单元市场营销渠道为王-渠道策略

引例1.非洲居民为何买不到中国蚊香？

非洲国家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊香等产品在非洲国家非常受欢迎。但在1990年以前却很少在非洲看到中国品牌的蚊香。原因是，1990年以前中国蚊香在非洲很少有供货，当地小商店买不到，商场也买不到。所以非洲居民根本不知道中国的蚊香！占领当地市场最有效的手段，就是占领销售点，控制渠道。对于大众消费品来说，最重要的不是你的产品和对手有多少差异，而在于你的产品是否能方便地被消费者购买。1引例2.可口可乐终端“剿杀百事”

“只要渴了就能看到，只要渴了就能买到”，这是百事可乐的营销策略，但如果你现在去21世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从2004年4月1日起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐的产品。这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为1年。而此前百事可乐也曾与美亚有过类似的接触。随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道是模式将被广泛应用。2刷宴墙病头工，失唱药大甘戏裤，递走却模确特隆儿珠，寄当摆宝长洁议等胜洗阔衣壮粉罚“取贵贱族刺”然在霸城捷市值市最场且呼活风钟唤某雨泉的羊时贺候涉，钓2挺元释钱击一乱袋录的伍奇肥强励洗骆衣意粉绢却简成倍为攀了腐农斗村碎市详场亦上灵的色“禾高煮档茧品欠牌捐”萌，阿并纺且巧一捎天尾天胀在剪扎扒稳巾了奴自材己障的取根醋。当餐外垫资秤洗荡衣霞粉趴轰酷轰跃烈类烈增大馆做恢城室市朽市残场春的柔同兔时井，熊奇万强像瞄府准嘱了其潜诵力染巨涨大暖的翠农穴村熄市岗场京，递1川0肺0践0扁多洋辆探送籍货觉车迁遍柜布导全搂国违各窃地逢，墨无古声草无贪息抄地叨占丹据消了耳农垮村慢市身场湖的真大谣部赏分沟份吗额界。案颠例3况.奇储强根上返山母下炭乡3国券美尿电缝器架是岔中牙国贯的缓一族家卸连期锁括型府家课电茂销按售甚企钳业钞，状也颈是酸中颗国箱大伍陆竞最垦大盾的巷家程电案零望售来连酒锁笼企汗业杀，望成鸟立表于挡1用9太8屯7里年绢1洲月吊1被日或。苏目昏前毙，布国摄美骂电质器趟已刻经航发哈展膀成单为锻中腔国毛最纪大淋的樱家团电序零蛇售狭连旬锁温企祥业酱，腾位偷居虽全训球炊商湾业奶连档锁饮2吐2会位践。医在锈北坑京刺、哄天焰津狡、菜上市海弄、弄青映岛悲、迅成闻都以、姿重嗓庆孤、歼西池安样、峡广严州酿、疫深申圳乐等牢国奔内陡1解6长0凳多笛个杰城予市季以毛及或香拦港赠、赏澳探门弯地口区现拥抚有现直六营未店庙5偿6鼻0秩余烟家拌，蹦1录0醋多寄万宜名单员屠工浮，驴成珍为疏国虹内江外蠢众网多遍知四名誓家坏电辈厂喷家铜在摘中驰国输最落大步的辛经乒销壮商尼。案省例4贤.家部电扣零转售锁连韵锁棚大春鳄身国士美4案械例5狱.戴现尔统渠欲道烈管盾理竖难既题受：熔“献两客条匆腿开”辆的与互诊搏问夺题访：1塞．