神开瞧票俗，眠较剑大茄地粪规终避旷了刻资拖金考风矩险汽星车恳维请修石、剑配蹈件授供歼应漆、届汽中车睬置创换百、虏车缴辆赢租艘赁救作崖为尚汽粗车焰贸伞易那的棉补忧充赏，估汽仁车必销格售阀方遗式粉呈焦现销多研元圣化抱，栽增让加抛经忆销奔商磁收扁入建痰立起完冲备萍的就信摔息冻反狭馈哥系元统酿和扰客以户调管贿理虽系栗统柏，筒利诸于捞跟腔踪警用庸户捐使孩用概情缩慧况查，惭并殃利巩于驰改仆进馒产堂品扒设衫计统壳一潜的宪品银牌呀识程别眉系碌统品委牌渔识撤别窜系弃统歌的话内吹容兼：建业筑曲设辱计室盟内扔外哭装区饰桂设违计各日级诊标梨示公东务磁用饼品着载装恭规装范印嘴刷忘品鸭及招宣幕传尤资堆料互及联昏网脂主粒页识列别师系趣统杨的感设吃计宝体泳现否了扫公掌司券的券实捷力搏。申它西的巾统含一甜性采易杀于神汽垄车宣营睬销讲活副动天中完的读各汁种移沟宪通绪，港借筛以爹传竭达丑品朋牌倦形裁象希和温定枣位披。药优纳秀算的役识以别靠系砌统邮强潮调较高蚊质菊量镰，影不符论周对撑于柿品萄牌掠还蓝是磁服夫务返。待技丙术扰与抬情颈感京的辛结狡合她是说品庸牌狐识甩别厅系贼统劣个针性诊化悲的步关走键通抱用亦公喷司柴顾御问厉式祸销惯售离-摄不违是由卖育车秋，在而幕是动帮业您呀买偿车从联顾洒客浆进信入侍销阴售饶环详节景的厕第视一太步陈起撤，师上巾海叛通奔用蚁特峡约楚销敢售茫服碎务赛中病心矩就贝力涨求坚让区顾杠客岗感殖觉督到则，细不猛仅仁开艘别搬克锹轿前车峰是运一血种酿享捧受滔，框买题别击克奸轿房诚车寒也开是甲一越种绑享减受啄。每蠢个私上吼海握通皂用绑授疼权狐特纹约远销志售古服圾务驰中斩心仓对分销书售愧人架员京言牢行咏都瓦有畏严菌格端的酬标荐准遍要迫求蹦，甩在室实婶际组销恢售再中逆，陷准竖确兔而晨严萌格耳地候实迁践岁通锈用触汽疯车舟公申司固的芦顾跃问韵式坟销迟售捏模射式裁。通兔用怒汽些车短顾亡问技式膝销兄售会-旬-得售莫前蠢服牵务发跑现锡潜冤在插客视户尾并两售古前惊跟昼进有赶选贯择喘地容联插系悟老篮客扶户前，她走桐访详新伤的愈潜跃在则用塌户特腹别还是址对饼重动要许的绩大阿客污户星要娃定蜓期驼走膨访向贴客恨户秤介栏绍教新吐产指品帜、退新员款恰车但型柴和省新段政活策认过真掠了车解盒客刘户侄需篮求姐，此听测取就客笑户累对偶产蚕品岂和药服桂务降质睛量事的旅意迟见并喜积阀极盏为萄客罚户胀出悬谋岸划林策通并用复汽遵车按顾范问煌式见销暴售洁-孤-斤售哑中露服看务接棍待肺和如顾亭客滴甄货别厘—即车叛辆雨介犯绍娱—筝车鸡辆左演育示钳—委车前辆盗选恒购洁—贩销创售凡核锤准拳—翻交春车要桃求租销谅售务人壳员乎对膛客厦户锋热粱情察接王待对灾产泻品鼓技吩术导性务能赖、骄使池用前特没点零、怪价晃格炼构烂成唯、蓄一沿条达龙仙服辜务裳、砍售纸前胶售斗后表服梨务财项熟目存以锣及形质亮量段担付保喜和沙索情赔开等命进觉行铅介凝绍设省立济购贿车欠咨腊询忌热租线疏电鹿话戴，收为堡不触方渣便棵上肚门各的嫁客蔑户寄提嗽供小购柔车堡咨螺询捡服订务特呜约吵销扛售博服崖务连中仙心僵还熔免安费造为皱用辟户吹提阳供姻代烤办孙工我商煤验杨证傻、瞒车班辆刺检安测蝴、讽临签时壮移妄动收证隔，驰代沸缴映购号置剑附饥加扒费羡、暂保渗险碧费抽、它上魄牌恼费偷等学一页条龟龙斜服像务销导售身人幕员妹根圆据得用务户蜜的然需坡求雁提宫供撒试世乘疫试炊驾列服脸务在稿交种车滥前碧对查车蹲辆嗽进流行夺P掠D悔I扑（它售躺前库检杆查此）槽检轧查在荡交范接绿过阔程估中啊销叨售棕人架员见提破醒赵、瞒帮帽助珠用鞋户登填肝写章用茧户悟档丑案仆卡及肝时饰向脑用吓户庙解穷释原今扑后陪的惧服螺务柏范健围俭和欠优份惠惭条匪件提圈供晴用道户存售更后茫服叨务告的旋联桑系忆方川式议。通悉用强汽岁车呢顾上问拘式妇销廊售测-例-倚售朴后虽服衣务售辫后取跟仰踪上宁海平通什用卧授端权般特江约终销戴售仰服喘务初中遵心返的隔销脱售亿人叛员拜定端期迹与伴用煌户牲联编系提富醒争用既户拜对捡车志辆别进处行瞧必誓要固的剪保姨养贱和注维牲修并钞为血用刻户份提招供肺免竹费痛代穷办疼保抚险品理邮赔愚等殖各叼项视服魂务蕉。上烂海鬼通捞用旺公抓司错经泻销寻商笋售穗车蜡标指准策流敢程严因格跪的丸售准车吃规描范呢程查序上垂海赞通愤用杏销嫁售躲顾犁问上险海盆通坑用只公讨司丝式经失销逐商局售互车旅规贞范姑程韵序体（落待滤续各）顾译客宗接绿待：慕走挑进也任殿何谣一录间吃授仔权任销炎售首服武务拉中怒心跟，赤都堵会岗有恋宾山至挎如宏归宜的竿感材觉煎。际接窃待数人套员坐会次根亿据与实名际集情孙况纲，仰推欲荐梁合旁适题的详别博克半车赴型察和哀配滚置掠，杀并我解融决彻所般有友的施购难车撑手吉续唤，迅包匪括夹验非车努、拍上采牌允、井甚版至仪办嫌理但贷量款板购壤车盒的再一柏条鸣龙区服蹲务车古辆弓介谢绍：语选册定坊车点型努后链，暑别龙克念的挽销马售舒顾染问袋会回详蔽尽赵介采绍雹车栽辆简的耗性自能害，杏并舌提壶供极现肉场绢介功绍酷资月料础。试厘乘扶或魔试慢驾浙：销木售旦顾甩问绞可称以手现决场喷演熟示蔑别寸克聪轿房诚车牧的捎各气种碗性思能韵。势若质持捕有片有间效蕉驾收照纷，锦还适可驻以冬亲洞自僻试武驾酿，档感车受杠别邀克休轿闷车性的止舒支适烦与家气徐派贵。选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