华坤道威-基于客户研究的推广心得-05ppt

基于客户研究的推广心得

华坤道威整合营销机构孟宪坤

本报告讨论【华坤道威整合营销机构】如何利用从分析消费者中获得的有效结论，用营销推广手段帮助甲方赢得市场，获得销售实绩的心得。怎闲样幻玉才丽能逐获铁得贯销冤售葵实夕绩至？华百坤铜观季点岔：归泊根络结叮底促必锡须档实旦现吊两盖个泛基稳础—才—来佩电迈来泪访福人强数乎多+来慨人葱转戴化柱购炼买旧率讽高那话么另，社营摊销慈推陕广置手抹段狠怎倡样赖帮徒助奇实渔现挑这层两拿个需基昏础泰？华演坤涝观注点瓜：来凝电库来莲访时人辰数扩多数意来味交着胆推贵广虑手宿段晨要滑吸畅引蔑更大多吐潜初在刑客熔户来估人愤转币化纳购光买萍率耐高自意辉味僚着砌推肢广蜓手忌段似要绪吸区引滥正狭确蚂的核潜樱在夸客庄户而束且赖，妖要晨在概相峡对脊节唐约男推箩广哄费恶用给的默前挨提身下性。吸女引通更轧多策潜背在且客昨户吸航引赢正该确皂的朝潜详在浪客辟户相唉对轨节弃约街推僚广嫂费众用选剩择朵更产精斯确擦的析渠炕道面摄向起更卸准捉确哈的暗受挠众传诊播骨更类正辰确毁的笑内利容而救精源确袄的遗渠啦道谊、食准锅确孔的咏受小众长、隶正虑确牲的窗内踢容择都柜是晌针踢对严消挽费启者喝的华削坤拦观财点魔：所零以巨从瓜研角究脉客提户抗入岂手互，席是年获必得贼销粘售愚实渡绩庭的暗关腥键感，蔑赢何得夹消俘费控者院，项才枯能荣赢谈得捕市疫场足。华斯坤犹道肌威帜八降大集利革器第森一裹品优牌烧诊备断第更二花卖骆点/阻好力造点贴诊宗断第琴三酬客盼户退地脚图第加四往数互据往库途营徒销第借五伴接厅触如点锈管等理第袍六足差晓异岭化欢传纯播第衔七虾决厕策朋者/重旺要影驻响眯者划导厚向粱风色格第连八渐定唯价挥模继型选搞择凉更逝精道确优的锐渠流道面迅向靠更姓准卫确芽的强受限众传常播杯更株正麻确教的糠内绸容销齿售鞠定凑价Ⅰ品角牌牺诊芳断营插销病学辨认筑为嗽，消蒸费环者潜总萍会恢购东买掏他秒第续一世个屑想据起晃来傻的铜品芒牌号，或果者四，因从抛他淘想岗得脑起饱来碧的搜有属限徐几马个劳品教牌牙中滴选赖一斤个平。笼因范此霜，销乐售致的棋最用大云阻市力扯就扎是宵被什消胀费途者“遗悔忘”。尤安其哭是雄大孤盘膀项苏目票，锅品姜牌仍的糟弱博化举会以直满接袜影翼响岸销战售影。所墙以鬼，应求该纲做暗阶莲段雾性锄的俗品孝牌披诊歼断，部从射市先场惹的奇客扔观蚊声戴音扫切早入咳来久寻夏找松突磁破自口首，捆始郑终顺保菠持编项述目纷处著于竞消春费慕者“首哑选”的姜项推目章之缴列纪。案间例恨：唉绿杏城.翡遵翠抽城A那.品纱牌黄诊哭断—敌—消鲜费池者趟调担查品此牌饼知楚名吐度嗽：指毅该答地桐区假的峰消刑费塞者朽中厦知燥道跌该骂品绝牌原的役人辨数放占绣该醒地仙区冬总芦人鞠数控的木百胖分郑比辜。广扬告穴知乐名净度蔽：指舌该焰地耕区尝的吹消滑费意者愧中慌看诱到/听拨到乘该纹品风牌根广嚷告茅的芦人疏数锣占严该返地兵区编总巧人辟数盾的大百倾分黄比中。第誉一虫提见及宁知夸名粒度训：指块在殿没胶有脾任蚀何券提行示啄前披消管费谢者病脱蓝口沿而巷出各的扰牌秋子举，珠是量单端选酱题惊。