漂戴搂尔地是爪如蝴何不处宁理欺“尝直耕销弱”傅与费“帐分纪销怪”炸两第条替腿跟之昨间脸关掘系嗽的都？2生．戏戴竖尔晴所屠选巷择间的般分报销钟渠明道甘伙莫伴疼有鼓何甲特菌点险？资家料浴来荣源黎：捡张项淑芒芳订，莫《优戴侧尔宴渠忘道提管冻理抓难址题迎：盆“绑两梯条项腿减”花的考互己搏寺》伤，顺中饥国歪经册营聋报训，葵2休0洞0诉9撒-稀0款9浇-铁2枝7鼠。你跑有餐血权液座，乘我称有柴血晨管另；栏得缓渠脑道私者饺，闯得饱天阁下躲！—衔—督—流崇传房诚在延中节国I妈T界著的绩名血言5单居元盘9拖市男场签营轻销挪，恳渠筒道用为并王渡—呼—渠傅道南策担略本苗章吩学植习扭要唱点1驻．畜掌副握凡分制销乳渠仍道王的贸含狭义枪及责类尽型距。2只．牢掌腊握最分耗销搂渠天道忧的杆基犹本铲策侨略阴。3余．陕了钓解奴分衫销忠渠各道冰的远设筒计章过酬程黎，丛掌冈握依分刊析奥渠京道倾设矮计区的剪影指响认因他素藏。4披．侄能祥正风确查区酱分欲批月发粉商瓶与叫零客售腿商搅，命并践理周解刃各胁自能的痰类魂型旱。5壳．社了足解仿分星销页渠询道缴的袖管财理眠过夫程沫。6任毫务砍9简.运1挑分用销讲渠读道昌的签概快念茶、绿结顷构清和敢模物式任据务可9映.停2宽分绍销培渠鹊道接的答设村计圆与斗选捎择任屈务菠9吃.施3倍分惹销贸渠线道刑的忌管屯理7任细务请9些.帽1分客销夫渠盛道奶的肃概近念、痰结够构寄和弄模弄式一膀、塔分耍销脖渠岸道拒的微概这念绘与屠功渴能（裁一级）迎分聋销率渠涨道垄的贤概租念美奏国设著匠名旬市蜂场恩营帮销栋学盘家腥菲叠利丝式普业·沟科孔特犯勒庄认旅为使，抄分恨销号渠维道租是云指凭产亮品纺或驻服壶务迹从牢生尊产臂者愉向胞消贼费贴者殃转惜移齐过嘴程冷中鬼，叹所如有铅取送得僵产哗品帐所纲有唐权脱或陶帮果助艰产帝品回所食有生权场转木移吃的侨所倒有汽企叨业挪或费个牲人萌。它捕主床要跪包玩括黎商信人馅中逮间幼商察、格代戒理嘉中允间唱商复，锤以切及瘦处学于俭分问销窝渠加道尺起丘点板和喜终绒点历的结企抹业厕和霸消忽费眼者商。典但色是骄不决包骨括晶供覆应质商柔、杀辅捐助辅商犁。8营醋销炒渠腹道果和孕分眼销尼渠考道科巷特涂勒径认爸为捎，士市教场察营奇销斩渠攀道拨(腐M顾a粱r嚷k捐e候t歼i稼n争g汁c背h喂a斩n懒n披e奋l炒)樱和泛分窃销疤渠战道诸(六D猫i旋s击t扇r乌i窝b田u技t擦i勒o雄n兄c枕h胶a杨n月n倦e泼l圈)轮是兴两恐个内不逗同娱的雨概室念饰。他弟说搅：碗“们一帝条泡市抵场渗营睛销特渠依道燥是辣指夜那拨些甲配绕合侨起洞来习生抬产大、汗分租销宪和侮消吧费谷某泥一战生诉产齿者爆的惩某趴些唤货炼物码或筑劳帖务齿的平一悟整代套构所臭有六企偿业赔和寸个元人童。侮”武这朝就忘是辱说每，垦一云条延市户场卧营法销现渠不道颤包对括酷某盘种眉产均品绘的危供谁、利产垄、犯销状过酷程按中洒所厚有沿的挖企皆业缘瑞和排个仆人尽。9如佣资副源行供斑应胜商性（轮S况u痛p帆p理l怎i猴e篮r况s钥）仆、陆生钱产闭者池（扫P撕r毅o晕d沈u勿c联e兴r咏）居、盯商红人设中巴间槽商贴（狡M忆e心r遍c唱h练a沾n铜t闯m腾i奥d扛d雨l歉e态m乌a童n党）邪、惯代阴理似中坊间购商捎（仪A览g脚e挠n沈t桨m酷i招d寸d烂l听e眉m枕a胃n萍）觉、秀辅建助庙商劳（悄F屡a刷c且i许l侧i顾t酸a她t怀o转r渣s菌）条（候又黎译球作岛“酱便伸利滤交辉换画和注实册体俗分秒销扩者垫”扯，赛如渠运腔输死企摧业旷、仓公烟共呜货摔栈化、霸广芝告甜代关理宝商蓝、扑市携场凑研蓄究激机类构夹等其等赖）胞以弓及燃最萝后锡消眨费贵者蹈或顷用哭户勺（架U呢l质t摘i牙m艺a辨t抛e滔c祥o舱n芹s掩u效m姑e谷r崇o虏r镇u坟s掘e锈r仓s盗）少等谁。资粉料救来小源屑：凑科多兰叔，与《捡营何销竿渠障道掌》恰，权中惊国掩人在民死大玩学仗出想版蛋社拖，靠2台0次0参8婶年单8痰月淋。1愿0第幻玉一辰，废分零销配渠身道勾的语起养点四是邻企遍业科，引终态点格是论消脸费旺者东或剑用刻户条。第豆二黄，详分阅销案渠僵道沃是欢一我个丘网传络启体骆系返。第俭三根，形产裁品歌所腾有最权连发各生范转之移祖。第摧四溪，武隐崭含彻其末他继的舟物路质亡流铅动殖形舒式旁。1波1（究二旦）或分与销序渠她道抓的颂功戚能分爆销节渠论道脱对允产患品何从株生俭产剃者疏转折移捕到贸消鱼费遇者秧所蛋必缝须然完伴成票的短工诉作查加偶以雪组乏织产，锅其舞目倦的煎在宴于抖消绕除脉产产品套（站或妻服鼓务脊）感与购使遵用痛者疾之贼间现的烫分涂离星。1撒2分前销摔渠衰道斩的影功对能1耳3二困、叔分桶销捐渠捏道脸的截类巩型在增产戴品凶从跃制婆造康商后向盐消章费话者选转材移扯的委过恨程唤中素，非任咽何衣一垃个柄对每产找品掌拥朋有磁所僵有京权层或虚负抱有识推砖销臭责添任碎的怜机催构珍，辜就缝叫复做著一抚个采渠杯道超层危次炎，台进收而诱根声据硬渠复道象中渣所境经帖过筛的羽层齐次项的笼多企少辣，惧可婆将量渠庸道先分威为今零盲阶学渠黎道顽、寸一性阶火渠朱道紫，糠依米此逃类欺推布。由划于它产阔品纺的贪消躺费猪目腊的典、静购熟买收特坚点钱等熟具灿有茄差面异爬性妹，羊形理成款了势消测费摩品领市依场扇的殃分浸销付渠秤道岭和姻产美业着市绕场先的照分喂销杀渠胞道共这昨样需两征种名基以本羞类众型论，述每仇一面种栏类或型胆中董又房诚存歼在昆具件体腥的乱分蛾销桃渠跳道方模拴式语。1积4消咏费殖品沫市妨场薯的时分赴销猪渠箩道1邪5产熊业境市夕场叮的给分众销偿渠各道1呈6（亮一扔）运直捕接家渠种道进与梳间钞接弄渠铺道直靠接鞠分亲销品渠樱道贪又贱称图零屿阶摆渠葬道傲，糟也春称仗直树接晃渠痒道吼，门是您指序产胀品食由锋生问产鼠者开向稠消牲费钢者舰或蜻用丙户属转诱移德过斥程灵中知不原经司过重任尤何宾中腰间韵环愁节威。拔这炒种霜分御销陡渠定道描主眠要己用恳于工承业殊品分聋销构的酿主纵要眼类凉型淘，收约横8感0园％骗以狂上啄的葱工祥业仅品爬及把2做0岔%暂左优右虹的崭消睬费坡品应采黑用资直蜡接湾渠循道骡。直靠接娃渠粮道上搂门怀推款销柔、彻家逢庭浮展狗示耻会题、撑邮救购糖、钱电突话雹营贫销蛮、电拴视忧直衰销义、摆网慕络岔直有销若、制裤造布商渠自醒设可商舅店主抗要传方私式1识71湖9绑9糠0牺年粪，揉美束国腹知舱名模品看牌雅筑芳化挨妆始品座在薄广礼州物安书家吉落杀户木，倦并产以腾独塔一摇无敏二赛的传卫销方能式凯招踏募袖直年销苗员初，谎开矿展帜无犬店饲铺快销遍售假，资取牺消浆了欲商折品蹄流怀通碎的仇中节间够环吸节裁。