抛第猴一品提陕及糟知胀名沾度锐最趁高迅的喷品牌牌饮，拖在闻消堂费潜者冈心葱中炼往徐往肤是略该攻类德产梁品越的戒象扇征俱。痰因泛此门常蛾把钳品探牌愿的粘第敏一漏提阀及见知雹名袜度敌作狸为慈品腰牌劈燕在渡消致费骑者休心垂目机中湖份刑额返的威度助量倒。妇对吓于回计尿划独性黑购府买铜行温为棒及克耐拢用愧消巾费配品饼的爪购啊买林非缎常跨重辰要童。提铅示例前舞知犯名游度洞：指践在舰没缎有槐任明何偏提英示蜻前欣消植费柔者核知衰道营的更所育有娃牌近子允，骄包陶含启第皂一符提闹及腊的央牌厉子谋。爱提仍示以前眼知芝名月度租才村是刚真针正烟的致知名名威度情，哈反蔬映楚对奇品腾牌拘的蚊回洗忆季情那况参。提源示田后盗知斜名杨度锐：指食通针过爬卡钳片爪向障消疗费蛮者蹈提猎示灶后博，零消炉费戏者谈知岂道辽的秃品邻牌霞，揉不色包堂含冠提础示滥前叨知品名材度绘。晌提终示屋后矿知拳名症度僻反塘映争的柿是意认足知叶度另。币但辰是颜提零示风后劣知忧名凭度克可夹以猛发旦现通在击提茫示千前那知到名敢度肌中掉被丧忽顶略幻玉但娇是少仍污是我有号希短望白的剃竞匆争倒品俊牌昌。品寒牌骑状烫态今分归析—恨—G材r驻a都v捆e竖y要a欠r娇d模投型广绘厦提示前提及绿城万科耀江通和坤和开元利滋Y=0.878X-0.036提示后提及品旧牌秩知毅名挠度领颜导华品粉牌勒：位姓于恭回野归印直坛线庸左相、董右椅上倍方青，预且岭提骑示雄前捏知锋名万度晴超得过5之0秆%的逆品创牌岔，隔其惭回槐忆闻率哪很狸高供，毕消碌费甘者反对陆其晓忠杏诚寺度应较睁高范。强卖势区品冤牌挠：位视于稼回晶归克直别线广右难上率方次的衬品死牌承，推其位提委示刊前肺后酒知呈名行度旗均租很则高炎，育消眉费阳者妹对肌其帝忠赠诚射度导甚净高底，城大被多敏是北市拦场管上悼的自强牺势洗品女牌垒。利奸基赖品物牌悟：位醋于害回杂归辅直虑线桥左伐上冻方阿，巩且葡提欢示沿前绘知小名翠度供低编于5菜0韵%的滥品弱牌肆，擦其巴提填示笑前文知俱名尝度别相加对仍于趣提例示画后洗知贤名湾度峡较缺高滨，参这饱类铃品匙牌纪其改品浊牌途认渠知框率潜虽循然标相且对栗不掀高籍，输但福回灶忆絮率樱很橡高土，涛消增费侦者吹对蜻其屯忠蔽诚殊度帽较嚷高呀。正见常砖品躬牌宪：位喊于嫂回棍归颂直升线符周咏围觉，蚀提巧示议前恒后奇知猴名约度总的珠关贡系忘与仔市苏场届上倚的暗平洗均熟水弄平匹比模较渐一疯致赖。衰瓣退捷品盏牌漠：位臂于图回弟归护直鸡线穿右捕下溜方搅的且品仁牌窑，缘瑞其饭提看示雪前职知扛名踪蝶度馆相暑对蛾于默提馋示界后广知昼名蚕度眨太劫低生，粘呈涨现示出岗被肉消采费勺者呼遗活忘枝的或趋护势峰。4种称典杆型欠范莫例健康高的品牌推荐率忠诚度美誉度第一提及无提示有提示健康低的品牌推荐率忠诚度美誉度第一提及无提示有提示传播缺乏品牌推荐率忠诚度美誉度第一提及无提示有提示推荐率忠诚度美誉度第一提及无提示有提示虚名品牌开叉发伐商怪知酒名剃度—宜—第可一闷提打及券、猾提镰示距前套提抹及诊率第耳一江提盾及剧率提烟示概前抓提城及兆率绿盯城冲提抱示订前漠后扭知辆名锅度弄均磁排盛名采第威一，断在常不米提严示生的替前归提掘下辟，播当巴问丸及疫知背道当有程哪澡些齿在撤杭属州柿的覆开上发责商略品少牌淹，齿有7脚1堵.诸3恢%的约消抵费习者液首忙先字想泻到逢了厦绿算城吨，览而凉提庆到晕绿坛城辨更泡高哄达8宿4详.术8杀%。赖排距名太第酬二泽的煮万巨科萝，采第步一咽提世及忧率覆却蚁不友及鸽绿光城票的1闭/翅6，撇提资示纺前自提傅及货率崇也戏不阀及悉其1唱/示2。可孩见写，悠绿虎城衰品肌牌泡在艰杭缸州歪消辱费同者乖心果目竿中伟的失知促名框度尊占讯据环压浸倒邻性袖优里势磁。楼饲盘呜知咸名棕度—糠—第题一机提刑及姐、据提钉示绒前萄提酷及回率第妖一提提张及教率提务示蚊前火提促及垒率消且费揪者售对百翡母翠监城念具峡有何一川定旦的跳知税晓摩度首，予但骗远次不细及废绿动城鲜的流品预牌厅知狠名适度距高趣；姓这颠和净翡漏翠咱城纷是谋老勺盘页，卫缺毒乏犁市动场暑新牲鲜咽度甩，桑广使告丙推骑广扎力洽度尸不瘦大滥等吃因幼素从均必有圆关礼。当惯问读及旁知详道旬城唱西盲哪搁些9效0态0士0克-恰2蒜0追0严0顾0元/平割米皮的顶公竞寓农时皱，缘瑞翡意翠误城廉作江为庄绿缎城贴在挪城凡西早的如代表表垫楼被盘荐排固名琴位陆居些第扰三其，捕落丹后阀于罩万笛科海的裁西胜溪贝蝶毅园宏及形和忽家姻园搬。楼蚂盘爹知带名椅度—撞—提椅示江后给总疯提订及冷率（幸提宇示签前束提踢及冶率+提逗示语后照提宋及凉率拔）以誉上裤楼车盘傅经齐提霞示若后仇，有7呀5窜.刘8到%的垒人诱知吹道百翡杯翠层城，拾但姜相命比少其断他钩楼槐盘仰，辩翡道翠凑城占提筒示伶后航总堆提安及棵率剩却诞不胖高去。形可肺见泊人躁们亡对奸于尚翡愉翠腿城锋还避是场有葡一爬定浊印往象筝，只化是酬记犁忆治较里模物糊炎。楼仪盘让美华誉伪度就冈提惩示超后系总芽提怨及登率拦较旦高宅的笋几以个数楼企盘青，依有3漆2陆%的武消蚁费夜者谢认自为牧翡伴翠晚城固最域好由，本棍项胡目河具枣有循良析好晃的设口怀碑品呈牌陷状扰态染分慕析提佣示娇后劈燕总炼提柱及提异示抬前兼提月及ABCD注肺：M烧N为椅杭竭州蛙市发平腹均坑品币牌炼趋景势岛线MN盛捷世去嘉董园金繁色酸蓝润庭紫绸金泥港务湾枫舰华纽奉府感第庭环院铺深瘦深文系鼎陈苑橡祖树赏园翡赏翠次城西踩溪布里西羞溪彻蝶廉园和缝家肃园品梨牌条状除态冬分拨析A区引域嘱：耽处特于M保N的防上脖方皆，自胳发愚回歪忆炭率谎很营高赛，忍对国其巨品撇牌县的承认绩知错度祖较锐高穿，厘属胞于晃较流强郊势个品若牌种。助包盖括和买家盏园霜、音西这溪兼蝶魄园懂、释西僵溪晴里。B区柔域千：愤虽圣然钱总行提冠及魔率仁较巴高零，浓但输处任于M恼N的基下恐方缴，廊因寺此武品撕牌隶强闸势昼度刃不挠及A区瓶域渣内弯的惯楼宣盘搭，戒主艇要帮表肿现眠在刑自风主烈回念忆辅率收远然低局于钱提袜示辩后饶回绝忆两率视，靠反称映云出胀近吨期恰推铜广兵效缩慧果拥不袄强越，疲品岔牌男有市弱饭化绣现番象贪。翡劫翠恒城骑正膨好蓬处边于签此宫区周域宏。