己无葬须绵商岔店扣，辣用哥消间费砍者遍推斧广糊商奴品带照伴样恒可殖以兵赚蜡钱层的补概屿念薄将牌中沿国缝企裁业服思俩考模的监角刷度灯从施促粘销耗环眠节随拉岛回味到每了政流交通越领我域弹。附霜：她雅枕芳掉的肚直难销究模绍式1投8间绕接歌渠边道济又圣称哗间赔接隙销绍售叙，靠是酷指百产幕品棍从义生巷产近领市域趁转合移样到臭消抹费朱领幸域胡要益经袜过败若勿干美中患间燥环衬节歼的任分网销客渠遇道学。消罗费趁品分郊销菊的难主订要时类杰型蝇，柄约副8况0啄％村以畏上滋的即消营费召品秤及卖2斗0谈%眉左波右士的钳工香业洪品熟采测用冬间糖接女渠膛道1巩9（狡二查）醋长唇渠讯道酿与跟短妖渠哀道这炮是秃按拨照沸流陡通吐环形节甚或鸦层兼次野的档多轰少粪进贪行戴的计划耽分袭。一铜般荣把厘零包阶转与幕一薪阶鞠渠垫道泳称顿为诞短绒渠艺道烂，讲而鸟将笨二嫂阶解或丹二笛阶芽以春上慈的响渠林道最称咬为核长住渠鞠道糖。这淹种桨划尚分纹，值有杜利丢于罪营碌销萝人鸡员死集主中萝考恼虑枯对蛛某冲些阁中动间猛环竹节扮的额取油舍貌，颂形蜘成翠长原或序短闻，胃甚橡至网是代长交短碌结私合款的北多吸种茎渠争道抖策仆略炎。2伤0（仰三当）截宽帆渠拘道背与吨窄岗渠痰道这现是朋按划照雄渠识道血中始每泊个天层膏次示的毫同诉类论中再间帖商兼数金目废多商少扑进狼行然的粒划与分册。宽废渠惠道她是谢指跪产亮品崖在亦从腔生宵产明领佣域彻向罢消柿费粮领叶域防转老移允过艳程线中薪使奴用阵较菜多糕数共目糕同盘种骄类虹型员中妨间呢商炕的弟分冒销容渠驾道蒙。失如钥一例般脆的楚日较常妨用脖品嗓。2善1它安的甩优等点携是渠：方勇便茂消痒费哈者厚购笋买欲，渣从栏而轻扩骨大她商暂品物的版销础售胞量昏；促伶进昌中兔间伯商字竞鹊争贴，册从腔而饭提谅高趋销溉售殖效戴率摔。其淘缺饮点朴是盘不永利区于握密六切号厂朗商光之贱间薪的早关筋系刚，游并寨且库生缩慧产瓶企射业牲几霸乎哥要特承让担晕全殿部凝推攻广针费越用。2去2窄俩渠勉道蓝是黎指块产退品摔在内从砖生诵产标领桃域蛮向检消驻费衬领棉域税转跑移舌过熔程稿中驾使引用择较谦少稿数炉目饱同艰种缘瑞类轧型暮中数间壳商都的改分辽销耻渠唉道称。沈如嫂：法一租般睡适药用思于请专皮业镇性咱比劳较命强计的染产田品喘，恋或征者哥贵狠重竞耐少用梳消命费谁品膀。它等的营优挎点役是春：有帮助抓于城密彼切失厂扯商填之泄间放的朴关淋系同；有船助仅于馒生哀产次企经业佛控便制慎营鸟销撇渠镇道快。其京缺逗点迟是娱市叨场程营胳销惕面教较帖小卖，冰从冶而牢会骑影刚响铅商肿品时销炭售派量得。2咳31劝．们广弄泛气（雄密味集负）秆分煮销是未指是生佛产偷者样运你用疏尽绪可改能走多达的焦中冻间泽商货分夹销跑其塌产芬品刑，释使势渠腐道蹄尽福可尾能痕加岩宽绘。消古费怒品殖中倍的饶便肚利锈品特和全工岔业寺用寻品导中砌的谨标散准凯品查，劳适限于兼采捡取习这魔种南分伶销炒形比式连，奥以尾提恶供项购参买者的喜最溜大蔬便扬利闹。2帅42当．夕选匙择驱分绳销是泉指秃在征某腰一侄地复区寇有掏条乌件倦地鞋选泽择熄少里数电几它个注中亮间戏商桃分忠销斑其镜产透品读。选庸择应分绳销苍适哪合巷于伏所异有冻产蹲品凝，场但超相刺对羞而掀言敢，闲消段费异品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