C区展域起：晚提希示响前灵后篮知鄙名慎度丘相董差棵较充大虹，批处尊于艰该抵区饺域爬内株的伐楼携盘鸽其猴知淋名向度劝在全下权降液，禽同赞时抚品俱牌壶也斗有钓衰虾退安的否迹紫象标。疫包回括勒：文绣鼎衣苑尽、锡橡苹树什园摆、红庭呈院妈深把深今、黑枫毯华爬府沾第陈、诉紫碑金转港阁湾醋。D区绞域鸽：宣提弯示榆前薪后没提兄及俩率汇均印较醋低把。饥这棍个抖区木域欠内米的效楼狼盘宣或佳是成新颂盘删尚陡没柳被沉消币费奖者容所史认隙知虫，改或倚是碰老忽盘尘品漏牌狼有钢被哗逐泡渐包遗阀忘蛇的独趋近势站。逝包低括盛殃世通嘉忠园遍、莫金锡色揪蓝户庭。紫裳金凯港摘湾和瞒家贞园西愿溪钟里翡尝翠颗城健康度低的品牌传播缺乏品牌推荐率忠诚度美誉度提示后提示前第一提及杭屡州浮消堂费验者以怎编么险看塞我关们固？西凡溪笋蝶盏园绿恐城里的始品居牌隆知先名铜度誉在叮杭滔州得市矛场旅占歌据拌不养可担动恢摇流的柔地求位笼；翡深翠卧城即项慰目穿的土知蓬晓煮率彼远兴不搁及黎绿次城牌品疾牌菊，晓但泡其殃拥各有郑相将对烤较菠高愉的糕美笛誉锐度血；随借着故时崭间素的糊推蚁移洲，棒翡某翠呆城快项沟目听开稠始行出射现品怀牌细老壳化毫的曾现呈象。市描场侍的耳声贵音大丢盘喷的锁形第象港及雅内毒容毒有秤待颈进矮一抱步跨传般播息，拉吸峡引是市坟场针关段注惜；消臣费护者券本蔑身夕对红板炉块骡存妇在帖着马较晋大扇抗除性资，大悼盘占社胃区唱内邮部刷配前套剑先燃行萝，不正仅衔是睁消羡除件消寄费念者谈顾量虑遥的扶重飞点触所关在征；大爽体艇量娘、舒长熔开心发枪是及大恒盘丝式开猛发烫的熄特渡性魔，享也酷是载目踩前填客麻户是集确中技的盆销铃售闹抗灵性退所抖在援；作由租此寸更绣需喘要政项述目百工晨程坚进抵度犁给景予躲积瓣极戒配吗合侨，搏促惕动碍销蛙售姓；（尤疏其项是弓销墓售斧物略业姑的雕样络板席区形建怪设孩）老旅客四户令的陡比卫例炎明他显愈集弃中惊，新黎客头户钩极献度馅缺聋乏，懒尤攀其鉴面菊对推后捏期醒房内源想的志陆速续额推东出俊越笼显扣紧大迫计；营蛮销碰推蚁广骆效的果掘不劝显积著或，投还放属力导度奖及态精枣准叉度岁有散待提加们强。B傍.品删牌顶诊浸断—纸—来灿自企销倘售辟一子线盒的舌声切音对夺翡杰翠醒城扒项台目置品现质宴高爷度俭认秀可施，怖但慈前口提冬更钓多努是馒基浑于郑绿尾城胳品采质内，对渴项啄目破特切征衔记币忆争度核不撇强袄；前纲期止推镜广各市珍场腾记即忆党度炭不现高扬，计且智认齐为幅只读停椒留废在丧信右息闯告赖知办程糟度茫；灵多浸数鲁业顿内捧人谢士靠对招翡锐翠学城“大桥盘”推萄广画概房诚念卵没车有疑认德知，叔缺氏少祥形姨象锅清馒晰挡定侍位坟；积后晒期杨可悲考蛋虑私适继当真增肠加为项托目好出宽街文率胀，输并躺注凤重推裤广锡延挤续稀性凉；后测期病推摘广期针拢对忽各灾类抽客培群岩进骨行侦信挤息写诉袄求嚼，提护高膛客良户险信耕心隆；建告设忽长傻期短可泛参桐观坐的窑样悟板点区，且提寒高鄙销撞售样服启务留的哨同塑时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